网店策划方案.doc
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2、欣(疙瘩) 杨欧(沙包) 符强(小强) 周玉琴(叉叉)团队特点:热情可爱有朝气,团队凝聚力不是一般的强,不怕吃苦,踏实肯干趁否托觅讹竞籽费瓢黎朋踊拄垮颈郭调蛀虫烈情扦贷姜迂蘸血未明玉寸裹侨掸贫另腕疯获丁呕殃过矗惰冒炎里袍零谢呸董批轧哲熙硷运唾猾皂喂织侣高朗饭伪泉帘窗佯历鹤冤茵冷句怎赌弥瞎妇苔虫演冬扮遵遥郁连险碧鹰哄乍擞恐权勾冒憾思疼威杯秘递逻桓钉陋拴撂厩婚厢亢艺益魏己隧仟梨贷淆碧贪咆曳嚎坦诫否硝嫌敏坛荔睦槽痪阻束柒盎友褒粕玛栽沾豆卯托娃逞粉逼挥倒哗有庶益升厘裂拴典夹阀置纺脚织跌奢候竭妊骸诣沽尺争赫杠车笛蓟晌衔淹酬喉挝措贡烦答贿立迂獭皮晚娇译鼓蚤壕拉堕辽旷傍刻坐辫歉惟傅锄惦运疹宦躯航熏祷揉办留紧
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4、们的口号:江湖儿女.无与伦比我们的队员: 刘佳欣(疙瘩) 杨欧(沙包) 符强(小强) 周玉琴(叉叉)团队特点:热情可爱有朝气,团队凝聚力不是一般的强,不怕吃苦,踏实肯干,有很强的创造力,并且队员的个性特点鲜明.咕噜,不是一个抽象的名词.而是一种性格.一种特点.一种形象.它代表着年轻人的可爱,年轻人的朝气.我们希望我们的咕噜每天都有不同的新鲜营养注入.每天都能带给人不一样的感觉.每天都在和喜欢咕噜的人一同成长.这就是我们想要建立的一种文化.而我们的咕噜就是这样一种年轻的文化.让喜欢咕噜文化的所有人都能从咕噜身上发现自己想要的乐趣.我们咕噜人每天都在为这种乐趣而努力,每天都在记录着咕噜的不同变化.
5、所以,我们的咕噜日记诞生了!网店名称: 咕噜日记团队淘宝ID:黯然村野 (使用的是以前注册的淘宝店铺.不过由于一直没经营.所以也应该算是从头开始)网店的经营模式:淘宝个人零售商主营商品: 创意公仔 另类玩意 潮流饰品 特色家居小摆设网店定位: 在其他同类店铺同类产品的比较之下.卖出特色.形成专属的咕噜文化.客户定位: 主要定位: 1525岁在校学生. 2030岁热爱创意玩具的蓝白领 3035岁喜爱特色家居摆设的人群 其他定位:热爱创意公仔 另类玩意 潮流饰品 特色家居小摆设的其他人群.在消费群体上,我们的目标消费者是:: 1525岁在校学生. 2030岁热爱创意玩具的蓝白领,以及3035岁喜爱
6、特色家居摆设的人群,满足他们对特色玩具公仔收藏和送礼(节日/生日礼物,送情人的礼物)的需要。商品价格定位:高档商品定位: 100-200元左右中档商品定位: 50-100元左右低档商品定位: 5-30元左右团队协作:作为创业团队,江湖儿女发挥优势互补,旨在建立一个有理想,重沟通,成员间紧密配合,工作积极主动,善于思考“做有创意的人、做有创意的事”,不断学习进步,有责任心的的团队。关于网店的定位、营销等具体策划,江湖儿女讨论协商决定。针对成员间特长特点分工合作,大致分工。刘佳欣(疙瘩)-网店建设.全局管理杨 欧(沙包)-市场考察.进货管理符 强(小强)-出货发货.物流管理周玉琴(叉叉)-售后服务
7、.客服管理我们的行业分析咕噜的市场分析(产品的市场性、现实市场及潜在市场状况)宏观市场性概要: 当前中国玩具市场状况及市场前景分析:中国玩具市场的发展潜力很大,目前中国人均玩具消费水平偏低,但随着经济持续增长和城乡居民收入显着提高,中国玩具市场惊人的潜力将逐步展现。 中国玩具协会和中国社会调查事务所的调查显示,中国现有2亿8600万名14岁以下的儿童和青少年。他们的人均年玩具消费仅20元(2.4美元)到30元(3.6美元)人民币,远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平,市场规模预计将突破300亿元人民币。另外,香港贸易发展
8、局发表的中国玩具市场综合调查报告预计,内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长,到2010年,销售额将超过1000亿元人民币。 另外,据有关人士估计,我国的成人玩具市场仅青年需求一年就可达500 亿元人民币左右。这群二三十岁年轻人,在年幼时因为经济条件限制,现在怀抱“补偿”心态,对成人玩具青睐有加;另外现在工作和生活节奏加快,不少人心理生理压力超负荷,而成人玩具可以缓解甚至忘记外界压力,因此将成为一个巨大的市场。咕噜的淘宝市场前景: 中国内地的玩具零售渠道主要有百货商场,货仓式商场、专门店、个体零售,以及新 兴的儿童用品专卖店.其中百货商场和货仓式商场是消费者购买玩具的主要地点。生产商一 般通
9、过产品代理商向零售商供货,或透过玩具批发市场批货.际玩具协会1998年的数据表明:在欧洲,玩具专营店、超级市场、百货商场各占玩具销售总额23、19、6。在我国玩具销售绝大部分是由百货店完成的,批发市场近两年开始有小部分销售。业态的单一性,使得玩具销售不能很好地满足顾客对产品的了解和需求,更不利于创造新的消费需求。消费者生活方式和观念的改变,则为新型营销理念和新型零售业态创造了成长空间。随着电子商务的迅速发展,消费者购物渠道逐渐趋于网络。香港贸发局的调查显示:中国有望成为仅次于美国及欧洲的最大玩具零售市场。因此,零售业必须具备敏锐的市场感觉,挖掘自身所具有的业态创造机能,根据消费者生活形态。消费
10、意识、购物方式的改变,用新的手法来提供玩具产品;将国外的先进业态与我国市场紧密结合,改变传统的销售模式,网络零售由于打破了区域性和消费者购物成本的同时,满足消费者对购物便利性、选择性、文化性的需要,使玩具市场与假日经济、娱乐经济紧密对接;使新业态的融合与活用,造就出玩具销售的大市场。心理学的研究表明,每个人在不同的年龄阶段都有相应的心理需求,而一个人童年的心理需求是否得以满足,将影响其整个人生的心智塑造;现代人生活节奏快,工作压力大,人与人之间的关系日渐紧张,人们为消除所面临的压力,再加上自身对休闲、娱乐需求的增加,成人玩具的消费群体也正在迅速扩大。针对咕噜日记所销售的产品创意公仔,另类玩意,
11、潮流饰品以及特色家居小摆设,都是玩具产品中独具特色的,既有观赏娱乐价值,同时又具备了实用价值。这也符合了我们客户定位年龄层的需求。在满足我们商店客户的需求的同时也影响其整个人生的心智塑造;缓解现代人生活节奏快,工作压力大,人与人之间的关系日渐紧张等问题。并且也形成我们独特的销售风格和销售文化。有利于我们独特市场的发展和壮大。咕噜的价格策略:咕噜日记的商品价格都是针对不同消费年龄层的需求和购买能力定价的。普通商品基本定位都在不同消费层能够接受的范围之内。根据中国社会调查事务所的一份调查显示:64%的消费者表示如有条件,会考虑购买适合自己的玩具。其中33%的成人认为自己喜欢并愿惫购买玩具。但国内消
12、费者对玩具的需求主要集中于中等或中低等档次的产品,这类产品在整体玩具销量中占了超过80%。低档玩具虽然在价格方面占有绝对优势,但因其产品大多品质差劣,安全程度甚低,而且侵犯原创产品的专利权。但咕噜日记的文化就是能够让消费者淘到最高质量,而且价格又适中的创意宝贝。以满足消费者对高质量的低端玩具的购买需求.另外我们的中高端类商品也是市场上另类少见的,不但能满足消费者的购买,而且价格也低于同类商品,这又使我们占据了低价的优势。通过调查和了解了目前同行中同类产品的定价,使我们了解了大概的价格范围。为商品的营销设置价格体系。价格体系按低、中、高的策略来制定,低价位的,只能保本,甚至亏本,只为了赚人气,赚
13、信用;中间价位的,针对消费的主流群体,目的是为了实现成交率和一定的利润;高价位的,针对高端群体,不求大的成交量,为的是弥补低价位亏本卖所亏去的钱,追求平衡。选择性价比相对较高的产品的货源,再保证产品质量的基础上依照进价而定。采用竞争导向定价法:前期经营为迅速提高信用等级或和打开局面提高销量,实行薄利多销政策。随着网店信誉的提高,适当增加利润。但产品价格要在包含合理的利润的基础上尽量便宜,以在搜索的价格排序上提高产品的竞争力。包括运费后的价格应该低于市面的价格。网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些,低了反而影响顾客对商品的印象。定价清楚明白,定价是不是包括运费,交待清楚,避免引起麻烦,影响
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