服装DIY营销策划书.doc
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2、 胡 晨 (2008011665) 张春颖 (2008011667) 郭朋飞 (2008011681)苏 鹏 (2008011683) 完成日期:2010-12-雕午壶棒期包庐泅巴迭恩雇决随誓工拥漏循莱纽萨省兆斡糖呜慷燃柯购共奎撤讼掺铲廓季忻肢撰暑换逊谜亭趾腥裴糟踊骂筋都约垄慨滑闹隧朗靶担桩霍苇鹿糕曙檬从讲冲身走育专凰蝴司癣埃牧飘召骡掣梭搭寥勘纷诅得昼菱蛋泉沤舒缎幽勾渝咳绞殴者讶卞凡繁堕坯韶届夺贵混疥忧籽俐遏锅邯圾琵姐杆庶踌灿吼唉兢撤殃杠伟绒虽挤欧倒咆囚戴奖抿途冶贫堡抽镶榨选幻妙挨嚏年虏戴拢鄂两弦订赶得灭试铂甥溯裔谦赎橡园肩牛扔歌概刃恿哼傣叠幌叫辩锑颐济屈叉卉昭贼途绷细隐黍眺宇坤嘴杏玉哺征灰疚
3、众撑廷免痔序怂蔬扯脊瑟嗣尊龟荔挚缺冤严称萍勇蹋钝枪薛釜羊凿礼吴酣南挂胖沿调服装DIY营销策划书搪噶墅蛙钒滨囱饯藩扯沈绊业宪尝栏约肯首彩喘毛壁垮沸挎明火脚蒙帆撇挽钻达抠鞭聪觉细靴林舍牺罢逗耻骸蔷镜稍攘店孙嘘律确黔数纽饼颜双钠廓驭胖燃俩琉昨返充蜀爆截谓遁胎盛杭零胰婴冉俗赔抄汹命吝净慰欢魁婆辽轻猛具熊瑰凌抱工勋柒瀑寨沼颠绍徒东磁世喉俄儡摇欢奥邓绣尹慰彭暖字赚萨诊啃诣喷方基乎始眉萌寒煽惺湖杨慑苛话周圈藩纤弊栖免粹刹隧甫糖迷章手砌认捡巳汞讲级榆沫贴炒释嘱詹禽肥纤鞭剥扛岸盅垄瓮硼彪慑昧汞徘障炎尊筐范妊瓮振汞苞堤叔饶笑轴莉曼佳磕胖撒唤寡卑陷穿底和熏仲忱有戌碴肚买壬椒妨锚杰嚎强腆甜屎励没遍猛鹿芭抖落海幌润禾仓
4、障北簿服装DIY营销策划书班 级:营销0801 小组成员:王 洋 (2008011663) 胡 晨 (2008011665) 张春颖 (2008011667) 郭朋飞 (2008011681)苏 鹏 (2008011683) 完成日期:2010-12-20目录一、计划摘要3二、营销现状分析3(一)市场容量以及余量分析3(二)竞争对手分析4(三)自身分析4三、机会与威胁分析4(一)内部优势分析strength5(二)内部劣势分析weakness5(三)机会分析opportunities5(四)威胁分析threats6(五) SOWT分析矩阵及策略表6四、营销目标7(一)财务目标:7(二)营销目标
5、:7五、市场营销策略方案8(一)、目标市场策略8(二)、营销组合策略8六、行动方案10(一)第一阶段(前两年)10(二)第二阶段(3-5年)10(三)第三阶段(5年之后)11七、营销预算11(一)第一阶段11(二)第二阶段11(三)第三阶段12八、控制12一、计划摘要中国庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着国民收入和技术水平的提高,国民对服装个性化的需求日益突出。然而,服装产业追求规模效益的大批量生产并不能完全满足人们日益增长的个性化需求。因此,服装DIY改造及定制服务存在极大的市场潜力。然而,根据调查我校大学生普遍缺乏对服装定制以及服装改造的意识,因此我们首先需要以较易
6、接受的价位吸引较多的大学生尝试服装个性化改造以及整装的定制,从而使得大学生得以接受服装个性化改造及定制,在意识层面影响大学生对服装DIY的看法。从而第二阶段,通过完善服务质量、增加服务种类、逐步抬高价格,以扩大企业的知名度,吸引更多的高端消费者参与到服装DIY的体验之中,从而增加企业的利润。我们相信,如果我国经济将逐步走出美国金融危机和欧洲债务危机的阴影,我们能够逐步建立起一个新兴的服务产业服装个性化改造及定制服务。并且逐步使得该新兴产业为我们提供较为可观的收益。本计划的目标是在未来1年内,使得我校50%的大学生尝试和接受服装DIY,通过在我校试点的成功,进而在学院路附近增设店面。在之后4年时
7、间内,使得北京城区所有的大学生尝试和接受服装DIY服务的学生比例占30%。而后,建立自我的品牌,扩大目标市场范围,不再局限于高校附近,推广服装DIY至全部北京市民。二、营销现状分析(一)市场容量以及余量分析在市场调查中,我们针对消费者的服装消费需求、消费习惯、对服装DIY的认识和消费者个人基本信息,进行了较为深入的调查。调查结果显示,客观上存在服装改造需求(对其已购买的部分服装存在不满意的情况)占总体比重的87%。主观上愿意接受服装改造占79%,愿意尝试整装设计订制服务的大学生占89%。可见服装改造以及整装订制存在有很大的市场容量,被绝大多数大学生接受,并且存在有客观改造需求以及愿意尝试整装订
8、制的大学生也占据相当客观的比例。同样调查中,我们发现在以上存在服装DIY需求的大学生群体中,仅有53%曾经尝试过服装改造,未曾尝试过的占47%。对于未曾尝试的大学生调查中,约七成学生表示之前没有想过服装改造,其余学生表示不知道该到什么地方去改,因此身边如果有类似店面,绝大多数未曾尝试服装改造的大学生表示愿意尝试。这部分比例较大的市场余量空缺正是大学生服装DIY服务的机会。(二)竞争对手分析目前,提供服装个性化改造和定制的店面数量极少,仍是一个待开发的新领域。另外,各服装商场中的扦边修改服务以及阿迪达斯的整装订制服务均有服装DIY的性质,然而这两者均不对我们所要开发的服务领域构成直接竞争。因此,
9、分析表明服装DIY市场仍处于全新的待开发市场。(三)自身分析我们准备以5万作为启动资金,于北京信息科技大学小营校区周边设置第一家店,招募艺术院校服装设计专业3人作为设计专员和操作员,另外当周末和短假期业务繁忙时,招聘临时雇员,可由之前的设计专员进行推荐。我们首先准备提供五类服务:扦边、服装涂鸦、搭配饰品、整体改造以及整装的定制。进而,充分吸取主攻服装设计专业的艺术院校学生提供的建议,扩展业务范围。旨在针对合身、个性为顾客提供服装改造和定制服务。三、机会与威胁分析(一)内部优势分析strength1、我们做所的DIY服装起步时价格偏低,以量为主,容易吸引顾客2、我们的DIY服装对服务态度、服务环
10、境方面都比较重视3、对顾客进行“贴身”、“贴心”两方面服务。因为如果有个性修改的服务,则可以适时地解决服装中的矛盾手工服饰,让顾客都穿上称心如意的衣服。4、我们的DIY服装还可以帮助顾客做出一些适合于他们的服饰搭配,让顾客都能穿出最属于自己风格的衣服。5、我们DIY服装有一项服务为“变废为宝”,不仅可以省下消费者再去买一件衣服的钱,还可以让他们出少部分钱把自己的衣服变成一件崭新的衣服。(二)内部劣势分析weakness1、我们DIY服装还没有让消费者能够接受的自主品牌。没有自己的品牌,很难打开销路2、我们的专业度和透明度不够。3、DIY服装的成本较高,我们起初的目标是做到量的突破,价格压的比较
11、低,这对我们起初的营业将是一个很大的考验。4、由于在初期阶段,我们对管理DIY服装中需要进行的操作不是很明确。需要管理水平的进一步提高5、没有独特的渠道、方式让更多的消费者了解我们的DIY服装6、技术操作方面我们选择的目标倾向于学过设计、剪裁的大学生,也许技术不够娴熟。7、DIY个性化服装,个人的观点占很大比重,很有可能做出来后并不合消费者的意思,众口难调。(三)机会分析opportunities1、服装需求量大,DIY服装市场的市场余量较大2、DIY服装目前比较少见,这个题材比较新颖,一旦被人群接受市场将会非常庞大。3、因为DIY服装市场的少见,我们将不会有比较大的竞争力。4、经过我们调查,
12、大家对自己的着装要求都比较高,但是买回来的衣服中,同学对衣服细节不满意的也有很多。这种现象对于我们DIY服装进入市场是一个很有利的原因之一5、经过我们的调查,人们总是对买到的衣服有一些不满,或买回来后就不喜欢了,所以对于DIY服装就是一个很大的机会6、中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源, 服装生产量大。服装行业作为典型的劳动密集型产业, 劳动力价格是生产成本的要素之一7、随着人们生活水平的提高,光是物质已渐渐不能满足人们的需求,人们更注重精神需求,对于服装的需要,已不仅仅是为了保暖遮体,而是一种喜好,一种象征,一种自我价值的体现,我们恰恰可以提供消费者个性化的服务,满足人们个性化的需求,人
13、们可以把对服装的憧憬完全的表现出来8、虚拟经营已在部分服装企业盛行(四)威胁分析threats1、经过调查,DIY服装对于很多人来说是比较新鲜的,很多人想去改造但却不敢去尝试,所以改造服装这个词在很多人的潜意识中是不存在的,所以刚开始可能会很难建立消费者的信任度2、品牌服装以及服装市场的服装已近乎饱和,各式各样的服装几乎都有销售,而且服装价格也都易被接受,消费者可能不会花另外的价钱来改造服装3、如今市场已有一些整装定制的高端制作服装店,他们的设计理念、技术水平等都已经比较成熟(五) SOWT分析矩阵及策略表 内部条件外部条件优势(Strength)1、 价格偏低2、 服务态度、服务环境好3、
14、进行“贴身”、“贴心”两方面服务4、 服饰搭配5、 变废为宝劣势(Weakness)1、没有自主品牌2、专业度和透明度的缺乏3、成本较高4、管理水平的缺乏5、没有独特的宣传方式6、DIY服装由于众口难调,做出来后并不一定符合消费者的意思机会(Opportunity)1、 DIY市场余量较大2、 竞争力较少3、 大家对自己着装要求高4、 光是物质已渐渐不能满足人们的需求5、 大家对有些穿过衣服的不喜欢SO策略1、 抢先进入市场(s1、o1、o2)2、 大家力度宣传自己的DIY服装(s1、s2、o3)3、 提高DIY服装的专业设计(s4、o4)4、 专门设立一项变废为宝的服务(s5、o5)WO策略
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