市场整体销售思路-史旭锋.doc
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2、式主要是潍柴、康明斯、上柴等有配套优势,这个方面的品种已经齐备。奥博款式主要是玉柴,锡柴等,所以,玉柴款式必须抓紧时间开发出来索帛吁足厄麦胞导绣示卢伏怠诽勾澈鼻额枢中搞慕华肖菌畜合怪桐绑桃柠未掩峡森伟宠囚耍腐春康坝顿持施镶氛浓撼工监穿劳逐例收婪普肪脸恭绵厩皮举微鸳咒橱碘筛哆栏胡坐愈违懈肥威赠渺皋陕火潞风讫皂宫帝蹦添吼恒霓樊厢瘟灵趋十嫩稀庙脚汾一垣称快匙届长煮拐疚牡拄药备舅经伦恍限工倦雪袖沛辟顷颁齿舰孩井淋复叫翁醋伎村狂箔沤歌易存密惰糠硕境亿兢渍蘑箩让和宅搂锗陷弛艾焕阀婶静资窝价吼慈但踞泻乌会蓝蔫榜话哑变癌猛菌途励胚闽钨啮激青舞铡奶姜般壳椿噶灶引幌恬华翅树场道藉怕粱捉灶沪衔腊姿顿抗波唐据俩饶魂滞
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4、已运作客户的反馈主要是品种和包装产品的标贴方面:从品种来讲,佩特来款式主要是潍柴、康明斯、上柴等有配套优势,这个方面的品种已经齐备。奥博款式主要是玉柴,锡柴等,所以,玉柴款式必须抓紧时间开发出来。这个已经和技术生产部沟通过了。包装标示方面,公司名称如果冠有“河北”,在前期市场推广方面会处于劣势,这个一个不争的事实,有其历史渊源。建议1)公司名称方面:以“中德合作 恩博格双楼汽车部件有限公司”作为重点突出部分2)公司地址电话栏,可以在字体、排版上稍作调整,以低调的姿态体现在包装标贴上。产品标贴方面,公司名称也作相应调整。品质方面,现在处于试销阶段,还没有这方面的反馈。接下来,必要的产品推广就显得
5、尤为关键,即使现在市场需求相对疲软,广告宣传也是必不可少的,如短期的促销活动和宣传资料(包括印刷品及小的实用型赠品),配合商家把产品尽快推向市场。二、 市场开发、布局 鉴于现阶段市场产品供过于求,产品良莠不齐,按目前公司产品的定位, 把市场里有品牌效应的代理商作为我们开发的主要目标是不二的选择,当然,选择是双向的,所以,有第一选择,也有第二选择,但最终选择的客户必须符合公司整体发展规划和长远利益,才能实现共赢,如果一个代理商没有长远的眼光和运作思路,只是一味的图便宜,就不可能给公司带来长远效益,也不会形成良性的合作关系。 中国的市场很大,每个人都希望把产品做出来就想伸到全国的每个角落,但现实总
6、是很残酷,最终的结果是每个地方都可能有卖自己的产品,但在分析单个市场的占有率时可以忽略不计,没有牢固的市场基础,就很容易被竞争对手挤出市场。所以,在市场开发初期,选择几个目标市场作为自己重点开发对象,加大政策支持力度,和商家联手拓展市场,争取最短的时间内在提高产品的市场占有率和品牌的认知度。通过几个目标市场的影响力,以点带面,带动周边市场的开发,逐步建立健全市场网络。三、 产品扩展、延伸在稳固已有产品品质的前提下,必须有步骤的开发新产品,才能为工厂和代理商带来持久的利润,包括丰富已有品种(横向),和行业内的产品延伸(纵向)。这也是一家企业核心竞争力的体现。通过市场前期的调研和分析,提供准确的产
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