软件企业营销部岗位说明书.docx
《软件企业营销部岗位说明书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《软件企业营销部岗位说明书.docx(17页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、软件企业营销部岗位说明书营销部职位说明书一、 部门工作目标在总经理的直接领导下,根据公司总体战略,制定市场战略并进行客户开发与管理,以完成公司的整体销售目标。协调公司内外部工作关系,保障各项工作的正常进行,为公司培养高素质营销人才队伍。 二、 部门结构图商务经理营销部经理通讯助理组组销售经理系统集成组销售经理营销总监售后组售后工程师售前组售前工程师三、 部门职能描述1、 管理职责1) 负责制定部门年度、季度、月度、周计划,及各项计划的分解与检查执行;2) 负责建立及完善本部门各项制度、流程及规范;3) 负责部门的目标管理与绩效管理;4) 负责部门人员培训、培养及人才储备;5) 负责工作分工及部
2、门内人员调配,部门内员工加班的审核和报批。2、 专业职责1) 深入了解本行业的发展前景,把握市场信息,向公司的战略发展提供建议;2) 建立并维护与运营商的良好合作关系,最大程度争取有利资源,确保公司各项业务的顺利开展;3) 负责公司各类产品的推广与销售工作;4) 分析与理解客户需求,制订相关的技术实现方案;5) 负责行业产品的市场分析与市场推广;6) 跟进和拓展行业客户的信息化建设项目,从技术角度或利用销售技巧,将公司产品和解决方案推广给客户和行业用户。四、 部门职责分解见部门各岗位职位说明书(1)职位说明书营销总监岗位营销总监岗位职位说明书1、职位基本资料职位名称营销总监职位编号所属部门营销
3、部职位编制1人直接上级总经理职务序列管理层直接下级营销部经理管理幅度直接管理:1岗;间接管理:4岗2、职位目标在总经理的直接领导下,负责公司营销策略的制定和执行,对公司的销售目标负责。 3、工作关系上级管理部门、行业协会、公司客户总经理部门内员工公司各部门上级管理部门、行业协会、公司客户营销总监 4、岗位重要职能与任务描述一、管理职责1)参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施;2)定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;3)负责重大营销合同的谈判与签订;4)主持制订
4、、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行;5)主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序,经批准后组织实施;组织建立健全营销组织,建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场;制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划,经批准后执行;开展对用户、市场、竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象;6)向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据。二、部门内部日常管理1)督导及检查部门内各项工作完成情况及流程规范执行情况;2)负责部门内部工作会议的组织召开;3)完成总经理交办的其它工作。5、岗位绩效关键绩效领
5、域关键绩效指标财务指标销售额利润额销售费用业务指标销售目标达成率%客户开发达成率%重点市场完成率%管理指标部门流程规范执行率%人员培训完成率%、骨干员工培养达标率%、客户指标客户满意度%、客户投诉率%(2)职位说明书营销部经理岗位营销部经理岗位职位说明书1、职位基本资料职位名称营销部经理职位编号所属部门营销部职位编制1人直接上级总经理职务序列管理层直接下级部门员工管理幅度直接管理:3岗;间接管理:3岗2、职位目标在总经理的直接领导下,根据公司总体战略,制定市场战略并进行客户开发与管理,以完成公司的整体销售目标。协调公司内外部工作关系,保障各项工作的正常进行,为公司培养高素质营销人才队伍。 3、
6、工作关系上级管理部门、行业协会、公司客户营销总监部门内员工公司各部门上级管理部门、行业协会、公司客户营销部经理 4、岗位重要职能与任务描述一、管理职责1)负责制定部门年度、季度、月度、周计划,及各项计划的分解与检查执行;2)负责建立及完善本部门各项制度、流程及规范;3)负责部门的目标管理与绩效管理;4)负责部门人员培训、培养及人才储备;5)负责工作分工及部门内人员调配,部门内员工加班的审核和报批;6)负责部门间的协调工作。二、专业职责1)协助公司经理制定公司市场战略;2)深入了解本行业的发展前景,把握市场信息,向公司的战略发展提供建议;3) 建立并维护与移动、电信、联通等运营商的良好合作关系,
7、最大程度争取有利资源,确保公司各项业务的顺利开展;4)负责规范市场运作流程,规范化市场模块的管理;5)负责公司销售管理相关项目的计划、组织、实施、监督工作。三、部门内部日常管理1)督导及检查部门内各项工作完成情况及流程制度执行情况;2)负责部门内部工作会议的组织召开;3)完成总经理交办的其它工作。5、岗位绩效关键绩效领域关键绩效指标财务指标销售额利润额销售费用业务指标销售目标达成率%客户开发达成率%重点市场完成率%管理指标部门流程规范执行率%人员培训完成率%、骨干员工培养达标率%、客户指标客户满意度%、客户投诉率%(3) 职位说明书商务经理岗位商务经理岗位职位说明书1、职位基本资料职位名称商务
8、经理职位编号所属部门营销部职位编制1人直接上级营销部经理职务序列专业层直接下级无管理幅度直接管理:无;间接管理:无2、职位目标在部门经理的直接领导下,负责公司的营销商务工作,并做好行业产品的市场分析与推广。 3、工作关系上级管理部门、行业协会、公司客户营销部经理公司各部门上级管理部门、行业协会、公司客户商务经理4、岗位重要职能与任务描述1)专业工作(1)根据公司市场战略,负责与合作伙伴的关系建立,巩固与维系;(2)负责策划参加市场投标活动,组织标书的编制和审核;(3)负责制订商务合同,参与合同谈判及签约,保障公司经营目标的实现;(4)负责贯彻执行公司的销售政策,进行市场分析及销售指导;(5)负
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 软件 企业 营销 岗位 说明书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。