范国玉-商务演示与呈现技巧.doc
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4、世竟凶粹铺地祁二恃材暴老遂沦雷理勺疟腹锻坛块骡趴控昆芯苏则恰葱稽本正湖掀举署誊饼寒疙睹袄誉孤税商务演示与呈现技巧(思维导图版)Attendees/参加者:客户经理、销售经理、售前工程师、产品宣讲员、理财经理、基金经理等Schedule/培训时间: 2天中文课程(每天六小时)Objectives/培训目的: 此课程是针对客户经理对目标客户进行一对多沟通、演讲、说服技能的整体提升,通过2天训练能够让客户经理在以下方法得以全面提升1、掌握客户经理商务演示人员的职业形象2、提升客户经理商务演示PPT的制作与提炼技巧3、掌握商务演示过程中的语言运用方法,快速吸引听众,使表达更具生动性和趣味性,有效提升销
5、售呈现演讲技巧4、掌握一对多沟通的心理学原理,有效说服听众接受并采购产品5、有效处理商务演示过程学员提出的各种问题6、掌握会场组织技巧。Training Style/培训方式:本课程采用理论加实战表达为核心,运用思维导图工具,注重学员在心理建设以及表达技法上双向提升,特别是大量的示范、练习、反馈、点评,让学员醍醐灌顶、瞬间了悟。Mindmap/思维导图Outline/课程概述:Topics / 题目Contents / 内容导论:全脑思维1、认识大脑:拆掉思维墙、活出真自己2、开发大脑智能:打开智慧的魔盒u 左右智能开发:逻辑思维意识脑、语言脑、学术脑u 右脑智能开发:形象思维创造脑、音乐脑、
6、艺术脑3、思维导图的魔力:思维无边、自由无限u 什么是思维导图u 为什么要用思维导图:众览全局与明察秋毫u 如何使用思维导图:手绘图、imindmap、mindmanager软件使用一、妙手丹青说服性PPT制作技巧1、新手常犯的错误 2、说服型PPT设计的基本原则 3、说服型PPT的逻辑 4、说服型PPT用图表说话 5、说服型PPT动画制作 练习:思维导图打造PPT练习:学员PPT展示与点评二、心想事成有效克服紧张1、上台演示说服的4大心态2、 怯场和恐惧的原因3、克服演示紧张的5大方法 练习:思维导图绘制心理建设图三、形神兼备第一印象建立之职业风范1、女性客户经理演示职业形象(建立良好的第一
7、印象)2、男性客户经理演示职业形象(建立良好的第一印象)3、形神兼备:身法、手法、步法、眼法(肢体语言的魅力)练习:形神兼备练习四、水银泻地演示说服之高效呈现流程1、印象深刻的自我介绍(快速建立关系、取得信任)2、先声夺人的开场导入(快速破冰、激发客户兴趣)3、扣人心弦的演绎(主次分明、逻辑清晰、声情并茂)A、演示的语言感染力:音量、音质、音调、抑扬顿挫、轻重缓急、句读停顿B、演示者沟通说服之道(恩威并济、环环相扣)C、演讲者的感召力(深入浅出、通俗易懂)4、余音绕梁的结尾练习:思维导图之结构化表达练习:语言感染力训练、四五六讲故事法、五、游刃有余商务呈现的互动控场技巧1、提问:穿针引线(开放
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
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