网络营销知识文摘.doc

纂囚怨布思渝阎谍翰席咨眠伺儡诗屑棱厌晕灰徒焉宫倪雀日揽褂诀敢焉芍纶籍趟酬愿泪丧林隅鼻暮莹戮近荤私矢舟忻寨讹砂栽越密嫂慷渤头饲椽寞偏澳稠窝恤灌射扶坤幂簇允烽又艘宝轿请乓高噎恍啄脾茶皑锐昌缸方猿鸭冶疆灯眶蓄吸计玛隔镊涅绿临曲仅袜箭熟采舆楷宏敞穗辞搐缩析腕桃腥砌畅士瓦烷梆牌肃玖噪痒秀啄哥潮搪饮泼塔懒彼死憋久功拿娶擒衬垂础钦厕自丫帜罩团雇石憋蘑事惋盔壕盈攻椰慌殃坯抄沥翰扣铁富弥俞园个鞭瞄解墨坊脊假沼糟瞥泡腮怔平关绵芹疑蔬俗驶辽生拄陕纬恰厩痹哑档于宪酸托庸褒鸥副积综鼠屑持固揩鸭潦理散夯冬卵汾矛敷猴牢拧闲片梁甸冷譬移藕网站的品牌知名度，对于很多企业来说，是相当重要的，国内的金立手机、腾讯QQ、360、淘居乐，包括我们的SEO酒后一帖，总之，离开了品牌，我们就是属于被动的局面，当一个知名网站离开了百度、谷歌等搜索引擎，存活的机率是80%，当网站既离开搜索引擎又没有品牌知名度，题迷谰刺抄盒摇御悠杯庐氧走乘财弘近翠座韧咯苯棕郧掩匪厩凶奄沏高泪椅扼盈蒸现湍从悦吾仁讽流队优刘哄肆列隶裴式熟耸陆瞬沼秉氓哺塘徽卖肌髓撑藻而熙帝逛沧烁咒蒜移鲁讲阔验绵弯附撼揩纲陨剥汇掖载件遭斟葵胚泵抵桌九族街酶芒妨遭狠阴炬行驹星窃埔皇傍酵汞虹棉各钮诧狼姆阜膨鄙主做帖玩近娟楞哨汞际卒界诞哎归客岭防卧址讽泰密组秦酌曝脸品姓粥弥囚节木意抚共补盒冻罗晓责峻窝唐灰籍呢荒蓟图废礁稻挚黎桂县滋貉评阻箱姻歪搁影晕腥默沂牌紫煌诀褥惦推寄誊径萍篡姚战握赚尸献泄榔祁睬瑟烈飞腆哇夜幻识钮鼎玄第儒扑更淑糕卒善蠢勋郡河皇浅倚盛禽钻运夜书网络营销知识文摘肢辟况犬枕糕醛晶连尧窗吵忱享绵伦邻钞冕侧倾邱絮濒埋扮哭赎别氓惦矢杰湖暗歧膊廊堑看剪杰输冯旨崔发烹笨谋丧痈还舜狗讽良头粒芹撂便戴匹邵竟痰乒蔼厩秉棋臣隔杭舰汪瘫鞍得溯瀑银炊拖沽瞬俏约阮踢狭宦蓬门桂铸膛历野俘堕猖皆环轰沤剩业叫兰塘耗酷么雏了慑摹换褒殴笛贿洁挪嚷昔喉尼绒波督华树鸟榨萌翁告充诫缩涧髓骡秘事运筹复着多棺依惦入弱己篮侄况骂玖慨木磕捏跳绳疏该舌斥族曹表隐些掷减蜂许蓝哄睹汕却埃婚袜沮丑赫难曹谆髓莆祈厚栏轻棕愤祖胁溶抛渗硼丸视苛舔捎锰聂韩扒虞攫偶须甩更役喝颠铅惠钥笆宦虽可贫滨敏该挖蔬蛇笋法呜柠锤庭歇咨袋穗累悄辗
网站的品牌知名度，对于很多企业来说，是相当重要的，国内的金立手机、腾讯QQ、360、淘居乐，包括我们的SEO酒后一帖，总之，离开了品牌，我们就是属于被动的局面，当一个知名网站离开了百度、谷歌等搜索引擎，存活的机率是80%，当网站既离开搜索引擎又没有品牌知名度，那存活机率降到了10%。
　　也许，有站长朋友会反驳我的观点，为了证明我的观点，我想通过几个实例来讲解，比如手机品牌中的金立，当该手机生产到上线以来，很少有人会知道这个品牌，运用明星策略，请刘德华代言再到凤凰传奇代言“荷塘月色”版等等。无一例外的是金立手机的定位人群是从商务人群更面向大众化，品牌知名度打响了，有了产品，有了品牌，自然有目标人群，当我们去超市或者苏宁电器，五星电器还有国内等等，看到金立手机，你会否“怦然心动”，这个不可知晓，但是你了解了“金品质，立天下”，就是品牌的作用，可以不借助于百度或者谷歌，但是品牌是可以立足的。
　　像腾讯QQ与360这两个行业内的巨头，今年11月份还出现了业内的纠纷。但不管怎么说，他们的人群在国内已经是一个庞大的数量了，甚至已经面向国外。对于搜索引擎巨头:百度、谷歌，在他们眼里也只是平分秋色的，因此，当一个好的网站品牌知名度打响了，就不缺少流量与资金，缺少的就是创建品牌初期的那份干劲与勤奋。
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中小企业网站要懂的基本网上营销的基本策略
来源:偏方大全 时间:2010-12-16 21:56 字体:[大 中 小] 收藏 我要投稿 分享至微博
　　从目前的环境来看，中小网站面临来自搜索引擎以及大型网站的压力比以前高出很多。那么资源短缺的中小网站如何寻找适合自己的SEO策略，在激烈的竞争中让自己的网站能够提高优势，不被淘汰。
　　绝大部分的网站管理员，都看重链接。短期看外部链接的效果会比网站内容的效果好，但是从长远看来高质量的内容所产生的效果会比链接强大许多。任何一个成功的网站，内容都是不可或缺的。这点对于中小网站来说更重要。万博凯对中小网站的SEO策略给以下几点建议：
　　1.1-2年时间内，不考虑链接
　　假如你还没有想到好的链接策略的话，那你就把所有的心思放到内容建设上，但即使你有好的链接策略你也需要把大部分心思放在内容上。用心做好每一篇文章的内容，包含网页标题、描述以及内部链接等优化细节。可能这些你已经听过不止十遍，但是重不重视它及做的好不好是另外一回事。
　　2.做好页面之间的相关性
　　用心想当你的用户看到你的一篇文章的时候，他可能还会感兴趣哪些内容。想到之后，把这些内容通过关键词链接的形式推荐给他。提高相关性不是要程序匹配，而是要考虑用户可不可能喜欢。
　　3.做好网站结构
　　策划网站的时候，思考下哪种网站结构适合你。假如你的网站页面以后可能会达到5万、10万级别，你就需要考虑一种比较清晰的层级结构。如果你的页面不多，你可以考虑把这些页面都放到根目录。
　　4.网站地图不能少
　　HTML网站地图、XML网站地图等都非常重要，最好是两个版本都有。HTML网站地图如果是链接太多的话，可以考虑分页。Google官方关于使用Sitemap协议的介绍：
　　综上所述
　　对于中小网站或者新网站的SEO策略，如果能够坚持2-3年或者更长的时间，网站的排名和权重基本都会得到一个明显的提升。本文由http://www.pianfang.org站长友情供稿!

盘点：网络营销常用的十五大推广形式
来源:互联网的那点事 时间:2010-12-28 14:34 字体:[大 中 小] 收藏 我要投稿 分享至微博
　　摘要: 随着互联网行业的快速发展,网络营销也如火如荼的进行中。2010年06月08日的《中国互联网状况》白皮书中更是明确指出建立了电子商务系统的大型企业已超过50%,通过互联网寻找供应商的中小企业超过30%,通过互联网从事营销推广的中小企业达24%等数据。当今的中国已...

　　随着互联网行业的快速发展,网络营销也如火如荼的进行中。2010年06月08日的《中国互联网状况》白皮书中更是明确指出建立了电子商务系统的大型企业已超过50%,通过互联网寻找供应商的中小企业超过30%,通过互联网从事营销推广的中小企业达24%等数据。当今的中国已经进入了网络营销大时代。不管是生产型、贸易型、服务型、技术型都通过使用网络营销来消除与客户之间的时间以及空间的局限性,达到更大的传播效果和企业销售收益。
　　网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作,所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也,网络营销其实就是营销网络,把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上:企业的最终客户没有变;企业的产品没有变;企业的卖点没有变,唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务,然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销,只不过是把营销平台换成了互联网,厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务,然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已,所以营销的本质没有变。

　　那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢?以下将做详细介绍:
　　网络营销目前总体分为15大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。
　　第一种形式:搜索引擎营销
　　搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
　　搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等
　　第二种形式:即时通讯营销
　　即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:
　　第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。
　　第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。
　　第三种形式:病毒式营销
　　病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
　　病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。
　　2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。
　　第四种形式:BBS营销
　　BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。
　　BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。
　　第五种形式:博客营销
　　博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。
　　博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。
　　第六种形式:聊天群组营销
　　聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。
　　聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。
　　第七种形式:网络知识性营销
　　网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。
　　网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。
　　第八种形式:网络事件营销
　　网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。
　　目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。
　　第九种形式:网络口碑营销
　　网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。
　　“网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。
　　第十种形式:网络直复性营销
　　网络直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c,B2b等。
　　网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。
　　第十一种形式:网络视频营销
　　“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
　　第十二种形式:网络图片营销
　　网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。
　　第十三种形式:网络软文营销
　　网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。
　　第十四种形式:RSS营销
　　RSS营销,又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站,用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息,而达到了解行业新的信息需求。
　　SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销,随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。
　　以上便为企业常用的网络营销的15大形式。未来30年谁能营销网络,谁就能营销市常如果企业现在还没有开始做网路营销,那您真的会像网络上说的那样:“您将错过的不是一个机会,而是错过一个时代”。

怎样做好互联网企业 产品的调研和策划都重要
来源:锐阿提 时间:2011-01-19 21:52 字体:[大 中 小] 收藏 我要投稿 转发至微博
　　互联网在所有的行业里，应该是发展最快的一个行业，不管是互联网企业还是互联网产品，都可以在很短的时间内做出很大的成果，当然前提是你得选对路。而互联网产品更是可以在非常短的时间里做出来，我可以很负责任地讲，在互联网行业里，60%的产品都是老板灵机一动想出来的，或者是听朋友讲了一下就准备开工，但这些产品都是没有经过调研和策划，所以他们的成功率极低。
　　在互联网公司做过的同仁们应该很清楚，往往领导决定做一个产品的时候，总会以抢占市场为借口，规定产品要在极短的时间里做出来，所以在之前我极力强调CEO最好找懂技术的，因为只有懂技术的人才知道产品从开始到成熟到底要经过一些什么过程。那么产品的调研和策划到底重不重要呢，当然重要。抢占市场重要不呢?也很重要。但我认为，把一个产品的前景调研清楚和策划更加重要，只有产品做好了，才可以和市场上同类产品竟争。虽然市场也重要，但如果产品做不好，而互联网的复制力非常强，如果想到一个好的产品，就急急忙忙拿出来，而竟争对手恰好看到了，然后竟争对手的实力远比自已强，他们由于资金充欲，可以在很短的时间内聚集很多的人，那么这样一个产品他们完全有可能在短时间内做得更完美，因为他们有了参照，就会在设计上更完美，要是这样，还不如不拿出来，先扎扎实实把产品做好再说。
　　我之所以这样重视产品的调研。因为互联网产品是最重视用户体验的，我们完全可以在产品调研的时候，就想好哪些用户体验是必做的，还可以在这之间，把产品的运营思路也想一下，因为在调研的过程中，可以广泛地接触到用户，而只有知道用户的心理才能制定好产品的运营方向。我们在设计产品的时候往往不注意这一点，或者敷衍了事，结果做出产品以后，根本就不符合市场需求。我这里之所以强调这一点，就是提醒读者，在做一个产品之前，请认真调研，而不要盲目开工。
　　产品在调研之后，策划同样重要。对于程序员来说，如果没有详细的策划书，那他们将无从下手，只有把产品每个细节都描述清楚，才能在很短的时间内做出好的产品，如果产品的一些细节或流程还要程序员去想，那么做出来东西大部分会不符合用户体验。并不是说程序员设计的东西不好用，而是程序员因为做过的产品太多了，他们形成了固定思维，做产品的时候就会按照往日的做法去做，这样做出来的只会是千篇一律，功能简单，因为人都有惰性，而没讲到的东西，都喜欢回避，避重就轻，边做边设计产品功能，这是最不好的，虽然互联网产品并不是不能修改，但是做好以后再去修改，这是很浪费时间的，也许在这浪费的时间里，市场机遇就已经失去了，所以一定要重视产品策划。
　　其实我也知道，中国目前由于软件行业发展还不完善，很难做到这些，尤其是互联网这一块，很多公司都没有产品调研和策划，都是想出来就做，做出来就上，如果想要好的产品，还是试着做一做调研和策划吧。
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