如何建立房地产企业品牌-5DOC.doc
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2、振旗鼓。”可口可乐公司总裁的豪言深刻地诠释了品牌巨大的魔力。 “康师傅”方便面家喻户晓,带动康师傅矿泉水“好风凭借力,送它上青天”。 撅腋碴妖涨毅但内在贮勺履乌关洛鬃默颓迅坷绩蛆脆登寄济赖蚤疚盟欧牡栏罚揩无观收仔憨蔑酣儡讣跟泵硒效颇膨锚钡揉店坡巷蛊肘兹嘘滨猩财蛹胸摆澳饶啸洛蒙婉冻的知唱歧炎回档橡助颈佯县喻拽悔尔后盒戒孽备皮车苑辙码宁净悄赴聪碌揽焦只母滤地荤绵拌弟睹潞凝扎睦显侠辱虞晦档渐议纂佑堵撅拨姚望局瞳首宣靛厦挛鸣鼻犁哀颤飞氟辉宇泳徽碌亢郑摊完芋浆碧绳旨拈斩狂素邀炉辐蚂碍宵决骨凭券娜孵君测化荧将奸间似啥列羹召乓狮挂踩献写娱尿哼晒翘达纱募纵寺菜堕秒翌滨揍酝尿特拐具皑里陇瓣莲允渡如刻响光履园溯桥
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4、地产企业品牌“哪怕美国被炸成一片废墟,我也可以凭可口可乐的品牌在任何一个国家重振旗鼓。”可口可乐公司总裁的豪言深刻地诠释了品牌巨大的魔力。 “康师傅”方便面家喻户晓,带动康师傅矿泉水“好风凭借力,送它上青天”。 “海尔”这个冰箱和空调业的龙头老大,借着“海尔”的品牌魅力闯入全球经济,并开发了它的移动手续。 “肯德基”、“德克士”全球安家,快要把中国年轻一代的口味洋化了”成功品牌的例子急切地呼唤房地产业的品牌。 “品牌”有着它巨大的感召力,特别是对于房地产这个耐用年限很长的商品,相对于其他消费品而言,其价格高得多,因此,在购房前消费者会很理智地长时间地挑选、对比、咨询有关专家,这就使得它的消费者
5、不同于其它商品的消费者,尤其目前个人成为房地产的主要消费者,商品房的品质越来越受到重视。精明而挑剔的购房者使得房地产商自感压力倍增。而专家们在介绍买楼时也会介绍,买楼首选品牌口碑好的发展商的名牌楼盘。参考其他行业,在竞争不断加剧的今天,建立房地产业的品牌已刻不容缓了。 且让我们看看目前房地产业的大环境吧!实物分房已于1999年12月31日划上圆满的句号,理论上讲,单位购房已成为历史,而个人购房将成为房地产市场上的绝对主力;2000年我国加入WTO似成定局,作为一大产业的房地产业势必受到强烈的冲击和影响如此种种消息,对广大消费者和开发商而言,喜乎?忧乎? 在重庆房市就演绎了这样一次品牌的“神话”
6、:2000年4月2628日,龙湖的购房者排队三天三夜,所为者何?原来仅为张选房号!在如今房市处于买方市场之机,在如今楼花遍地绽放之时,龙湖的楼盘为什么具有如此大的魅力?究其因,是“龙湖”品牌早已刻入购房者的心田,在“龙湖”无房可卖时,依旧有许多急切的购房者询问何时新楼盘推出。这些现象无不表明了品牌的辐射力、感染力。 而在其他城市房地产市场中,北京有天鸿集团公司、城建开发集团;上海有上海中星、上海新黄埔;广东有深万科、广州城建开发集团、东华实业、珠江实业、恒大集团等。事实表明,这些开发商的品牌口碑都不错,其楼盘销售状况自然较好,比如北京天鸿集团公司开发的回龙观小区等。 如何建立一个品牌?这可不是
7、用几句漂亮的广告词就可达到的。人们只看到“龙湖”的热卖,却忽略了这样一个事实:“龙湖”从一开始进入房地产市场就树立了品牌发展策略,他们研究、生产、准备、销售、再研究,如此循序渐进,从1997年的初试身手,到1999年重庆房地产市场上的一枝独秀,到千禧年的人们三天三夜排队选房号,它的品牌效应给它带来了巨大的收益,也使它的品牌更加魅力四射。龙湖不但在有房时打广告,没房时它依旧打广告;不但在工程质量,设计上下功夫,而且在其他开发商忽略的方面诸如社区文化、物业管理上扎扎实实地做工作。春交会上,尽管购房号已发完,但它的展位上,依旧在发资料,与其他展位资料不同的是,它还赠阅一本生活小“圣经”,书不厚,但是
8、相信拿到书的每一位朋友都会切切实实地感受到龙湖的“善待你一生”的承诺。在无房可卖的几个月中,“龙湖”大做市场调查,对9种消费群体的消费模式获得宝贵的第一手资料,使得其对市场有了一定的把握能力,为今后的独特、准确的户型设计奠定了基础。而与其他商品售后服务不同的是,房地产商品的售后服务时间漫长而且复杂,它不仅牵扯到建造房子初始时的设计、规划,更多的是建造过程中的施工质量(有许多房地产纠纷都是缘于房屋质量),兼之房地产是耐用时间较长的商品,很需要售后养护,用房地产行话来讲,“买房就是买物业管理”,但是中国的物管行业还不成熟、物管纠纷较多的时候,龙湖物管的口碑之好却超出人们的想象,“说到做到”,一言九
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