福州区域经理岗位描述.doc

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工作职责与任职要求
岗位：福州区域经理
部门：业务部
分部门：隆畅达福州分公司
工作概述：在总经理助理直接领导下管理所辖区域内所有销售活动和事件，包括销售团队建设、直接销售、销售辅导、销售需求整理、销售管理及公共关系等工作，同时负责管辖区域内行政办公成本控制、人事安排等各项工作。
职责范围：福州、宁德、南平、三明、莆田、泉州
直接汇报对象：总经理助理
工作职责：
1．负责编制辖区内市场拓展计划、销售计划并组织实施
2．负责销售活动的组织与销售目标的达成
3．负责辖区内销售预算的制定与费用控制工作
4．负责辖区内市场策划方案、市场推广方案的协助制定及实施
5．定期或不定期并对阶段销售活动效果进行评价
6．负责组织客户服务与售后管理工作
7．负责所属部门人员的管理工作
8. 负责辖区内所属人员的招聘和培训工作
9．完成上级领导临时交办的工作
日常工作：
1. 每月25日提交下月区域运营费用预算表。
2. 每月25日提交所有新签协议原件至财务部，同时提供《协议更新信息汇总表》供财务结算时参考。
3. 每月20日提交下月区域工作计划，由总经理助理审批后执行。
4. 每月30日提交本月区域工作总结。
5. 每月2日提交上月区域员工考核表格。
6. 每月2日提交上月区域内《票务异常状况汇总表》至财务部以供结算核对。
7. 每月25日提交下月培训计划，确保区域内员工平均培训小时数达到4小时/月。
8. 每周六中午12：00前提交本周工作总结及下周工作计划。
9. 每周六中午12：00前提交本周所有会议纪要及区域内客户管理系统汇总表。
10.每周六中午12：00前提交本周《销售周报表》。
11.除周一外每日组织销售例会并将会议纪要存档提交。
12.确保区域内人员按照公司制度保量完成任务。
13.确保区域内设备的及时维护和巡查。
14.拓展福州市内同行合作事宜。
15.与区域内金融机构及媒体、政府机关保持密切合作。
任职要求：
1. 大专以上学历，三年以上同等职位管理经验；
2. 熟悉国内航空机票运价政策，有丰富的航空资源和旅行社资源者优先考虑；
3. 具有丰富的人脉资源，能够快速、有效的整合上下游渠道资源，有较强团队建设和组织管理能力，有高度的责任心和强烈的团队意识，能承受较强的工作压力
4. 清析了解公司既有资源，不断了解客户需求，并及时向上级领导反馈，以便于适应市场需求；
5. 有客户资源者优先考虑。
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