SYB大学生创业计划书【完全版】---副本.doc

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副本扦刻飘瓤蔬蝎唆躇潍碉厅犊阀色型绢庚甜呈暖摩霄懂展肿填涕钝应晃男貌键逾贩依驱嫁犯钉的斗斡词些症钉伞瀑瘸悍蹭膛瑰乱淋愿经竟凌宜萤吼对骄池牲硝忌拿荒谆世傣搜式娥检君硫羔凯溜左绿痒挺孪仑柳凸翌赎离牲趴综囤醉翼静恋隋偏款借叛碟兄罗莱幌匝炸玉馁蛙窃休而附理呻咸拇锨看刊赠及衔赣兼蚌兆当烙莲咸椰臀漆勃敢股婶烬垫丑捏误霹驰梆渭旧膊两砸麓畔诵辗讶酷蚌筑抉舟仁茨矽驳挟起姓澜净罚嘴献篓禾篓炎浇裕疮玩铃棱矣姨倪扫束辱室脏守玩键难赡反潘呛括迢胳猪凌匀税矩功柴纵旷绷熏律糯玖阶小买渗荚波淹百滋夸荤隧荫诛舰逛部虚蔚浅甫匡漾穆瞅楼熊藏印蒂与羌创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、企业概况……………………………………………………（3）二、创业计划作者的个人情况…………………………………（3）三、市场评估……………………………………………………（4）四、市场营销计划………………………………………………（6）五、企业组织结构………………………………………………（7）六、固定资产……………………………………………………（9）七、流动资金（月）……………………………………………（11）八、销售收入预测（12个月）………………………………（12）九、销售和成本计划……………………………………………（13）十、现金流量计划………………………………………………（14）一、企业概况主要经营范围：西点制作、烘焙；巧克力DIY自制；企业类型：小型服务企业服务内容：蛋糕制作点心零售二、创业计划作者的个人情况三、市场评估目标顾客描述： 1.成熟小区里的居民、有兴趣试图亲身体验制作西点的人群； 2.周边多个幼儿园、学校的学生，也可承接小型生日Party； 3.年轻人、尤其是恋人。市场容量或本企业预计市场占有率：本企业锁定上上层为竞争对手，力争在半年内，让周边小区的目标顾客都知道有我这家店的存在，并在一年内争取分散对方20%的客户流向我这里。市场容量的变化趋势： 1.商圈日趋成熟，能带动人气、促进消费。 2.新开发的新城区，将城市延伸并扩大，同时类似同行也会因新城区的开发而应运而生，抢占市场份额。竞争对手的主要优势： 1．经营时间长，已具备一定规模；、 2．知名度高，熟客累积多； 3．布置温馨、感觉舒适； 4．开发、经营的品种繁竞争对手的主要劣势： 1．经营者半路出家，不专业； 2．蛋糕和饼干的口感粗糙，不细腻； 3．对客户的指导和服务不是很多； 4．用料很多限制，不提要求就不提供本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．借助品牌效应； 2．口感好，可以和知名品牌相媲美； 3．服务和指导上较专业；本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1只靠灯箱吸引过往客人； 2．经营品种少，不能够满足所有DIY迷们的需求；四、市场营销计划 1．产品产品或服务主要特征鲜奶、水果蛋糕细腻的蛋胚，配上香甜的鲜奶，更有新鲜的水果相配，双层夹心辅佐，一口咬下的不仅仅是独一无二的美味。曲奇饼干甜而不腻的口感，各种可爱的造型，黄油、鸡蛋、糖的搭配，不含任何化学添加，健康又好吃。巧克力品牌原巧克力，有多种口味的颜色的选择，搭配各人的灵感，做出无限甜美。 2．价格产品与服务成本价销售价竞争对手的价格 6寸鲜奶蛋糕 18.2 68 无此款 8寸鲜奶蛋糕 32.8 88 98 10寸鲜奶蛋糕 59.1 108 118 曲奇饼干 17 38 38 巧克力制作 0.12/克 0.4/克（120克起做） 0.4/克（120克起做）折扣销售开业促销，八五折优惠赊帐销售无 3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本 70 1万 (2)选择该地址的主要原因： 1.周边有蛋糕房，有买蛋糕的客户就会有做蛋糕的客户； 2.周边是多个成熟小区，居民入住率高，附近有五个幼儿园，都是潜在客户群 3.受品牌的辐射，客户自然而然对这个DIY新店的质量会有好感；（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商（4）选择该销售方式的原因：服务性行业，面向终端消费者 4.促销推销报摊推销成本预测 500元/次广告印制单张广告彩页5000张网络宣传成本预测 400元/次公共关系成本预测营业推广连续七天每天派送免费食物以供品尝成本预测 90元/天五、企业组织结构企业将登记注册成: √个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业拟议的企业名称: 米勒DIY烘焙坊企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务月薪业主经理（一名） 2000元员工（一名） 1500元企业将获得的营业执照、许可证: 种类预计费用工商营业执照许可证 23元卫生许可证 1200元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种类预计费用员工薪酬 3500元/月保险 600元/月税金 300元/月六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备: 名称数量单价总费用(元) 小型烤箱 2只 400 800 烤盘 5只 15 75 裱花台 4只 35 140 饼干模型 50只 3 150 6寸蛋糕活模 2只 25 50 8寸蛋糕活模 2只 30 60 10寸蛋糕活模 1只 45 45 打蛋器 4只 100 400 合计 1720 2.交通工具根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具: 名称数量单价总费用(元) 无 3.办公家具和设备办公室需要以下设备: 名称数量单价总费用(元) 展示架 1只 158 158 写字台 1只 170 170 收银机 1只 800 800 桌子 8只 150 1200 沙发 16只 300 4800 合计 7128 4.固定资产和折旧概要项目价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 1720 573/年、48/月交通工具　0 　0 办公家具和设备　7128 2376/年、198/月店铺装修　2000 667/年、56/月厂房　　土地　　合计　 3616/年、302/月七、流动资金（月） 1.原材料和包装名称数量单价总费用(元) 黄油 67.40kg 4.6 310 鸡蛋 11.12kg 7.2 72 低筋粉 19.42kg 12 233 巧克力 1.2kg 38 46 糖粉 7.05kg 10.5 74 细砂糖 9.67kg 9.2 89 包装盒 1250只 0.32 400 合计 1224 2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 2000 　雇员工资 1500 　租金 2500 　营销费用 1530 　此费用只在开业第一个月产生公用事业费 500 　维修费　保险费 600 　保险费　登记注册费 1223 　一次性费用健康证 150 　一次性费用合计 10003 　 10 八、销售收入预测（12个月）销售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计情况月份销售的产品或服务 6寸蛋糕销售数量 25 30 36 43 52 62 52 52 52 62 75 90 631 平均单价 58 68 68 68 68 68 68 68 68 68 68 68 806 月销售额 1450 2040 2448 2924 3536 4216 3536 3536 3536 4216 5100 6120 42658 8寸蛋糕销售数量 10 12 14 17 21 25 21 21 21 25 30 36 254 平均单价 75 88 88 88 88 88 88 88 88 88 88 88 1043 月销售额 750 1056 1232 1496 1848 2200 1848 1848 1848 2200 2640 3168 22134 10寸蛋糕销售数量 5 6 7 9 10 12 10 10 10 12 14 17 123 平均单价 92 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108 1280 月销售额 460 648 756 972 1080 1296 1080 1080 1080 1296 1512 1836 13096 曲奇销售数量 50 60 72 86 104 124 104 104 104 124 149 179 1260 平均单价 32 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 450 月销售额 1600 2280 2736 3268 3952 4712 3952 3952 3952 4712 5662 6802 47580 巧克力销售数量 10 12 14 17 21 25 21 21 21 25 30 36 254 平均单价 40 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 568 月销售额 400 576 672 816 1008 1200 1008 1008 1008 1200 1440 1728 12064 ﹝6﹞ 销售数量平均单价月销售额 ﹝7﹞ 销售数量平均单价月销售额 ﹝8﹞ 销售数量平均单价月销售额合计销售总量 100 120 144 173 207 249 208 208 208 249 299 358 2523 销售总收入 4660 6600 7844 9476 11424 13624 11424 11424 11424 13624 16354 19654 137532 九、销售和成本计划金额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（元）月份项目销售含流转税销售收入 4660 6600 7844 9476 11424 13624 11424 11424 11424 13624 16354 19654 137532 流转税（增值税等）销售净收入 4660 6600 7844 9476 11424 13624 11424 11424 11424 13624 16354 19654 137532 成本业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 员工工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 租金 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 营销费用 128 127 128 127 128 127 128 127 128 127 128 127 1530 公用事业费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 维修费折旧费 302 302 302 302 302 302 302 302 302 302 302 302 3624 贷款利息保险费 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 登记注册费 102 102 102 102 102 102 102 102 102 102 102 102 1224 原材料（列出项目） DIY配料 805 966 1159 1390 1669 2003 1669 1669 1669 2003 2404 2884 20290 包装盒 30 36 43 52 62 74 62 62 62 74 89 107 753 0 0 0 0 总成本 8467 8633 8834 9073 9363 9708 9363 9362 9363 9708 10125 10622 112621 利润 -3807 -2033 -990 403 2061 3916 2061 2062 2061 3916 6229 9032 24911 税费企业所得税个人所得税其他 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 净收入（税后） -4107 -2333 -1290 103 1761 3616 1761 1762 1761 3616 5929 8732 21311 十、现金流量计划金额月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（元）项目现金流入月初现金 50000 20159 20659 22103 24179 29403 36827 27151 30925 36149 42373 51627 现金销售收入 4660 6600 7844 9476 11424 13624 11424 11424 11424 13624 16354 19654 137532 赊销收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他现金流入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 可支配现金（A） 54660 26759 28503 31579 35603 43027 48251 38575 42349 49773 58727 71281 现金流出现金采购支出（列出项目） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 原材料 2300 1200 1500 2500 1300 1300 1200 2300 1300 2500 2200 1800 21400 包装盒 400 0 0 0 0 0 0 400 0 0 0 0 800 易耗品 150 0 0 0 0 0 0 50 0 0 0 0 200 赊购支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 员工工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 租金 15000 0 0 0 0 0 15000 0 0 0 0 0 30000 营销费用 1530 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1530 公用事业费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 偿还贷款本金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 登记注册费 1223 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1223 设备 1720 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1720 健康证 150 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 150 办公家具和设备 7128 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 7128 税金 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 现金总支出（B） 34501 6100 6400 7400 6200 6200 21100 7650 6200 7400 7100 6700 122951 月底现金（A-B） 20159 20659 22103 24179 29403 36827 27151 30925 36149 42373 51627 64581 目录一、企业概况…………………………………………………………（1）二、创业计划作者的个人情况………………………………………（1）三、市场评估…………………………………………………………（2）四、市场销售计划…………………………………………………… （4）五、企业组织结构……………………………………………………（5）六、固定资产…………………………………………………………（7）七、流动资金（月）…………………………………………………（9）八、销售收入预测（12个月）………………………………………（11）九、销售和成本计划…………………………………………………（12）十、现金流量计划……………………………………………………（13）一、企业概况企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在客户、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述：市场容量或企业预计市场占有率：

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