迷你小风扇营销策划书.doc

迷你小风扇的营销策划方案

一、 背景分析
1．营销环境分析
近年来气温升高，天气变热，如何解暑降温成为一个热门话题，在校学生面对炎炎夏日叫苦不迭，小型电风扇可以为学生降温带来巨大帮助。
2.消费者环境分析
当前，学生越来越注重自身消费，在这样的夏日，学生千方百计利用各种手段方法来降温。小型电风扇几时进入校园这一广阔的消费市场，是学生轻松降温的好帮手。
3.产品分析
小型电风扇制作精巧，价格实惠，使用方便，降温迅速，特别适合广大学生，实为降温夏日生活的首选。

二、 目前营销状况
（1）市场状况：因为珠海夏天天气炎热，绝大部分大一的学生都急切需要电风扇，所以目前市场规模比较大，但广告宣传力不足，价格浮动较大，有较大的利润空间。
（2）产品状况：款式多样，产品材料不一，根据材料的不同价格也有高低，配套用品复杂多样。
（3）竞争状况：
a) 学校的超市、精品店：购买方便，但数量少、款式单一，配套用品不齐全，并且价格相对昂贵；
b) 网络销售：款式多样、价格便宜、配套用品齐全,但并不是每个人都有网络购买的能力；
c) 校外商店：价格便宜、款式多样、数量多等；但相对来说比较麻烦。
（4）销售渠道：学校主要是通过超市和格子店进行销售，数量少、品种少且价钱高；
（5）宏观环境状况
消费群体：主要是年轻人
需求状况：目前是炎热的夏天，很多年轻人在看书、坐车、玩电脑时或上课时免不了受不了酷热，这时迷你小风扇是很适合的解热工具，迷你小风扇的特点就是方便携带，小巧玲珑，种类多，类型多，适合各类人群。
三、SWOT问题分析

SWOT分析

O：
1.风扇在学校内市场比其他消暑电器的需求大。
2.学院领导鼓励支持大学生创业。
3.加强学生的实践能力，为大学生踏进社会提供一个宝贵的实践机会。
T：
1.各种其它消暑的电器的产生 。
2.在校其他学生也在进行风扇营销，有竞争。
3. 风扇进货时存在的质量问题无可避免，会有损失。
4. 没有固定摊位，错失潜在客户。
S:
1.风扇物美价廉，受到广大学生的欢迎。
2.风扇品种选择多，学生更喜爱。
3.风扇在学校是必需品，帮助学生消暑解热。
SO:
1. 加强自身的销售能力，吸引更多同学购买自己的产品。
2.进货时尽量选择新颖的风扇品种，丰富同学的选择。3.选择品质好的品牌供应。

ST：
1.树立竞争创业观，不断加强自身销售能力，锻炼销售的同学的口才。
2.选择每样产品都要经过检验，并和商家商量好出现品质问题的解决方式。
3.尽自己的能力宣传，使用短号订购，送货上门方式吸引更多潜在客户。
W:
1.销售风扇利润不高，可能造成得不偿失的问题。
2.销售成果分配不均的问题，有可能会影响到同学之间的情谊。
3.实际学习到的东西因人而异。
WO：
1. 有需求才有供给，做好市场调查分析，分析销售风扇的可行性。
2. 分配问题尽量合理化，根据个人销售成果多少进行分配。
3. 响应学院的政策，积极参与。
WT:
1. 用各种销售方式提高销售能力和服务质量，争取更多的销售量。
2. 在进货和销售过程中注重风扇的质量，减少损失。
3. 学会变通，如何抓住潜在客户。

四、 营销目标
在月的上旬、中旬、下旬分别的营销目标如下（单价：15元/台）
类别
上旬
中旬
下旬
总计
销售量
100
150
90
340
营业额
1500
2250
1350
5100
成本（10元/台）
1000
1500
900
3400
利润
500
750
450
1700

五、营销策略
1、目标市场：本校的在校学生，特别针对大一新生
2、产品定位： 中等偏低，主打学生路线
3、定价：采取薄利多销的原则，按照大中小的规格分别定价为15-40元
4、分销渠道：
1) 首先通过走访宿舍派发宣传广告，引起消费者注意；
2) 然后通过宣传人员与消费者的沟通，让消费者充分了解该产品；
3) 接着在某些人流量密集点设置试用点，并在试用点举办购买该产品附送精美小礼品活动，以此激发消费者购买欲望；
4) 最后消费者如果试用合适，既可在试用点现场购买，或者可以拨打服务电话直接送货上门。
5) 开网店：进入淘宝店联系客服咨询、洽谈、下订单。
6) 去每个宿舍进行推销
5、服务：
1) 保证维修零配件的供应；
2) 在允许时间内，消费者享有“三包”服务（即包修、包换、包退）。
3) 接受消费者的反馈信息，解答消费者的咨询，以各种方式征求消费者对产品的意见，并根据情况及时改进。
6、广告：
1) 以实物图加上广告词制作成海报，由人员派发或者粘贴公告栏；
2) 拍摄宣传广告小视频上传校园网；
3) 由宣传人员通过网络在校内各大网群进行宣传。

六、营销方案
可爱的迷你小风扇,风力强大.本风扇可以接USB接口或者用3节5号电池供电，当按下风扇开关，风叶即可旋转，可以作为电脑桌上的风扇也可以随身放在房间任何地方，甚至带它外出，夏天里方便的清凉哦！整体高度19厘米，扇叶直径10厘米。USB供电（配线一根长约90厘米）和3节7号电池供电2种供电方式独特的软塑安全风叶设计，使您使用更放心更安全. 苹果风扇，时尚的外形设计品。 产品小巧可爱、USB和电池两用、风力强大、可作为旅游用品、广告促销用品、夏天可作为啤酒、饮料、电池等促销用
目标市场：年轻人，在校学生。
产品定位：便携，创新，时尚。
市场调查：深入性调查消费者对产品的需求和建议。
广告宣传：针对潜在需求者所在区域大力宣传，派发宣传单或电视广播。
销售模式：创建销售团队，根据每个队员的能力特点分配工作，力求效率高。
服务：售前与售后服务。
时间段总结：在销售一段后，进行总结，针对销售过程中出现的问题作出解决方案。

七、活动方案各项费用预算：
1. 海报和宣传单：总共100元
2. 宣传人员工资：50元/天（共5人）
3. 促销场地费及音响设备费用：200元
4. 电器成本费：先订购迷你风扇200件。其成本低于10元，则成本应当预测在2000元以内。
5. 总共为2250元。

八、总结
通过对迷你小风扇的总体调查规划，我们能清楚的了解它的市场机会、目标市场、营销策划等先决条件，为销售迷你小风扇打造了一个良好的基础。而且本次策划方案的费用主要是通过对学校超市和格子店的市场调查所得，和通过网上价格调查所得，因此，价格相对较为合理，能够被大众所接受。
合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责