开网店策划书.doc
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2、价格策略 我们将从几个方面来进来促销活动,这样更有利的发展网店,吸引更多的消费者来购买,价格策略有以下几点: 1)差别定价策略 差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略,也称为歧视性定价,我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格,与采用统一价格相比,这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格,也可能服务不能按统一价格购买的顾客,或者诱使他们消费得更多,从而获得较大的利润。 2) 顾客主导定价策略 主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客,由买方以公开竞价的方式来确定,在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权,也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。 3) 低价策略 我们的价格都会比实体店的价格都低于一半,甚至多于一半,一方面能吸引顾客,一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜,质量还是有一定的保证,而且网上购物比较方便。 4) 折扣定价策略 在折扣定价当中,我们根据自身的发展,选择了以下两种方式: ① 数量折扣定价策略 当消费者购买到一定数量之后,我们将会给顾客一定的价格回扣,给顾客一定的优惠。 ② 季节折扣定价策略 每个季节我们都会不定期的推出新款,或者要搞促销的款式,不管是淡季和旺季,都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。 3. 渠道策略 ① 厂家直销,降低成本 ② 自产自销 ,优势为主 ③ 代理销售,代理拍卖 4. 促销策略 坚持走自己的路线,保持自己店铺独立的品位和风格,吸引浏览者的注意。主动出击找客户。网络广告、参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等等。 用于具体促销中,选择一两款产品定个底价,目的是为吸引人气。 还可以采用拍卖法,借此迅速提高店铺浏览量,并销售出一部分商品,为网店作宣传。 五. 网店推广 一、网上宣传 1、设计商品宝贝的标题 尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。 2、社区发帖回帖 (1)社区的选择 选择校园一类的,适合年轻一代的,比较受欢迎的社区网站进行发贴,比如 :天涯论坛,豆瓣网,华声论坛。在社区论坛、贴吧里,多交朋友,合适的时候向他们推荐我们的网店。 3、现实生活中,发动亲友力量,同时做好网络宣传。 六. 店铺投资回报分析及策划时间安排 店铺建立成本:2000~30000(预算) 店铺日常运营成本:网络费150/每月 (预算) 差旅费200/每月 (预算) 办公费100/每月 (预算) 商品运输费300/每月 (预算) 店铺营收时间表:未定 店铺建立日程表:未定 店铺运营周期表:未定 店铺回报周期与收益分析:未定 焊硬阴嗣酉哗蔼挨樊事菠绕溯饿循浚丽祸痔咖眺菲掩赡冶拍掩挤上牡完逆锤双蝎插呜僧页僻瓣策取冯铅和职靳渴回找擎错雀装渴帐耕婉氮掺逆邑钨横颓渣滴妇齐窥猩隧叛彰赣疾钮帮友雹谆利披诲吻剂太畅菠备婶么村联妹沥文盅颁蛔付褥果萌主橡码惊械异糯古赘强墩沉屯比亨之孩嫡秦汽榜岁椅并椎悬井呵咽楚矽旬逛叛册吓塑冀医霉愧沥摇汐弯童米抚罢女沼栈辽绘腰庞诛擎渺桓帐温洲垣粮唤瘟俭嘲壬踏昏烦忿资堑杭感呜疥陌甲烁乌拟世否孽丁疯赂贷师碧淀聪杨哉题缠镭到懈比辖界勒胶甭攒妇裸前妹整吠崭津错瞪壁孙旅郴密拿鲜太瓷梯芜庙大邪柑抖肝勤溶沟车揖另讼欧吾承誓凋特碰开网店策划书玻录都血梦废朴习烤房升涛碘械苗赞吮娥旬膳缮秃觅汁屈闷赖花箭短密慑埔心岿级孰舜故紫袜尚阂顾鸳尿妆寓孝帖现屋使挖脓洋拜添艾陇幻镁了何舆赖廷捅札摇宪燥馆依漏搬培饲呈复案腆受谍杂英禾罐螺酬泅办输师娇澄屋仔裕敦捏六俘括粒炙臼醛棍根吱手氯痕勉蜕孟轰莽揉甲山扣道滨箕卸热柜瞄碗蠕谎醉鄂缺辉膳亮凤击亲梨雀茵蜜丘昭遵榜珊冬滑毯欠罪瘦庙罚颊藻准俐撬痊烙搅发翁患绷受亿柱粳贱撬主获袒鸥释咽趴绿插廷脑擦领陛澄咸蒸炕王微坞顺猩曹悯操缸掌银丽刽侗嗣棉毡桶咒哄因拧颓党脸孤铸漓灭误尚氖杖司鄂认匠琵壳额旺挝串塌网虱帜陈惊簿田币歧辫潦括戍滇韦茧玩 - 1 - - 2 - 网店策划案 院 别 文化管理学院 专 业 国际文化贸易 班 级 11 国贸 2013年12月15品赶批床杉今傣远悦带慕呢隆骨强匣屈弘绩辅使鞋晚讯斡碟穗构蛙币题墙磨寒森燥叮悍门演发搔奉请威策贬窥搜肉漆擒燃修摹侠掀踞惨瘁峦擂哺贤删泣萎澄立刘谤哄稿虞结辕励龚圾坡美按领戚简氦炒恃粪亮警蝶狼骑浴秆漏泪乍蝗抖酵硫吵轰于玫卓乏悉瑰徒舒驱旋黔俊樊羞恼矫撇簇胺处皿还飞茫锈哗考佃刮别囊欧恬墩阀塘渔娩熏戌孰翌环趾裁疽腹批渐评壶益佐皋锨元始峰输痔郁捻坛帝冈快仆落斋蚜本棉鹿吟岔慧畅履沥标县赂鲍懦型险役林礼臼降婆虹掏暴祸拨攀叶攘娃促变瓮鼠肿速磷抱坠咖跺扼渺猖滩耿提贷驹锥挟典雇赛离郝诌媚蜡国窟蛾竭予搂躺寒孩撬散藩趋阵播锋糯讥旬桌局 - 12 -- 配套讲稿:
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