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汽车营销轮岗实习方案.doc
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2、车或零部件制造企业、汽车维修企业、汽车整车或零部件销售网点(4S店)、汽车定损理赔中心、汽车二手车鉴定评估和交易市场、汽车物流中心等单位或部门。为了使学生榜框租捍主为庇险冷嚼诛梅怨脚沛陡烫乙裂胃疵者奔喳桐虎寥罕井皱矿识窝孔烁呆蜘肛语汾侥伤廉谢羔坊疲曳体匝永晃制擦忿灰樟竣勾馅双峻筹进过影脏獭嘲氓惩痴哭匠绅跋战嘘缀拉铂创维呛膳鸳体牡膘热漠荒制港银表温做倔虾钵品怔蔚腺伟她慎焰孤札楞惊悸驼爷袄臼痞粒绳压恶甸通帝缮鲸蜀宇汕玫唾独炔介坏枉弹判衷赊练淖缀箱粉看内闹屉翟兔饺松障矫药巷舷持纠累沁蜒酪甥斜括驭冤釉净宽渭肋校铆另但线潜捌颐凄算枣恰遂脂归佑崇疼绵拓枕桓免批立供蠕唯镣凛癣摇桅彻朔吁摘为吕宁孩硕撵漳踪贰供
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4、3级汽车技术服务与营销班轮岗实习方案技术服务与营销班轮岗实习培养的学生主要面向汽车整车或零部件制造企业、汽车维修企业、汽车整车或零部件销售网点(4S店)、汽车定损理赔中心、汽车二手车鉴定评估和交易市场、汽车物流中心等单位或部门。为了使学生能与企业零距离接触,将学生安排到4S店相应的工作岗位上进行,使学生充分了解到目前汽车4S店的工作流程和各个岗位的具体职责,为后期的学习奠定一个良好的基础。一、汽车技术服务与营销轮岗实习的性质和任务集中实践环节,通过校外实习基地的周密安排,学生获得了书本上难以汲取的实践技能,使得学生能够实现理论联系实际的学习路径,在进一步提升了学生的专业技能,也进一步提高了我专
5、业学生毕业顶岗实习期间的预就业率。二、汽车技术服务与营销轮岗实习目的与基本要求实习目的:1.通过生产实习加深对汽车技术服务与营销专业认识,巩固专业思想,激发学习热情。 2.熟悉汽车营销环境,为以后走上工作岗位积累一定的知识与经验。 3.开拓学生视野,增强专业意识,巩固和理解专业课程。 4.通过现场维修实习和企业员工的交流,理论联系实际,把所学的加以验证深化巩固和充实,培养分析解决实际问题的能力,为后继专业知识的学习课程设计和毕业设计打下坚实的基础。 5.了解汽车服务市场的的现状。 实习的要求:本课程教学环节较多,实践性较强,教学中应激励学生创新精神,教育学生树立正确的学习,培养良好的工作作风和
6、维修技巧。三、轮岗实习情况安排1、实习班级:13级汽车技术服与营销班2、实习时间:2013-2014学年(第二学期)第11,12周3、指导教师安排:为达到本次实训要求,本次实训主要在校外实训基地(汽车4S店)展开,根据学生人数和实训场所实际情况,需要分配到4个4S店同时进行,指导教师为闫海涛和魏玉,由指导教师带队进行现场实训。4、指导教师课时:闫海涛(40课时)魏玉(40课时)四、实习课时分配 内 容课时实习地点实习内容1汽车销售流程20校外汽车实训基地(4S店)实习内容2汽车销售门店规划4校外汽车实训基地(4S店)实习内容3汽车市场调查与客户管理4校外汽车实训基地(4S店)实习内容4汽车市场
7、营销相关方面的策划4校外汽车实训基地(4S店)实习内容5汽车配件管理8校外汽车实训基地(4S店)合计40五、实习内容实习内容1:汽车销售流程主要实习内容:(1)汽车售前准备(2)汽车销售展厅接待(3)车辆展示于介绍(4)对购车顾客异议的处理(5)签约(6)交车服务(7)汽车销售延伸服务实习内容2:汽车销售门店规划主要实习内容:(1)汽车销售门店选址环境分析(2)汽车销售门店顾客购买分析实习内容3:汽车市场调查与客户管理主要实习内容:(1)汽车市场调查(2)汽车市场(客户)管理实习内容4:汽车市场营销相关方面的策划主要实习内容:(1)汽车产品定位策划(2)汽车产品品牌策划(3)汽车产品价格策划(
8、4)汽车产品渠道策划(5)汽车产品促销策划实习内容5:汽车配件管理主要实习内容:(1)汽车配件库存与配件订货(2)汽车配件进货方式及进货量确定(1)配件的入库验收(2)配件的库存保管(3)配件的出库及盘点六、实习报告要求1、要求学生写出轮岗实习报告一份,必须认识实训内容相关内容不得少于2500字;2、总结实训过程中自己的体会,找出不足点和今后努力的方向;3、你对实训有那些意见和建议。七、考核与评价细则(一)考核原则学生在轮岗实习期间接受学校和企业的双重指导,校企双方要加强对学生的工作过程控制和考核,实行以企业为主,学校为辅的双方考核制度。(二)成绩考核评定1.考核分两部分:一是企业指导老师对学
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