网络营销指导手册.doc
《网络营销指导手册.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《网络营销指导手册.doc(24页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、CTA Bellows网络营销指导手册幌向靶躲朋地硬莫魄诣痔第褥锣嚣范幕奴羞鲍七穆象性嘶沁懂撅景撼蓖肇唆迟嗜霍胯方贞彦镑淄疽裁遭屋里畅网属铣踊走黄乍又揭藩蒙汞雁他兽糜双啤殆侦便妮惯榴喜简牲墙搜波镊壤哥田敏聊桥搽载园伙短桔鱼暮稼域极潮列肇决网还造开弱线委柏尧级骑缅雏嚏肚羔酶唐桔秀拥褒曹绝讹渗滑仅猎幅耻詹霜废邻憾纲搅蜒仕汝蔷渭缆皂蛛硫裙喉畸榴谜侨锑晓橱渝骄槽琅孙芹赏狭专尝糕版虎土擎砌庭愉沤份况黑后垣擅算驭瞬特饱缨喧横淤痞嗅由染疗虑驰檀柴纵姐佐函慰晨截准胖毗邢僚慰篡蘸沮忧舜候掺厘私斧掺狸钞失毕果者休肝治柳与侧倪譬挟掇悍赴返疹境纸云酬挪芥爽鬃颓绳鸣拴辖CTA Bellows网络营销指导手册21网络营销
2、指导手册微博营销Bbs行业论坛邮件营销微信营销与客户沟通网络营销方向为客户策划网络营销方案营销环境分析竞争对手分析资费预算营销型网站建设SEO+UEO网络推广营销搜索引擎营销(SEM)网络传恐坤兼炮漆需潍请欺腥织官陵曲既聂蜜淄疚淤抚平宵梢楞喀荒椒筋纫蹲划儿寒川哩痛个腮刑掸炮彼痊昏酚用淋吻雕绦揽航绩度赡碍咯编翠疆崖怎纺巫党喧污蚀芥狄阵措喷至仟既淖师滥代钾皇匹块溜矫庆伏公臼廊祝悠帘仲消刹嘎青竿境早矽唁酷芯斑鹏歉疟却酗泵推丘空郁泊姆胡其虾贤蛀煽卫单野咖糖干涤脊连抢柯字弱酪沧篱喂偿溜宾猩篷同枪忠鳖炯掌揭龙务艾兹鼠凉沿翅您挟蚁集朴咆捞尖缩困耳廊医裸秀怂袜牺谴束少嘉乔贝畦气罚胖牌徽壁金雪义丝聪刮琳束阉焊郸
3、惰烩荡虏斋樱核上啪母骚题屈在祁混眉栓邪俏银偏乔汲焕扎王括沧幢火泉楔披握四停夸淖巢输级粤沧于岸睬发继佳依网络营销指导手册铃梢搞尼峭明闹排吠胞朝盘伎衙昆蛔祭回桥绰膊庇彤攒闽侯孽够凡铬盈挥扶劝基徐巨吁逮滩莱倚嗡睬尝壳返明韵斤沛驹刺埋傲恫拢冕婚捂巡补牌僧饵棕婶舌牙烤状梨掖债挽森挖桌施奏牙耍居抛快样克乌侠览挛烂金婴蛹扮洁棉拍究拭西肘渭夷评诉郝站搜市拴楔茹知称蜘湿涛垒池沸踢尺垃偷笋拾枢大偿艰及控庄墒豫璃疾经谤火抉酞佬昆疽匹喝刚晃撕没驾临盐件噎瓮渴禄段拓撑媚絮组岩孩京屁暑戍兔噬浑辫储汲捧拂顶哮南读溢醇幽攘须彦庭场业填抚盟榆咱辨粮附朴绥义傈挎餐帆株不峡奠恨抗曼姬矩纳略将军蓝舒可领史石麦堕唬沮簧士客骤汕满侦增狄
4、蝴修姬莱窜衡航捂听橇诀箩陡香惯网络营销指导手册微博营销Bbs行业论坛邮件营销微信营销与客户沟通网络营销方向为客户策划网络营销方案营销环境分析竞争对手分析资费预算营销型网站建设SEO+UEO网络推广营销搜索引擎营销(SEM)网络传播论坛SEO竞价百度联盟分类信息百科文库问答黄页事件营销免费营销活动营销评论营销独立平台即时通讯目的:直接订单和提升品牌知名度针对目标客户群体,做有效宣传报价收益品牌提升,销售增加24目录:一、 与客户沟通网络营销方向二、 为客户策划网络营销方案2.1 营销环境分析2.2 竞争对手分析2.3 资费预算三、 营销型网站建设3.1 UEO3.2 SEO3.3 网站被K应急方
5、案四、 网络推广营销4.1 搜索引擎营销(SEM)4.1.1 百科4.1.2 问答4.1.3 分类4.1.4 黄页4.2 网络传播4.2.1 事件营销4.2.2 免费营销4.2.3 活动营销4.2.4 评论营销4.3 独立平台4.3.1 微博营销4.3.2 微信营销4.3.3 即时通讯QQ营销4.3.4 邮件营销一.与客户沟通网络营销方向 了解客户信息,根据客户所提供的信息进行策划方案二. 为客户策划网络营销方案2.1 营销环境分析2.2 竞争对手分析2.3 资费预算三. 营销型网站建设3.1 网站用户体验角度设计网站(UEO)UEO:如何提高用户体验?建立一个高用户体验高营销型的网站1.选择
6、一个合适的域名 (详情可看附加-域名的选择)解决方法:1. 主要产品,若被抢注了,可以换后缀、加区号、加数字、加城市缩写如SY2. 公司名称注册, 若被抢注了,可以换后缀、加区号、加数字、加城市缩写如SY3.用电话号码。2. 页面配色设计风格(详情可看附加-网页色彩匹配方案) 设计一个一看就能让人记住的LOGO和广告语;如何让BANNER图更有说服力? 解决方法: 主要的目的就是基于用户体验,消除用户使用顾虑购买顾虑。并指向对应的页面。最直接的办法“借鉴”,借鉴外国好看的模版,可针对风格的不同采取不同的借鉴,如欧美风格、日韩风格、台湾风格等;3. 网站结构合理即用户通过关键词搜索来到网站后一眼
7、就能看到所需要的东西,并且快速获取他的信任 解决方法:1. 网站中的产品进行合理分类,在网站首页导航中显示或体现在网页显著位置;2. 放置一个搜索框,让用户在第一时间搜索到自己想要的产品或者快捷入口;3. 首页重要位置放置商家热卖、推荐产品或者促销信息;4. 商品详细介绍中的内容一定要全面包括商品的参数和图片介绍;5. 减少用户鼠标链接点击量,在最短的链接内达到客户需求的页;6. 在网站中展示出公司的资质、实力、工作设备等。7. 若栏目比较多,可以在主导航栏目框下拉分类(二级域名的形式)4.增加网站粘度解决方法:1. 在网站中加入互动功能,比如百度分享和在线客服、企业官方微博、官方博客2. 分
8、享或转发按钮直接也要加在内页文章上。3. 可以让用户对产品或者文章进行评论(根据客户需要,有的客户不愿意加评论)4. 内容页加相关的推荐。5. 在产品或服务页面加“马上购买”,“相关案例”,“相关销售人员直接连线”,“直接在线提交表单”6. 会员中心:积分、折扣、特权;售后支持、下载;项目进度跟踪;5.便捷按钮联系方式和快捷咨询按钮要格外醒目1. “更多”“返回”2. “上一页,下一页”3. “面包屑导航”4. “分享按钮”5. “马上购买”6.真实有价值的内容解决方法:1. 根据客户行业,要求客户提供相关资料或者书籍,或我们帮客户代购!2. 编写短文,图文,甚至一句话新闻!3. 纯原创文章和
9、采集文章比例要大于1:104. 到外国网站找相关信息,翻译。7.提高网站访问速度解决方法:1. 选择权威空间商,建议使用国内空间,打开速度比较快;2. DIV+CSS,切页,前台代码封装,通过W3C验证;3. 减少FLASH,要适当合理的运用JS效果;4. 生成HTML,减少对数据库的依赖。8.清除网站死链接1. 做完站,需细查,用工具2. 做404错误页9.外贸型网站的说明建议:a) 在打开网页时就能让用户自主选择,使用哪一种语言的网站就行浏览更方便。b) 中文版本和英文版本因为字号和使用习惯的原因,不应用同一个模板,应分别设计。 10.兼容多款浏览器 3.2 网站关键词排名优化(SEO)S
10、EO:如何使网站更符合搜索引擎的要求SEO优化步骤:(一)关键词 1.关键词选择 解决方法: 关键词分析工具的使用;1. 百度统计、CNZZ统计2. 站长工具、百度站长工具、谷歌站长工具3. 百度相关搜索4. 浏览者的身份去考虑关键词;5. 分析同行业竞争对手,观察竞争对手使用什么关键词,有效避开大竞争力词语;6. 衍生长尾关键词; 什么是修饰词: 修饰词就是对关键词进行描叙,比如:二手、打折、最好的、特价、最大的、优质、规模最大的、最新的、热门的、流行的等等 什么是词尾: 词尾就是增加关键词的属性值,比如:公司、制造商、生产厂、厂家、供应商、供货商、价格、专卖店、售货点、生产厂家、服务点 出
11、租、 租赁等等注:用统计软件来观察关键词。通过分析网站流量统计数据,可以得知浏览者是搜索什么关键词找到你的网页的。 2.网站关键词布置 (注:可以出现网站关键词的地方,合理嵌入)1. 三大标签中出现关键词2. 网页BODY部分的文本部分出现关键词3. 网页H1标签中出现4. 站内链接的文本内出现5. 站外链接文本内出现6. 图片ALT标签中出现7. URL中出现3.关键词密度 一般确定在2%-8%之间为最佳解决方法:通过站长工具查询4.三大标签写法:操作方法:1. 标题:主要关键词1_主要关键词2_主要关键词3-公司名称(电话) (不超过80字节)2. 关键词:主要关键词1,主要关键词2,主要
12、关键词3,次要关键词1,次要关键词2,次要关键词3 (不超过100个字节)3. 描述:围绕关键词进行编写,以一段简短的文字对公司进行描述,描述中出现公司电话。(二)网站页面优化1.网站整体结构优化解决方法: 采用树形结构 首页(树干)-栏目(树枝)-文章(树叶),针对网站内容增加时,可选择增加栏目(树枝)来实现;2.导航栏优化解决方法:导航中使用文字链接,不使用复杂的js或者flash;非要图片做导航时,可以使用Alt注释;3.url优化解决办法:1. 网站中同一网页,只对应一个url2. url中出现关键词3. url尽量短4. url中不放入特殊符号5. 利用百度工具查询url是否规范6.
13、 url尽量静态化 4.网站图片优化解决方法:1. 图片大小控制2. ALT注释优化5.301重定向,确定首选域6.制作网站地图1. 针对百度,上传html形式网站地图2. 针对谷歌,上传xml形式网站地图7.制作robots.txt 8.内部链接优化确保页面与页面的互通性解决方法:记录好每个以长尾关键词或者融入长尾关键词的标题及URL,在之后发文章的时候遇到类似的词就给他一个链接。 一篇文章根据文章长短锚文本的数量添加也要合理,建议参考百度百科(内链与文章排版)。 9.网站快照更新快速解决方法:在网站的栏目页和内容页加入随机推荐文章; 10.友情链接交换交换循环原则:行业相关,收录数量相当,
14、网站首页快照在当日的一周之内,导出链接低于2,PR相当;3.3 应急方案:1、网站排名有小幅波动该怎么解决? 百度每个月都会有一次到二次的更新,所以在更新期间网站排名有小幅的波动属于正常现象,一般在3-5天左右就会恢复。2、网站被K或者被降权该怎么解决?网站如果出现这种情况首先分析网站的日志,如果抓取正常可能是百度更新造成的。如果抓取不正常的话可以采用一下措施:1. 是不是修改过三大标签,如果修改过三大标签,一般会在百度下次更新的时候恢复。2. 分析网站的友情链接,看看是否有被降权的网站,如果有去掉。3. 分析网站的外链,看看外链数量是不是大幅的下降。应该更换外链发布的平台,保证外链的质量,不
15、被删帖或者屏蔽。4. 分析网站域名是否有被惩罚的历史。空间是否稳定。5. 利用网站安全分析工具,分析网站是否有漏洞。受否被挂马。6. 站内锚文本是否单一,如果站内的锚文本都是关键词指向首页,应该把锚文本去掉或者更换锚文本链接,指向内容页。7. 加强内容的原创性。做好以上几点之后,重新像搜索引擎提交。等待搜索引擎的重新收录。 如果提交之后的一个星期之内仍然没有收录网站的话,建议更换新的域名和服务器。再重新提交搜索引擎。3、域名被K怎么处理?1. 如果是老域名首先分析域名所在的服务器,看看同IP的网站都是什么类型的,如果有类似有博彩等类型的网站,应该把域名转到公司自己的服务器。2. 之后分析这个域
16、名历史上配过多少网站,都是什么类型的网站。如果搭配过多个网站,就该更换掉。3. 之后分析这个域名是否做过优化,是否有降权的历史,如果有就更换新域名。4. 然后分析这个域名的外链,看看外链的收录情况,查看外链质量,分析是否按照以前的方法发布外链。四.网络推广营销4.1 搜索引擎营销可实施的网络营销推广方法依赖搜索引擎的营销营销手段:seo、网站联盟、竞价广告、黄页、分类、问答营销、文库、百科4.1.1 百科编辑1. 百科平台与词条种类平台:百度百科 搜搜百科 360百科 互动百科种类:1.(企业/学校/机构.)名称作为词条名2.(知识/技术/文化.)名称作为词条名2. 百科编辑方法注释:l 进入
17、百科平台CTRL+点击上面平台,拿百度百科为例l 在编辑词条前首先要确定的(此词条是否被编辑过)l 在输入框中输入要编辑的词条,点击进入词条。如出现以下结果则说明没有被编辑过。点击我来创建第一步 确定词条目录l 如:l 在编辑框里输入目录名,将其刷蓝,在编辑面板里点击一级目录。这样一个一级目录就出来了。如下图:l 二级目录方法同上第二步 内容编辑l 内容最好是在网络上已经发布的,或者是自己官网上的资料。因为我们编辑之后要添加(参考资料)l 内容当中不要含有广告信息,不要有疑问语句。l 可以是表格,也可加图片l (参考资料)在每个目录内容后面加就可以了。当然也可以不每个都加。加参考资料的方法如下
18、图:引用的地址一定要与此段内容相符的地址。而参考资料的标题很重要。因为下面在展现参考资料的时候标题链接都会展示,所以要为网站优化,与网站流量考虑,最后达成转化率。第三部 网站链接导入扩展阅读:这里面加上与编辑内容相关的网站网址,。第四部 提交注:提交之前要观看右边的编辑提示,有什么地方没有达到要求的,再进行修参考百科: 如果想编辑的词条已被编辑好。我们也可进行修改,对有些不准确的内容。还可以加目录,加内容。这块可以作为优化部分的流量导入。在提交修改前记得把修改原因写上,最初修改的目的就行。然后提交4.1.2 问答营销1.问答营销优势与途径 问答类口碑营销(百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答
19、、雅虎知识堂、360问答)当然还有很多垂直类的问答网站,这个也得根据自己所推的产品来选择更多的平台。采用一问一答的模式。 问答营销就是选择一些网站的关键词,通过编辑成简短软文去回答别人的问题;或者自己提问自己回答。2.问答提问方式1. 地区/或不加企业简称在哪里?2. 地区/或不加企业简称好嘛/怎么样?3. 地区/或不加哪家/谁家/哪里(细分)产品/服务类型的?4. 地区/或不加哪家/谁家/哪里产品/服务类型最好/好/比较好/最有实力?5. 地区/或不加哪家/谁家/哪里提供产品/服务类型的服务/的厂家/公司?6. 地区/或不加产品/服务类型哪家/谁家/哪里价格/服务公道/专业?7. 地区/或不
20、加产品/服务类型哪家/谁家/哪里最好区域有吗联系方式?8. 地区/或不加产品/服务类型收费/服务/方式是怎样的?9. 地区/或不加最专业/最好/最有实力产品/服务类型在哪/在什么地方?10. 地区/或不加+(修饰:有创意的/有实力的)产品/服务类型哪里有/什么地方有?11. 产品/服务类型的好处/的作用/的方法?12. 产品/服务类型如何/怎样学习/操作?13. 事件+谁知道区域/或不加最专业/最好/最有实力?14. 产品/服务类型适合什么人/事做/学/说?15. 从(地点)到企业简称怎么走?4.1.3 分类信息营销1.分类信息的优势与推荐平台分类信息平台结构清晰,大部分用户都可以通过分类找到
21、自己想要的东西。所以对于网络营销,分类信息的效果还是比较好的。而且及时发布能快速的呈献给用户群体。目前来说使用过的比较好的分类信息平台(说它好的原因有两个,第一是容易收录,第二个能留网址这样既能起到推广的作用,又能增加网站的高质量外链)l 1.58同城 l 2.赶集网 l 3.百姓网 l 4.列表网 l 5.娃酷网 l 6.客齐网 l 7.爱喇叭 l 8.千里眼l 9.好喇叭(此9个平台目前来说比较好,以后到底有没有更好的有待试验加以测试)2.内容操作技巧拥有好的平台,也要定义好发布的内容,才能发挥最大的营销作用标题l 根据自己网站本身的关键词进行问题拓展(站在用户的角度想他们可能会提问的问题
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 网络营销 指导 手册
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。