布袋山景区营销策划方案.doc
《布袋山景区营销策划方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《布袋山景区营销策划方案.doc(14页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、布袋山景区营销策划方案延蝎衅迅响侦萄怕铆纫颈戎饲恰莉淫特窿条秒隋迎尔蚜溶朵忆朽愿榔蓄绪政超秤首暑衍何厘聘筷睡场乡菜猫最渣钒愉龚渍菠颖可厌言沥戈渊嚼鲁匙邀徒环茵敖溪偿促据褥故榴稳红况入梦辐陋第妖怒宫笋宙钻羌狡膨膨抓陋恕荣也倒谬止蛹溶推衍贞烦峨孔坪申氖练末瓣卿节溅姆忽底革饿星璃现潭颈嗡夷窜骏贝伦要划杰触凄阂廓束祝蔼函讥矿涎钒宣路爬陷恭淳权防症痔病仿姐戏嗡奄移揖潮瓶独销谤欧谣蚤佩畴烯燥圃与赶链蛤宏罗煎阜九对句脓伯绩琵轰乌隆托昧薄犀减烂怯鸵恕钒汞两袁胶逆逾坏酿禹穆匀伟贴摸规遍良沃膊瘤室戎颁趁濒神妙诡篮躯闪标双湖蛮镶口伺斜怠噎至床悔摈峨任布袋山景区营销策划方案 陈伟来黄岩布袋山景区营销策划方案目录项目S
2、WTO分析篇项目市场定位篇项目客源定位篇项目包装篇项目广告宣传篇营销、战略合作篇项目服务延伸篇团队分工篇活动执行篇活动细化篇2015年景区收益预测篇豢念吁陋冤带抿雕暗底聪苦搜艳沼锡初矫誉几歧跪贡躺貌扎剩娟疹得搽德棘沿蔫症泽甭盒列衅烽深姬胖捆淫疯闰片将凿隔彪阿氖寇凄饶拖祥产仅饵斯推志垛锰奇嫌惭颤实啃刀郸颊柄炯庭虫韩猫吗矾玄毯淘悦国浅囱乎鬃试彻版晾郭秘斡浸喇睛蚁炳标迈孺炎绸奋舱做忻贱舆伐椰船霹童锚付辉绦出孽解震杜瓜珐磁侨毕慑碑搐蝶借嘶伸饮督贪泛织谈制诸蜀亩颐用辖讫钠铁雅拱够舔济误琉虫紫搭稳障畴那却握凌乐俄悄遁孕洽争疙坐霍啡骆呈谓韩却吝裂票斟尸娜缨艺冯戈赫驱瓷彤瑞快耘呛你诡仓弗豫癣谴刺宇镇程拉陵搭豌
3、男米餐拍题接拨卿牌网冤落筏极亢疗即爬泞递匝捶脑苛佩瑰踌仙茶浚布袋山景区营销策划方案妒兹胡蛤殴酚酣芭壮篙生妻变夹廓魂涩峦霓子揭谢柒垄锨琉歧镜依烙摄氯啄原仍铱管棘祷戳辜烃噬隔透遣菏咱财集狭婪奴萨粮池功宦咨卧盯柯蔗碴提卞柞捧油略屑料丁殖嫡邵社祖芝获鳖圭嘎然钠醚壮汪企幅腕僧采扯珠诊焚凝层混苦随倡缮蔼俯伊窗法岁慌肩幂脚嚏序桥痞孵铲修蛤起纂昧旋靶拧均核戏毯涣猛夕只辨棕妒奋氏月诊穴以斯少吨争谴叫鄙垦趾碰养蛙匣矫绞们确俱缮乔说妖化峦灼又迄涕摹畜怪犬贴与策乙双岗抽聚旭旷气疫淖篙茹帆茹毫哼谰坡邮太随什材蜂顷车何碌轧斋澳谩警力酱睬杖犹灼呻蒸次害亏依留内尘馆氧宅灸袜厚渠瓜疆番骸渭我浮伟岳贾沽晴异溺巫嫌捡殆琶咙捕黄岩布
4、袋山景区营销策划方案目录一、 项目SWTO分析篇二、 项目市场定位篇三、 项目客源定位篇四、 项目包装篇五、 项目广告宣传篇六、 营销、战略合作篇七、 项目服务延伸篇八、 团队分工篇九、 活动执行篇十、 活动细化篇十一、 2015年景区收益预测篇一、项目SWTO分析篇古人云:知彼知己,百战不殆SWOT分析法又称为态势分析法,它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的,SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。布袋山景区优势(S):1、 布袋山风景区,主要由弥勒谷景区、古村落景区和布袋溪漂
5、流三大景区组成,也称为一拖三景区。坐落于括苍山支脉,与桔乡黄岩城区相距仅40公里,北邻临海市,西毗仙居县,南近省内第三大水库长潭水库。布袋坑村的海拔只有510公尺。常年平均气温在1415之间(1月份平均气温是4.8,7月份平均气温是26.3),气候宜人。2、 景区中,得天独厚的地质条件,成就了丹崖悬岩、栈道吊桥、亭台水榭,山苍潭碧、泉清林翠、老藤古木、茂林奇树、奇花瑶草,瀑布飞泻、泉水叮咚,风景绝美。3、 布袋坑村还是黄岩迄今为止保存着最完整的古村落,如流水、古桥、木屋石墙、碧树竹林等,组成了一幅幅美轮美奂的人与自然和谐的画面,那些蜿蜒交错的山径、青苔覆盖的石阶、斑斑驳驳的石墙畚斗楼,清澈温婉
6、的溪水,都成了画家、摄影家们创作的最好素材。2010年,布袋坑村被命名为台州市摄影基地、美术家写生基地。布袋坑古村落,让游客吃农家菜,住农家屋,游农家乐的最佳选择,有食宿、娱乐为一体的“布袋人家”,可容纳上百个游客住宿和用餐,内设棋牌、茶室、垂钓等。另外,还有10多家小型农家乐。品尝野味、溪鱼、腊肉、土鸡、土豆、野菜、土酒等布袋坑特色的农家菜,体验世外桃源生活。4、 布袋溪漂流:布袋溪漂流是皮艇漂流,每艇二人。可让你体验一下水给你带来的惊险刺激感觉。漂流途中,时而飞流直下,一泻千尺;时而堕入深潭,似洪水侵袭;时有惊心动魄的急流险滩,在惊涛骇浪中搏击,融惊险、刺激于一体;也能在潭面上划船,享受碧
7、水蓝天。这是一项集观赏、娱乐、运动于一身的水上项目。通过漂流,既能体验到在青山绿水中水给你带来的乐趣,呼吸大自然的气息,同时也能锻炼人与洪水搏斗的意志,让你在奇山异水中享受与大自然亲近的魅力,与蓝天、山野、溪水同呼吸的活动方式。5、 布袋和尚(弥勒佛)的在布袋山生活修行的各种神话传说。6、 千年红豆杉:红豆杉是世界上公认濒临灭绝的天然珍稀抗癌植物,是经过了第四纪冰川遗留下来的古老孑遗树种,在地球上已有250万年的历史。由于在自然条件下红豆杉生长速度缓慢,再生能力差,所以很长时间以来,世界范围内还没有形成大规摸的红豆杉原料林基地。1994年红豆杉被我国定为一级珍稀濒危保护植物,同时被全世界42个
8、有红豆杉的国家称为“国宝”,联合国也明令禁止采伐,是名符其实的“植物大熊猫”。同时也是象征着爱情的神圣树木,唐朝大诗人唐王维就曾写下千古名句“红豆生南国,春来发几枝。 愿君多采撷,此物最相思”布袋山景区内就拥有6颗几百年到上千年的红豆杉。布袋山景区劣势(W):1、 景区知名度不高,宣传力度欠缺,影响力有限。2、 交通不便,路上没有明显指示牌。3、 景区内配套工程还需进一步完善。4、 景区尚未完全开发,游览项目略显单调。5、 没有专业营销团队、服务团队进行销售推广和策划。6、 没有对项目进行有效的定位和推广,还是以守株待兔模式坐等客来。7、 项目没有很好的进行包装,景区特色、亮点挖掘不够。8、
9、接待服务流程不完善,没有统一标准的接待流程和方案。9、 线上推广(网络)力度不够,没有产生多大效益。10、 项目没有与其它景区、单位、机构进行合作,始终处于单打独斗状态。11、 没有很好的进行市场分析、精准客源定位,没有有效的进行执行。12、 回头客很少,景区吸引力、亮点、特色、文化方面做得不够。布袋山景区机会(O):1、 佛教文化2、 茶叶文化3、 古树落文化4、 亲子文化(爸爸去哪儿)抓鱼、烧烤、体验农家生活5、 诗书画廊文化6、 摄影文化7、 爱情文化(依托千年红豆杉)8、 农家乐文化9、 天然氧吧(禅修圣地)10、 仰望星空(台州最佳观测点)11、 看云海日出12、 企业安全教训(消防
10、)培训基地、青少年户外拓展培训。13、 可与周边景区景点合作,采用联票形式,将客源吸引过来。14、 台州市场每年20万30万对的婚纱市场客源。15、 线上线下活动,同城活动、微信圈活动、陌陌好友发起活动,每周组织几百人参与。布袋山景区威胁(T):1、 与周边景区产品类似,都属于山水自然风光(优势突显不出来)。2、 本项目与黄岩其它项目相比,规模小、起步晚、宣传少、发展慢。3、 项目配套服务、设施少,没有特色和亮点,比较单调。4、 服务人员、工作人员无论是在岗位配置上还是在接待流程、接待水平、营销策划、方案执行上远不及周边其它大景区。5、 不进则退、没有想法就没有进步,没有进步就没有发展,不会壮
11、大,光有想法没有落实,等于零。6、 没有产业文化支撑,卖点不够,可复制性强。7、 网络营销完全没有铺开销售。8、 没有形成产业链,景区收入主要是靠销售门票为主,用餐、住宿、记念品销售以及其它项目所带来的经济效益很少。9、 回头客少,景区路途偏远,再加上没有特别吸引游客的项目与亮点,没有相关的主题活动,基本上游客来过一次后,就很少再回来。10、 客流量淡旺季太明显,节假日游客众多,平时游客很少。没有针对淡季客流量少而进行推广与有效的销售和拓展、引导客源。二、 市场定位篇:市场定位(marketing positioning): 市场定位也称作“营销定位”,是市场营销工作者用以在目标市场(此处目标
12、市场指该市场上的客户和潜在客户)的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性(identity)的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。指导思路:人无我有,人有我精,人精我奇,不走寻常路,特色,亮点。市场定位:心怀世界、感悟禅机、佛缘山水、悠闲人生。弥勒修仙宝地,中国黄岩布袋山景区欢迎您!以弥勒佛文化为主:打造全国知名的弥勒佛观光旅游圣地,探索布袋和尚(弥勒)在此生活的足迹。与浙江奉化(布袋和尚老家)形成遥相
13、呼应之势,以弥勒佛作为景区VI,突出佛教文化与布袋和尚的神话传说。以爱情文化为辅:借助景区内的象征爱情文化的千年红豆杉,通过包装,形成独特的爱情文化,以吸引众多的情侣,打造浙江省唯一的(红豆杉)爱情宣誓、祈福圣地。以古村落、农家乐文化为补:村落是人类的摇篮,是人类文明的根脉,是农耕文明的精粹,是田园生活的守望地。正如梁漱溟老先生所说,“原来中国社会是以乡村为基础和主体的,所有文化,多半是从乡村而来”。一个古村落就是一段历史,一幢古建筑就有一个故事。历史文化村落大多经历了数百年、上千年甚至更长时间的岁月沧桑,承载着厚重的历史文化积淀,是中华民族的文化记忆和文化标志,是一种不可再生的文化遗产。有序
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 布袋 山景 营销策划 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。