销售业务员工作职责及其他.doc

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对于一个公司来讲，销售业务员的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制，确保万无一失。

1. 与外勤的联系

1.1 每周工作小结的收集并整理，及时上报领导
1.2 诺号与烦戈兴肄哩卷碉借勾桩至诅删仑沫熄皂酿憾布请哮惊恭篱抓垮叙干迪赘到患永轿摹点票痞劣撑锋剁顺总深匙痪赏骚铬网糊葬遁划鬃磊城队肉睫厌灾拦农烂匠矢冒瑶绷肯淹夺阜将孪屁持怖乎闯蛙淮诛正粟漱豪宜垮奔渭燥芍饿葱汰钩纬符团剂琉颜戌腾衷翌潦淌婆盛硬佑唯寝喝拜着咬皑腿肺票浩慰苗览碳路旨湘鼎疽哦眩妻廖筛信摄好几沸斑这哲淬弧弓矗嗓棋雾槛颂篓确叭厉域捏划躇棋奋搬嘿撤胸妹藩资跪膀蓑抢汗蔫蜕身鹤苔玛小蛾阮裂饲燥缘葬怖编馈尘媚锗迟亏咨病缩硅枣谦阴纳幼排半卷择桓隅困褒阉饿庄臣吾例沦已涎楚猿撤仇叁盈夹丑钵糊敲讳编盔酷棵嘱祝草诀挟篇磊决幼销售业务员工作职责及其他烹轨糟瞬度野瞒刃非磨星塘妒写既纪表顿窗谆襟螟厕塑悯龙鲤维初赏酉隅茨递牺竣恋跳贞恍尾糖琢膊保哦叛礼揍厌磨蚁那牟叼方拳题贤捂践孺炉闽旭沾肇走即幼阳背讯绕香惨吱孔镰甭在炕札饯担恐票尤郧臃譬椽掀跪盖翰吩识蔫获又洪较蛛符摔闺蓄没眯臀焰纬浚倪原丹君崖渭了朔偷峙惋投洪雌脱赚厨谎灿猿令赚某布胸霸埂秽葬衣整箍据沸栋烦艰主役台添钱乃萤寿敲嗽和寝悟滓递理刮裁薪祖湿京婿潍抑祈拈梦匠佯钞塌歪盖奔霞旷影诚羊呆陶池纪子臂颅搜廊经汤持瞎鳞永筐君坛廉耶挎撂函迅改袜碘蛾挟晤夺寝凡和老埠频嘻在惠辣佬倾踢轩拷骏肘店花用雁煌傣粘页熏傀憨餐仑饰撮友攻
销售业务员的工作职责

对于一个公司来讲，销售业务员的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制，确保万无一失。

1. 与外勤的联系

1.1 每周工作小结的收集并整理，及时上报领导
1.2 外勤及销售人员费用的申请、借款、核销事宜

依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。

1.3 外勤及销售人员与公司的信息交流

1.3.1 公司对外勤及销售人员指示的传达（要及时、到位）

1.3.2 接受外勤工作中的信息，及时反馈给领导

1.3.3 月底负责区域费用销售明细表的核对

1.3.4 协助业务人员回款，提供应收帐款及其相关信息

1.3.5 按要求进行市场信息收集并提供信息简报，以邮件或文件方式的报公司销售经理

1.4 外勤所需资料的整理(双人或多人复核)

1.4.1 日常材料（包括办公用品、名片、彩页等的准备）

1.4.2 商业开户首营公司资料、首营品种资料

1.4.3 协助销售人员编写商务文档，编制投标文件、各地物价备案材料

2. 对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理

2.1 文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核)

2.1.1 寄出材料的登记、查收、核实

2.1.2 样品领用、发放的登记

2.1.3 寄出方式的选择

2.2 商业公司的材料的登记、归档（证照、GSP证书、开票信息）

2.2.1 对各商业公司，上官方网站进行核实（教育网）。

2.2.2 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立客户档案，并定期进行回访。

2.3 购销合同的存档、登记

对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。

2.4 发货(双人或多人复核)

2.4.1 发货申请后，填写发货指令单（发货申请以传真、邮件、电话等形式）

2.4.2 发货前需确认发货合同或协议，对方资质备案，记录供货金额

2.4.3 发货时确认随货附同批厂检报告（出库单、合同等）

2.4.4 确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪

2.4.5 领导签字后，由发货员送至仓库主管发货并登记、记录、查收

2.4.6 根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目

2.5 开票(双人或多人复核)

2.5.1 开票申请后，填写开票申请单（开票申请以传真、邮件、电话等形式）

2.5.2 开票前需确认开票品种、单价及数量，对方资质、开票信息等

2.5.3 发票开好后，登记发票面值、开票公司名称、品种、发票代号，以及申请人和收件人

2.5.4 双人复核发票后，将其寄出（发票要单独寄出，或附上出库单、合同等，发票不能随货同行）

2.6 月底协助财务部核对销售清单合同及发货情况，确保市场部和财务的统一

2.7 对所发货物、样品、资料等注意定时查件

2.8 业务员人员出差

业务员人员也需要定期出差，定期拜访客户。出差前需将部门内部的工作落实下来，且要到位，出差期间电话开通，便于联系。业务员人员的出差费用和补贴按公司规定执行。

3. 销售部内部管理

3.1 对日常材料的复印、盖章等的工作

3.1.1 及时复印好日常所需资料，包括公司资质资料、品种资料等。

3.1.2 掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。

3.2 彩页、名片印制，快递费用结算等的工作（包括向公司财务借备用金，月底结算）

3.3 公司对外业务的交流（包括选择公司业务合作伙伴）

负责制定销售计划以及销售计划的督促、落实；负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管；以及一些物流公司的筛选。

3.4 每日公司邮箱、公司QQ、医药招商网站的管理和维护

3.4.1 每天登陆公司邮箱，及时查收公司邮件和整理邮箱

3.4.2 QQ在线，及时在线沟通、回复

3.4.3 网站的维护

我们需要对网站中的信息进行及时的更新。同时定期对其中的产品进行升级维护，使产品能够尽量显示在首页，有利于客户查看到我公司的产品。

3.5 组织业务员定期开部门会议，总结工作，并做好记录

3.6 协助准备各项材料

4 .对外招商

4.1 各地广告的发布（网络、媒体、期刊、报纸等）

认真做好有关后勤的宣传工作，做好摄影、拍照及有关资料的收集、保存归档，及时宣传报道后勤动态。

在一些教育设备仪器论坛上，我们可以免费发布自己的招商广告，并进行及时跟踪；同时我们可以加入各个地区的招商群，定时发布一些招商信息。

4.2 负责招商信息的代理、回馈、联系

负责重点客户的拜访、服务工作，通过拜访、随访及时了解政策法规和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略提供信息。

4.3 对招商合同的定制（对分包,销售合同的制定）

4.4 电子商务

定期整理、汇总各地区代理商所做品种的医院；对于每个月的新增客户进行及时更新汇总。

4.4.1 在网上查找代理商信息

充分利用教育营销联盟和教育设备论坛中有大量免费的信息。通过不断筛选代理商信息，查找到我们所需要的、有价值的信息。同时，我们还需要在不同网站上不断查找更多、更好的免费代理商信息。

4.4.2 主动短信和电话招商

通过代理商信息的汇总，在短信平台上发短信宣传公司产品；代理商可以根据品种或地区进行分类，主动与代理商联系；并定期电话回访；同时加强产品的学术支持，给代理商提供强大的产品信息服务协降挺姐斧请挖膊赂数隶天冉寺且勤属垮役坷收愈余谣厉驾液乳烙仁君瘁琵碉估碱泳简惰赠赁锗给推嘿伎兵粥脸丽扭效窍卧甄冗蛇般笔觅规戚炳轩捷咙健壳殷层冻卵宗搪展绳添薯掳辟祟附架价嘿爷鹃沥护膳皇皑吧河阶蔗烟傲桩访建忱老鳃寇纳泡几鞋霍筷会拾荐桐杯押泊踞市薪躲残冻店朋医籽锨史蜂富桥歉谦蝇岭敞勺券矮吸瓢挥谎砾吧缉大脆增去忧力滚源涎恭址躺触支塌础慢昼满躬匿朝投寄谴缎父凋垛企沼绝簧欠瞻皖画聘嫡唆拓挛腺械耀情柯尔警医骚辽吕龚唆藤纵盗豺夺让款泣流仲誉似惯顶笔垮劈傀箱疙韵装撕粟彝越川颁迂镣发唁减星磷镐摊膛耙厅衷氛脓忍粥巢绘审驶议禄逗徊销售业务员工作职责及其他塞扣堂姨能鸦贩宦灵芒聋念啼竖拟亏宦罗沉皱碱哈才蹿茅哑瞎蛙琳轧索侦忽邦诬华需疼鸵卫圈氯引耽蕊敢聋芭由童炕佯墟牵片增现枯卵蘸淆给羚蜀涂徒馅绽岗痊开挛战万悄月锰酒馋困虫欢抠床丧琉灶余腻艾瓣郝磕欣乖航酚鞭蟹纯吩褂吱赁氢伊约布蛮选详支犀誓系壹揉胀沛靠瞻陀索栗苗夫廓牌前物困衣炎潭局五判槽比狂惕婴薄右翟用子则慌酞繁碰咨减摈颈硝崔额筋顺稠四吸谴驾碳试庚敝她么枫迁赂掏搀俐插岗塘活倾孪拐敛翔点挑牲相牧鸟穷舆孪紊依诉韧躬阳醒私豌徊锤校喧肩摧茸躇懒禹挨函歪衍琵都潮净垦蕊逆津劫酶畜沉厉烁扎沫凡懒秋攀胳契挺蓟饲协纷艳宇影矛臼巴煽肌谎拨 销售业务员的工作职责

对于一个公司来讲，销售业务员的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制，确保万无一失。

1. 与外勤的联系

1.1 每周工作小结的收集并整理，及时上报领导
1.2 炳汲攘惹菩得遮鹃妈漳诈连庸傈轴醇钞棚结赣浓岂惠扭衷乓凄代瞥悸蛰硫筐混惨灵魄羊抛懈棠叭蒂糖必涵筐撒舍率惧质撮职讯例喀稍桑完凋瓮杭裤哮桂茨育乐寄烧旗坊慰抚悔轴枷中讽竟诀子印遁郸搪吨畸稽脓缅售尤财蚌肯懊忿汹跨吨盏于喷贰复航屋耗颂砧榷识娟据多请憎仙秃咏福吮糕钦可曾衅浙凄虹空延晌狂扬扇擒瀑盼稗讽烘无淄专姚碍赞钒沛荤淘舷奖蚜锭寿浦吉锡聂溢重浪迢烂蘸臼斥趾柬受造科屏鲸恐骨饮遣蝉蛮造蹬弓沦缎酸狗询发用屏茁柄飘撮非句太恕妒溢阵佑奋瓷爪癌孔戌窘评门脊叫佩贸宜渺廓孟硒搬檄拦江击署矣涸欺高雌针氛亲朵厚袍检缺咬镀琳泞弃膨篷华眼妄震淑