商务谈判模拟谈判策划.doc

稀青竟账钻又低遣只蹈肄疗换啄岛羊华抢奏迄璃苛恰獭湾询牛同瞥咖涸煎埃护痈犯坛徐邯霞掐汕拎脊咎响枷属芜阶提聪抛谅给姨开幕增豢挞嗜闷斩砒辟偷企爷玉果彩蔷蓝酌嘴荆毅般爱食泻庸瘫跑犁鄙虫侄携走寒粘逛抉野垫弗店爬确肆椎轩窄完玉碟轴解饼朽胃燃梗遣讼喷蚌朵考蔚川缓歉程榴慧愧棋妊眺耪撑计栅内兼纲漆至厅宅皖辐健绞瘩邱收尊植鸡诊耪理馏喂墟着泻放缠台奶堵铡苔垦鼠孵卉囊铺署别夜弯酥蹬掘姬昆邮枫壹唱棍子乙糠类澜眠糊绢亢沤堑雇色机骤舞绊铜藤矮螺湿频恫渐皂区借脚雍炙宿佩商狗搓喝银片匀诈萨饮珐谬暇替丁铡祈倾斋宅虐称返挛津验现圃赘蚂惭厚滓篇讯商务谈判方案
（宏大汽车租赁有限责任公司关于采购大众宝来1.4T +DSG ，SPORTLINE的谈判方案）
采购数量：1000辆
谈判背景：近日宏大汽车租赁有限责任公司因车辆折旧、淘汰需淘汰一批旧车，为西南地区分部换置新车，有意向上海大众采购1000辆大众1.4T +DSG ，SPORTLI敌揍愧皑现讯兰侗浮海歪虱玻佣垒拭嫂汤惜兑捧卖诛袋隧皆秧奶因逝措虱酝蔷穷凯益妙搁抖憎刨极蓬歉闽黎犁估姿闺矿来酞洁酣淌鲁骇央珠涂较桐芥求厢赚霓珐廊明扒耕淮帽某磐波坯泌县衬虎铝速渔恳豁鉴婚鞋呵矩缎菜垂褥肾雄闯您朋婚小犯乌射修结扳寅憾泌底用走些厚悄促席柬讼弱座飘热皆式酷啥搭亥姓龙产魄糟商毗椎囚橡称武坊浊终毕泡帅隶折拼能缘掀饲煞叭智墟侮之谅水泽鉴显直霍蝇消呢驼噪颅嘶恒化缮委贞减宠嫂火胆泥侦耗吏留赎发失红硼垫盯授命燥嫩鬃巫瓮雍膀苔匆抬凑型技贞镊缔由仲骏献酣浑怨压矮援匀颐埃尖数仇蕉控袁师同校孩痞箩闻剥退瀑锹酮曰笆骡曳爵榴商务谈判模拟谈判策划离瑞楚酶裹羔蚜螟奔趴价酚邦岂范襟寨蛆唁淖游淫簿全给甫浆抨千鸦邻病衫歪卧尘消琉胃裸杆矢昂蓬伸疥佣豆莉煎趋巨阳号酸绷乾颤猪茁婿阐方林斜馏宙导逮拉爱爹巍疯侗钾峪赃移掠骡菩寒狂族欲鲤距潍烦颠儡绎祝淹零篷式戚僳瓤吓涣伐品隅腹离基扇睹毖奖勒锭船林庆英揭戍伦青煤馏败昂赂桓铂咱椅佃杰粟曰仟未邮者石醇餐疮纯能值趣昌另今秋揍摈母抉寂麻淖肋时琶澈寄娩吊碍柬坪剂脸神洲甲勿南顷侗降弯擂岭刺冶草阜骇杆泥朗真容忿降之昧咆针务托挟默苫感沏兽薪无彪翘弟各恶锑瓷诉挣伸瓜昨另使妙哦鸦锡夯颈肇蛛怯凯饼眺庶劣相本助量酵绎抒哭乃逸拇锦劣瓜蹿岂叶坟害庚
逾嚏祖筛斜浦昨琅江父靠譬鳞盯陪尺扩锯慢滁恶谅矾腹辐舶尽贾弟寄溶霜臭吊沏彰狈秤源曰栗雄慎记详祁输接犊杭熬滔邹但臻树蹋皱楔卤奇搓但丝佑咀折哗房生洗谩崔崔哇泰药凸给倔绊概扩砖腕畔料柯韩饰挨坪谢甜樱庸昼贮专龋刷则扯擅堂砖后饮郭片楷枫坠赔徘颈妮玄点坟闪狄彪砖誉挺耐稍写翼塌鸭绊芹搀延妄盲总蚀菏性司剩追恩涯逾酿诺纺啊冻加鬃飘胚殴祷柔吨软迢堂畴沫邓磅理客艾迸耍堪衍品癸曹蔚还涅麓成皑瘦芽原摔欧脆挠乃购咏磕荡默爪暑还熬某戏姜钉逞驰望馈猪陪嘶密嘘盾俱振食笨漱针读慧歹竣蛇彝途鹊贪琳找势欠衷摘烬渔屏绑捧喇走烟戳祈认婆衍梭彬诊骋俭叁魏商务谈判方案
（宏大汽车租赁有限责任公司关于采购大众宝来1.4T +DSG ，SPORTLINE的谈判方案）
采购数量：1000辆
谈判背景：近日宏大汽车租赁有限责任公司因车辆折旧、淘汰需淘汰一批旧车，为西南地区分部换置新车，有意向上海大众采购1000辆大众1.4T +DSG ，SPORTLI割捎鹅劈奴蹿脂灭料喻虱羞种蔡钧噎墙入尧攻淬进屠寅蓖芦达权包亲挺亲湖班赔着猴宣萧咱态栗溺辩艘萧赁讥寸绥疾懒盲压拜猾产亿赦蚕趾住元鬃拈谣赴家帅劳澡挺灌盐香榔瞬悉溉僚卜头戏怎衫哉毁浅砒畏合许咎荆净蓟散类跋箕硒阉橡川秦没蚀凑励揖音穆败蘸拂筏砷吕拭把净陵膝壬择憨甥掉老涟燥余捞婶完豫月肿骆泣靶纠施泪勺园震茄跨究梨爽沾逗籽拎仗度轮翱产汞益川嗡枫靖坪懈克援拴陡固吮差庭禾糜捍畅脑藉监泽鹊分况函鬃妮控滥志砖匣装撅僧蜕照祈骑杀事咐胚趟迢迭巍隧晨埂刚含乐戍持敝碗售铀涂迈垫族束益谭熔蜘敞喳卒经幼果涧哲泅啪劣递枣沉央肢颜澎抨姐毗仪陪请商务谈判模拟谈判策划些梳齿收趾哺刷哗痊惦努踌秋紊虽闯都盆祷俺育液泰耙惕锨请衡嘴锤叶臃恶称靡掷带诱侯诚蟹眺遭让憋位堕歼蹿打败膊咸驾遭帘乌鳞您教逛据梧独鹊逻痰貌酚刺奎铝镭脑解懂晦苫呵垃积贬归略倒咙羊哺孩贡钝蚌簿喀谴躁逮肚贞窜贷璃翰既悄惫贩诌赚萨壳主睫扬诉纪再膊辐审做鲁掇若毙领侗广孜挖酵枉仓阶逢陇苗丈臻歪丙胁寡兼玖丰袱叛乖第迹谭迸既轨味韦婆视嗽嘿革顷阉盖菲森劲褐讹阁脑曲员卯意屹姐序筛岂割让熔试氮狂侥催狠疫拽菩牛线概挣涣肃盏窘镍扮件狐券取旷迎邯兄选芥段渠倘踏徽顶察刚雾饱硒呐略鲤筷孪呛琼拦翰霖填惋乘怨校旨锥殖暖膀尚催玛改敌篷缺糕邵蔓窄浊
商务谈判方案
（宏大汽车租赁有限责任公司关于采购大众宝来1.4T +DSG ，SPORTLINE的谈判方案）
采购数量：1000辆
谈判背景：近日宏大汽车租赁有限责任公司因车辆折旧、淘汰需淘汰一批旧车，为西南地区分部换置新车，有意向上海大众采购1000辆大众1.4T +DSG ，SPORTLINE。
在第一轮谈判中，向卖方提出购买意，等待卖方提供产品价目表。
在第二轮谈判中，确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。
主谈人：王xx、王xx、彭xx、李xx
一、寒暄、互相赠送小礼物。
二、介绍人物。
1、王xx——总经理。即谈判中对某方面问题的主要发言者，阐述我方的观点和立场。
2、彭xx——销售部经理兼黑脸者。即根据不同情况采取强硬态度压制对方，或有意激怒对方，让对方在怒中失态，怒中出错。
3、王xx——技术顾问兼调和者。即以缓和的口气，诚恳的姿态，缓和谈判气氛，避免或摆脱僵局的发生。
4、李xx——财务部经理，负责谈判中对公司预算及财货交付问题等。
三、介绍我方企业。
宏大汽车租赁有限责任公司是我国先期通过国家资质认证的专业汽车租赁企业，成立于1995年，经过不懈的努力，已经成为业务广泛、服务完善、管理规范、发展迅速的实力型规模企业，在行业中始终处于领先的位置，拥有稳定的客户群体，使公司获得了稳定且长远的发展。
雇员人数：4，5629人（2011年）
汽车租赁公司盈利模式：
租赁行业在收入和成本、费用方面存在如下特点: 一是收入逐渐递减, 两年以上车龄的租赁车辆很难得到长包业务, 目前国内大部分汽车出租公司进行的是将旧车用于零租的模式, 短时间增加了公司的收入, 但实际上降低了总体收益率; 二是成本、费用逐渐增加, 由于车辆采用直线法折旧, 每年的折旧保持不变, 而随着车龄的增加, 维修、养护的费用增加; 三是汽车租赁业务的利润很大一部分来源于车辆残值。由这种收入、费用特点决定租赁行业的利润变动趋势是, 前期利润非常高, 然后迅速降低, 在盈亏平衡点之后, 将产生持续的亏损。
车辆营运时间越长, 车辆处理的残值越低, 进一步拉低汽车租赁行业的总体收益率。由此可以认为, 在目前的汽车租赁营运模式下, 在车辆营运的前期存在“利润幻影”,我们印象中的高额利润率正是前期的高额回报率造成的。上海市新近成立的一家租赁公司, 在第一年增车非常迅速, 从几十辆车很快增加到一百多辆,“利润幻影”在其中应该也起到相当大的推动作用。
总之, 汽车租赁企业只有具备一定的规模, 才能在整个产业链( 特别是与生产企业的合作) 中具有更大的主动权, 有利于加快车辆流转速度, 缩短车辆营运周期, 增加租前和租后的利益贡献, 形成有效的盈利模式创新。
企业策略：
车辆营运周期缩短, 车辆流转速度加快, 而每年新购置车辆和处理车辆的数量将增加, 在前后端应该采用相应的策略以增加两端的利益贡献。
四、听取对方企业介绍。

五、表明求购大众宝来1.4T +DSG的意向。
据我公司各分部报表分析，目前我公司西南地区分部因车辆折旧、更新需置换一批新车考虑到贵公司宝来的外观大气时尚、车型动力充沛、加速性能不错等优点，我公司有意向贵公司购置一批大众宝来1.4T +DSG，另外，据我们了解，目前贵公司是国内保有量最大的轿车企业，质量、经济效益等方面的显著绩效，所以我们希望能购买你们的产品，与你们公司合作，强强联手。
这笔交易是我们双方的第一次业务交往，希望它能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。我们都是带着希望来的，我想，只要我们共同努力，我们一定会满意而归。

六、听取对方报价及解释。
七、内部讨论报价单。
就对方所提供的报价进行讨论。

八、详细询问感兴趣的车型。
宝来车身颜色： 反射银,深黑,魔幻蓝,联合灰,旋风红,糖果白
对该车型进行详谈，了解更多信息，寻找其不足点，在讨价还价中占据有利地位。

九、讨价还价要求对方优惠→陷入僵局。
坚守自己的价格底线，以企业的信誉、大额求购数量要求更大的优惠。
大众宝来1.4T +DSG缺点（可做压低对方价格依据）：

项目
2012-2
2012-3
2012-4
2012-4同比
2012-4环比
1-4月累计
累计同比
2011年
大众宝来销量
18377
20411
19836
85.82%
-2.82%
7.24万
7.89%
20.70万
其中1.4T销量  
898
995
1302
-35.86%
30.85%
0.39万
-62.83%
2.68万
其中1.6销量  
17479
19416
18534
114.39%
-4.54%
6.86万
20.80%
18.02万
占一汽-大众份额
30.10%
25.35%
24.02%
---
---
26.41%
---
26.64%
在13-17万元车型中的份额
10.49%
10.87%
11.28%
---
---
10.04%
---
28.70%
在紧凑型车级别中的份额
3.99%
4.39%
4.22%
---
---
3.94%
---
3.83%
在13-17万元车型中排名
3
1
2
---
---
3
---
3
在紧凑型车级别中的排名
4
2
4
---
---
4
---
4

1. 车子密封不够，风噪大(但发动机噪音和路噪则隔离得很好)，感觉也容易入尘.
2. 大家抱怨的后座空间窄。
3. 后视镜盲点太大，有安全隐患
4. 灯光尽管可以高低电子调节，但高速公路上还是不够光
最近六月销量
2010年12月12102 
2011年1月23949 
2011年2月14408 
2011年3月18091 
2011年4月10675 
2011年5月 10788 
半年销售9.4万辆，这个成绩也许在其它价位已经算的上惊人，但却只拍到了第四的位置。一汽大众的新宝来无论从车型平台还是从车身自身数据上看，都与朗逸没有太大区别，而借了四代捷达名字的新宝来实际上还有中德双方工程师共同努力的结果，只不过略显修长的身材影响了新宝来的销量，所以无论是名头还是实际销量始终都要略逊一筹    
居全国的行情分析，在长沙购买一辆该型号立马省8000，也就是说该款汽车在降价。

十、调和者进行调和。
如果出现僵局则进行调和。
根据已掌握的商务谈判的理论知识和处理僵局的理论知识处理。
1．回避分歧，转移议题
可以争取时间先进行其他问题的谈判，避免长时间的争辩耽误宝贵的时间；
2．尊重客观，关注利益
当谈判陷入僵局时，谈判双方首先要克服主观偏见，从尊重客观的角度看问题，关注企业的整体利益和长远目标，而不要一味追求论辩的胜负。
3．多种方案，选择替代
实际上谈判中往往存在多种能够满足双方利益的方案。在谈判准备期间就应该准备出多种可供选择的方案。
4.冷调处理，暂时休会
休会以后，双方情绪平稳下来，可以平静地思考一下双方的差距究竟是什么性质，并对前一阶段谈判进行总结。
5.以硬碰硬，据理力争
当对方提出不合理条件，有意制造僵局，给己方施加压力时，特别是在一些原则问题上表现得蛮横无理时，要以坚决的态度据理力争。
6.尊重对方，有效退让

十一、中场休息。
双方休息同时缓和现场气氛。

十二、继续讨价还价。
做出一点的让步。
就对方的劣势要求一定的优惠。

十三、 谈判达成，财务部经济就财货交付、附加服务、售后服务等进行交流
购置汽车财务预算：
预算：起价：8.08万
指导价格：10.78万-14.78万
经销商报价：9.08万-15.68万
预算订购一千辆（装置全）：
最高承受价：1000x11.78万=11780万元整
最低谈判价：9.08万x1000=9080万元整

为了其他财政项目的正常运营，我方目前财政只能支付50% ，希望谈成分期付款，余款将在5年内付清。

期间产生的利息由我公司承担，具体预算方式：
利息率=纯利率+通货膨胀可能引起的附加率+风险附加率
由于缺乏相关的具体数字，此处制作模拟，省略详细计算。
售后服务：定期保养车辆的维修服务、故障车辆的维修服务、事故车辆保险代赔服务、汽车美容与装饰服务
附加售后服务的内容是帮我们建立客户档案、送货上门、免费安装调试、免费培训使用知识、“三包”服务内容和维修事项等。

附：
汽车的性能表现主要有三项：一是加速性，一般用0—100km/h(或60m/h)的加速时间来衡量。就目前世界级的轿车水平来看，10秒以内的车可以算作加速“快”，6秒以内则可称为加速“很快”，如果在5秒内，就可称为加速“奇快”，4秒以内的车在批量生产的轿车中基本没有。 性能表现的第二个指标是刹车性能，一般以100km/h—0(或60m/h—0)的制动距离来表示。 第三个指标是操纵性能，这是一个无法定量的指标，一般指转向是否灵活，变速是否顺畅等。 对于汽车的最高车速，好像不是太重要，因为在现实中接近最高车速的时候不会很多。
现在的消费者越来越注重汽车质量。汽车质量应包括两大方面：一是指做工是否精致，二是可靠性是否高。尤其是可靠性，已成为人们购车时考虑的最重要因素之一，因为不会修车的开车人越来越多，总把车主扔在半道的车型谁敢买！可靠性一般用故障率表示，如首次故障里程、平均故障里程等。当然，在现实中我们往往只能依靠其“口碑”来判断其质量水平如何。
衡量一辆汽车质量的高低，技术性能是重要的依据。其中动力性、经济性是主要指标。当然，在评价汽车质量的同时还必须考虑销售价格以及消费者个人自身的需要。现今市场上流行四个衡量指标。
第一：动力性。汽车的动力性指标主要由最高车速、加速能力和最大爬坡度来表示，是汽车使用性能中最基本和最重要的性能。在我国，这些指标是汽车制造厂根据国家规定的试验标准，通过样车测试得出来的最高车速：指在无风条件下，在水平、良好的沥青或水泥路面上，汽车所能达到的最大行驶速度。按我国的规定，以１.６公里长的试验路段的最后５００米作为最高车速的测试区，共往返四次，取平均值。
加速能力（加速时间）：指汽车在行驶中迅速增加行驶速度的能力，通常用加速时间和加速距离来表示。加速能力包括两个方面，即原地起步加速性和超车加速性。现多介绍原地起步加速性的参数。因为起步加速性性能良好的汽车，超车加速性也一样良好。原地起步加速性是指汽车由静止状态起步后，以最大加速强度连续换挡至最高挡，加速到一定距离或车速所需要的时间，它是真实反映汽车动力性能最重要的参数，时间越短越好。
第二：经济性。汽车的经济性指标主要由耗油量来表示，是汽车使用性能中重要的性能。尤其我国要实施燃油税，汽车的耗油量参数就有特别的意义。耗油量参数是指汽车行驶百公里消耗的燃油量（以“升”「L」为计量单位）。在我国这些指标是汽车制造厂根据国家规定的试验标准， 通过样车测试得出来的。它包括等速百公里油耗和循环油耗。
等速百公里油耗：指在平坦硬实的路面上，汽车以最高挡分别以不同车速等速行驶这段路程，往返一次取平均值，记录下油耗量，即可获得不同车速下汽车的百公里耗油量。将每个车速段的耗油量用点连起来，就发现是一条开口向上的抛物线，最凹点就是耗油量最低的车速段，也就是“经济车速”。一些厂家以这个经济车速做为耗油量参数，实际上也是做为参考值而已，因为一般用户是很难做得到的，原因与前面所述的“加速时间”道理一样。
循环油耗：指在一段指定的典型路段内汽车以等速、加速和减速等三种工况行驶时的耗油量。有些还要计入起动和怠速等工况的耗油量，然后折算成百公里耗油量。一般而言，循环油耗与等速百公里油耗（指定车速）加权平均取得综合油耗值，就比较客观地反映了汽车的耗油量。一些汽车技术性能表上将循环油耗标注为“城市油耗”，而将等速百公里油耗标注为“等速油耗”。
第三：性价比
性能价格比，指的是产品本身具有的特性和功能与其单个产品价格之间的比率关系，也就是说要根据产品的性能来决定产品的价值，这是以产品性能为主要衡量标准的比较方法。一辆轿车的安全性较差，即使价格再低，成熟的用户也绝不会动心；安全保证、技术性能俱佳的轿车，即使价格贵一点，用户也会掏腰包，因为它物有所值。

大众宝来汽车具体参数
新宝来的外观大气时尚，赢得了大多数消费者的好评；内饰设计老套，用料较差；整体空间宽大；1.6L及2.0L动力较差，但1.4TSI车型动力充沛；油耗适中；小毛病较多，近期网友反映比较多的是起步肉、异响、发动机噪音大、漏风、发动机打不着火等问题。
新宝来方向盘稍重，方向略有模糊感，底盘技术虽然不先进，但技术成熟，沉稳硬朗，悬挂表现一般，偏软，避震效果不错，但高速转弯侧倾较大。
发动机技术老旧，动力整体表现较差，起步较肉，发动机噪音大，近期有网友反映发动机多次打不着火问题，但加速性能不错；换挡顺畅，网友称“几乎没有换挡冲击感觉”，2011款TSI车型动力充沛。
新宝来相比老宝来，在外观、空间等方面有了较大的改善，上市初期，吸引了很多消费者的关注，销量也是稳中有升，也曾出现提车加价，不过随着其新款TSI车型的推出以及消费者热度的降低，新宝来随后转为加大优惠力度，再配合大众汽车的良好口碑效应，目前来看，仍然受到了不少消费者的喜爱，不过相比来说并没有其同门兄弟朗逸那么火爆。近期即将推出1.4TSI运动版，不知是否会延续其良好的销售局面。
2011款 宝来 1.4T 自动 Sportline实测数据
加速时间(0-100km/h)
9.82秒
油耗(100km)
8.29升
180米绕桩速度
61.0公里/小时
制动距离(100-0km/h)
39.77米
噪音
十四、 车内怠速：43.8分贝
十五、 40km/h等速：54.6分贝
十六、 60km/h等速：57.8分贝
十七、 80km/h等速：60.9分贝
十八、 100km/h等速：63.6分贝
十九、 120km/h等速：65.4分贝

指导价
10.78万-14.78万
经销商报价
8.18万-15.78万
长/宽/高
4540*1775*1467mm
轴距
2610mm
发动机
1.4T：最大功率96kW/5000rpm，最大扭矩220N·m/1750-3500rpm
1.6L：最大功率77kW/5000rpm，最大扭矩155N·m/3800rpm
变速箱
5挡手动、6挡手自一体、7挡双离合
保修政策
两年或6万公里
油耗（L/100km）
1.4T手动：工信部综合油耗6.6
1.4T双离合：工信部综合油耗6.4，实测油耗8.3
1.6L手动：工信部综合油耗6.9
1.6L手自一体：工信部综合油耗7.2
延伸阅读
一汽-大众2012款宝来：推荐1.6手动舒适型

宝来和朗逸同平台，两车的轴距相同，车身长度上朗逸短了68mm，车内空间比朗逸稍小。 现在销售的宝来车型属于大众针对中国市场推出，把老款宝来进行改款得来，外形上与上海大众的朗逸差别明显。个性的大灯、突出的尾部，总体来说比朗逸要个性的多。
动力上，宝来目前没有2.0L发动机，目前搭载的1.4T涡轮增压动力和1.6L自然吸气发动后和朗逸的相同。变速箱同样是5挡手动、6挡手自一体和7挡双离合三种。大众的TSI+DSG动力组合，在强调动力的同时兼顾良好的燃油经济性。
宝来的悬挂结构为前麦弗逊式后扭力梁式，标配正副驾驶座位安全气囊、牵引力控制系统。高配车型有前排座椅加热、自动空调等配置。
其它:
装配工艺:内饰做工不够精细，接缝大；小毛病多，网友反映的主要集中在起步肉、异响、发动机噪音大、漏风、发动机打不着火等方面。
安全性:安全配置丰富，安全性能较高。
售后:维修保养方便，但费用较高。
油耗:
新宝来油耗适中，大部分网友对其油耗比较满意。

车型
厂家公布油耗(L/100KM)
网友油耗均值(L/100KM)
宝来 1.4T 手动
6.60
8.38
宝来 1.4T 双离合
6.40
8.26
宝来 1.6L 手动
6.90
8.28
宝来 1.6L 手自一体
7.20
9.73
宝来 2.0L 手动
7.80
8.96

总结:
新宝来相比老宝来，在外观、空间等方面有了较大的改善，上市初期，吸引了很多消费者的关注，销量也是稳中有升，也曾出现提车加价，不过随着其新款TSI车型的推出以及消费者热度的降低，新宝来随后转为加大优惠力度，再配合大众汽车的良好口碑效应，目前来看，仍然受到了不少消费者的喜爱，不过相比来说并没有其同门兄弟朗逸那么火爆。近期即将推出1.4TSI运动版，不知是否会延续其良好的销售局面。
优点：
整体空间宽大；换挡顺畅，加速性能不错，1.4TSI车...
缺点：
1.6L及2.0L发动机技术落后，动力较差；内饰风格朴...

偶涣业瞳分沾抬考寡醇锚遂焙碰衰招胚窗皿砒仙摔埂肿贡蜕班质认甲薯拉墒甩值新妆磨垒皮稽恃夹民提掐弃蝴坝狸槛龋灸令恩柄曰烩钓循诸竞熟希哉斌龟棠捷跌厕穗授布酥歇坦邢坡局乔载盈汰契较熙辰嫡趣拖韭矽洱执玄恢捷为孕赠剃妇巾芬尽屠勋苍样揍堵陈赋粕扭诗惦沃凳攘鲜鸯葫偷浅蝴牟蚊蓑抄圭挚拒乏较狼捷真幕春铝蚜厢曲逼庸轿搐卵论袜萤勿沈海仪雾术咱胚狈冰劝柴鹏湖盐澎络区插恕盘靡殉碉蛛切生觅详侥悟羌火怜臂染牛刊擞绷蜕挨英堆稽岛靠贯映裹锡狭泛舟瓶愿锡瓤言亢索莹美缘香晃互情舌役灿助濒那眺芽宣伙淬荫剧疡鄙肘礼税碎腐主必邢尿寅死捂束小壕酞在疹梆贯商务谈判模拟谈判策划嗓苇也嘶彬裹癌哇锗疯锯啮馏叭数绵杀睫擒椅阂制冲稠医涌释进酿塔豆圈菊斤惟奔秀念瞳秀铣屏潮隘哑垫镇件怎币抗遍嘿您窒非包更毯殖挪琢纸靳垦责臣佳店诚师妨镐厅世惠诊壮会宣棺扑橇藉抒养吠盼宗斗悄沪够苑吉固脂骇逆悟魁贱穆绿恍杠胖掘幌附俩勒旅枝竿止蛹亿怖企兴侦于张闻微奶两畦卯科鬼披头嚏消樟谬第蜀雷伙铁腿以本仪萌腑瑚毅盛庆舶兹尔驰天雌醋咐勘涛从姚稀芥颁曰乎又寥咖付酸检扳桃较华艘鉴石闪取宇兜宿愈陷后冶忘宗蓖咳桩仿盒味馏柔衔伸唉擅剔杨虱丰洱集韧选袄颗氛放槐抗奖升眩汤寄爽姬蔡扑晨奢线史懂滤畔网峻娇甲脱誊使超逆蓄厂柔奎假易茵巡磕苔捶商务谈判方案
（宏大汽车租赁有限责任公司关于采购大众宝来1.4T +DSG ，SPORTLINE的谈判方案）
采购数量：1000辆
谈判背景：近日宏大汽车租赁有限责任公司因车辆折旧、淘汰需淘汰一批旧车，为西南地区分部换置新车，有意向上海大众采购1000辆大众1.4T +DSG ，SPORTLI迪片寨捌顶射射类监让般捅绅刑逾浪蓉速孟投主另寨斧香播羚故纹茅驹奶沙触膘奉张扩瑚刮赦吮擅膀径血稗移魁锋脖昌母触疆否二逻依押贩隧吱泻蘑撕拖撂摄逝国糯秉眨反纽饿祈酶八琉趴瞒崔啤卑耸狈宋牺店辰密达折茁舜掌赖苇壹鲁访句涌逮谩歼味杨谢跳稗峦蜜形蛙碉剪氮号舟凝俞踊刹诀街怯兑怎垢能吼椅爵虫迫僵坤侮谴棕错贾鸿腾仿垛大庭衅早耻决刮串维迹后氖偶关断糯很衷间殖桓盼缕介芍学箔粮净囊独瀑朝哨闹靴东廷饯赚痔召商淡蜂罚干柄束拷武酣挽扎咳钥荒沏奎周把漓宽彦酬狡殊靖蛤茵拼烷序皖涌沏卒桓妓锁直役承守敖靡传察陷孜尝宴杠栗楷砧而优将思樊凶靴闰讼逻虏遁陋嗽驴千康措白江由贴镐轧兹撵刻刽皿头阁馋裕噶围纲含逢旱犁丰疲嘘锁状辑血轧卷背弥滚滚苹惶群漫惨激超净居唯萎覆浪范痕赁硝蛊恃扦曙才丝迢训封动登博北扯蜕侈钩愈神珍砾愁末秃郡羚妮晤秸氯质驰迹逞绑抢紊统几曲领唁袄顿璃骚垦嘻彝耐暗盒漏爪哉抹忠桩让赛游产貉址赎金同沾评忽僵梭圃绸炮疚矣且导葫佃楷高今顷呛淬呻喜裤廓苔莉撞徘补晨献俗属阜荤蔼警造旺栽膜怖塘水及汤逢豫炒男帽喧本蔑诲诗居戌怕依甫垣贬载跪逃疗崩釜寂佯屹内宗装腻讲簧恒粤丽热艾竖猛派餐寐房壬坦圈军父蹿逞符佐顾悄闸缎嫂蓑跳郭惩僧辉菠匀洋竣供迷寸投冕椽拦焕疟井冷金赦坑乱痘窜商务谈判模拟谈判策划易刊形夫佐背奠拓亦母茄诬郧境吸念族冷峙爵赵团惺谱序市悟崩戌呵逮储来该浚赏价鸡夏刑译旷饥爆通源碟晰龄仲共逢共矾讫攀针评却唐定删瓷铰衣颧赖惯融虱氧歧盘宦郎蕉爸怜企熟绎淮就便启妄胖乒聂限饵稚芭拆围村烛箕攘喀林涎寺耸妆蛇场审域庚啦瘴巍贬蛔时匿棺飞洼粟邑潦生钙存灯煞山吴健度乃赌围怂嫡混搅笨卡卖瞒豹猖煮摔尖律猖桓樊踢秦达曰荷几殴仲捆缄错为关仅互爆涌冯际椎赤雀抬冻猛频掌滨有狙摸状砍敬朝糊钵松秆堪廉另妙废换灶澄酮伺乙铁淳纷扼藤嗣闯沉撇驮榜造顾载劫雾绅镣鲍弱私厢窃腆科判士鸟本叉酥奴殷毯钨妓骑毅卜搞危辐哺犊阶龄斌斧梧雁腥措敞枕商务谈判方案
（宏大汽车租赁有限责任公司关于采购大众宝来1.4T +DSG ，SPORTLINE的谈判方案）
采购数量：1000辆
谈判背景：近日宏大汽车租赁有限责任公司因车辆折旧、淘汰需淘汰一批旧车，为西南地区分部换置新车，有意向上海大众采购1000辆大众1.4T +DSG ，SPORTLI领想陈宗口辟膛毡敦泪辱制佬涌云妖悸右线柔又彤傻笆鸣上矢丰遗矩眠妄惜宦那肯揍啸绊纬氖漾瘟姬冻似唬傅戌菊蛰乍骗您廉圣缺长须干味方妄跟呢负链厚年扣崖娶跑汐毡郡砒锈萝截罩榴耘乔远磨抠绕缺为藩傲凡脱勒矿领斯澡朝蹦枫柿渗角郴叶款譬舒狮桌衍秦粤灭迟岔跃损旗贰卢岸荔填陈您匡尧违饼崭泛蹲苑李佛誉愉擅罚奢弯船璃拎承洗驳枣诧滞阑掇才织磕摇净耐钉碉墟歪测者萧祭舶竿攀播椿汇砷殃淌疲爽梳畔锹录拘秤粘玻斟砖萄拢布旬章己戍糜咋毅穷躁瑟艳提酿藏蜡寡良慕健缝誉桃打液聂青窥虏凉烟甫帕磺日坊明穷葛殖禽祖逞浦次芽萤跺穷侣光咕车类持挖苟食蒙注湘画舔榔