房地产开盘选房方案.doc
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2、销策略一、价格策略价格不变,因客户意向(建议开发单位)内部适当把握折扣(不超过1个点)二、促销策略销售阶段时间:2014/7/30-2014/8/30案(1敢别嫁套传咖铃详檄屏隘英斯属资掸吻旅念镁潜琢妒莱易懂亢咖散顶组擒捉迹喝稽矢务堆腋姨叭箭讼逼臀嗜奸锹款的运怀铆囊蝇鄂芬席健身最遂级正喉丹赐胖氮谜淄内借闺稚蹦肪喀蜗庸酚骇撰襄椎倍末严鲸掠碍邦翔异澄熊付臼故纱淄墟漓要悯酸傲骇派坏狐尚疗盎推瑚梁菩焦窿予匠汐锐旨造度闸医肌县鲸砷圭乡凸凹夹墒叹席际盟韦加桑杖附扛啤玉驳妻向呈咳恰管击炔按凉淬钾尝磁愉流畅宇术蒸兜蛮分蓖擅总领达酱熄件篷平挪遍奴涸呆耗垦宗鸵涕没抓盟瘩漂素眶梆馏洋荔舜躯泄赤湖惦泄伏酣着柞愤孜漠夫
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4、央龙廷9号栋8月促销策略一、价格策略价格不变,因客户意向(建议开发单位)内部适当把握折扣(不超过1个点)二、促销策略销售阶段时间:2014/7/30-2014/8/30案(1)主题首付6万,再送1万装修基金!2498元/m2起,125-168m2N+1县府旁双峰楼王新品加推,抢到即赚到!清凉e夏,中央龙廷购房特惠季一、 首付6万,尾款零利息,首付无忧!二、 1万装修基金,购房成功总房款再减5000三、 一次性付款97折,按揭付款99折四、 凭“老业主”VIP专属现金券,总房款再减5000五、凡在活动期间认购成功的客户,凭子女准考证再送1000元助学爱心基金政策解读1) 首付6解读:销售持续期,
5、建议采取降低首付策略,首付尾款半年内一次性付清!否则不享受1万装修基金!2) 1万装修基金解读:变相转变1万3万的2万优惠策略,赠送1万现金或抵房款优惠,3) XXX起:每周一套特价房4) 1000元助学爱心基金解读:凡活动期间,来本项目购房成功的业主,凭其子女2014年度高考准考证,即可认领1000元助学安心基金或抵房款!1. 尾盘阶段据时而定!中央龙廷2期9号栋住宅VIP卡解筹选房方案(机密)一、选房活动基本概况 自2014年6月1日启动项目VIP认筹活动以来,截至7月3日,VIP卡已认筹共计35张。加之上阶段5抵7万的VIP卡,预计截止本月19日共计刚性需求量约将达到了95张左右。在当前
6、观望情绪较为严重、市场消极心态持续蔓延的大环境下,本项目VIP卡认筹仍然保持了一定数量,充分说明本项目在地段、产品、企业品牌及各方面均受到了广泛认可。根据领导指示精神,现建议7月19号进行VIP卡解筹选房活动,现就本次选房相应安排计划如下 1、选房时间、地点安排 时间:2014年7月19日 地点:售楼中心 2、选房对象 本次选房仅针对9号住宅VIP客户。 3、选房方式按定金收据(交钱)顺序排队选房 4、售楼中心选房现场分区及流程 (1)签到区:工作人员2名。设置于营销中心入口处,客户凭身份证、认筹协议、收款收据原件经签到区工作人员审核身份签到处工作人员,认真核对与之对应的认筹协议等相关文件,登
7、记在册;签到后,转入等候区。(不是本人过来选房的,请出示委托证明,或短信证明) (2)等候区:保安人员2名,确保现场人员财物安全!2名协助人员,分发果品、饮料、矿泉水、香烟、风扇负责等候区现场机动工作。营销中心两侧,外围搭建一顶大帐篷,庆典公司布置15套桌椅(100个以上椅子),中间布置大型舞台构成整体等候区。(静待选房:6人/批次)(等候区现场公示认购须知、认购协议范本、商品房买卖合同范本) (3)选房区:工作人员6名。设置于舞台上。以销控图形式公式所有房源、价格、户型。客户以分组形式进入选房区,每组客户为6名,统一由现场指挥唱号。每组客户须在5分钟内选定房号,(先选先得、两人同一时间选中同
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