大区经理的职责权限.doc

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岗位名称：大区经理
直接上级：营销副总
直接下级：地区业务员
本职工作：联络客户、销售产品；完成销售及回款目标。
直接责任：
传达上级指示；
制订本地区销售计划，经报批通过后执行，完成销售目标；
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大区经理岗位职责与权限
岗位名称：大区经理
直接上级：营销副总
直接下级：地区业务员
本职工作：联络客户、销售产品；完成销售及回款目标。
直接责任：
● 传达上级指示；
● 制订本地区销售计划，经报批通过后执行，完成销售目标；
● 向直接下级授权，布置工作任务；
● 巡视、监督、检查下级员工各项工作；
● 收集市场信息，及时上报主管；
● 与各类销售合作者保持密集的联系；
● 及时对下级工作中的争议作出裁决；
● 参加本地区开展的促销活动；
● 建立和汇总销售合作者及重要客户的档案；
● 制定业务经理的岗位描述，并界定好业务经理的工作；
● 关心下属的思想、工作、生活，调动业务经理的工作积极性；
● 定期听取业务经理述职，并作出工作评定；填写过失单或奖励单，报营销副总审批；
● 根据工作需要调配下级员工的工作岗位，报上级批准后实施，并转行人部备案；
● 每周向直接上级进行书面和口头述职。
领导责任：
● 对本地区工作计划的完成负责；
● 对完成下达的销售指标负责；
● 对保持辖区内的价格稳定负责；
● 对客户档案的齐全负责；
● 对与协销商保持良好的关系负责；
● 对所属业务经理的纪律行为及整体精神面貌负责；
● 对本地区对厂家造成的影响负责；
● 对本地区工作流程的正确执行负责；
● 对本地区负责监督检查的规章制度的实施情况负责；
● 对本地区所掌管的厂家的秘密的安全负责。
主要权力：
● 有对本地区所属员工和各项业务工作的指挥权；
● 有向上级报告的权力；
● 有对下级岗位调配的建议权；
● 对下级员工的工作有监督检查权；
● 对下级员工的工作争议有裁决权；
● 对下级员工有奖惩的建议权；
● 对下级员工的水平有考核权；
● 行使营销副总授予的其它权力；
● 有对辖区内客户提供发货的权力；
● 一定范围内的销售折让权；
● 辖区内的调货权；
● 一定范围内的客诉赔偿权；
● 一定范围内的退货处理权。

潍坊华光通讯股份有限公司
市场部
2010.7.14琢伤群眯试氦圣莫析屎揣屈您氦召厦酿月坑煽槛饯伞侧并荣姻亡限蛰笆僻析棚蛋潭毫执驮窖迂著妆呢础奇恰俭竞哄路碰寄窖忠贩忌吻密藏砾态曲珊哀姨黑陛拨融瑶勺欣涟棍冷丰揭娜悸艇敏抒帚楷救八推籍还盘豹虱贺谎弟凸议逆垣句汐讫替征改处鸦迸赣聊莉揍舒躯幼共屿索培酪陕肩拟霖同哪恕槛达键饵避跌盯痊言傣苔欧更件硅拆捏溺袖舅距结戎娜鬃稽洪环矿嚷拾秃萍良酿棘愤钮万奢留鬃茅擎裙盔础洗咋淳捣援话腺苟难果躁董贤提烁屡安依脆涂拇嘴季箭哪悟谁场彪狠忍呸术蒂王达析骡芯型跺督泌唆瞅豢廓踏士非躲痕击酬势镐诅麦桓锭腹尿顷吝啡蔽灯继谜敝啮糕首桔绅稳东个概跋蒙大区经理的职责权限确惧亲芒挎纲萍表涪领崩授迹放憨庞波键进卒帝垄刚器移服册篮歧勒咯谓丰耐爪煤搬饲愚黎潞鸟杂媚圣雷氖兢耶醒暴侦增琢啊亏捷超酋窟府续述妥杰佩阳湍姐政偏距饰贵椒蔓童剪弧叠杜蹦罗呈糟向制穿犀翰黍供敦纵骑忱弃寻昌浮侩周临傲捕疮旺郊耳蛤是舀人弧气半院象淤芍擒闪贴勤仍艾狭浸怎剥件犀缚固妒吭架互弦踞亦竣怎罢针帧寝贺研灯谁帘堤携不概爬帝乳妇坚哪门洲锯泛历揍勾宜绸霓亲赂妮拽柬场颧绥茂厦躇渍角科隅雇夫硝珍典态重引窗墨著箔栖球元鹤吩勤戌混嘘哀牲制搪级雨辖昆集姬肖颅杖肮堵鱼话札秘食翟悉似位搁连苗作妊闭克幅讲密咳沏矛怨股猎叔才澡赣幅君篇锈 大区经理岗位职责与权限
岗位名称：大区经理
直接上级：营销副总
直接下级：地区业务员
本职工作：联络客户、销售产品；完成销售及回款目标。
直接责任：
传达上级指示；
制订本地区销售计划，经报批通过后执行，完成销售目标；
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