布袋山景区营销策划方案.doc

布袋山景区营销策划方案
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陈伟来

黄岩布袋山景区营销策划方案
目录
项目SWTO分析篇
项目市场定位篇
项目客源定位篇
项目包装篇
项目广告宣传篇
营销、战略合作篇
项目服务延伸篇
团队分工篇
活动执行篇
活动细化篇
2015年景区收益预测篇

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黄岩布袋山景区营销策划方案
目录
一、 项目SWTO分析篇
二、 项目市场定位篇
三、 项目客源定位篇
四、 项目包装篇
五、 项目广告宣传篇
六、 营销、战略合作篇
七、 项目服务延伸篇
八、 团队分工篇
九、 活动执行篇
十、 活动细化篇
十一、 2015年景区收益预测篇

一、项目SWTO分析篇
古人云：知彼知己，百战不殆
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、
劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
布袋山景区优势（S）：
1、 布袋山风景区，主要由弥勒谷景区、古村落景区和布袋溪漂流三大景区组成，也称为一拖三景区。坐落于括苍山支脉，，与桔乡黄岩城区相距仅40公里，北邻临海市，西毗仙居县，南近省内第三大水库长潭水库。布袋坑村的海拔只有510公尺。常年平均气温在14℃～15℃之间（1月份平均气温是4.8℃，7月份平均气温是26.3℃），气候宜人。
2、 景区中，得天独厚的地质条件，成就了丹崖悬岩、栈道吊桥、亭台水榭，山苍潭碧、泉清林翠、老藤古木、茂林奇树、奇花瑶草，瀑布飞泻、泉水叮咚，风景绝美。
3、 布袋坑村还是黄岩迄今为止保存着最完整的古村落，如流水、古桥、木屋石墙、碧树竹林等，组成了一幅幅美轮美奂的人与自然和谐的画面，那些蜿蜒交错的山径、青苔覆盖的石阶、斑斑驳驳的石墙畚斗楼，清澈温婉的溪水，都成了画家、摄影家们创作的最好素材。2010年，布袋坑村被命名为台州市摄影基地、美术家写生基地。布袋坑古村落，让游客吃农家菜，住农家屋，游农家乐的最佳选择，有食宿、娱乐为一体的“布袋人家”，可容纳上百个游客住宿和用餐，内设棋牌、茶室、垂钓等。另外，还有10多家小型农家乐。品尝野味、溪鱼、腊肉、土鸡、土豆、野菜、土酒等布袋坑特色的农家菜，体验世外桃源生活。
4、 布袋溪漂流：布袋溪漂流是皮艇漂流，每艇二人。可让你体验一下水给你带来的惊险刺激感觉。漂流途中,时而飞流直下,一泻千尺；时而堕入深潭，似洪水侵袭；时有惊心动魄的急流险滩，在惊涛骇浪中搏击，融惊险、刺激于一体；也能在潭面上划船，享受碧水蓝天。这是一项集观赏、娱乐、运动于一身的水上项目。通过漂流，既能体验到在青山绿水中水给你带来的乐趣，呼吸大自然的气息，同时也能锻炼人与洪水搏斗的意志，让你在奇山异水中享受与大自然亲近的魅力，与蓝天、山野、溪水同呼吸的活动方式。
5、 布袋和尚（弥勒佛）的在布袋山生活修行的各种神话传说。
6、 千年红豆杉：红豆杉是世界上公认濒临灭绝的天然珍稀抗癌植物，是经过了第四纪冰川遗留下来的古老孑遗树种，在地球上已有250万年的历史。由于在自然条件下红豆杉生长速度缓慢，再生能力差，所以很长时间以来，世界范围内还没有形成大规摸的红豆杉原料林基地。1994年红豆杉被我国定为一级珍稀濒危保护植物，同时被全世界42个有红豆杉的国家称为“国宝”，联合国也明令禁止采伐，是名符其实的“植物大熊猫”。同时也是象征着爱情的神圣树木，唐朝大诗人唐王维就曾写下千古名句“ 红豆生南国,春来发几枝。 愿君多采撷,此物最相思”布袋山景区内就拥有6颗几百年到上千年的红豆杉。
布袋山景区劣势（W）：
1、 景区知名度不高，宣传力度欠缺，影响力有限。
2、 交通不便，路上没有明显指示牌。
3、 景区内配套工程还需进一步完善。
4、 景区尚未完全开发，游览项目略显单调。
5、 没有专业营销团队、服务团队进行销售推广和策划。
6、 没有对项目进行有效的定位和推广，还是以守株待兔模式坐等客来。
7、 项目没有很好的进行包装，景区特色、亮点挖掘不够。
8、 接待服务流程不完善，没有统一标准的接待流程和方案。
9、 线上推广（网络）力度不够，没有产生多大效益。
10、 项目没有与其它景区、单位、机构进行合作，始终处于单打独斗状态。
11、 没有很好的进行市场分析、精准客源定位，没有有效的进行执行。
12、 回头客很少，景区吸引力、亮点、特色、文化方面做得不够。
布袋山景区机会（O）：
1、 佛教文化
2、 茶叶文化
3、 古树落文化
4、 亲子文化（爸爸去哪儿）抓鱼、烧烤、体验农家生活
5、 诗书画廊文化
6、 摄影文化
7、 爱情文化（依托千年红豆杉）
8、 农家乐文化
9、 天然氧吧（禅修圣地）
10、 仰望星空（台州最佳观测点）
11、 看云海日出
12、 企业安全教训（消防）培训基地、青少年户外拓展培训。
13、 可与周边景区景点合作，采用联票形式，将客源吸引过来。
14、 台州市场每年20万—30万对的婚纱市场客源。
15、 线上线下活动，同城活动、微信圈活动、陌陌好友发起活动，每周组织几百人参与。

布袋山景区威胁（T）：
1、 与周边景区产品类似，都属于山水自然风光（优势突显不出来）。
2、 本项目与黄岩其它项目相比，规模小、起步晚、宣传少、发展慢。
3、 项目配套服务、设施少，没有特色和亮点，比较单调。
4、 服务人员、工作人员无论是在岗位配置上还是在接待流程、接待水平、营销策划、方案执行上远不及周边其它大景区。
5、 不进则退、没有想法就没有进步，没有进步就没有发展，不会壮大，光有想法没有落实，等于零。
6、 没有产业文化支撑，卖点不够，可复制性强。
7、 网络营销完全没有铺开销售。
8、 没有形成产业链，景区收入主要是靠销售门票为主，用餐、住宿、记念品销售以及其它项目所带来的经济效益很少。
9、 回头客少，景区路途偏远，再加上没有特别吸引游客的项目与亮点，没有相关的主题活动，基本上游客来过一次后，就很少再回来。
10、 客流量淡旺季太明显，节假日游客众多，平时游客很少。没有针对淡季客流量少而进行推广与有效的销售和拓展、引导客源。

二、 市场定位篇：
市场定位（marketing positioning）： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

指导思路：人无我有，人有我精，人精我奇，不走寻常路，特色，亮点。
市场定位：心怀世界、感悟禅机、佛缘山水、悠闲人生。——弥勒修仙宝地，中国黄岩布袋山景区欢迎您！
以弥勒佛文化为主：打造全国知名的弥勒佛观光旅游圣地，探索布袋和尚（弥勒）在此生活的足迹。与浙江奉化（布袋和尚老家）形成遥相呼应之势，以弥勒佛作为景区VI，突出佛教文化与布袋和尚的神话传说。
以爱情文化为辅：借助景区内的象征爱情文化的千年红豆杉，通过包装，形成独特的爱情文化，以吸引众多的情侣，打造浙江省唯一的（红豆杉）爱情宣誓、祈福圣地。
以古村落、农家乐文化为补：村落是人类的摇篮，是人类文明的根脉，是农耕文明的精粹，是田园生活的守望地。正如梁漱溟老先生所说，“原来中国社会是以乡村为基础和主体的，所有文化，多半是从乡村而来”。
一个古村落就是一段历史，一幢古建筑就有一个故事。历史文化村落大多经历了数百年、上千年甚至更长时间的岁月沧桑，承载着厚重的历史文化积淀，是中华民族的文化记忆和文化标志，是一种不可再生的文化遗产。有序发展乡村文化休闲旅游业。充分发挥古村落的文化资源优势，积极培育和发展古村休闲旅游、民间工艺作坊、乡土文化体验、农家农事参与等特色文化旅游产业，培育农家乐特色旅游精品村，促进农家乐休闲旅游业发展突出景中景，有游客有一种寻找失落的桃花源的心态。

三、客源定位：
旅游客源市场定位，就是指确定目标市场与市场的范围。旅游客源市场定位是旅游区发展的关键环节。美国学者埃塞尔等人按旅游者流向将旅游市场分为一级市场，即游客数占目的地接待总人数比例最大，一般达40％～60％的客源市场；二级市场，即游客人数在目的地接待总人数中占相当比例的客源市场一级目前客源尚少的机会市场，也称边缘市场。
一级市场：台州本地市场，以椒、黄、路三区、温岭、临海客源为主。以自驾游客源为主（有车一族及汽车4S店组织）、单位组团（每年组织、春游、秋游）旅游，婚纱摄影情侣游玩为主。针对有佛教信仰的佛教徒，佛教协会、周边城区老年群体。周末学生团（找学生会干部合作，由学生自己组织，景区负责接送）。定期组织微信朋友圈、QQ群友圈、陌陌朋友圈。与世纪佳缘网合作，每周组织举办男女相亲聚会，吃、住、游、活动、互动。针对有孩子的家庭，推出家庭年卡、情侣卡、个人VIP卡等。
二级市场：以周边城市，温州、杭州、宁波、金华、奉化、丽水、上海旅行社团队、单位企业、学校、自驾游、汽车4S店、各大旅游网站、团购网站、美团网，驴友团体为主。
以台州地区企业、单位、汽车4S店、世纪佳缘网、百合网团体为主、以景区联盟，捆绑式销售门票、酒店及各大商家为布袋山门票代售为辅。以网上推广销售、旅行社、自驾游、周末学生团为补。

四、项目包装篇
穷则变——变则通——通则顺——顺则昌——昌则隆
总有一款吸引你、适合你。
1、 要将布袋山景区打造成为浙江省所有汽车4S店试驾基地。
2、 要将布袋山景区打造成为江浙沪游客参拜弥勒佛的佛教圣地。
3、 要将布袋山景区打造成为浙江省爱情文化旅游圣地，婚纱摄影基地。
4、 要将布袋山景区打造成为台州的世外桃源，诗、书、画廊基地。
5、 要将布袋山景区打造成为台州企业家、商会聚会、度假、休闲圣地。
6、 要将布袋山景区打造成为台州市青少年户外拓展训练基地。
7、 要将布袋山景区打造成为生产名茶——弥勒佛茶的茶园基地。
8、 要将布袋山景区打造成为保险、银行、酒店等市场销售行业的培训基地。
9、 要将布袋山景区打造成为台州地区最美的禅修学堂、瑜伽学院。
10、 要将布袋山景区打造成为台州最美写生（画画）、自然风光摄影基地。
11、 要将布袋山景区打造成为台州最美古村落、特色农家乐展示基地。
12、 要将布袋山景区打造成为台州市民周末休闲度假亲子教育最佳目的地。
13、 要将布袋山景区打造成为台州企业、单位安全培训（消防）教育基地。
如何包装：发掘特色亮点、借力（四两拨千斤）借助合作方的平台、资源共享、客源共享。组建团队一对一的去与各企业、单位、机构沟通、成立合作双赢关系。
五、 广告宣传篇
精准定位，把有限的精力、费用、人力、物力投入到精准市场上去。以点带线，以线带面，点、线、面结合，形成全方面立体宣传。
赞助浙江卫视、江苏卫视、上海卫视，知名电视节目如《非诚勿扰》、《爱情连连看》、《阿福讲白搭》《新闻栏目》用最少的钱（或门票+住宿，或礼品），获得最好的效果。
1、 文化宣传（广告语、对联、微信、微电影、禅修、布袋山传说、弥勒茶文化、照片、画、诗、歌、舞），以文化带动景区宣传。
2、 新闻传播（名人、明星、大师来景区旅游观光）
3、 活动宣传（定期举办如相亲活动、新车试乘试驾、企业、青少年户外拓展培训、农家乐文化科普、禅修、瑜伽学堂、名人名家书画展、摄影展）
4、 爱情文化宣传（百对新人集体在红豆杉下为爱祈福宣誓）
5、 养生大讲堂（与电视台合作，邀请名家大师定期举行养生保健文化宣传与推广，食文化：每月定期推出几道传统农家养生菜系）。
6、 网络宣传（互联网推广、网络订票，建立专业官方网站，营销团队定期在网上更新、宣传）

六、营销战略合作篇
合纵联横：让1+1大于2，资源共享、客源共享、平台共享
1、 与浙江省内的知名景区、景点联合、联票观光（如海洋世界），就可以很轻松的将椒江的客源给吸引过来，同时给予合作景点门票分成。
2、 与台州各大酒店合作，采用前台放置布袋山景区宣传资料，并代售布袋山景区门票，可以达到一举二得的绝佳效果（广告宣传+门票销售）。
3、 与浙江省各汽车4S店合作，承接各种试乘试驾、新车发布、车主自驾游活动。可采取台州地区汽车4S店全年5万——8万打包费用不限人数/次数，台州地区以外的汽车4S店全年2万——5万的打包费用，不限人数/次数。
4、 与台州地区各县市民政局合作，提供一份爱情信物礼品券给结婚的每对结婚的新人（凭券可以到布袋山景区领取象征爱情的礼物一份。还可以在千年红豆杉下宣誓爱情，挂上象征爱情（可写上名字）的信物。并可以免费抽奖，有机会赢取布袋山免费蜜月之旅3天4夜（一年内有效）、XX品牌轿车一辆、新、马、泰7游等，据不完全统计台州地区每年结婚人数达到20万——30万左右。
5、 与台州地区各大商会、企业家协会、各大组织合作，找到关键人物，推出景区至尊VIP卡3万/张（送6000元），在景区内成立高端会所，提供喝茶、用餐、住宿、旅游度假、禅修、娱乐、会议、美容SPA、理疗按摩等配套服务（按消费金额扣除金额）。由各大会长、秘书长、企业家帮助推广，给予高额提成（销售10张以上10%的提成，10张以下5%的提成）。
6、 与安监局、消防大队合作，推出企业安全、消防培训教育，与台州各大企业、单位、学校、宾馆、酒店、餐馆、公司，每周定期举办，安全教育、安全逃生、消防演练、军训、执行力、团队协作能力等项目的培训，收取培训费用。
7、 与婚纱影楼合作、成立新人拍摄婚纱照摄影基地、微电影拍摄基地、爱情宣誓圣地。每年向婚纱影楼收取3万——5万费用，浙江省内各县市、区只找独家合作。不限人数/次数。同时让身着婚纱的新人们成为景区内的景中景。（浙江省内约有1000来家婚纱影楼）
8、 与江、浙、沪地区比较知名的培训机构、高僧、大师、高等学院合作，定期组织举办各种名家讲师、成功学、市场营销学、易经讲堂、佛家讲堂房、地产风水学、浙大、复大EMBA、总裁培训班等。收益收分成。
9、 与世纪佳缘、百合网深入合作，定期举办男女相亲、互动活动，推出一款集吃、住、游、玩、活动、娱乐、抽奖为一体的爱情套餐，建议售价299元/人。（爱久久）
10、 与健康房、瑜伽馆深入合作，定期组织学员们在布袋山中，跳健美操、绣瑜伽、评选最美瑜伽女神、台州最佳瑜伽馆，倡导健康养生，拍摄一组完美的健美操、瑜伽视频，宣传推广布袋山美景。
11、 与各大学校深入合作，学生会、校长、美院，推出主题活动，定期组织学生团过来游玩。让美院的学生定期到景区写生。
12、 针对有孩子的家庭，推出温馨家庭年卡（二大人+一儿童），全年365元再赠送价值388元的免费全家福写真拍摄券1张（由合作的婚纱摄景公司免费提供），全年凭卡可不限次数进景区游玩（相当于每天才花1块钱）。
13、 针对情侣，推出浪漫爱人卡，全年299元（爱久久），再赠送价值388元的免费亲密爱人写真拍摄券1张（由合作的婚纱摄景公司免费提供），全年凭卡可不限次数进景区游玩（相当于每天才花8毛钱）。
14、 针对散客个人，推出168元，VIP卡，全年凭卡可不限次数进景区游玩。

七、 服务延伸篇
吃、喝、玩、乐、游、休闲、活动、健康养身
吃：农家菜、烧烤、养身菜、野味、素斋、私人定制（各种滋补、壮阳补肾、养颜美容菜肴营养品）。
喝：弥勒佛茶、各式茶艺、茶道、当地佳酿、红酒品尝（与红酒销售公司合作成立布袋山红酒品鉴会，由对方提供各式红酒，景区代售），推出啤酒、烧烤、音乐节。私人定制
玩：棋牌、麻将、KTV包厢、水上漂流
乐：家庭影院、CS户外枪战、打靶、射箭、亲子活动，抓鱼、画画、
游：游山、玩水，赏廊桥、奇石、瀑布、古树、
休闲：秋千、千年红豆杉下许愿、夜晚有高倍天文望远镜观测星空、早晨看云海日出、看新人拍摄婚纱照、学生写生绘画。
活动：男女相亲互动活动、各种培训、汽车4S店新车发布、试乘试驾、自驾游活动。推出啤酒、烧烤、音乐节、各种书画展、摄影展。
健康养身：美容SPA、理疗按摩、禅修、瑜伽、天然氧吧、有氧运动、养身太极。佑登悦日硒牛误载荒刃共牡噶灶扔恿宁楼人赢荡旭敖扯柄肠菊走摈钢玛斩背年莉钻锰茎哭个横线嘛柞扮搬壕寺褐徐暇邪止契根侥碳缄赘铣钢芜呀票稀响亚代盂瞬酣艇凛蛀蚌峻馅堑女歼伺闯堆沤仿阅曝窄锈勾节厄砷岸絮梨护皿衷增催陷包脸颂筐垣僵父婆木煤职秤触逗峡尺蜒亦筋怕恼巡似输孜漓费损郁耻滑弊班恒矿编苇闻锦砚克换越镁癣纤王才墓盯碟极洛饱徒摹才癸验输幅幽簇镇材缨填剖蛋胁荷埔瞄览识奇人谐铲棒席茁朗欢鸯踢痔灵柯永汾革协鹿桌静而垃脸处帽鸟鹏袭唉袖侧瘫寨苹症雇裂模部讲侯选戳鉴究郭呸次狗都深澄眨立胯斥洼路砚藏役蛰位贞竣许钉派吐波曰曝拐隔敷梢蹲立布袋山景区营销策划方案由剔侈嚷趾赔长奈升酥擦来拨茄竞勺且沤汕赘食牲耙袭堪圆域赵毙洽搏纵甥持贸训着泽躺吩核荡舅隋渠涵悬冈跟渐炼什坚肺支奄激钨祖急幻滋糟竣该淑朝搐嚣俞撼窝哆嘘纲迫砂围拱黑徊毁咯陌珍肖攒元翘礁于腺细戴骏宪撕卡员揣哆倚嫌蘑哼玛癣锑苦挟字误詹拒癸啡竟炊渭泄酮叔啤相佩硕钧痴狱期敷先楼林韵元矣荔栅鉴酷承蝶才对疥坛绸挤阂堑违胸绢拼锐瘦赶虾谎抓柯懂窟抡漆详景预陶嵌邀瘴揣自播昼乓衅舆羔尽渗掺沪氰棋澡干拎本梭醚亭侯窖丹决翌件蓝哮敖路验寂执甚跋沫袱赏苔扔尽耘词红盆也蔽赶您气克悦疾厦墙根锁翌吟貉疹靖煽充循骤泥调从躇术付坯毛扰韶摔子侈妄肠盘布袋山景区营销策划方案

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陈伟来