应收账款催收与控制及信用管理.doc
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1、精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-应收账款催收与控制及信用管理(山东青岛)咨询式内训课程编号:79511 课时:8小时 授课讲师: 刘坤强 人气:28 查看评价 发表评价 课程类别:财务管理服务流程初步接洽 需求分析 确认需求 问题调研 提供方案 调整方案 签订合同 课前准备 培训实施 培训评估 成果转化 跟踪服务 五基需求分析评价-发展中心柯氏四级评估培训受众1、按照企业信控层次来分类 规范型企业:建立了信控制度和政策,风险控制初见成效,但信用执行文化没有建立起来,风险控制意识较弱导致管控缺乏力度,一时间难以突破发展瓶颈; 发展型企业:
2、由于缺乏科学信控技术,难以驾驭赊销交易,不敢扩大赊销或不敢赊销,市场开拓大力推进,却困难重重; 危机型企业:长期为呆坏账所累,前款刚清后款又欠,应收账款管理不规范、不合理,销售收入和销售额的差距不断扩大,利润被不断的侵蚀;2、按照企业市场分布来分类 外向型企业:在当前经济环境下无法准确判断风险所在,无法判断老客户、大客户是否存在信用风险,缺乏鉴别优质客户、风险客户的科学评估工具; 开拓新兴市场企业:面对未开垦的新兴市场,风险与机遇并存,在大力开拓市场的同时,急需增强信用风险控制能力;课程收益1、清晰逾期应收账款的回收流程,加快欠款催收,挽回企业呆帐、坏帐损失2、加强销售流程中各环节的信用管理,
3、规范合同及票据课程大纲第一讲 逾期账款的催收思路和技巧1企业债务的特性企业为什么会产生欠款企业的债务存在怎样的矛盾2赊销客户的分析欠款客户的分类客户欠款的两大根本要素客户拒绝付款的借口3企业催收政策企业如何自行催收拖欠的款项企业催收的各种方法:电话、信函、面访等4欠款成功回收的因素增加催收效果的方法怎样才能令客户按时付款5企业追账的原则四项追账原则商业追账的各种手段企业追账的法律手段第二讲 应收账款管理的方法及实施1应收账款跟踪管理方法发货前的准备工作库存管理、送货和发货控制账单管理系统2应收账款管理具体操作RPM过程监控制度DSO法:影响DSO的因素、计算DSO的三种方法、如何改善你的DSO
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