营销技巧70条.doc

营销技巧70条1、 每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后)2、 吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作3、 出门时，大声说“我是最棒的”4、 见到第一个人，对他真诚说“早上好！”5、 见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼6、 出门第一个要打交道的人，首先赞美他30秒。不要期回报7、 只要有时间，就拿出自己的计划手册瞄瞄8、 先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。9、 为今天的第一次成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易成功！10、 为今天的第一次不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进11、 对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语12、 对你冷冰冰的人，我几个微笑，把腰板挺得更直一些13、 最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成14、 去约见大客户，等待小客户来15、 大客户重在服务，小客户重在质量16、 谈话之前，要知道对方想什么17、 只谈客户关心的问题。客户不问，不要加技叶18、 谈话多听客户说，做一个好的倾听者19、 如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。回头好好总结20、 谈业务之前，先谈认同度对方最认可的是什么，就先谈什么。21、 提前知道对方认可什么，并精心准备谈话22、 认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容23、 有些客户需要三年才能成功，就不要急于生意24、 拉住群体中“有最大认同度的人”，他就是“核心有影响的人”，他往往会促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的万金油，行会的老等。25、 80%的业务收入一定来自20%的客户26、 用80%的精力服务好20%的客户27、 客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束28、 你的客户群体越大，你的价值就越高29、 保持与你的客户沟通，在他重要的日子或日期，送点礼物或去见他。切记，礼品不要贵重，只代表心意30、 每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡31、 每年至少给自己的朋友打一个电话 32、 每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心 ，最少三个月寄点钱或礼品，争取一年多回家几次，见他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重33、 你的最大业务量来自你最熟悉的区域34、 你生活周围的5公里，应当成为你的势力范围。把他当成一个大村庄，挨家挨户去访问，成功1%，就可安稳生活一辈子35、 让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的36、 自己的名片是特制的。写上一句让人见了会感动的话。会很容易获得他人的认同37、 自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。是你的文化形式38、 吃饭固定几个地方，成为常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会你增加认同度39、 见什么人说什么话40、 高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当41、 资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间42、 客户并不懂，佻才是志家。要地专家的样子43、 谈完话，带走你的资料44、 有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的客户。别光见人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者45、 有些人大咧咧，是最大的潜在客户群体46、 目标明确化，指标数量化，随时跟随计划47、 越成功的，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的成功写成小册子48、 在公司做事，为公司尽心，永远不挖公司角，永远不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存49、 成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多50、 陌生拜访（调查），带点小礼物。礼物不贵重，却可获得宝贵的信息。51、 见人之前先约定，只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间52、 热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你53、 生意就是生意，不要带杂感情色彩。因为生意是认同度的交换，是一个愿意买，一个愿意卖。不要说给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂，你将失去朋友，也将失去客户54、 生意谈成前，争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是：我们现在该约签约了吧？对方会习惯性地说，“是”55、 模仿他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己56、 你的客户，只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人，不要期望把他发展成客户，否则，遗患无穷。57、 永远不要与人争论。即使是人错的，原谅他吧。争论，是生意场最失败的招数。58、 永远不要贬低竞争对手。尊重你的对手，客户才会尊重你。59、 不与同行成仇敌，而成朋友。大家都好，市场才大，市场大了，大家更好60、 你的产品一定有最优异的地方。找出来，突出它，最多突出3条优点。不要介绍100种优点，对方连三条也会忘记。61、 多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行，学习他们的思维，然后在销售中使用62、 多参加博览会、展览会和其它大型商务会议，是你获得客户资料的好机会63、 要有自己的业务专长。公司产品上千种，你应当突出几种，成为精英，就就是你的文化64、 每个月有计划，每年有规划，所有目标都数量化。把数字简化，铭记在心，时刻对照检查65、 达到目标要奖励。诺言落空要惩罚66、 每天工作完毕要写日记，总结一日得与失，做好新计划67、 身体是本钱，养好良好的作息习惯很重要68、 睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划69、 睡觉之前的最后一个想法是：我今天是如此优秀，真是一个天才70、 早晨起床的第一个表情是微笑。 附：十大信念 今天，我开始新的生活 我是最棒的，一定会成功 成功一定有方法 我要每天进步一点点 我用微笑面对全世界 人人都是我我的贵人 我是最伟大的推销员 我爱我的事业 我要立即行动 坚持到底，绝不放弃，直到成功！ 整理人：徐静 2012-2-14合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责