新境运营管理.doc

精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

目 录
一、 公司简介
二、 媒体介绍
三、 媒体播放器相关参数
四、 目标媒体阵地信息采集
五、 目标媒体阵地位置选择与划分
六、 阵地开发场所划分的级别，及划分标准
七、 媒体阵地铺设的前期置换办法
八、 阵地开发工作安排
九、 新境传媒镜面媒体播放器阵地洽谈指导方案
十、 怎样与阵地方展开有效沟通
十一、 我们的优势
十二、 相比其他形式媒体的优势
十三、 新境传媒合作商项目团队组建指导方案
十四、 新境传媒镜面媒体播放器广告投放洽谈指导方案
十五、 广告刊例价
十六、 广告发布合同

——公司简介
新境传媒是“科大日源集团”在中国市场首席认定的高端消费场所镜面新型媒体运营商。主要是利用“科大日源集团”依据英国皇家高科镜业技术，自主研发的科技专利项目（一种多功能LED电子镜面成相专利技术），开创中国新兴高品质功能镜面媒体平台，是国内新兴最具成长价值与商业远景的媒体运营企业。

　 新境传媒立足高科、着眼未来，关注可持续，以“新视角、镜天下”开创覆盖国内高端消费场所的新兴媒体市场，在业界首创了“看镜子就是看广告”的新媒体理念。产品主要覆盖高档酒店、商务会所、餐馆酒吧、美体会所、健身会所、商场、购物中心、医院、电影院、政府机关、商业办公等各类高档场所。是继电视广告、报刊广告、楼宇电梯广告之最具发展前景的媒体。以其3-5亿高端人群核心受众和精准传播定位，被业界誉为具有无限发展的“第四媒体”。获得业界高度认可。

新境传媒本着“帮助别人发展，就是自己发展”的经营理念，以全新的“蓝海战略”和独创的“商业模式”，开启“携手、合作、共赢”的全国网络建设战略，有志同盟携手共进，整体协作发展，引领行业。照镜子=看广告，在资讯细分时代的今天，新境传媒以“镜”为媒，全面开启“镜”传播时代！
——媒体介绍
新镜传媒是一家覆盖安徽市场的新兴传媒公司，也是省内首家从事于“高品质消费终端镜面媒体”的运营机构。“携手、合作、共赢”是我们的销售工作核心，在安徽，我们首创了集镜面媒介平台、网络信息交流平台、消费互动体验平台于一体的多渠道渗透服务平台，新镜传媒是省内最专业、最优质服务、最具潜力的多媒体镜面传媒企业。

多媒体镜面是在高档消费场所安装具备镜面功能，又具备多画面循环播放功能的高品质多功能广告镜，消费者在照镜子之余还可以看到新颖、奇特、时尚的精美画面，这个画面是采用LED高科技光电高像素视觉效果呈现的，多媒体镜面中的精美画面能有序地轮流播放，一般A4纸大小，单个画面展示时间为3-15秒，在较短的时间便可对消费者进行品牌建设。

镜面媒体一般投放在高端消费场所盥洗室洗手池上方，取代普通的镜子。这种媒体具有形式新颖、画面亮丽、强制接收等特点。
镜面媒体就是人们在公共场所经常用镜子照照自己风彩的玻璃上有一块广告平面图及影视播放器。镜面媒体无处不在，如发廊、酒店、影楼等。通过这个窗口，把企业的品牌、形象、服务、产品等介绍给城市里的中高层人群，让广告从此告别狂轰乱炸的年代。

——媒体播放器相关参数
• 采用平板超薄平面直角无框技术，机身厚度仅为3.0厘米，重量为12Kg，外形精致时尚，炫酷外观。
• 采用最先进的侧光技术，超清晰画面还原，效果更逼真，颜色更亮丽，感官更震撼， 像电视一样轮流播放6个画面，平面直角-视觉无死角，6种变幻模式。
• 产品外形科学美学设计，
外径: 800 X 800mm，至尊雅致，
画面尺寸： 240X320mm ，充分展示空间
数量： 6幅
规格： A4大小
厚度： 3.0cm，时尚超薄
播放器能耗： 功率：7W
耗电： 2.72度/月（每天开12小时）
工作噪音： 0分贝
播放器功能：
1.镜子功能，和普通镜子在清晰度上几乎没有差别。
2.广告播放功能，可循环播放6幅广告画面，6种画面跳转方式。
3.时间显示功能和定时开关功能，每天可设置两段定时播放时间。

——目标媒体阵地信息采集
采集目标阵地名单数量为预计安装数量的1.5倍
例如：预计开发数量为150家，收集目标阵地名单数量为150家×1.5=225家。
不同类型阵地的比例：
餐饮：咖啡语茶：夜店：美容健身（含大型商场）=6：2：1：1
工作周期：在阵地开发工作前1-2周完成
人员配备：运营经理2名、运营助理1名
工作内容：由运营经理与阵地方有效沟通，准确掌握阵地方相关信息，形成真实有效的阵地资料库，为后期的阵地开发工作奠定良好的基础。
——目标媒体阵地位置选择与划分
我们针对市场上的需求开发了镜面播放器的三种点位安装功用：
第一种是盥洗间内播放器，包括高档酒店餐饮、商务会所、健身会所、酒吧、KTV等；
第二种是电梯内镜面播放器，主要针对楼宇电梯间，包括商务写字楼、高档住宅、大型购物商场等；
第三种为着装镜面播放器，主要针对商务办公场所、政务、企事业单位设计。
开发阵地的基本标准：
为了保证媒体的高端性和专业性，维护媒体的良好形象，从而形成良好的后期广告销售运作，对于阵地的选择，必须设定一个开发基本标准,所有将要开发的阵地必须符合最基本的标准。待开发阵地的基本标准包括几个方面：
规模档次、
场所声誉、
客流量、
安装环境、
传播质量。
规模档次：场所的内外装修档次不能低于本市的平均水平，场所的营业面积不小于100平方米。
场所声誉：场所声誉较好，不从事卖淫、嫖娼等非法活动，短期内没有停业或倒闭的可能性。
客 流 量：场所的客流量因类型不同而标准不同，在本城市同类型场所中占据中上等水平
安装环境：场所的卫生间必须是独立的，卫生间要清洁、装修高档，无异味。盥洗间内有适合安装镜子的位置，更换镜子不需要大的改动。
传播质量：播放器安装后能很容易被关注，盥洗间的镜子面对营业大厅的场所重点开发（媒体到达率高）。

——阵地开发场所划分的级别，及划分标准
A类重点开发阵地标准：
首先应该对当地的高端消费场所进行整体调查研究，咨询经常在场所中消费的朋友及跟高档消费场所有业务往来的酒水商，调研后选出一些媒体形像阵地，这些场所需具备以下特点：
有一定知名度；
规模大，档次高；
人流量大，人气旺；
不是新开的店，经营已经非常成熟；
在各自的行业领域，提及率居于高端。
这样的场所成为我们的阵地，会提升媒体的档次，我们在销售广告的时候也是我们重点宣传的阵地。给中档店提供样板，可以降低中档店开发的难度。这些场所的开发难度较大，可以重点攻破，在广告置换方面做出较大的让步，安装方式可以放宽，根据实际情况可以选择大厅或大堂安装，此类场所开发多多益善，起码不少于5家。
级别评定标准:
营业面积：1500㎡--2000 ㎡以上
室内环境：高档装修 人均消费：200—300元以上
日人均 流量：300--700人次以上 消费年龄：35—55岁

B、C类常规阵地开发标准：
除媒体形象阵地的重点开发外，其余的阵地开发为常规开发，常规开发的阵地要符合一般的阵地标准，下面针对每类阵地进行详细说明：
1、餐厅
餐厅是阵地开发的重点，占全部阵地的50～60％，餐厅数量大，可选择机会多，开发难度较小，对于餐厅的选择要相对慎重，对餐厅的筛选，主要看档次和人流。
选择标准：档次必须在中高档以上，高峰上座率达90%以上，营业面积大于150平米，装修不能太陈旧，餐厅内无异味，人均消费30元以上。
2、咖啡厅、茶楼
咖啡厅、茶楼是商务洽谈的理想场所，所以这里有最好的传播人群，是阵地开发的重点。
选择标准：营业面积大于100平米，装修档次高、时尚，高峰时上座率70%以上，人均消费30元以上。紧邻高档商业街或写字楼的场所优先。
3、夜店（酒吧、迪厅、慢摇吧、KTV）
此类场所统称夜店，夜店开发难度较大，大多有进场费要求。最好通过人脉资源联系夜店老板，可以适当放宽置换力度，如A类店难度较大，可转开发B、C类店。
选择标准：装修中高档以上，营业面积250平米以上，消费高峰期要爆满
4、美容美体
一个城市的美容健身场所很多，大多人流不大，档次不高，开发美容媒体只选择城市内档次最高，人气最旺的3～5家即可，美容美体可不作为开发重点。

5、健身会所
健身房、高尔夫会馆或其它以发展会员为主要经营形式的场所通常都比较高档，人群高端，是投放媒体的最佳阵地，但媒体开发难度比较大，可以选择几家作为重点开发的形象阵地。
选择标准：经营面积在500平米以上，装修高档，采用现代经营管理模式。
6、商场、购物中心
商场和购物中心不作为开发的重点，因为此类场所卫生间一般比较冷清，使用者一般为场所内的工作人员，因此将商场、购物中心的电梯间作为主要的媒体安装阵地。
7、电影院线
电影院的特点是人流大，人群以年轻人为主，投放环境好，是媒体投放非常好的场所，但谈判难度比较大，影院开发可着重广告置换，利用影院的新片宣传需求获得入场合作。 选择标准：本市内一线影院（新片首映），人流量较大、装修豪华、现代。
级别评定标准：
B类：
营业面积：700㎡---1500㎡以上
室内环境：中档装修 人均消费：100—200元以上
日人均流量：500人次以上 消费年龄：28—35岁
C类：
营业面积：400㎡--700 ㎡以上、
室内环境：一般装修 人均消费：100元以上
日人均流量：400人次以上 消费年龄：25—30岁
说明：根据当地的消费水平进行综合评定

——媒体阵地铺设的前期置换办法
甲方将镜面广告播放器安装在乙方的相关位置，如盥洗室、电梯间、大厅等，在合作期间内，作为对乙方使用权和日常看护的回报，甲方将在同城不同行业的其他场所发布乙方的宣传广告信息，其广告发布政策如下：
一、在合同期限内，以合同内条款为基准，用一台播放器置换同城市内不同行业的6家场所广告画面给乙方作为广告宣传；
二、以合同内1:6的置换原则不变，甲方给乙方在合同期限内每年另加2个月的免费时间作为广告宣传；
三、在合同期限内，甲方给乙方提供的具体广告宣传时间和广告投放地点，由甲乙双方商量制定（具体回馈细节详见阵地合同）。

——阵地开发工作安排
工作周期：预计为7—9个工作周，即从项目开始到阵地开发完成。
人员配备：主管1名、运营经理3-4名、运营助理1名、安装小组2-3组
（具体架构可根据城市规模进行人员组织及数量调控）
工作内容：
收集目标阵地信息，由市场经理到达阵地，与阵地负责人沟通，对阵地消费者进行抽样调查，整体评估。填写《新境传媒阵地信息采集表》，尽量保证信息准确。
将阵地信息输入系统，由市场助理将《新境传媒阵地信息采集表》信息输入新境传媒精准定位系统，建立阵地资源库。
开发媒体阵地，由运营经理与阵地方沟通，协商媒体安装事宜，签订安装合同；
安装镜面媒体，由市场经理带领安装小组在阵地进行媒体安装。

——新境传媒镜面媒体播放器阵地洽谈指导方案
阵地洽谈要点
1、确定阵地是否符合我公司阵地选择标准
2、确定阵地方负责人并约见负责人，与阵地关键负责人洽谈是我们签约 阵地成功的关键，因为只有见到关键负责人我们才能准确及时的传达我们的意图。
3、约见负责人时开发人员需注意事项
①进行电话预约
开发员提前电话预约经营场所负责人，语言简洁，准备充足，听话认真，礼貌结束，守时守约轻声敲门。
②使用文明用语
见到阵地负责人首先自我介绍，在对方不让座的情况下不随意坐下，谈话过程中不得夹杂不文明语言（包括方言），谈话语气亲和，良好掌握陈述时间，谈双方的合作意向，合作后带来双赢效果等，起身告辞需要有礼貌，双手正面向上奉上名片，名片索取可以采取1激将法2交易法3平等法4谦恭法等

——怎样与阵地方展开有效沟通
在与阵地方的交流中，有理、有节、有据地演绎我们的媒体安装优势
关键优势如下：（具体洽谈要点详见附件）

1.亮丽外观，时尚典雅。与健身会所、大型酒店等高档场所的优雅环境相得益彰，更为这些高档场所增添一分华丽与高贵；
2.镜面媒体播放器安装简便，无需破坏墙体，更换灯箱片简单便捷，后期客户工作更是不会对安装场所的正常营业产生丝毫不良影响；
3.根据双方的合同规定，新境传媒全权负责镜面播放器的免费安装与维护，在非故意破坏行为的前提下，镜面播放器遭受到的损坏将由新境传媒负责免费维修；
4.镜面播放器每天开机12小时以上，持续一个月的耗电量为2.72度，相当于每天的耗电费用不到0.2元；
5．镜面播放器安装便捷，使用安全，即使镜面遭到破坏，也不会发生触电等意外事件；
6.有效阐述与演绎媒体安装的1：6置换原则（第6条为最应该强调的部分）。

——我们的优势
1、媒体受众 城市内25~50岁之间经常出入高端消费场所的高消费群体，具有高收入、高职位、高学历、高消费欲望、高消费能力的五高特点！
2、有效到达 在合肥的消费场所，例如餐饮 咖啡厅 KTV酒吧等，会有如下一些媒体：框架，亮角落，展架，镜面媒体等。而每一家消费场所都有镜子，别的东西却可有可无，所以镜面媒体的到达率在消费场所中是最有效的。而随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，在家中的时间和阅读报纸杂志的时间相对减少。镜面媒体在众多媒体中有效到达率稳居前二。
3、广告效果——镜面媒体是安装在消费场所，在人们消费的同时达到对其的广告宣传，人们经常去某家场所消费，对这一消费场所有一定的信任度。
在照镜子的同时接触广告，并且在消费场所中，镜子的使用对每个消费者来说都是重要的，近距离照镜子，独立的空间不受干扰，影响力增大。
在合肥的中高端消费场所安装镜面媒体，去这些地方的消费人群都是有一定水平和层次的，只有有能力的消费者才最有可能消费！从而大大刺激购买力。

——相比其他形式媒体的优势
唯一能在高端消费场所实现高效传播的媒体
镜面透视媒体是专门针对高端消费场所传播环境量身打造的新型媒体，是高端消费场所忙碌、拥挤、嘈杂、的传播环境下唯一能实现高效传播的媒体。

高质量受众最多、最密集的媒体
高端消费场所是都市消费最活跃的地方，是高端消费群体最密集的地方。新镜透视镜面媒体拥有海量的媒体接触点，拥有在中高端人群覆盖率最高的的媒体受众。

最具传播强制性和接收主动性的媒体
新镜镜透视镜面媒体将镜子与广告媒体的完美结合，镜子既是播放器，照镜子就是看广告。让传播面对面，让沟通零距离。真正做到主动传播，强制接受。
传播到达率最高、干扰最小的媒体
盥洗间安静、封闭、干扰度低，信息传播效果自然无可比拟。镜子功能性强，是传播场所内最重要的设施，每个人都会关注，广告到达率自然就高。
媒体形象好,综合性价比最高的媒体
新镜透视镜面媒体外型简约时尚，精致亮丽。采用分屏技术，画面动态循环。媒体形象好，媒体吸引力大。是综合性价比最高的媒体。
消费者每月接触消费场所的几率

消费者在消费场所接触镜面的几率

每一位使用镜子的消费者，看到品牌宣传的概率为88%

最具消费能力人群

阵地方墙体承受不了媒体的重量，我们可以采用吊装或做支架的方式解决

阵地为整体镜子装修，我们可以采取镜中镜安装方式

——新境传媒合作商项目团队组建指导方案

注：合作商可根据岗位需要逐步扩充团队，或进行公司内部的人员协调。
二 、运营部人员职能
项目总经理
1】协助新境传媒组建项目团队。
2】负责合作项目的总体设计研究，包括市场分析、市场服务定位分析、方案分析、实施技术分析、成本分析、营销分析、效益分析等。
3】负责项目开发管理流程，明确各环节责任内容与任务目标。
4】在新境传媒的指导下对项目计划执行情况进行全程监控，包括前期市场开 发，广告制作，广告载体设备的安装，广告投放客户的后期维护。

广告销售总监
1】参与制定/具体执行销售业务计划，带领团队完成公司下达销售目标。
2】日常管理/协调销售队伍，并优化、完善、监督、实施规范、高效的销售管理体系。
3】精准地把握客户的需求，带领团队制订正确的策略和方案，为客户提供网络营销策略，建设、维护健康的客户关系。
4】负责重要项目整体的统筹、管理、执行，高效协调团队，保证项目执行的质量和效率。
5】审核客户项目的方案与创意，为客户服务提供专业咨询，制定广告排期，解决排期冲突。
6】拓展长期战略性客户并全程跟踪。
7】处理区域内销售相关事项。
运营总监
1】全面负责本部门（包括安装维修，上画，巡护）日常事务的处理，执行总部下达的任务，并合理安排确保任务圆满完成。
2】全面负责本部门内部管理、培训（包括新进人员的基础岗前技术培训，日常技术更新培训，安装维修技巧培训等）以及绩效考核。
3】负责本部门各项规章制度的拟定以及内部管理体制的建立和维护。
4】负责本部门日常开支和本地工程材料采购的核实，并对本部门人力成本及运作成本进行预算和控制。
5】承担本部门工作计划和各项总结。
6】本地阵地表的建立和统计。

销售助理
1】协助销售运营团队完成目标业绩管理。
2】市场计划与一对一销售策略制定统筹执行。
3】协助销售总监和销售经理进行广告排期工作。
4】高效人际管理与组织协调并发展长期性的广告客户群。
5】应用竞争型销售策略以保持公司的市场业务领先地位。
6】销售开发管理与提供优质客户服务。
运营助理
1】负责协助运营总监做文档整理分类工作、数据汇总、收发邮件，对各邮件中所及各项工作及时提醒各经理，向运营经理汇报。
2】运营部所需各种表格、文件的发放、整理、归档工作。在运营经理安排下协调部门内工作关系。
3】负责运营部日常考勤工作，各种办公用品的管理，发放，存档备案工作。
4】负责联系当地制作公司进行刊物制作。
5】负责对广告客户提供的刊物进行审核（依据《新境传媒广告画面制作说明》）。
6】负责监督刊物制作，严格检查刊物质量。

广告销售经理
1】 协助广告销售总监完成全年部门销售目标。
2】 制定阶段性销售策略并推动销售团队一同有效执行。、
3】 高效人际推动与组织协调并发展长期性的广告客户群。
4】 根据客户需求制定广告排期。
5】 应用竞争型销售策略以保持公司的市场业务领先地位。
AMC（代理商管理部）
1】制定渠道的管理制度、业务发展的方针政策，考核并监督合作商或代理商，
开拓当地的渠道业务。
2】在当地招募合作商或代理商，并对其进行培训和管理等。
3】整合当地区域资源，配合合作商或代理商借助其他资源开拓渠道业务。
开发部
1】寻找目标阵地。
2】开发阵地。
3】与目标阵地进行洽谈工作。
4】与阵地方签署《新境3.0电子镜阵地安装合同》。
安装部
1】对阵地需要安装播放器进行安装维修。
2】在规定的时间内完成安装维修任务。
3】保证所安装设备质量，美观，高度达到公司要求。
4】安装完毕必须调试好设备的时间和中控等。
5】拆除设备时墙面的恢复工作。
6】安装完成后的卫生清洁。
7】安装完成后乙方的签字盖章。
8】拍摄播放器安装前后效果的对比照片。
9】维修完成后和巡护员的交接工作。
巡护部
1】对所负责辖区的设备进行维护。
2】保证负责的辖区设备运行正常。
3】保证辖区设备内外清洁，播放器正常工作。
4】保证辖区设备正常上刊。
5】保证设备时间显示误差小于2分钟，熟练操作中控。
6】完成日常需要的设备升级工作。
7】完成媒介调度表的核对工作以及上级主管安排的临时工作。
8】拍摄广告监控照片。
客服部
1】管理渠道商
2】相关文件的制订和备案。
3】每两天与渠道商进行电话沟通一次。
4】处理客户反馈的信息。
5】统计《新境3.0电子镜阵地安装合同》。
媒介部
1】刊物的审核。
2】根据客户需求制作刊物。
3】过期下刊的刊物清点分类，备案留存。
4】根据客户要求制作排期表。
6】 操作《新境传媒精准点位系统》。

——新境传媒镜面媒体播放器广告投放洽谈指导方案
宣传镜面媒体的优势及未来发展的前景
1、镜面媒体打破了传统纸媒难于创新的局限；
　　2、镜面媒体打破了传统媒体制作和维护成本高的局限；
　　3、镜面媒体打破了网络广告受众人群狭窄的局限；
　　4、镜面媒体打破了人类对广告遗忘快的局限；
　　5、镜面媒体打破了传统媒体形式单一、无兼容的局限；
　　6、镜面媒体打破了分众化传播和聚众化传播不能同时进行的局限；
　　7、镜面媒体打破了传统媒体散性传播的局限；
　　8、镜面媒体打破了传统媒体低粘性和低锁定率的局限；
镜面媒体真正具有当今传媒中一对一、面对面、直观，不受任何干扰的记忆，区域投放，投资小，见效快，直达准消费群体，不浪费任何一分钱的广告费，是当今真正物超所值的最佳宣传平台。

——广告刊例价

广告发布合同

甲 方：
地 址：
乙 方：合肥新镜传媒有限公司
地 址：合肥高新技术产业开发区科学大道103号浙商大厦416室

甲、乙双方根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》等有关法律规定，经友好协商，本着平等互利的原则，签订本合同，并共同遵守。

一、合同内容
甲方委托乙方自 年 月 日始至 年 月 日止期间发布广告(如因不可抗力或
其他原因造成广告不能按时发布,则具体发布日期顺延或双方另行确定广告发布日期)。
二、广告内容：
广告产品为： ； 媒体形式为： ；
具体内容为: 广告发布具体内容由甲方提供，乙方有权按照《中华人民共和国广告法》的规定
对发布的内容和形式进行审核。
发布总点位数为： ； 具体位置为： ；

三、费用及付款方式
1、费用总额 元，人民币大写： ，其中包括:广告制作维护等费用。
2、付款方式：
甲方于合同签定之日起 日内付款50%，广告发布 日内付清余款。甲方须按以上付款时间及时将款付给乙方，否则承当相应的违约责任。
经甲乙双方友好协商，甲方须按以上付款时间及时将款付给乙方，否则承当相应的违约责任。
四、其他约定
1、甲方支付给乙方的费用包含发布过程中发生的相关行政管理部门的费用以及其他管理费、场地费、电费等所有费用；
2、广告发布期间由甲方提供质量合格的广告片源。乙方负责安排具体点位；
3、发布期间因故障维修使得广告发布暂停，发布期间则按时顺延或按暂停时间退还发布费；
4、发布期内，如画面出现破损、遗漏等有损甲方产品形象的情况，乙方应在3个工作日内维修和整改（特殊情况顺延），由此产生的费用由乙方承担。
5、甲方提供给乙方的有关制作广告品的技术资料、图纸、样板及所包含的知识产权的所有权归甲方，未经甲方书面同意，乙方不得使用、转让；
6、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律法规的，乙方可以要求甲方做出修改，如甲方不愿做出修改，所产生的影响与责任由甲方自负，与乙方无关；乙方发布广告前，须经甲方书面许可；
7、广告发布期间内，所发布的广告品引发的一切事故均由乙方负责处理，并承担损失赔偿责任；
8、如甲方未按合同规定的时间付清款项并超过5个工作日，乙方有权覆盖或暂停发布，由此而产生的费用和责任由甲方自理。
五、违约责任
1、乙方未按合同规定时间发布广告的，每延期一天，按合同总价款的千分之一向甲方支付违约 金；
2、如甲方未按合同规定的时间付清款项，每延期一天，按合同总价款的千分之一向乙方支付违约金；
六、本合同在履行中发生的争议，协商解决；协商不成的，可提交当地仲裁委员会
裁决，仲裁费由败诉方承担；
七、未尽事宜，双方另行签订协议作为附件；所有附件与本合同具同等法律效力。
八、本合同由双方签章后生效，一式贰份，双方各执一份。

甲方（签章） 乙方（签章）

代表人： 代表人：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

---------------------------------------------------------精品 文档---------------------------------------------------------------------