2.市场调研本地商家信息获取的途径及方法.doc
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1、本地商家信息获取的途径及方法收集商家的渠道1. 实地考察,分区域,路段一个一个店铺去拜访,收集信息。2. 与大型广告复印店合作,店里面张贴海报,海报内容为网站业务介绍(例如:你在为在XX地区找房子?找工作?找朋友而犯愁吗?XX网为你解忧愁,找房子,找工作,找生活所需信息,请登录XX网,企业建站,网站推广,找XX网,联系人,电话,地址,网址)通过此渠道获取商家信息,另一方面,可以得到广告复印店老板介绍的业务。3. 在专业的行业集中地(建材市场,家电市场,钢材市场,小吃一条街,婚庆店面集中区。)进行收集商家信息。4. 在本地人才市场走访,本地人才市场一般都是周六日有招聘,可以走访这里,就当是去找工
2、作了,看看市场所需人才,也就知道社会发展趋势,也就知道哪些商家更需要做广告了,一方面通过这种渠道,获得商家招聘单子,招聘信息有了,商家详细资料有了,后期可以给他们联系业务事项。5. 在平时的生活中一样可以收集,在路边吃个饭,买个衣服,购物,逛街,闲暇之余看到有些商家在界面发宣传单子,别人发给自己了,拿着看看,留下来回去细看,看有没有网址,商家详细信息,在给客户电话回访,了解宣传需求,既然他愿意招人或自己走出去大街上做宣传,证明他宣传需求还是有的,宣传的意识还是有的,只是采用的宣传渠道不一样而已,如果你能让他感觉到网络宣传费用低,效果好,还不用走到大街去晒太阳,他会不会更愿意呢,有宣传意识的人,
3、你去给他二次谈是不是更容易,这样的商家信息更有价值。6. 拜访的时候鼓励客户注册网站会员,建立商铺,商家只需出10盒名片的钱,独立域名的费用,有XX网出面给商家印制名片,名片上面打上商家联系人,电话,地址,主营业务,网站网址,名片好之后送至商家店内,商家负责发放名片到他们的新老客户以及会员手里,这样便于商家宣传他们自己,也便于宣传你的网站,每个商家都有好多客户吧,每个会员都有自己的交际圈吧,一传十,十传百,也就宣传好多了吧。虽然暂时可能没有转到钱,但是如果他们注册了域名名片宣传了自己,后期你有活动了他们参与性还没有嘛,都宣传了一年了,后期还不会续费嘛,最重要的这些商家也无形中对我们网站宣传了好
4、多次啊。7. 活动合作。在重要节日或者当地的民俗节日,联合商家搞活动宣传。像3.15,5.1活动,或是商家自行宣传促销搞的活动参与,把你网站的网络平台,论坛板块,给予商家进行活动展示,通过活动得到商家信任,让此商家成为网站忠实合作伙伴。8. 通过线上我们提供的外部链接渠道,本地黄页网站等渠道网上获取一些商家信息,找到后添加网站上,在跟商家预约拜访,在拜访的时候跟客户谈下商铺有什么不足的地方,在整理些商家照片详细资料充实到网站上。9. 本地报纸,DM单子,58同城,百姓网上找到商家信息,采集添加到自己网站上,再通过上面的电话,联系方式告诉他,让其自己注册网站会员,有信息可以自行发布,及时快,还省
5、去刊登费用,通过此方法获取更多的本地分类信息。10. 跟当地的杂志社,宣传部等进行合作,适合的板块给他们使用,获取信息,也给了他们发信信息的平台,咱们也可以获取想要的商家信息。11. 通过市场上兼职的业务员,获取商家信息,可以给他们多少费用让提供多少商家数量,或是让其兼职做咱们网站的业务。我们要找的这些业务员本身一定是跑业务的,因为他们经常出去跑,有一些已经有一定的固定客户群,跟一些老客户也建立了彼此信任的关系,这样他们在介绍我们业务的时候对方就不会轻易的拒绝,另一方面,即使这些兼职业务员没有给我们拉倒多少业务,但是只要我们的兼职人员数量够多,他们出去只要提到我们的网站对我们来说就是一种宣传,
6、当客户听的多了,我们的网站名气自然就慢慢的提高了,所以兼职业务人员的数量是越多越好。市场调查目的1. 了解当地商家资源2. 了解当地互联网发展情况3. 收集当地商家信息和市场信息充实网站价值4. 为后期业务开展做好准备性工作做市场调查前应该做的准备:1. 明确调研目的2. 网站产品画册,介绍资料配备3. 服装,物料配备4. 谈吐,话术,模拟,演练 调研过程注意事项:1、 信息全面2、 分类清晰3、 排名有序4、 录入网站5、 市场调查控制在2个月内调研效果评估:网站本地信息量是否全面?是否有商家已经认识到网站?网站的流量是否增加?真正了解到本地市场了吗?目标客户群体是否清晰?建议拜访话术:我们
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