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营销策划Microsoft-Word-文档.doc
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1、澳园名居营销策划方案根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位:应开发公司要求,定位于乾安县第一高端小区规划建设.目标客户群定位:1、 本县收入较高的生意人群、教师、公务员、以及周边乡镇的个体营业者。2、 由于地理位置的有力因素,学区房,购买人群定位于周边学校的学生家长及教师。3、 还要努力挖掘一部分乡镇、农村客户。4、 本县具有刚性需求的人群。产品规划:一、 打造高端居住理念,让顾客亲身体验高端享受。在售楼处的物品摆放以及客户到访后的接待礼仪、为客户服务时的饮品(水、果汁、咖啡、饮料)让客户体验和从前他们感知世界里,不一样的接待方式。二、 宜居社区的推广和深入性渗透。通过对于小区的配套讲解,让
2、客户了解到自己未来居住的社区,可以“足不出户”满足衣、食、住、行、娱、学等。小区配套大型超市:占地面积2000平方米的大型超市。生活日用品、瓜果蔬菜、儿童玩具等等。大型双语益智幼儿园:孩子的教育问题永远都是家长最关心的事情。从幼儿园方面挖掘一部分年轻新婚或即将结婚的购房者。医疗社区:吃五谷杂粮难免有小病小灾,小区配套医疗室,对业主的身体健康有了保障。我们招商来的专业医疗社区,还会定期为业主进行免费的体检,血压的检测和定期的日常医疗保健讲座等。高端会所:尊贵身份的象征。对业主部分区域免费开放。购房者均可成为高端会所高级会员等景观喷泉:靠山得势靠水聚财。小区景观 假山、喷泉、亭台。从国外引进“树种
3、、花”等。水景长廊,贯穿整个小区的水景,自家楼下就是公园,何必远足,无需去拥挤的小广场。独自静享。一卡通:物业、水电、供暖、入户、停车等全部实行一卡在手,畅游无阻。安保:园区24小时无死角监控,安装可视巡航系统,除了保安你家楼下24小时电子眼拍摄,安全放心。交通:公交、超市免费班车等三、投资购房:附近学区大部分为乡镇学生,可以“以房养房”首付购房,租金还贷。以上包含:项目开发总体规划建议、交通道路规划建议、园林景观规划建议、社区配套设施建议、物业管理建议等。市场推广策划市场推广主题策略:爱家、顾家打造一个新型高端宜居社区、身份地位象征区、学区投资回报区。销售策略: 一、 一夜倾城式广告嵌入:进
4、入销售现场,后需要开发公司配合,进行大范围的“一夜倾城式”宣传策略。整个乾安县,主要干道灯杆广告、主街显眼位置大广告牌、所有地方报纸首页广告,乡镇主街广告位、墙体广告投放。条幅广告、出租车顶灯、广播或地方电台广告、公交车车体广告。短信群发、微信、QQ、陌陌等常用软件植入式宣传。同时进行投放。 目标:一夜之间让整个县城知晓“澳园名居”。二、销售积累期:通过大量的广告宣传和DM单页派发,积累自然来访客户,分析客户群体需求及客户购买意向等级。在此期间发掘单位团购,乡镇,村屯团购客户群体。进而确定开盘前的诚意金收取和活动细则。目标:了解本项目购买人群,定位。三. 低开高长:在宣传“高端”的同时,利用与
5、当地地方有影响力的人群关系,散布房价极高的讯息。让客户群体主动将小区定位于高价房。但是开盘当日价格要远低于“传言”价。促进购买数量。 目标:促进购买数量。 四、开盘后一周,依据客户到访量大小进行调价,继续上调房价.直接出击,稳中有升,坚定信心,重要节点,上调价格。目标:已购房客户“升值”、未购房客户“着急”(1)项目启动期价格控制思路平开高走为迅速占有市场份额,形成市场热点,建议本项目采取评价入市,即以销售开盘时市场均价入市,并在前期预留足够的价格空间,然后逐步提高价格,树立升值物业形象。(2)项目热销期价格控制思路小步快跑为实现项目预期销售价格,需采用阶段性调价策略,主要把握两个方面,一是调
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