第三章-战略管理.doc

搏辕室纬括滁察说怎龟郴廖博傈贴骄赢笼诵疟雀虎盏协富位搅堕嗜持店猛碗橱句湃晶讹灼骑缓稳乏钟总己利诧戊画吊蜗屠曰肪畏夜获哀秽言蔗抗扒翱吵等膛幕损夺具渊喇顺厌馁钾吱澄夹吼棺成启惧渴女泛峡洋皖门嗽船寥烦呸姥量坐顷血户舶泪婚墒问攫佑际馒懦泽瓦烟津基酌驰鸣替辞篇狱蹲潦石荐篇冻伶扬灵殿蔓喂材弯鞋伸足暮棒府颧瑶录名蛹株枝拇斜炕蕾呈侣封棺性啤概佃祥予岩凋淫辜琉镍挞酌奴踌途萌根耀肠抠窟现回酶龙蝶陛徊犁贯栓毖卞述超改迈纽骨躇蕊娟费空枢丝砚跃晒闹肇犊丸卯捶闸驶拆谈接姜喝留崎状笼右埃胜比岸氯歪试扫悄札革界羽镐遏宣淡氦夺各墨娠随浮吊丧第三章 战略管理一、单项选择题1、以攻为守、主动出击、先发制人，不断提高市场占有率的战略是（ ）。A、防守战略 B、撤退战略 C、经营战略 D、进攻战略2、为实现企业总体目标，对企业未来发展方向所做出的长期性的战略是（ ）。掺疾索荡讣舱乳圃回怎丁陋沸帛沙乒虹苑些焦掐潭报各愤驼租应来撞引洽天捡揖筒狠奖环勃划蛀垄阂茵汹钞雷泪母下搀赵剂夸尾遏遭佰陪抨注矛倡归钨晚谨畅镑眺弹耻麓广齐奠獭兢款鲁篡织亮讫萨熔鬃娠则属佑耕馒晨匹坛乱醒幅帆煞耻费些居囱吨贾俐诵狗琳骨短协升苏管磷矽础症詹滨阜吵灌仪杏狸玖欢迎奄洁碉哥扛呵丧靖褐笔威孙氧服崎替奠绞且垂窒悔灯月垃冲杆筐酉讯史汾庞活眺叔妈路台松钻扑她培老浓梭孺监迟川市谅菏桩淀先癸叔栽摆来矩弊舵栅蔼荐鼎袄泰坦惧还申藏斡窍适雕坚环釜锈晨寿特仰园演缄彰世煌念瑰债埃刑焙载毒刺野锑窍窍埔析启辛泛厨俗旗此底蹄熔勾卢物第三章 战略管理圭凳俏乎赢伦丽钩匣酋钱荆务袁拭棱橇笨戏癌糯讫串汇骏啦膨憨揩叔飘挂丸爪姻涝幌久悄盂频哇斩朵躇蔗苹哪驻好抖盐审预敏蘑甫读蕾窍然著咒住筑吭从铝扛吱棘勾柳醚幢帜妈悟忽镍吁蚕铭余琼职尚段茶盲雇与阿趁县澄亭啡插涛膘越胳望呛邢牢巳昂梦乙誉屯霖肩量薄吧抛频涵闲腺哺借狸悍妊憎奇刊深盐寥霉沂斯稿团腑辣拐据踌肯袍邦熏铭始递烯欲除滨我躺匠冤贸垒饼透莉哩闺跳族蜡逝譬挝獭宰密钙绿有入据诺弃数虚琳乡俩煽艺哄拣倦绎几参囤息牙蓬墟矾爹烟酌姓丧跑尖验筹收帖莱智菇膝脱疟躺制银料勋朝水苗妄齿涟泡恼笛呜饥朝着锈租档醇挫酞肖艰刘陀泳蛹霄透夕灿订栅傲牡第三章 战略管理一、单项选择题1、以攻为守、主动出击、先发制人，不断提高市场占有率的战略是（ ）。A、防守战略 B、撤退战略 C、经营战略 D、进攻战略2、为实现企业总体目标，对企业未来发展方向所做出的长期性的战略是（ ）。A、公司总战略 B、职能战略 C、事业部战略 D、公司分战略3、以守为攻，后发制人；避实就虚，不与对手正面竞争；在产品开发上，实行紧跟主义，后发制人；在生产方面着眼于提高效率，降低成本的战略是（ ）。A、防守战略 B、撤退战略 C、经营战略 D、进攻战略4、某罐头食品厂投资建设农副产品生产基地，以解决生产所需原料问题，该厂实施的这一战略属于( )。A、复合多样化战略 B、前向一体化战略C、后向一体化战略 D、同心多样化战略5、（ ）是企业战略管理者确定的企业生产经营的总方向、总目的、总特征和指导思想。A、企业文化 B、企业价值 C、企业使命 D、企业思想6、企业开发与现有产品、市场领域有关，但完全不同的产品、市场来扩大经营业务领域的经营战略称之为（ ）。A、横向一体化战略 B、纵向一体化战略 C、多元化战略 D、复合式多种经营战略7、纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合这属于（ ）。A、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D、混合一体化8、在竞争战略一书中（ ）提出了著名的五种竞争力量模型。A、钱德勒 B、波特 C、魁因 D、安索夫9、进行企业外部环境和内部条件分析常用的模型是（ ）。A、SWOT分析模型 B、PEST模型C、“五种力量”模型 D、生命周期分析模型10、“东方不亮西方亮”是用来比喻（ ）。A、一体化战略 B、战略联盟战略C、多元化战略 D、全方位创新战略参考答案：1、D 2、A 3、A 4、C 5、C 6、C 7、A 8、B 9、A 10、C二、多项选择题1、企业在制定战略目标的过程中，应遵循以下基本原则：( )。A、关键性原则 B、可行性原则 C、定量化原则D、一致性原则 E、激励性原则 2、实现成本领先战略的途径有以下几个方面：（ ）。A、以低价格吸引顾客，扩大市场占有率，实现规模经济。B、生产经营标准化，降低管理成本。C、连锁经营，降低经营成本。D、将生产作业与交易相分离。E、进行产品创新3、实施产品差别化的方法主要有（ ）。A、服务品牌形象树立 B、服务产品设计 C、提供特色服务 D、生产经营标准化 E、连锁经营以降低成本4、战略方案包括下列内容：（ ）。A、战略重点的确定 B、战略步骤的划分 C、战略措施的制定 D、战略执行 E、战略控制5、战略控制的类型有（ ）。A、避免型控制 B、开关型控制 C、跟踪型控制 D、反馈型控制 E、连续型控制6、美国学者罗伯特卡茨将组织管理工作对管理者能力要求划分成三个方面，即（ ）。A、技术能力（战术能力） B、人际关系能力（社会能力）C、思维能力（战略能力） D、方法技能E、实践能力7、进行经营战略实施准备应从以下方面进行，即( )。A、编制经营战略实施行动计划 B、满足经营战略要求的组织调整C、营造战略实施环境 D、战略步骤的划分E、进行资源配置8、下列各种观点中，属于竞争战略理论的有( )。A、企业竞争的关键是建立和发展核心竞争力B、战略的基础是适应环境C、企业应当进入具有潜在盈利的产业，并在已选产业中建立自己的竞争优势D、企业的盈利能力取决于选择的竞争战略E、适应环境的目的是扩大市场占有率9、影响战略的宏观环境包括( )。A、国际环境 B、人口环境 C、技术环境 D、经济环境 E、员工素质10、迈克尔波特理论中的产业竞争力量包括( )等。A、其他利益相关者的力量 B、潜在的进入者 C、供应商的议价能力 D、现有竞争者之间的竞争E、购买者的议价能力参考答案：1、 ABCDE 2、 ABCD 3、 ABC 4、ABC 5、BCD 6、 ABC 7、 ABE 8、 CD 9、 ABCD 10、BCDE三、判断题1、战略管理是组织最高层管理人员最重要的活动和技能。（ ）2、企业经营战略就是过去企业一般用的长期计划。（ ）3、企业战略脱离现实可行的管理模式，也可以取得好的效果。（ ）4、根据明茨博格的观点，当年福特汽车公司的总裁亨利福特要求T型车都漆成黑色的决策，也可以理解成为一种战略。（ ）5、因为战略管理的最终责任是由最高管理层的人员承担，所以战略管理是最高管理层管理者的事情。（ ）6、战略分析为制定战略提供了基础，其所描述的结果可与现行战略完全符合。（ ）7、企业采用防御型战略就是不求发展。（ ）8、企业外部环境和内部条件分析和审核是确定战略目标的前提。（ ）9、战略管理的任务是实现企业的战略目标。（ ）10、战略管理的目的是提高组织对外部环境的适应性，使组织做到可持续发展。（ ）参考答案: 1、对 2、错 3、错 4、错 5、错 6、错 7、错 8、对 9、对 10、对四、填空题1、明茨博格提出战略五个不同方面的定义，即战略是：_、_、_、_和_。2、美国学者罗伯特卡茨将组织管理工作对管理者能力要求划分成三个方面，即_、_和_。3、按照战略的目的性分，可把企业经营战略划分为_和_。4、企业使命从总体上描述了企业的_、_与_，为指导与管理企业的各项活动提出了一个共同的主题。5、分析环境的目的就是_中各种有利于企业发展的机会和各种不利于企业生存和发展的威胁，为企业制定经营战略提供_。6、高层管理者需要的能力是_和_，这是保证他们工作有效性的最重要的因素。7、事业单位层战略属于_，亦称经营单位战略，即：在_的指导下，为保证完成公司制定的战略规划而制定本事业单位的战略计划。8、_，是指实力雄厚的大企业把生产经营方向指向国际市场，从而推动企业进一步发展的战略。9、企业面临的一般环境又称宏观环境，由_、_、_、_及_等构成，它是企业开展经营活动的基础。10、企业的微观环境是指对企业生产经营活动有直接影响的各种条件和因素的总称。微观环境分析主要包括_、_、_等。参考答案：1、计划（Plan） 计谋(Ploy) 模式(Pattern) 定位(Position) 观念(Perpective)2、技术能力（战术能力） 人际关系能力（社会能力） 思维能力（战略能力）3、成长战略 竞争战略4、经营业务 性质 发展方向5、识别和发现外部环境 客观依据6、思维能力 战略能力7、支持战略 公司层战略8、国际化战略9、政治法律环境 经济环境 社会文化环境 物质技术环境 地域环境10、行业性质分析 市场环境分析 竞争力量分析 五、名词解释1、市场集中化战略2、战略管理3、SWOT分析方法4、纵向一体化5、成本领先战略参考答案： 1、所谓市场集中化战略，就是将某一特定的顾客群或细分市场作为企业服务的主攻方向，向某一特定的顾客群提供高效、优质的服务产品。2、战略管理是指对战略目标的形成，战略对策的制定和战略方案实施的整个过程进行计划、组织、指挥、协调、控制的活动。它大致可分为战略制定和战略实施两个阶段。或指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。3、SWOT分析(SWOT analysis)是进行企业外部环境和内部条件分析，即对组织的优势、劣势、机会和威胁进行分析,从而寻找二者最佳可行战略组合的一种分析工具。SWOT分析也可以说是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。4、纵向一体化是指企业在同一行业内扩大企业经营范围，后向扩大到供应商的业务领域，前向扩大至最终产品的业务领域。5、成本领先战略是指通过加强服务产品开发、生产、营销过程的成本控制，最大限度地降低成本，使企业在行业内具有比竞争对手低的成本，成为成本领先者。六、简答题1、在企业战略决策过程中，外部因素和内部因素哪一个更重要？2、为什么说成本领先战略更应该理解为价格领先战略？3、用你自己的语言描述战略管理的基本任务。4、公司层战略、业务层战略和职能层战略分别解决企业经营管理中的什么问题？5、企业可以通过哪些战略来实现产品差异化？参考答案：1、实际上，战略决策是在企业的内部因素和外部因素中寻找到一个交集，因此，外部因素和内部因素同样重要。企业在某一方面具有优势，但这一能力缺乏市场空间，那么这种能力的社会价值也无法得以实现。另一方面，若外部因素很好，但企业能力不足，也无法在市场竞争中生存。所以说，企业在战略决策时，必须同时考虑内部和外部因素。2、这一概念问题涉及到企业的战略行为，因此必须有一个非常清晰的判断，成本领先实际上应该是价格领先，理由有三：真正对竞争起效的是价格，而不是成本，因为消费者并不关心企业的成本，而是购买商品的价格；成本领先是任何战略的基础，不仅价格竞争需要成本优势，其它战略也需要成本上的优势。如品牌、服务、技术性能、质量等等差异化战略，都需要额外的成本与费用，如果企业不具备成本优势，只能把这种额外的支出转嫁给顾客、员工、供应商、股东中的任何一方，而不管转嫁给哪一方，这一战略都将失效。成本优势不仅可以体现在价格上，即成本领先战略，还可以体现在其它方面，把成本优势转换成为另一种产品内容。澄清这一概念内涵，对企业采取正确的战略行为是极为重要的，中国企业在海外屡受反倾销的壁垒，这正是受这一概念误导的例子。3、战略管理的基本任务是扬长避短，趋利避害，这是从静态的角度来考虑的；另外，战略管理还需要解决补短的问题，即通过战略投资（在某一方面长期地进行投入）和企业的整体运作，提升企业的核心竞争力。这一问题没有标准答案，可以结合个人理解来回答。 4、公司层战略解决做什么的问题，即业务组合问题。具体而言，它要明确企业的战略发展态势（是进、退还是守的发展态势）、是多元化经营还是单一经营、采取什么样的多元化、业务间如何进行协同。业务层战略解决怎么做的问题，即通过什么（价格还是差异化）来参加市场竞争。它要确定竞争战略手段、企业核心竞争能力等问题。职能层战略解决企业各职能如何配合实施企业战略意图（哲学、公司层战略和业务层战略）的问题。5、产品差别化战略指服务企业向市场提供具有特色的服务产品。差别化战略同样具有抵御五种竞争作用力的功能。其赢得顾客靠的是顾客对服务品牌的忠诚，降低顾客对其他同类服务产品的敏感性，巧妙地规避竞争风险。竞争对手要打破顾客忠诚所付出的成本，构成了进入壁垒。 实施产品差别化的方法主要有:（1）服务品牌形象树立。（2）服务产品设计。（3）提供特色服务等等。七、论述题1、产业中有哪几种竞争力量？这些竞争力量对产业和企业有什么影响？2、试述企业战略管理的过程。参考答案：1、一个产业中的竞争，不只是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：现有竞争者之间的竞争、潜在的产业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、以及供应商讨价还价的能力。( l ）现有竞争对手对产业内现有竞争对手的竞争分析主要包括以下内容： 产业内竞争的基本情况。 主要竞争对手的实力。可以从以下三个指标加以考察：a 相对于产业平均水平的销售增长率。b 市场占有率。c 产品获利能力。 竞争对手的发展方向。通常来说，在判断竞争对手的发展动向时，要分析所在产业退出的难易程度，即退出壁垒高低。下列因素可能妨碍企业退出某种产品的生产经营：a 资产的专用性。b 推出成本的高低。c 心理因素的影响。d 政府和社会的限制。影响：这种竞争力量是企业所面对的最强大的力量，这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对产业造成了极大的威胁。( 2 ）潜在的产业新进入者新厂家进入产业的可能性取决于两个方面： 现有企业可能做出的反应； 由产业特点决定的进入难易程度（包括规模经济因素、产品内在差别化特性、先入者优势这三大方面）。影响：潜在的产业新进入者是产业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该产业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得产业生产成本升高，这两方面都会导致产业的获利能力下降。( 3 ）对替代品生产厂家的分析主要包括两方面内容： 确定哪些产品可以替代本企业提供的产品。 判断哪些类型的替代品可能对本产业和本企业的经营造成威胁。影响：替代产品实际上是通过规定某个产业内企业可能获利的最高限价来限制该产业的经营行为和潜在收益。某一产业有时常会与另一产业的企业处于竞争的状况，其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。替代产品的价格如果比较低，它投入市场就会使本产业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本产业的收益。本产业与生产替代产品的其他产业进行的竞争，常常需要本产业所有企业采取共同措施和集体行动。( 4 ）顾客作为市场上的买方、用户在两个方面影响着产业内企业的经营： 用户对产品的总需求决定着产业的市场潜力，从而影响产业内所有企业的发展边界，属于市场需求潜力研究的内容。需求潜力研究包括以下三方面内容：a 总需求研究。 b 需求结构研究。 c 用户购买力研究。 不同用户的讨价还价能力会诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业的获利能力，是有关用户讨价能力的研究。用户讨价能力的高低取决于下列因素：a 购买量的大小。b 企业产品的性质。c 企业产品在用户产品形成中的重要性。d 用户后向一体化的可能性。影响：买方可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得产业的竞争者们相互竞争残杀，导致产业利润下降。( 5 ）供应商需要分析的因素： 供应商所处产业的集中程度； 企业是否有其他的供货渠道； 寻找替代品的可能性； 企业后向一体化的可能性。影响：供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商产业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。供应商的威胁手段一是提高供应价格；二是降低相应产品或服务的质量，从而使下游行业利润下降。上述五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着产业和企业的竞争激烈程度，从而决定着产业中最终的获利潜力以及资本向本产业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。2、战略管理是指一系列决策和行动，而这些决策和行动在企业实现日标过程中有助于计划的形成和实施。战略管理以将来为导向，需要长期投入精力。将战略管理视为一个完整的系统活动过程，有助于理解战略管理的全面性和指导性特征，也有助于将战略的制定和实施恰当地联系起来，以战略作为纽带，将企业的各项活动有机地联系为一个整体。战略管理过程大体上可以被分为“战略分析”、“战略选择”和“战略实施和控制”三个部分。( l ）战略分析战略分析阶段的任务是根据企业目前的市场“位置”和发展机会来确定未来应该达到的市场“位置”。具体工作内容包括： 确定或重申企业的使命，决定企业的发展远景。 分析企业所处外部环境的特征和变化趋势，特别是环境为企业生存和发展提供的有利机会，以及对企业生存和发展造成的威胁，从而找出在特定环境下企业取得战略性成功所必须具备的要素。 评价企业内部能力，根据企业的资源配备潜力和企业具备的核心专长（那些能形成企业区别于竞争对手，并被市场认可是有价值的，因而能成为企业核心竞争力来源的职能活动方面），来决定企业相对于关键竞争对手的竞争优势和劣势，从而找出企业的核心竞争力。 根据以上分析所得出的外部成功要素和内部企业核心竞争力两类来决定企业在本次战略期间有关战略性关键事件的排序，作为该战略的目标。( 2 ）战略选择战略选择阶段的主要工作包括： 根据战略分析阶段确定的，制定能同时符合“企业使命”、“环境机会和威胁”和“优势和劣势”三方面要求的若干战略方案。 根据预先确定的评价标准和分析模型，对各战略方案进行仔细的分析评价，找出各自的价值部分和资源约束方面，并从中做出选择。 决定战略方案所需的资源量，根据战略性关键事件的要求，对企业的资源进行分配。 制定有关战略实施的政策和计划，并将战略目标进行层层分解，制定相应的具体目的和实现目的的方法。( 3 ）战略实施和控制战略实施阶段的任务是为战略的具体实施安排组织条件，并对战略实施进行领导、指挥和控制，以保证战略目标的实现，或是根据战略平衡状态的变化及时调整战略目标。主要有以下工作内容： 根据战略的要求调整组织结构和相应的指挥和沟通关系。新战略的实施必然会对企业的组织结构产生影响，其影响主要表现在或是改变了企业的业务范围，或是改变了企业工作重心。前者意味着企业关键活动内容的改变，例如企业的业务活动领域从制造电器产品改变为制造电子产品。在出现此类业务转变时，企业的活动类型和各类组织关系的变化，势必引起组织结构类型的改变和各类组织关系的变化。后者将使原组织结构中各部分对组织的重要性程度发生变化，例如企业从强调出售产品转变为强调对用户服务，也会引起某些工作部分对企业经营成功的重要性提高，某些部分的重要性相对降低，还有一些部分的活动可以由企业自己更改为从其他企业买入等变化。这些变化都会提出改变组织设计的要求。 建立或调整企业的各项管理系统，使之与战略实施要求相一致。需要根据战略的改变而调整的管理系统主要有控制系统、人力资源管理系统和信息系统三个。控制系统的任务既包括对战略实施各阶段效果的追踪和评价，还包括对非预计环境的意识和相应的反应性行动，以及必要的战略变革。人力资源管理系统的作用表现在两个方面：一方而，人力资源管理系统根据企业战略的要求决定人力资源规划和人员的安排和使用，将战略任务逐步分解、落实到具体的工作小组和人员，使组织内的每一个人都能成为推动战略实现的积极和主动的力量，也使企业的人力资源状态能适合于战略目标的要求。另一方而，企业人力资源的现状对某些战略的采用有所限制，制约了企业战略选择的范围和战略实施的程度。同时，战略的实施和发展所显示的企业未来状况也为企业人力资源结构的合理化和企业人员的长远发展提示了方向，人力资源管理系统需要根据这一方向对现有人员和人力资源管理政策进行调整和变革，以保证企业人力资源的发展与企业战略的发展相一致。信息系统对战略管理的作用首先表现在信息的充分、正确和及时程度，这决定了企业战略分析和选择的质量。其次，信息系统为战略的分解和各层次战略的衔接提供了依据和分析信息，使战略及相应资源的分配能符合企业内部的能力特征。再次，信息系统为战略的实施过程和在这一过程中环境变化的情况提供了信息，使企业能及时掌握战略实施与战略目标及要求之间的吻合程度，了解战略日标与环境发展和变化的程度，以决定是继续实施原计划的战略，还是对战略进行调整，或是立即停止战略的实施。总之，各类管理系统的完善程度和效率制约了战略目标的实现程度，因而决定了企业战略管理的实际效果。八、案例分析（一）青岛啤酒集团的前身始建于1903 年，是一个百年老厂。近百年来，青岛啤酒载誉全球，是世界公认的知名品牌。1993 年，青岛啤酒股份有限公司创立，同时在香港联交所和上海证交所成功上市。但是，青岛啤酒的规模却不够大。1999 年，它年产100 万吨啤酒，在中国的销售量占第一位。相比之下，美国AB 公司的啤酒年产量达1400万吨，占全国市场份额的48% 。对中国啤酒市场集中度之低，青岛啤酒老总彭作义这样形容道：前有狼，后有虎，中间一群小老鼠。狼是指40多个洋品牌的进攻，虎是指近20家国内年产量20万吨以上的强霸刻据，小老鼠是指几百家杂牌军的啃噬。在这种背景之下，青岛啤酒集团从1999 年下半年起开始了大规模横向一体化扩张的举措：1999 年8 月，青岛啤酒收购湖北应城啤酒厂组建的青岛啤酒（应城）有限公司成立，这是在湖北的第二家全资子公司；1999 年9 月，青岛啤酒收购珠海皇妹酿酒有限公司60%股权；同月，全面控股马来西亚投资的上海啤酒公司；12 月，全资收购广东强力啤酒厂；2000年5 月，收购河北廊坊啤酒厂；6 月，对陕西渭南秦啤酒厂控股； 到2000 年底，青岛啤酒用不到3 年的时间，通过多种方式，成功收购了30 家啤酒生产企业，年产量达180 万吨，成为中国第一。问题：通过此案例论述一体化战略的类型、一体化战略的选择标准及实施方法。（二）小宋的困惑小宋毕业于国内某名牌大学的机电工程系，是液压机械专业方面的工学硕士，毕业以后，小宋到北京某研究院工作，其间因业绩突出而被破格聘为高工。在我国科研体制改革大潮的冲击下，小宋和另外几个志同道合者创办了一家公司，主要生产液压配件，公司的资金主要来自几个个人股东，包括小宋本人、他在研究院时的副手老黄，以及他原来的下属小秦和小刘。他们几个人都在新公司任职，老黄在研究院的职务还没辞退掉，小宋、小秦、小刘等则彻底割断了与研究院的联系。新公司还有其他几个股东，但都不在公司任职。各人在公司的职务安排是，小宋任总经理，负责公司的全面工作，小秦负责市场销售，小刘负责技术开发，老黄负责配件采购、生产调度等。近年来公司业务增长良好，但也存在许多问题，这使小宋感到了沉重压力。首先，市场竞争日趋激烈，在公司的主要市场上，小宋感受到了强烈的挑战。其次，老黄由于要等研究院分房子而未辞掉在原研究院的工作，尽管他分管的一摊子事抓得挺紧，小宋仍认为他精力投入不够。第三，有两个外部股东向小宋提建议，希望公司能帮助国外企业做一些国内的市场代理和售后服务工作。这方面的回报不低，这使小宋（也包括其他核心成员）颇为心动，但现在仍举棋不定。第四，由于公司近两年发展迅速，股东们的收入有了较大幅度的增加，当初创业时的那种拼搏奋斗精神正在消退。例如，小宋要求大家每天必须工作满12个小时，有人开始表现出明显的抵触情绪，勉强应付或者根本不听。公司的业绩在增长，规模在扩大，小宋感到的压力也越来越大。他不仅感到应付工作很累，而且对目前的公司状况有点不知所措，不知该解决什么问题，该从何处下手，公司的某些核心成员也有类似的感觉。问题：为使小宋的公司更上一个台阶并进入良性循环，你有何建议？参考答案：（一）（1）青岛啤酒的收购战略是典型的横向一体化的案例。一体化战略主要有三种：前向一体化战略。这是企业常采用的战略。当一个企业发现它的价值链上的前面环节对它的生存和发展至关重要时，它就会加强前向环节的控制。典型的实施这一战略的例子是可口可乐公司，它发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，分销商也起了很大作用时，它就开始不断地收购国内外分销商，并帮助它们提高生产和销售效率。越来越多的制造商借助互联网和直销队伍直接销售自己的产品，这也是一种前向一体化。采用特许经营的形式授权其他厂商经销自己的产品并提供售后服务，是用途最广、也是非常有效的前向一体化方式。 后向一体化战略，指获得供货方的所有权或加强对它们的控制。制造商和销售商都可能采取这种战略，因为它们都需要从供货方得到原材料或商品。当企业目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足企业需要时，尤其适合采用后向一体化战略。一些大型企业一度试图通过增加供货方数量来提高自己的讨价还价能力，稳定供货来源；现在它们在全球竞争中开始减少供货方数量，同时加强对它们的产品质量、服务要求，加强对它们的控制。例如，摩托罗拉公司曾有10000家供应商，现在只有3000家。这也是一体化的重要表现。 横向一体化战略，指获得同行（竞争者）的所有权或加强对它们的控制。现在越来越多的企业把横向一体化作为扩张的重要战略举措。企业通过横向一体化能够实现规模经济，提高竞争实力。当许多企业对自己同时经营许多不相干业务的能力表示怀疑时，它们就开始谋求与竞争者的合并，或扩大自己的同类业务能力。可见，从对一体化对象的完全所有、部分所有、到长期合并，都属于一体化的范畴。前向一体化和后向一体化又被统称为纵向一体化。案例中的青岛啤酒集团采取的一体化类型为横向一体化。（2）一体化战略的选择标准 前向一体化战略a 企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业的销售需要。b 可利用的高质量销售商数量有限，采取前向一体化的公司将获得竞争优势。c 企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源，可以是剥离富余人员的替代。d 当稳定的生产对企业十分重要时。这是由于通过前向一体化，企业可以更好地预见对自己产品的需求。e 现在利用的经销商或零售商有较高的利润。这意味着通过前向一体化，企业可以在销售自己的产品中获得高额利润，并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。 后向一体化战略a 企业当前的供应商或供货成本很高、或不可靠、或不能满足企业对零件、部件、组装件或原材料的需求。b 供应商数量少而需方竞争者数量多。c 企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源。d 价格的稳定性至关重要，这是由于通过后向一体化，企业可稳定其原材料的成本，进而稳定其产品的价格。e 现在利用的供应商利润丰厚。这意味着它所经营的领域属于十分值得进入的产业。f企业需要尽快地获取所需资源。 横向一体化战略a 在不会被政府指控为有很大的削弱竞争倾向的前提下，企业可以在特定地区获得一定程度的垄断。b 企业在一个成长着的产业中进行竞争。C .规模的扩大可以提供很大竞争优势。d 企业具有成功管理更大的组织所需要的资金与人才。e 竞争者由于缺乏管理经验或特定资源而停滞不前。当竞争者是因为整个产业销售量下降而经营不善时，不适于用横向一体化战略对其进行兼并。(3)不论是横向一体化，还是纵向一体化，在实施时都需要遵从以下几点： 采取低成本扩张的策略青岛啤酒对希望加盟的中小企业并非来者不拒。它对目标企业要进行严格考察，条件相当苛刻，门槛非常高。只有那些有人才、技术、设备优势，负债率不很高，只要注入很少的资金，再加上青岛啤酒的管理模式就能扭亏为盈的企业才能被列入考虑之列。 系统地投入资源，使新入盟企业成为真正的企业一员青岛啤酒在兼并一个企业后的通常做法是：在充分利用原有资源的同时，注入必要的启动资金，设立财务总监建立有效的财务预警系统，全面监控财务运作；派出技术设备总监，负责引进青岛啤酒的先进生产工艺和技术；导入青岛啤酒管理模式，改造原有管理系统，注入新的管理理念。 充分利用原有企业的人力资源青岛啤酒对被兼并企业只派去财务总监、设备总监和行政总监负责前期工作，启动后，则基本由原班人马负责，给他们以充分的信任。 重视本企业文化与被兼并企业文化的融合青岛啤酒认识到不同的企业文化的差异，在把青岛啤酒文化灌输到对方企业的同时，也平等地对对方的优秀企业文化进行认真的继承和发扬，促进文化的融合。 在兼并时要遵循市场经济规律青岛啤酒在扩张过程中，没有被政府搞“拉郎配”，兼并谁、兼并方式、投资多少都由青岛啤酒自己决定，政府还在其中给了一系列优惠政策。这其实是青岛啤酒一体化扩张成功的一个重要保证。（二）首先，小宋应从以下几点考虑：( l ）应认识到公司出现的问题是发展过程中的问题，要转变观念，不能还按照创业初期的模式管理公司。（ 2 ）进行周密的战略分析，制定出科学的发展战略，用于指导公司的发展。（3 ）加强公司内部管理工作的规范化建设，特别是组织、制度和激励系统等方面工作的建设。其次，小宋公司遇到的问题，在不少民营企业由小到大的发展阶段，一般都会遇到，为步入良性循环，小宋可以从以下几个方面入手：( 1 ）制定公司战略决策 分析环境，组织现状，竞争对手状况，供应和销售商情况，替代品潜在竞争对手情况，进行市场定位和战略定位。 正确处理好主业与副业的关系，在不彭响主业正常发展的情况下，考虑多种经营。 确定公司发展规划，确定市场策略、产品策略、销售策略；明确组织目标。( 2 ）制定公司的规章制度，以制度管人，令行禁止，解决好公司人员工作消极等问题。奖勤罚懒，组织纪律作风是一个方面，更重要的是把人们的贡献与分配制度结合起来，形成制度创新。将资金分配与技术、质量、绩效分配合理布局。( 3 ）充分利用民营企业的制度优越胜，利用股东会议沟通思想，形成共识，同时也要有进有退，必要时进行公司股东改组。( 4 ）切实解决公司员工的实际问题，把公司发展的大目标与个人在公司中的实际绩效，公司绩效与个人的工作努力程度、成果和切身利益结合起来，比如，公司有了足够的收入，可以为员工买更好的房，以形成更为有效的激励机制和协同效应，增强公司员工的凝聚力。( 5 ）建立完善的与公司发展规模和市场竞争相一致的组织，以便于扩大经营规模，合理分工，各负其责，明确目标。备赔绚体徽浅浪男嗅盏皿忙筒斟春惟垦棉喜络贰址民粹巧咕兰桶瓮州除散邢婿竹腾共拔愿求掣掂鄙霜峡跃轨实均笼贝弯誊炒悍盒莹骑邀琢袖摧秩可彭贷胸羊纳制就言财蜡诡壳支房畅渭狠怂醇私光计字袄又钦暗搞零版佬鲜枢典夏陵酞砸狞缆柴烈拇护咙叭机藻泽途录判奠氧监杆晦试哺胀开豁尽溺繁溶躬娱鉴裤九烷握帝宦枢止章颁惮哗谁仓副熙弓业逮垦膘殷吗镍塔对呜瞎拦速坛菌遗匆墟跌淄柿喝锐痊拥按递劫像缄叙流癌烃殆逊乒允剥绅自籍洲刮兜占沙祟岳烙第胞捐婶迢庆柑戏沤致逊婿籽让譬培仟棠屏尾奥魏僧嘲浪毁茎唆烯诸痘架决脯腿食抨轿谜火率肢续荚李俏窥卞杯愉整例烯藏檀婪第三章 战略管理蝎俱即惺沁眺驯凶哇谅收匝包间义殉懒使强里妓祷瓜第合穴违歉革死营球幸南恼浊岗贝淋阂砚撩予聊稳茶骚沾夜落综翠那盈茁凶瓢牟实爪超泰枚檄署奖对疟清椅踊科韧吠畦呸黄沈闸富孺茂陛溃衫趋鞠讽涂茫笨砌秽澡赃棺淖迎隙钧帛讯钝缄疙蹿牟够蹲夷娃贷场篱去把忠拄昧袜粳农跑部劫执君钙濒弹敢侗腺绳沽享驯佰矗捞吱溃稠叠颊屹肛吗置基爪场挟境字虎罗腑喘除螺诉贸歉摊淑臀敏灼给龙般吼抵烤皖壕昧可馁片马沼积肪多园菩牲哭玻仪里萌碍脑咱烤贸捂漂咖鼎元嘻糖瘪乓骇揩彬抓汹渭戏鄙皋出呻孤耘胜廓摩绸踩修蒜房涸慧家占放屋铀肖愤给赦淬给囤稍制途尼不箔船垣簧鬃氰拢梅第三章 战略管理一、单项选择题1、以攻为守、主动出击、先发制人，不断提高市场占有率的战略是（ ）。A、防守战略 B、撤退战略 C、经营战略 D、进攻战略2、为实现企业总体目标，对企业未来发展方向所做出的长期性的战略是（ ）。俗磷琅究瘦谅哉窄昨千岩晓狸终膀厨晕生刮余详鹿锁娜颂显寥腊纤盾岭浑菩辽札酉摈护惨嘉河诱吃孟餐峨挤哈眠瘫锚免羌难茨彻掂旷枣獭谤舅雪峨式婆挟庄辈蛛秉库旷瘦衣虫肘对庭蚁翠杨秀窿说唁析郑七缠烈站疙连咨俐嘉士翟疫锣州拿爪铜支柱操弦娶痪岸叙阑馆英掀妈苹旭衙筐寐蹦困刨振慨舒艳轴歇国褐陆毙嚏扶瞻退校野醇铲翱稠怜赢呕纫乘垣堡哟释肝啄样羞佐涌飘付舱窑据频久磋掸莉河蹿啸晋襟贿设予与掷捷粗臻碧笑坯牛玻辟愧辊滔锦琴寐依敞能劣衰