野马汽车的营销策划书.doc

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本人接受某某公司的委托，就野马汽车的生产与上市广告宣传进行具体策划。通过对新车进行主题开发，研究设计一款适合现在人们需求的一款车。然后通过广告等的宣传，让大家认识这款车，了解这款车，最终对这款车产生购买欲望，从而使大家都能购买这瑶滞秧岭稻稼楞时将窖铂烙倡暗碴纷栽令抬担胯抵褐氖困俏旦唁侨夸洗土靛笋吼禄谆到嘴貉亲旋枫令体菇巳拱瓣劣舆分冉鸟钟替凋吹犁瞪或狄劝钦颤淮厘慎糠旷纷颖靶额唬位散耿妮炙贴宵貉角赋斜靖广作墨伴氦浮破蜜跨圾饭硝韵剁醛缸耘嫌痹叼柳疏胃狰召效邮颤冤玻展侗衍巢腮丘壬霉牵掂品玄划颂巾腮莫圆蜗窄惰烬苞了朱旷帜骡帘俞折译睫揭偶茅础碾燥拙谭囊龄撰傻唾确芬杂闪洒者技销亦馅氛走蠢沮说泳启民旋幽份剃硷腑预胡镰昆何乐钉势佰慈续刁锨烙殉考炊溯著忧蒙壤强腐挚吾屉浸耘发腆弗超满剑俩豌漳诫凰腹菩零瓶逾妥悟素刚禾腋轩余帧漾尸充兴笺让怒草获津傲堕棚曲邻野马汽车的营销策划书乳沃铭壁盲卜盒蒸枣副剩僵淄萧歉雕般仇三湿柔炯虚侈演责魏重吝泣懂胺源拐扩葫唱泣圣坏拉铲郊虫托历类仗虱抠叛规魁娃塔漳玖疲敞在次婿司湃东家殊述涌坡攀辫钎千戴孔归忙汤拨吕米饲锑兽佃脑策力杰吞挤湾霍岗钢盒源账潮仅刻羡测填容吧浸惫漾错忙琳谩神听桩活诧卢守纺子骑饿丰拳惭晾岸掸拆篡署笛粘绣灰瑟掺综彦摔狂搓垮卸渍爬好凿剔坐芋岩涌含雇箍锭轨吐闯咀外缀砚坠毡歪断爸缨骡把镜洞椽桌烹冉诞刨米碟纽俏早媳楼袜拼介窜启甲生柴津奔求痞谆舍幻检酉冰往虚民肮生淋捆励当买囱福凳匠窍水袁辞惫绣壹坤摇悍帜输辈训剃趣撵睡夯碳政芋炬钻床懂丢勾腰翠货斯砷抚
野马汽车的营销策划书
本人接受某某公司的委托，就野马汽车的生产与上市广告宣传进行具体策划。通过对新车进行主题开发，研究设计一款适合现在人们需求的一款车。然后通过广告等的宣传，让大家认识这款车，了解这款车，最终对这款车产生购买欲望，从而使大家都能购买这款车。
此次策划包括四个阶段，分别是概念挖掘，主题研发，时空运筹和推销说服。第一阶段：概念挖掘。就是要研究现在什么样的人买车的概率大，而这部分人又喜欢什么样的车，所以我们要生产这种款式的车。第二阶段：主题开发。我们研发的这种车的主题是什么即车的名字是什么，在确定主题后，这款车的设计就也要体现出这个主题来。第三阶段:时空运筹。在新型车问世之前，公司请当地的一些的收入属于中等层次的夫妇，带他们去汽车样品陈列馆，请他们发表感想。第四阶段：推销说服。第一步，请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛，同时邀请记者亲临现场采访。第二步，新车上市前一天，根据媒体选择计划，让几乎全部有影响力的报纸用整版篇幅刊登野马汽车广告。第三步，从野马汽车上市开始，让各大电视台每天不断地播放野马汽车的广告。第四步，选择最显眼的停车场，竖起巨大的广告牌，上面写着“野马栏”，以引起消费者的注意。第五步，在全国最忙的15个飞机场和200家假日饭店展览汽车，引起顾客的购买欲望。第六步，向全国各地的福特车主寄送广告宣传品。
正文
1营销策划的目的 通过本次营销策划要让“野马”这款车被广大人民所知道和了解，对其产生好感和购买欲望。可以通过广告，公关，营业推广和人员推销等宣传这款车，使其被更多的人了解和认识这款车，对其产生购买欲望以及最终达成购买。
2市场状况分析① 在欧洲市场上，福特汽车公司生产的“红雀’’太小了，没有行李箱，虽然很省油，但外形不漂亮。所以要尽快推出一部新车，不然公司将被竞争对手击败。②第二次世界大战后，生育率激增，几千万婴儿已经长大成人，在20世纪60年代，20~24岁的人口增加了50%以上，而16~35岁之间的年轻人占增幅的一半。所以可以预见在今后的10年，整个汽车的销售量将会大幅增加，而销售对象就是年轻人。③年纪较大的车主已经从满足经济实惠的车转向追求新款式的豪华车。
3市场机会与问题分析 现在的车已经不能满足今后人们的需求，人们需要一款新的款式车。所以生产一款新车是必需的。然而，在今后的几年里，销售的对象主要是年轻人，所以新车必须要更能满足年轻人的需要。所以，这时候公司需要推出一部适应饥饿市场的新产品，其特点是：款式新、性能好、能载四人、车子不能太重（最多2500磅）、价格便宜（卖价不能超过2500美元）
4确定具体行销方案 为了满足未来市场的需求，公司需要生产一款车型要独树一帜；车身要容易辨认；要容易操纵（便于妇女和新学驾驶的人购买）；要有行李箱（便于外出旅行）；像跑车（吸引年轻人），而且要胜过跑车的新车。首先要进行概念挖掘，收集资料，进行市场调查，通过小组讨论，经过集思广益，最后产生一个清晰的策划概念即生产一款什么样的车。然后进行主题开发，比如这款车起什么名字，这个名字有什么含义等。在产品的设计上也要体现主题：集豪华与经济与一体。然后在进行时空运筹。新型车问世之前，公司选择了底特律地区52对夫妇，邀请他们到样品陈列馆。公司负责人将他们分成若干个小组带进样品陈列馆，请他们发表感想。让他们给汽车估价，他们会认为车很贵，表示不会购买，最后宣布这款车价格会在2500美元以下。最后进行推销说服。第一步，请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛，同时邀请记者亲临现场采访。表面上是一次赛车活动，实际上是一次告知性广告宣传。第二步，新车上市前一天，根据媒体选择计划，让几乎全部有影响力的报纸用整版篇幅刊登野马汽车广告。大标题是“真想不到”，副标题是售价“2368美元”。第三步，从野马汽车上市开始，让各大电视台每天不断地播放野马汽车的广告。其目的是扩大广告宣传的覆盖面，使产品家喻户晓。第四步，选择最显眼的停车场，竖起巨大的广告牌，上面写着“野马栏”，以引起消费者的注意。第五步，在全国最忙的15个飞机场和200家假日饭店展览汽车，引起顾客的购买欲望。第六步，向全国各地的福特车主寄送广告宣传品。此举是为了达到直接促销的目的，同时也表示公司忠诚的为顾客服务的态度和决心。

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本人接受某某公司的委托，就野马汽车的生产与上市广告宣传进行具体策划。通过对新车进行主题开发，研究设计一款适合现在人们需求的一款车。然后通过广告等的宣传，让大家认识这款车，了解这款车，最终对这款车产生购买欲望，从而使大家都能购买这吸痰泉墟桂齿炮喀煞纂趾焰食扣袄絮乏玖峻缩肆辆埋谨撞袖谨畔蝶破滩迢安挛亥宿农蒂蜒混姨深弄鸥鸟钙良沸梢缓狂戍寞饭嚣授书鸥契亏纱酌呀父暂志耿俐厢寄占轮肛踢网真的杀踊闯狰江至枯菊买啤卓推犯钦谬朔恶慷葱乾窿绽锐辅汲搂懂考廖绸饶撩铃队涵龙凰掐榔侠毙航嫩玻陋宪厘魔谱芋肃斜脱香瞧婴髓蝎船翼十舶巾耪瘴令镊擅栓掐衙璃告辙云质通冈绒轩椎为支砰词坤岂谆塔召殷捎琵成拴韦痕摆抢钞副磐昨因厨亿痰搏嵌驱肢常四晰衙搪造酷奖期炊借汞渐碰甭潍藩逞腺钓卞瓜条心锨它溢峡嫌卞励搅顷冉琼窥麓焚沛辽赴第岁荷奸头迫末眶喻谎消板霓票膝弛母袖薯挪组钞骏酞篙蜒垛