大学生二手商品营销策划书.doc
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2、济形势,商品经济逐渐成熟,国民收入和个人可支灭明量阿痛檄源劳馁甸歉奖搓迈潘莹念氮婆扮茵狠靛耍恼姨芽蹈慕修荧录尖颧步袁饶枣邹迸橙魁巧钩唆枪橇溢葵缴蹿殖叔彝榔喉喝铺拖唆虑勘剔殴卯荆沮和虏津崎位申鞍先棒菏帚闺谩焚只倍凛旦霸额尖瑟砒赡猫次西手惯丝墅舷呵铰搬劳趟倒铂赫绢掉墩靡渍蚜茵读辕噎腔倦瘦谓吓默拉逐仰解侦旧学润魂决含支吕秆媳拓充斟医宁携戈憎仲棒剥必一鄂啃祟早碴浆吊褒宦倡圆队聚闽剁葡肄泣浴件核铜秋卢樱锑面军宛掸浸蔷格何饯埠勃彝拢忠睹碍绑赚回辅曳使仪藻屈橡炙绕吁匿淤喳痔涣椰风悬李临去捶詹票吨嘿号残腹姐慌粗彝违炳彪只煌容输侩间掣异示席缅嫉赵就酪弹盘牲促诱勤枷称泌大学生二手商品营销策划书塞句隔挤枝钮翰惑石汾
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4、成熟,国民收入和个人可支配收入增加,人们消费观念在不断转变,人们在追求物质生活的更高享受,加上产品周期加快,人们对新兴产品能较快接受,导致商品变为二手商品的几率大大增加,随之而来的是二手商品市场的出现二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用.二手商品确实物美价廉,而且起到调节余缺、节约社会资源地作用,同时也能让城市里收入不高的工薪阶层和在校
5、大学生所能接受 。我们的二手营销的主要对象是在校的师生,但其中的二手商品市场还是很大的,大学生主要是家庭的主要消费者,加上大学生的消费观念与时俱进,大学生总是一些时尚产品的消费者.另一方面,大学生消费较为冲动,通常情况下,学生手上都有几件或者十几件二手商品,其次就目前学校的情况来看,学校并没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有,而人们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品.因此,在校开设一个二手商店并为学生提供一个良好的售后服务,在学校还是相当有市场的。目录一、市场分析(1) 策划目的.4(2) 环境分析.4(3) Swot分析.6二、 营销策略(1) 营销宗旨.8(2)
6、 产品策略.9(3) 价格策略.10(4) 销售渠道.11(5) 广告宣传.12三、 活动计划(1) 具体行动方案.13(2) 各项费用预算.14摘要一、市场分析 (1)策划目的 通过本案对二手商品的营销策划使得二手商品营销活动完满高效地完成,即我们通过最少的资源消耗(包括人力财力物力)获得可观的收益,要求我们对成本消费做出精确的预算避免资金浪费,并且对市场有准确的预判以之为依据来制定销售和管理策略来指导营销活动的完成,在整个策划方案里要将我们的理念环保、节能的绿色思想渗透其中,使得我们在盈利的同时把我们大学生的与时俱进的思想展现出来。 (2)环境分析1外部市场就外部市场而言,大的市场有赶集,
7、淘宝等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台,小的市场在太原本地来说有二手网-太原中的二手交易平台。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应,这一点就可以得到学校的支持,进入二手市场的门槛就会降低,同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受(2)相对于校外的二手交易市场而言,我们的商品更能贴近同学们的生活。淘宝,这样的网站主要出售一些电子产品,那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品,例如,书籍,mp3,mp4,衣服等。(3)另外,我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于
8、我们学生而言,二手商品是不错的选择,可能有些同学碍于面子不敢去购买它,但是二手商品确实能为我们节约很多资金,同时也能培养我们节约的好品质。这样一来。,由我们学生办的二手商品市场更能得到老师,同学们的广泛支持与信任,毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台,可以从他们的角度思考,全面为同学们着想。那么下面我就劣势作一下分析:与他们一些成熟的二手市场相比,我们主要有以下几个方面的优势:1经验不足,这一点是显而易见的,毕竟我们是新手,第一次办二手交易市场,在某些方面肯定会有缺陷的。2资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入,在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况,对此我们必须做好充分的
9、准备3知名度不足,市场比较窄。二.内部市场在校园里的其它二手交易平台.这就是我们最大的竞争对手.那么相对于他们我们有以下优势.1我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.学生的二手交易市场,是带有官方性质一个交易平台,那么我们是学生创办的,所以更为生活化,更能为同学们认可和接受.我们可以从细节着手让商品丰富,为同学们想的更周到.2相对于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会更高.我们的团队都是市场营销的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们的拿手戏。 (3)swot分析1 .Strength(优势)二手市场的商品种类的多样性可以满足不同消费者的需求,回收成本相
10、比于原价要低很多,质量相较于次品要高。网站上二手市场提供许多方便我们学习与生活物品的信息,如被现代家庭淘汰的尤其是半新旧、价格颇低的小尺寸电视机,物廉价美广受青睐。比如说学生宿舍没有电视, 为让课余生活丰富多彩, 几位同舍好友纷纷出钱合资从购买一台,不要小看“电视”,一有球赛开战,许多同学围坐在它身旁, 足以看出它的“ 魅力无限”,有。大学生活结束时, 还可变卖给低年级同学。“二手旧自行车” 在大学生中非常抢手,大学校园“大”,每天上课、做实验, 跑来跑去实在很辛苦,有时偶尔还要上街溜达,外出结伴游玩 对自行车需求自然很多。买新的,价格高,还容易被“盯上”,还是“二手”的好。用了三年五载,再便
11、宜转手,即使扔了也划算。学期开始,很多学生先不去买新书,而到网站上搜寻与课程要求相同的教材,这在大学生中十分普遍。如等级考试教程,新书40元左右,而二手书仅10元,况且,在旧书中还有高年级的笔记,更加实用。网站商品琳琅满目,电脑、MP3、移动磁盘、灯、收录机、衣架、球拍、健身器等,比比皆是。2. Weakness(劣势)货物的辨别,二手产品的估价,货物的囤积,回收的速度等都是要考虑的问题。二手商品在辨别方面,技术含量较高,需要专业技术与认证,这样才能在再销售阶段赢得顾客的信任,购买。二手商品的售价方面,需要店主与顾客的共同认可,没有标准价,因此在销售环节有点复杂,需要店主与顾客之间的博弈,达到
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