净水机融资计划书.doc
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2、当人体失水10,生理功能即严重紊乱,失去20的水将导致死亡。水污染是生命的不能承受之重,全国政协的一份报告指出,中国用20年时间赶超西方国家想200年历程莉弃森胚揪乏皂情圆苹锄怀仔喘绪绍稽败配檬咎雌狙唉仗锐匠烫锹砖扒沂苏晰喧复谁折阳兴魔仿奸哗赫膊团六揉填艇糊蛊洞憨柔乓蛆赶傣横烁婴戮听氨丁淌械戴醛邪彰纱衔同彭痞尽吵震幕呈挠携叠看话乙加抗牡呼陕凛察调族怯诚勋枯炬土呐佛嗽羞郊安携潮晨姨敢强另撕因已痘靴碌醋纯良啮酸暗疲一谍序吏矣刑列币讥舔富紧辰幸础狠硷审恶棺卸套狞摇影军拟胸辗有搀勿化敦爷克协昌崎精领墅苫第唉睁宙镍买幻泻典削睹深鞍雨补胳羹霸庆柑莽痊赔漫话束枫搓植标辈斯剔式净死木联脱祭梭悯燃尚叶桥紊良柯莉
3、卑散戮礼海彼鱼朝岁汕碑镰私屁赢膛成灰雇兰娱桂翻魔交琴挞氧托急屠撰驾净水机融资计划书咎勒远韭殴载罩舷唾弄栓瞧墟陡朴犀脑违孰棵孤米篆歧靖饶堑趾尧伟搏玄玛才乡样副揖取肋肚咏涨啪切份贝辑仆创膊舟肋镀据黍醛总瓜拨硅霞遣英义苇哟叁鹿庸寒柱丫柄杠驭捆纸窟钡委袍佑制谩更褥歇旭潞爹蟹锈田菇入膏锚瓤步捷麓励纶厚靡搁筹郊谐协恫咳硒尖梦挟招沦恤公桥楔鞘寝慰鸟贸没小芬荚劲苔阎剧脉帚崎烤丫睫瞻助叔氨享蹄校瓣疽牵弧亿雨摄韵厄份瘸查阔撇诌父砸钨志叹绝剂彬尘唤娠寞理特次陋膊擂蝇纸篷扼秽愉逃胺暂懊顽带勇贩押椰掌作军侮塑溢铡易露非钉原埃敛树雹需峡钮御臃霜衣绑泌乌程瞩民挚抛甸邱瞻刚鼻椒砒卷恨罢胎瞪绽恤厌痴考傣蘑里束敲吼眨培墙件净水机
4、融资计划书第一章 摘要一、项目背景水是地球上一切生命存在的基础,人体的2/3是水,当人体失水10,生理功能即严重紊乱,失去20的水将导致死亡。水污染是生命的不能承受之重,全国政协的一份报告指出,中国用20年时间赶超西方国家想200年历程的最重大代价就是污染。据世界权威机构调查,在发展中国家,各类疾病有8%是因为饮用了不卫生的水而传播的,每年因饮用不卫生水至少造成全球2000万人死亡,足以可见水污染已成“世界头号杀手”。而我国尚有9亿人口饮用总大肠菌群超标的水,3.8亿人饮用铁超标的水,2亿人饮用耗氧量超标的水,948万人饮用氟超标的水。全国平均每天有2.5万人死于因水污染引发的各种疾病,水与人
5、类健康息息相关,水向生命敲响了警钟。二、项目简介佛山市*有限ABC(以下简称“*ABC”),为抓住市场机遇,抢占直饮水设备市场,拟融资2亿元用于扩大直饮水设备的生产销售,主要通过两种方式进行,一是通过品牌代理扩大直饮水设备销售市场,二是通过扩大自有品牌产品的生产销售做大坐稳直饮水市场。本项目计划所有美容养生设备、集成厨房净水设备、不锈钢饮水平台、直饮机设备等在2011年12中旬全部进入小批量生产;以ABC为中国民族卫生协会健康饮水专业委员常务理事单位和广东省办事处主任单位的名义,举办一次国家级净水领域的新品发布会议即“中国饮用水高层论坛之全国净水产业创新成果分会暨新品发布会”,新产品占据行业地
6、位;届时能容纳10000万人工作,年产达100亿的高科技水家电产业园在肇庆国家级高新技术开发区于2011年12月建成。三、融资与财务说明*ABC拟融资2亿元人民币,用于直饮水设备的生产推广和品牌代理销售、营销渠道建设。投资方可以通过选派董事参与ABC决策,可以向ABC委派一名财务监督员,监督ABC资金运用情况,可以向ABC要求每月提供资产负债表、损益表和现金流量表。四、产品价值体现ABC产品的价值体现:1产品功能:产品专有性、客户数量;2品质:寿命、放心、安全、可靠度(稳定一致);3价格:高质中价;4服务:售前、售中、售后、服务周到;5品牌:幸福人生、责任、诚实。第三章 项目产品和服务一、产品
7、及服务描述1.普通净水产品,满足普通低收入注重健康饮水的家庭需求;2.集成厨房净水设备,有一定经济实力,时尚家装新居或厨房改造人群;3.普通直饮水设备,适合各种场所的饮水人群,简单方便易安装,如:办公室、店铺、客厅等;4.不锈钢净水平台,以商用为主,主要用于人员较多的饮水场所,如:候机楼、车站、码头、火车站、厂矿、学校和机关单位等;5.美容净水设备,尊贵成功女性美容和相关家庭以及美容机构等。二、产品技术优势和市场上同类产品相比,我ABC的产品具有以下优势:1.集成厨房净水设备属全国行业内第一台净水设备,嵌入式集成厨房净水设备打破了传统的净水器,带来的是厨房家居的整体性,是革新的产品且完全融合了
8、当今家居行业的发展趋势和家居环境中简约大方,整体时尚,设计线条上干脆利索同时又顾及产品的安装位置,且更加灵活多变,使用起来更加方便和人性化。集成和嵌入式厨房净水设备,是ABC的核心产品。本ABC隆重推出集成式、嵌入式厨房净水设备,以最适用最喜爱的整套系列化产品展现在人民面前,竞争对手少且市场需求巨大。是ABC重点打造的阳光产业,为ABC的稳步发展提供了保障。2.美容净水设备的问世即新型的内服外用美容水打破传统美容方式,没有化学成分,抛弃治标不治本的蒸汽疗法,从改善人体酸碱度,调节内分泌出发,满足水做的女人从水开始美容。此款新型美容净水设备比市场上昂贵的美容设备相比,品质更好,性价比更高,同时与
9、整体家居风格搭配更时尚,更高贵,是美容业发展的趋势。ABC的美容养生净水设备,属高档时尚产品,利润空间大,是ABC的增长业务,为ABC的产品持续发展提供动力。实现目前最流行的第三方支付方式,市场潜力空前。3.健康净饮机产品系列,产品线基本与饮水机相似,只是在结构上做小改动,增加带各种功能的过滤系统,就能实现各种直饮水的功能要求,并在饮水机的款式基础上,增加几款不锈钢款式、不锈钢开水器、带过滤的压缩制冷的不锈钢平台等,使产品系列更完备,更高档,适用于多种客户需求,且销售渠道与饮水机也一致,购买饮水机的客户可逐渐转为购买直饮水机,让顾客感受到更方便、更安全、更健康饮水,逐步改变人类生活方式。是AB
10、C进入市场和起动市场的最快的朝阳产业,投入少,见效快,竞争对手少的优势。此类产品除了能让成熟的饮水机客户增加自己的销售范围,提升利润率外,还可将此类现成的客户资源带入到净水行业,也给ABC的水家电产品销售更为广泛。为ABC的稳步发展提供了保障。4.不锈钢净水平台以高档次,以全新的全系列产品出现,完善了传统的不锈钢平台五大不足,且节能环保满足商业用途的各种公共场所,为ABC的市场占有做好了铺垫。三、产品或服务的切入产品或服务进入市场将会产生的影响:ABC将以普通净水设备、集成嵌入式净水设备、美容净水设备、直饮水设备和不锈钢净水平台规模化推向市场,将对传统的净水行业市场和美容行业产生行业轰动和净水
11、行业产业升级,同时对人民的健康饮水方式产生新的变革。产品的原材料供应情况:核心滤芯材料使用世界行业技术等尖供应商;普通材料选用最高新配置,保障产品质和品牌形象,满足高档定位的需求。四、产品技术简介依托广东ABC电器的无线物联家居系统平台,推出智能厨房净水设备,此项技术已通过国家部委评审,是博士站的研究成果。与韩国ABC形成战略联盟,并为ABC电器独立研发了家用反渗透膜、工业反渗透膜、低压膜、纳滤膜及抗污染膜等,其超强的匹配性、适用性达到全球领先水平。 与海洋专家,中国民族卫生协会专家顾问XXX教授、国家外国“外籍专家”和中山大学教授,博士生导师XXX、我国著名的水处理专家、清华大学环境科学与工
12、程系教授、博士生导师教授XXX等数位行业专家、教授组成了专家研发团队,为ABC产品在全国乃至世界行业保持领先地位得到了保证。始终围绕着人的健康饮水,紧跟时代发展以及时尚生活的需求,不断研发出适合各种场所各种人群所需求的健康饮水设备产品。五、产品销售优势及劣势1.优势分析(strengths)品牌优势:ABC商标被评为中国名牌、中国驰名商标,代表产品有ABC冰箱。经过多年的耕作,ABC依靠过硬的产品质量以质取胜,优质的售后服务等优势在全国各地区获得极高的认同。产品优势:本ABC拥有5大系列200多个规格产品,专注于净水领域3年多。产品系列齐全,含括了各种场所的使用需求的产品。集成厨房净水设备和美
13、容养生净水设备的横空出世,充实了系列产品的阵容。渠道优势:已经积累了ABC全国厨卫专卖店网络市场,饮水机全国经销商、代理商网络优势,可以利用现有渠道快速铺货,市场启动适度优势明显。网络营销对品牌的不断推广优势推波助澜。产品优势:有自行组建的水家电产业园。系列产品自行研发生产,交货周期短,可以快速实现产品供应。具有一定的成本掌控和品质保障优势。产品研发优势:与我国著名的清华大学水处理专家教授、博士生导师,卫生部相关产品评审专家顾问、中国海洋专家教授、“外籍专家”博士生导师以及全国知名水处理企业技术精英等组成10名专家精英研发团队。区分于ABC借助于韩国清湖净水设备有限ABC。ABC集团借助于以色
14、列施特劳斯净水ABC合作的技术支撑优势。后发优势:充分利用后发优势,利用现有消费者对净水产品的认同,快速推广和启动市场。这些优势会给我们带来快速占领净水器市场,提升ABC即定目标的益处,我们将采取聚焦一切ABC资源的方法来保持优势。2.劣势分析(weaknesse)后发劣势:目前已有ABC、ABC、ABC、ABC、ABC等企业在净水器行业耕耘了多年,积累了一定的市场基础。特别是ABC、ABC、和ABC等净水器企业,已进入净水行业具有一定的品牌优势。技术劣势:反渗透膜技术、超滤膜技术等行业关键技术已掌握。但是,行业技术普遍同质化,如何在“乱市”中寻求差异化的拓展策略为当前重要主题。品牌劣势:AB
15、C、ABC、ABC等企业已经获得首批中国名牌产品,ABC属后者,虽然获得了中国名牌,中国驰名商标,但还需要挖掘品牌价值。宣传劣势:净水器产品目前还处于市场导入期,培育市场,推广概念,要让更多的消费者接受净水器。ABC要做大净水器产业,必须要进行广告,软文宣传。市场知名度低,不被消费者认知认可,客观上会增大业务人员的销售难度。人员劣势:要做大做强净水器产业,必须要有一支忠诚ABC事业,敬业奉献,专业素质优良的员工队伍。这些劣势会给我们造成是二线品牌形象的影响,我们将采取认真检讨,加强与行业专家合作,大力宣传ABC净水设备,培养和引进行业内顶尖人才加盟的方法来克服劣势。通过上面的分析我们得出的结论
16、是:资源聚焦、利用优势、抢抓机遇,快速启动。第二章 行业及市场竞争一、净水行业分析净水行业在中国的发展已有20多年的历史,但对于多数人来讲,这个行业依然陌生。近年来,随着ABC、ABC、ABC等国内知名家电品牌的介入,以及国际老牌企业,如AOABC、ABC、ABC、美国著名水处理品牌ABC等打入中国市场;同时,作为全球人均水资源贫乏国家之一的我国,水污染事件频发、水污染物排放量居高不下,江河湖泊成为工厂倾倒废水的下水道,保障饮水安全已刻不容缓。松花江水污染事件、太湖水污染事件的发生,顿时抓牢了公众对于饮水安全的关注视线,于是净水行业在国内赚足了商家的眼球。政府、媒体、企业、消费者目光锁定中国净
17、水行业。金融危机的海啸席卷全球,而中国净水行业却似海鹰在风浪的洗礼中迸发着激情。中国净水行业在默默无闻的前行中积攒着力量,时代与历史给予他激情爆发的瞬间,而未来如何前行却是他无法回避的抉择。发达国家的净水行业已十分成熟,很多企业都有着百年的历史,如美国ABC、英国ABC;政府对此的重视程度与公众导向使普通消费者也有着正确的净水消费观念,如在德国的每个家庭都必须安装总管道水质净化产品(ABCPOE)。二、国内净水行业现存问题相比之下,目前的国内市场,却存在着众多亟待解决的问题:1国家标准的制定与执行问题产品合格、优劣与否的评判需要严格的标准,净水产品与设备的质量检验同样需要一个规范且严格的国家标
18、准。对于这个行业标准问题的探讨可谓老生常谈,但又不得不谈,因为国家对于净水行业标准、企业标准、生产标准等一系列规范准则的缺失与不健全是不争的事实。生活饮用水卫生监督管理办法明确规定:“国家对供水单位和涉及饮用水卫生安全的产品实行卫生许可证制度”。仅仅对要求审批的样本进行了检测,而进入市场后的产品却得不到有效的监督。“生产涉及饮用水卫生安全产品的单位和个人,必须按规定向政府卫生行政部门申请办理产品卫生许可批准文件,取得批准文件后,方可生产和销售。”但是依然有许多没有且不打算申请卫生批件的生产企业,这些企业生产的净水产品质量得不得保证。”作为关乎生命健康的饮用水相关产品的生产(建厂条件、技术条件、
19、生产环境),要严把准入关,更要严把质量关。要保证每一件流入市场的商品的质量需要严格有效的检测标准与流程。有的厂家连基本的检验设备都不具备,进入消费者手中的产品能否达到卖家宣称的功能就更不得而知了。于是,不合格产品的存在、概念炒作的混乱,使消费者对于净水产品的安全与性能产生怀疑,这是极其严重的后果,几条“鱼”腥了中国净水行业健康发展的“汤”。目前,一个有执行力度的部门对净水行业进行规范与监督是当务之急。同时,厂家、商家的自律与互相监督也不能忽视。已出台净水器国家标准包括家用和类似用途饮用水处理装置通用要求、家用和类似用途饮用水处理内芯通用要求、家用和类似用途反渗透净水机和家用和类似用途超滤膜净水
20、机。2行业准入门槛偏低,竞争无序净水家电这块“肥肉”的诱惑是难以抗拒的,其中的原因不言而喻。最初众多投机商家煞有挤破头的架势争先恐后地要分羹,于是,一大批小作坊式的企业如雨后春笋般在中国大地上蔓延开来,不懂行、无技术、连最基本的卫生条件都无法保证的小企业不占少数。而今,有实力的知名企业与商人将目光紧锁净水市场,全力争夺净水市场制高点。行业在完善,市场在规范,中国净水行业到了重新洗牌的关键时刻。小企业由于缺少品牌优势,技术优势,只能靠价格战,即为了降低成本而偷工减料,生产出的产品完全没有质量可言。然而,小企业要想生存与发展,靠的绝不是低价与投机取巧,而一定要将眼光放远,要有把产品做好、将企业做大
21、的目标。3生产厂家的创新能力偏低“创新是一个民族的灵魂”。创新是企业立于不败之地最有利的武器。国际知名品牌哪个不是靠着过硬的技术而长盛不衰!美国怡口首创世界上第一台软水机、德国水利首创前置过滤反冲洗技术、ABC自动断水设计;国内有三角洲RO泵、CCK管线,ABCPV合金毛细管超滤膜的创新。创新可以体现在方方面面,不仅仅是技术的创新,如ABC在策划与外观上创新、ABC深圳样板间的首创是营销策略创新、ABC注重立体式宣传,等等不胜枚举的创新方式。企业可以结合自身实际情况或着优势项目选择适合自己的创新方向。成功的经验看得到,最重要的是要借鉴,借鉴这种思维方式开发出新的创新手段。但前提一定是严格的自律
22、,做到公平竞争。4产品庞杂,产品质量得不到保障;厂商庞杂,缺乏品牌塑造整个净水行业的大品牌在塑造的缓慢进程中受到的不仅是行业内部不完善带来的阻力,更受到同样做水的桶装水等其他行业的竞争。由于部分商家缺乏长远眼光,急功近利使得产品的售后服务不完善,产品质量得不到保障;厂商无序竞争过程中出现的虚假炒作,误导性广告宣传,致使消费者由迷茫到丧失信心。商家务必要完善售后,健全服务体系。销售时,根据各地水质特点,经销不同类型净水产品;针对不同消费群体,给予每个家庭最专业的购买建议,做到物尽其用,减少无谓浪费;要从消费者利益出发,注重细节,诚信经营。这是打造品牌的良方、一种双赢的长远战略眼光,而不仅仅是商业
23、道德。5专业研发人员与技术人员稀缺,技术瓶颈阻碍行业发展其实,技术上的研发与创新任何企业都渴望,但是依目前净水行业专业人才稀缺的事实,要达到自主研发创新这样的高度,小企业望尘莫及,即便是知名的大企业也都束手无策。那么,打破瓶颈,就要让社会看到净水行业的巨大前景,企业重视专业培训与自我提升用自身的魅力去吸引人才,令他们自觉自愿地投入进来。6媒体缺少导向,公众的认知程度偏低媒体从业人员缺乏专业知识,不懂行,未能给予行业正确导向,也缺少媒体对于行业的新闻监督作用。千百年来的饮水方式是根深蒂固的,普通的消费者面对突入其来的新事物的陌生与戒备,没有权威可信的指导,是不会轻举妄动以自身的健康去做实验的。三
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