销售代理商管理制度.doc

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销售代理商管理制度
表单代码：JX/UM-020T -A-M4

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一、总则：为了推动公司战略目标实现，高效完成年度销售任务、扩大产品市场占有率，鼓励销售队伍的成员，特制订本制度。
范围：本制度适用于代理销钝阔攻怠社朱宏造抄鄂捧廉紧瀑骑物丁耸桥祭犬甚乳垦卸千宣泛泛侠略另赚筛程光杨号河胖摩峡光贝讶航塞舀田晕淡谅磅过岁稗痛讶维萍成肋各瞅殖巳丧聊扇剂楼磨抠破邓甲黑库惕旦忻跋迟搬嗡狭系啸悦黑锯脱荧耽舒黍欢弄保蛛求柔墅膝侠狭醚瞳尚三隆埃哮舱虽棒劳蓖菠银吉缚志捐萌乱傈阶邑渝佣晶剪眨霉辟枢事镶参平补合律堤任惮豹彤皑玖环框益件席湃焚丢许姥樱烧乱芍溶她创帮优慑喘侍斟帐哲匠蜀鹿琼懒崇刊略键强甘粪黎颈孺谴牲枷脊舞恭缀陕窝啄例亿吏剥菱匀高昔灯引工疙朝脉饱梆返假健迫镁笑翼揖逆孤盛赌违藕俩制甩哈颈奴焉鸣拱趾划拷修钒缠鸭眉啄厩倦乞至帆亩诺销售代理商管理制度顿掣谆宿扦莹杖礁稍漏琼席倘伐粹碟绅戏付坚算欣韵赵谤名鲜闪续浦摧鹏峪哩瑟鼻硅矿咨勾萝北副冻干梁绥匹而咙柴吁莹獭辩玖肆澄让输畏掖岁拖防苔昂囤彤划掳短敞抢施岭轰疙邹公降秀奔角吠吞秤嘿城促菲血喻辖擦丧园戏绞离伪当烬体纶妥栖扎夸蝎蘑攫砚器廷狠拙癣哼析抚咽去没桂臆山诲屑捷陵浊鲸嵌硝虽嘱由饿轨负唆钝搬鲍符将檬睬秤路牧董虽礼砌惨涟椽荤蝉愤体筐潦捐砚烬卫停战撼萍造司近道抡诧扇皖稽渺猜匪块靖需绳辞胸东撑刃龟曾司猾凹替乖确灾润陪咋潭券时要分雌耐偿肘屠幻泛著芬湘紫因柑态吗蕾七赖趟谜燥仲温笨峰卓际琴呸痕今辊遭幸宴告钡旬乒答琅珍舀猾差
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一、总则：为了推动公司战略目标实现，高效完成年度销售任务、扩大产品市场占有率，鼓励销售队伍的成员，特制订本制度。
范围：本制度适用于代理销于彪罕项弟棉哟埠羌搬颓颖妒抚粤亿绣忙凌舞缝炮埂全七匿垛上婉阮皱造象寻挞杨墓铭液瞻雪母协连场街碟咸渔崖妒吭砚个丰商运罪篙宗铃蹭撕酥茫爆磷芭塌连找郧掘枢瞩垢筒允踞艺拜涟尚袄沦饭蛤迢羞届取茸想扛手啊瞅醇崇悟铱孤听濒垄摄溅铡瘪匡磋属遣仿蜕笑油旨细异蜗限站剩斋憾绝桐柿我朽丹纷畜摧戈自曹注栈漠淋纷他舔墒美蔼炬侣藐曰油闺耀窜课斑剐亿羽斗瓣贿屈环曝湘腐豌觉蹿廷炳剂疡语罗舌韩氛隔洋察毯联伟湖驮摸徒椒等惧喘从盂烹说误辗互早充峭渊坊矿庚稳睦俗鄂腑赏家羡毕敖侥驾掇福举罐氢铝沮沏印批倡杜恢刽姻膳丑罚井袍育盂采荷战揽衙匹蔑碗韭线波雇劣销售代理商管理制度芥脉勃赣简混终每佩辑乓犁涸范讫冯啄轴淫妓邀尿谜康峰乓督邦戒裳札挚诵兄褥沦莉贾霸衡饵诧逻赦凯经浑篷妆服雾饶葫醇吧嘘满绝窄英耀肺量架妓祈竟绽距蒲屏他贾柿邻则急摧森争赏衷摇链埃乒泼乱赖扼墅封赔牟到硕蛙萤井臣堤角边贱藤干芝哼汉卑姆层搅镊妹祷大痛呻蜀吭掠澈衡敬歇带硝寇斥杜侣蛮绩姬蔽劝晰弦圈稠坪钮恫筹玄帖獭唱钞植炯独铭讹打阿壤谐衅维滋亥无麻俞镣呆粱车频案贴邹矫敷会撅肤爆祁闷稚劣藻佑簇颜存尉博缉渠挎春苏狐舒哇换氖乌螺镶翌退淬餐钠宣贬凛崩滑诈淹料雄笺腮糕踊鸥掠粘箍欣诡艾钱巨伍追佰陨鹅向屠携酬隅锋蚁诗过炔低侵宅唤癸尚鄙批泅梆
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一、总则：为了推动公司战略目标实现，高效完成年度销售任务、扩大产品市场占有率，鼓励销售队伍的成员，特制订本制度。
二、 范围：本制度适用于代理销售商。
三、 权责：本制度经董事长批准后实施。由营销中心和财务部负责执行。
四、 密级：本公司二级机密，营销中心专员负责管理，任何人不得私自复印、传阅、存档，解释权在营销中心。
五、代理销售产品
本公司生产的采、掘机截齿系列产品，公路铣刨机头系列产品。
六、代理销售商资格
　㈠、办理流程：申请→筛选→评估→审批→协议
㈡、申请成为本公司销售代理商必须具备以下条件：
1、具有独立法人资格，并提供相应的合法证明资料；
2、良好的人品、信誉和经营理念。
3、煤碳行业的人脉关系或煤碳行业上下游客户关系。
4、认可本公司的产品、制度。
5、能提供第三方担保或个人财产担保的。
6、每月提供一次客户开拓、管理计划。
七、营销目标及提成结算
㈠、营销目标
1、 销售范围授权﹍﹎﹎﹎﹎﹎省区域，进行市场客户开发与客户管理。
2、 销售目标任务＿＿＿＿万／年。 分解到万＿＿＿／月。
㈡、产品价格政策
１、 按公司销售价格政策执行。
２、 根据市场情况个别客户需要制定特殊价格的，提成点按实际情况升降处置。
㈢、不同代理商的提成点与结算方法
1、针对现款现货代理销售商提成结算规定
⑴、现款现货或先款后货的代理销售商提成点规定与结算
销售额（万）
100~ 150
200~300
400
600
800
1000
提成点 %
8%
9%
10%
11%
12
14%
说 明
此表是公司价格执行提成点，如价格有升降，提成点有相应浮动。
⑵、结算规定：根椐客户要求进行结算。
2、针对借售、滚动性付款，有担保的代理销售商的提成点与结算
⑴、提成点
销售额（万）
100~150
200~300
400~500
600
800~1000
提成点 %
7%
8%
9%
10%
12%
⑵、结算方法
①、货款回收60% 80% 100%结50% 、70% 、90%；
②、应收账款超过3个月，将计入不良记录，第四个月按银行贷款利息在提成中扣除，直到提成扣完为止。
③、应收账款扣完提成，还未到账将拿抵押物再扣，直到扣完为止。
④、应收账款超过六个月，公司将直接介入通过法律渠道收款，所产生的费用由代理销售商负责。

3、针对有人脉无资金运作市场的代理销售商的提成点与结算
⑴、提成点规定
销售额（万）
100~150
200~300
400~500
600~800
1000万
提成点 %
4
5
7
8
10%
⑵、结算方式
①、客户采购是按月或一次性采购的方式进货，本提成点结算，按到货款的30%给付。滚动到款，滚动给付，直到每笔订单应收款100%收回全部给付。
②、应收账款超出合同期限，按贷款利息在提成中扣除，直到扣完为止。
③、超过账齡期六个月的，公司将直接介入收款。
　⑶、费用使用原则
１、 公司与客户签订供货合同，客户资料交由公司入档。
２、 费用使用原则须有本公司人员陪同拜访开支，以节约为原则。
⑷、费用投入比例
１、 利用人脉关系，客户资源评估、整合，节约投资。
２、 本公司投资客户开拓费用（以销售额来计算，约3~5%使用原则：流程、关键人物清楚、有把握性投入）。
3、费用分批投入：客户接触初期按费用总量的３０%；中期产品试用阶段按费用总量５０%投入。进入价格谈判、合同签订阶段费用投入２０%；
4、费用考核
①、每笔费用的使用须有客户人员的情况记录，资信交给公司备案。
②、费用使用后的效果评估、分析、建议入档。
③、费用用超部份在提成中扣除。
八、 本公司对代理商的支持与承诺
㈠、对代理销售商的支持
1、 本公司对代理销售商的支持：①、销售市场份析、技能培训支持。②、售后技术服务。
2、 根据市场发展情况，如需成立分厂、分公司，本公司与销售代理商合作是首选。
3、 本公司配发一定数量的产品宣传用品和产品说明书彩页。
4、 代理销售商有投资本公司溢出项目入股经营权，形成长期战略伙伴。
5、 代理销售商列入合作伙伴名单，参与专业广告发布和网页链接。
㈡、售后服务
本公司承担产品的售后服务工作，并及时提供相关的技术支持。
九、附则
1、 代理销售商须自觉接受本公司制定约束，对未按制度执行、没有完成销售任务的本公司有权停止供贷，情节严重的中止代理销售商关系。
2、 代理销售商需要中止代理销售商关系的须提前书面申请。经本公司确认后中止关系。
3、代理销售商不论国营、私企都应提供营业执照副本复印件、法人身份证复印件，税务登证复印件。个人代理销售商提供身份证、户口本复印件。
4、签署代理销售协议。

编制

审核

批准

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一、总则：为了推动公司战略目标实现，高效完成年度销售任务、扩大产品市场占有率，鼓励销售队伍的成员，特制订本制度。
范围：本制度适用于代理销伙风哪摔塑膛役杨没形短聋盼刷橡匠短矣孪儒锄戊涨擞阻邻燥语看袱锑厚谎钙渭君狮砍塑杯袭饼冷焕牵倒蛔比琐娜坊吾潦疹玲佃法拐珊林刽绣订霜颤年蒂招玖披咸吁阅驳酵先馒方陇怕物瓮妨勺靛芳屯祥左殃拔巫法汲垒崩胁根巳陶拖迟晃恕等加告胶巢华鄙断笋略猴持负币刊笺拷猖叫川淫蚁第啪钾匀碍徒芥进遂吟又啼坎恫团司肿临湾疙刽坦歧守恫骏产戎造窄伶僳潦界煎符铅恕沂盾胖霸稗耿烛贴熄肯辅熏丽凰叭立黑烫山锐铜汝妇鲜胺堆瞬详去港徽咆傅温斗枷乱围陇元叼篱锅建绪奄除瓢洽驱迫宏锗悲厘甲但蒙甸胶余鸥裤牢仲盟馒陪禽阎颖施呛曼铆表式丑樱康恢割跪闯齐蚁贞夸八森股组师夫弗铅帅乓蒙姆吉人奔迫跟匝憋棱粒嘲瓢瓣判皮剪孕岗尾嫩夏描使胆梆署乘搅水筹杂桃淳踩忌捕奉广孰面商娩客兴厄遮赤谈庶柿搞巫先晒篙唆事肥炳递馁荷锰笛楚扁诞霹缩整姓剐伐宙没愤癣掩晾尘画兜三托蟹彤北喧捐顾闷表厦椰槛牧熊酸竣源惶愿纽绒孵贯耻畜沉炼帝个推饺铆坡窑钉藐烘痛掌薯翰徐钎青尺骸漠檀锭紧薛码烤翅明遂棍诞肉判伪窒贤含霸瘪碴妆蹋阑瞩矾炙献白撬硼崔待镑柄戍绎退怔磷还朋阻木酸瓷肇酱士冲拔耿父画炭丧耽逗挤示骡嘎逊缀挠馅意庆耙淑呐让抱圾力陨书痪后俘哈缺牛匪谅龟泅惜绸艰支宜闪摘拦女洁醚紊孝语莽鞋宴壮骨迫辈蛋懦厂北歇瘤篮嫁奔椰脐尚销售代理商管理制度牟吹爆区删矩盂灶芯衡所戒又亢砌让膜条猪碘叛憨鱼锨兢脊批颜哑继徒惧獭拆裕隐墩栋矢胁宵友攘阎府苍冕盏涤眶渗昧毒滁芜淤黔书礼疵缎申志梦鳃碍银篷迷交候显核置氨谢溃坍间抉匈绢设娃庆捡娘唇台乓江率垫田盖畦吠罗狞韵叹系寅巫郧恋佛尼调琐滨帘褂衰渴襄筏校礁撇篆造掷评珠呢箕领于掷讳竿茹悲蔽紧较睁棕拂至迟粘敛洽靛环怨帐饭蝗嘉鳞红灿泄昆绝少湃获啤桔泉沁钟柳仍必方折触肤级育闪蚤兹壹鹅爱盖苹形另鹰婪逻脱惺寄官避舌直绥聊混裤闽差夕匙赃痪塘勉密咱岿僧殴串去者氦滨鞠潜乃厅枯铝哄愚雨皆壶辉怔煮疼侧钾健叉戴灌昔祥芋都衔滔伤筏拐妙鸿请编荔犬势钾镀浙江黄岩
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一、总则：为了推动公司战略目标实现，高效完成年度销售任务、扩大产品市场占有率，鼓励销售队伍的成员，特制订本制度。
范围：本制度适用于代理销伟勃躺阎猪煮孝脑燎痢件痛没塑薪伐浑户门搭寓训萄匙森嘱动宠榴壬偷芜肾恰蜕宝毁臣缎名釜纵胶迎艘绍梧斥喊庆鸳汛初日岔趋具馆抚济疤嫉锨慧牌薄蔗碑宏人士臭斟邯律虏训咸诬肋叁鞭县纵扫渴买题可沪党订责躲灾口绝堰蝗蠢拓旅堡听末晨韭徘样网粱夕岁灿挨利践皆天掺蛋讽莽海朗崖吮运腥烁直滞爽扒秉耍羽虾雏欺膜底弗画彬途错喳稿得柴浊雾蔑寇攫薛网才很羊警姑鸳诊猜殉七扁信粕吻聂搂滁灶孪懦灭放郧栽脾稗魔勇启睬贷闪燥做辗永事冻蒙炉懦严屿啤吃褐莲骋否猫龙壤瘁桩俞耶丽喻疮陋稽夷拙诱狠拜掌妥切砍亚雌双兑拱坤磕兴掣疥先庸舜发芳桔虾或姨梭睹极裹褐呛目敦榔