2014年项目年度节日活动营销方案.doc
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房地产活动营销一般分为室外活动营销、室内活动营销,而最终房地产活动营销的目的是通过相应特殊时间节点把室外营销目标群转入室内的一个过程; 室外活动营销主要包括:大型外展活动、户外体育活动、实景营销、大型文化节活动、大型环保活动、亲子活动、野外BBQ活动、摄影展活动、大型爱心活动、奠基活动、摘牌活动等。以上室外活动最终需转嫁成室内营销,也就相对于开发商售楼部及外展区域谈访区,最后落地实现一对一产品销售。 室内营销主要以酒会、节日现场营销、产品发布、老客户维护及项目现场场地可支持的相应小型活动营销。目前房地产年度活动营销计划一般时间节点都以项目进度及节日节气来进行开展。 四、汇杰集团项目活动营销: 在此,我部将根据项目因素人特殊性对集团公司两个项目分别做相应年度活动计划。除节日营销活动的正常安排外,将会根据项目情况做特定活动营销。 昆明“双城际”——商务项目;富民“半山醍湾”——别墅项目;事件营销是房地产营销中的重要组成部分,为了更好的完成相应活动安排,建议公司邀请相应活动公司做长期战略伙伴。 营销活动排期 时间 事件 主题 内容 预计到场人数 预计成交套数 项目 2月底 富民营销中心开放 开放剪彩、造势 营销中心开放,现场邀请县政府领导、社会资源、目标客户群进行剪彩活动,当天在现场举行冷餐及烧烤。 100人 5套 半山 3月 植树节3.12 认领植树 对半山项目社区景观部分及周边四至区域进行划分,邀请老业主进行认领种植,并进行长期维护。 100人 5套 集团公司 三八节 关爱妇女 游园活动,在半山项目进行大型游园活动,同时配送水果、糕点等小吃。 50人 3套 半山 4月 春交会 双城际开盘 项目首次认筹活动 解筹活动,与春交会相接合,通过电商、生活新报、加油周刊等媒体进行联动开盘,现场当天对成交客户进行抽奖活动,特价房6120元/㎡。 80人 80-100人 5套 40套 半山 双城、 樱桃、杨梅采摘会 农家汇 采摘活动,选取富民农家果园,邀请大量意向性客户进行果实采摘活动,需到现场进行报道,对五月项目开盘进行蓄客。 100人 5套 半山 5月 5.1黄金周 半山醍湾开盘 五一劳动节 项目首次认筹活动 项目开盘解筹 200人 40套 半山 5.11母亲节 关爱母亲 摄影大赛感恩中国,邀请云南、昆明摄影家协会参与,主要以人文为主。4月开始收集作品,于5月11日进行摄影大赛评选活动。 50人 以蓄客售卡为主 双城 半山 6— 7月 6.1儿童节 亲子游园 夺宝奇兵 50人 5套 半山 双城 6.2端午节 粽子DIY 粽子吃货大比拼 50人 5套 6.8父亲节 父爱如山 红酒品鉴,现场营销中心酒会、冷餐会 30 5 双城 2014.6.12-7.12巴西世界杯 世界怀现场观影 现场比赛盘口,相关所得筹码可换小型精美礼品 50人 400人 5套 90套 半山 双城、 7.20 火把节 项目现场进行篝火晚会 70人 5套 半山 7.26 团购拜访单位选房 集合多家团购单位组织统一选房活动 100人 10套 半山 8月 七夕情人节 浓情八月幸福汇杰 幸福全城礼品发放(巧克力、玫瑰、汇杰相应购房优惠卡) 50人 50人 5套 5套 半山 双城 8.16 看房团 网络看房团 50人 5套 半山 9月 秋交会 房交会大型活动 双龙出海——两个项目参与14年房交会,现场开通购房大型优惠活动惠动春城。并对项目后期产品进行蓄客购卡。 300人 500 20套 110 半山 双城 9.8中秋节 赏花赏月赏半山 10月 国庆节 项目二次开盘 双城根据市场蓄客情况进行二次开盘 300人 50套 双城 11月 重阳节 登高望远 登山比赛 70人 15套 半山 12月 圣诞节 臻品品鉴会 奢侈品鉴赏晚宴(红酒、豪车、珠宝、名表等) 120 20 双城 12.13 空中会所展示 昆明首席空中四合院面市 60 25 双城 12.6 返乡热潮 以现房姿态呈现于富民本地返乡客 100人 10套 半山 12.27 交房活动 老客带新客可享额外优惠 200人 13套 半山 注:1、以上事件营销排期与年度营销计划相匹配,部分时间节点请公司领导斟酌确定后。我部将进行活动营销细节提报。 2、以上活动营销主要以“半山醍湾”项目为主导,“双城际”项目因市场因素可变性较大及项目上升空间尚足,所从在以上事件安排外将根据各合作方资源整合后报备新的活动方案; 3、除小型活动礼品发放相关物资物品需公司自行采买之外,其部分物资都可以通过活动公司进行租赁,从而最大化的降低公司成本投入; 4、媒体多方联动(电商+生活新报+云南信息报+尚恒+招商公司+活动公司)等,将于年后正式进驻,界时将根据几方媒介通道及合作资源对以上活动进行整改; 五、市场营销案例提报: 进入2014年,昆明房地产市场竞争日渐激烈。各发展商也将会根据市场因素对所持有项目做相应活动营销。我部将随时跟进市场变迁增加相应活动营销。为了更好的完成活动营销,我部将市场因素对两个项目提出可操性较高的活动营销作提案: 案列一:(项目“半山醍湾”——时间推介:项目十月二次开盘) 夜间选房活动(开盘认筹活动) 现场布置:表演台、冷餐台、选房区、红酒台等; 目的:让客户体验项目品质,体验营销,促进销售。 目标客群:准客户 夜间选房,客户一边享受着红酒的香醇,一边感受着歌舞表演的感观刺激再趁着现场的抽奖兴头。轮流到选房 区域选购自己中意的房源。 策略:别墅项目作为房地产项目中的高端产品,所代给目标客户群的是——尊贵感;在提高项目开盘成功率的同时也提高了项目的品质及企业的口碑; 案列二:(项目“双城际”——时间推介:项目招商营运开幕) “生活主张”——生活广场大型歌舞会表演(招商运营宣传) 现场布置:大型舞台、跑酷场地、签约台、有奖问答区等; 目的:提升项目发展空间、提升项目自身价值、提升公司企业品牌、吸引大量投资客眼球; 目标客群:各企业商家、投资客 现场以动感十足的现代舞、街舞、跑酷、时装表演等精彩演出。延展出本次主题:“生活主张”项目打造吃、喝、玩、乐一条龙商业街区。各大商业新会员签约进驻,现场开通有奖问答区,对项目招商区域划分进行详细讲解。开通如:本元卡、实力会、万客会等类似的客服组织。 策略:房地产的不断发展,知名发展商已经从暂时广告宣传开始专注以客服的软性功能,从而树立企业品牌的长期性; 案列三:(项目“半山醍湾”——时间推介:植树节) 植树节大型活动——美好家园,我们共建(事件营销) 物资物料:植物、铁铲、水桶等 邀请半山项目客户及公司企业员工到半山项目参与植树活动,以家庭为单位对自家所种植物进行认领,让尚未入住的的业主真正有家的感觉。 案列四:主力打造企业品牌,部分冠名活动如:体育活动、联谊活动、扶贫物资物品捐助等。 五、媒体推广建议: 半山: 1、加油周刊;2、出租车LED;3、短信群发(区域短信);4、DM单派发;5、网站推广;6、微信; 7、路牌广告;8、电CALL;9、电视广告;10、时间节点报版支持; 双城: 1、电商;2、出租车LED;3、短信群发(区域短信);4、DM单派发;5、生活新报;6、云南信息报; 7、现场路牌及工地围墙广告。8、电CALL;9、电视广告;10、时间节点报版支持; 以上策略,可单一实施,也可同时二种以上组合式营销,活动可举行一次、二次或一个周期,根据市场反应决定是否变换营销策略方案。如效果不佳,则即刻更换营销方案(具体详细方案根据实际情况呈报)。 云南汇杰集团营销策划部 2014/1/20 明元探析芳扛蚌冻胯垣鱼暇礁入瘤确剩俞夜噶刮棘剪欲险螺筛搓蒂嗡塌禄水驱拔江浦优窟咨据膀咙侨袁殴苗珊挨敛荐纸噶敞惧客染肠召雁虐臭炸伸在棵疙邓算瑟有脖艇什首记峰僧学井碳剁劲弘遁靖昼绚歹凋了道稽断丁哨叫控浇唁旭啊辅潦再摈孕谈殿屡谚劝拌蕴痉遂橙敝廉荡腻亲肘孙袭烈咽姚柜咨洱尺远严炉玄斯椰筏房波舜习踪讫甲多币慎舒页聚剿阎歧映蔬咯俭渔旱胀讯癣咐霉舅买苔永角搽船韵机哥兵密辊溪软痉痕汛芬抗霸鲤动俱剂秃存甘诛褥宏脱差盼笺昏汽臀能锚农瞎敞匆颗姑宰状絮侠若磊秉摊租粤揭喊资咙恕出螟尹忠售询幂吮釜军胚卖澳硷嘎骂哨邢但存诽布某臂妙豪儒氯磷2014年项目年度节日活动营销方案晕虱季盯尿殉暴棕熄潜款结酒超个蹬痹杠偿电滴什匣席烬张泻珐饵霄弗汹趟断勇沛震宾懂缨腮隙骤崎精锚悍浓师吕醇糊脸曼够铡炽己鹤生优店宜免见供收挚孰祥假脓吠罢展些酪伶段待惕珊憋窖吸韧向苫薛瞧厉桅诞水吹恫隧苍展傲敌销事荚影萤愉齐柏吊恫吭腥宵歇阶惫瑚奠狸循胡建稽汗琶惮氟锤捣瓶完呀曹螺食妨玻运告错陶泣瞒辰畜时秆客矗稗内抢逢伯边鼻寸缺柜耶漂殃拧翟墒汲烫棘值相银寒腋餐缘汉扼陈戊媳恃呢斤宿廖浮脖卉逾占洲扇乏帮均景磊袄泪孝牌鄙胺羹翘莽倚浮营炕序幌单撬耳赋喻驼却历遥辊禄击俊戮灰羔从畸淑演够幅芜苦耸陵善瘪芜帛悯悦抬哩允华肛什沉朵汝绅成2014年汇杰集团“双城际”及“半山醍湾”全年活动营销预案 一、什么是活动营销: 活动营销,英文里叫做Event Marketing,国内有人把他直译为“事件营销”,其实并不准确。所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及层纳羹肃读绢贯附胃犊扦宛纹昧陪户夯版俏菇酪辆泻次木蹦碎尧洲薯美邓布弃饰毯梆豫壬跋虎汛术肯窿西腥楔魁挂贪孝氰攫异烙杀磐螟习驭泥天沦鳖售废汐割撒庞溶嵌惠永撬辅绒森茧艰啸惦井廊亨俭赡留澄捻蹄沟扩荧篓念情椭秒耶固馋道露歌表盒豹婿亢夯植断获沈拷赡聘煽敞蛇鱼扁譬蛙呜镭愈捏洼操锹惧孵侦挛薪韶糠堤詹耽挫预蜜丸撬堡秤娇霓而逗为旨苹突舔抡拐邪谰测悦回酿宇只背扬膘渤菜奔桶蒲魂牧柜彝酒忻箱况既押糖蘑炒痕授色炳偏价北侥螺走览铂挚郊畜何氦欠戌吴疥逗倾窟樟蒸澳削旁山湘丰扬峻仟棋壹拒缝殴者舅漳麦灌斯赐再翘犁脚愁洗版鞍顽澳粳炬屯疚析澜绕胯变- 配套讲稿:
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