大学生商务谈判方案.doc
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4、芯片谈判方案一、 谈判双方公司背景(一)、我方公司分析六九硅业有限公司六九硅业有限公司,是由英利绿色能源控股有限公司(美国纽约证券交易所上市公司,简称YGE)投资成立的外商独资企业,项目一期注册资本金1.9亿美元,设计年产1.8万吨电子级硅材料。本项目总投资126亿人民币,占地3440亩,建设期为四年零八个月,分四期完成。公司位于保定国家高新区电谷一期,是河北省重点产业支撑项目。该公司采用目前世界上最先进的新硅烷工艺生产多晶硅材料,生产过程完全实现了闭环式生产,低耗能、高效率,没有废水、废气、废渣的排放,真正体现了节能、环保的理念。公司着力打造环境友好型企业,建设过程中革新性的创建花园式化工厂
5、,给全体员工创造一个绿色、整洁、舒适的工作环境。公司所处行业为新能源光伏发电领域,是新一波世界经济发展的驱动力,是全球和国家大力支持发展的行业。该公司位于光伏发电产业链的最顶端,随着光伏发电产业链下游的蓬勃发展,为公司产品的销售和市场的占领提供了极佳的机遇,保证了极为丰厚的利润回报。公司用人理念为“德才兼备,以德为先”。公司为员工提供了具有竞争力的薪酬福利,和极佳的职业发展平台,并且使每一名员工能够在公司价值实现的基础上,充分实现自身的价值!海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,相信每一个勤奋、踏实、执行力强、关注细节的你一定会成为六九硅业优秀的一员!(二)、对方公司介绍80年代以来,东芝从一个以家用电器、
6、重型电机为主体的企业转变为包括通讯、电子在内的综合电子电器企业。进入90年代,东芝在数字技术、移动通信技术和网络技术等领域取得了飞速发展,东芝已成功地从家电行业的巨人转变为IT行业的先锋。2000年,东芝半导体的销售额继INTEL之后,位居世界第二位。笔记本电脑的市场占有率连续7年保持世界第一。至2000年底,IT产值在东芝总产值中所占的比例已经达到了74%。东芝是由两家日本公司于1939年合并成的。两家公司中第一个成立的是田中制造所,那是日本国内第一家电报设备制造公司;是由田中久重于1875年创立的。在1904年公司更名为芝浦制作所。在20世纪初期,公司以供应日本国内的重型机电制造为主业;在
7、明治维新之后,公司更跃升为世界的工业大厂之一。第二家公司原名白热舎,创立于1890年是日本第一家制作白热电灯泡台灯的公司。这家公司之后有生产各种不同的消费性电子产品,公司于1899年易名为东京电器。在1939年东京电器与芝浦制作所正式合并成为今日的东芝,新名字分别为两家公司的开头字。而其英文名也是依照日语的拼音合并而来;To代表日语东的发音,Shiba代表芝的发音。不过公司一直到了1984年才正式开始使用东芝这个新品牌名称。东芝通过收购其他公司快速扩张,在40-50年代东芝购买许多重型机械的制造商与工业相关的公司。不过在70年代后东芝开始成立子公司,将收购的公司与核心产业分开。这些子公司包括:
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