战略管理课程案例.doc
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1、精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-企业战略管理课程案例教师:某某2010-11案例一 猎人与狗1一条猎狗满山遍野地追逐兔子,追了很久,一只也没有捉到。牧羊犬看到这种情景,嘲笑猎狗说:“你真没用,兔子比你小,反而跑得快得多。”猎狗回答说:“你不知道我们两个的跑是完全不同的!我仅仅为了一顿饭而跑,他却是为了性命而跑呀!”猎人听到了猎狗与牧羊犬的对话,他想:“猎狗说得对啊。如果我要想得到更多的猎物,就得想个好法子。”灵感像闪电一样从猎人脑海里划过,管理学的火苗被点着了。2于是,猎人从狗市场又带回来几条猎狗。然后,他为猎狗们拟定了新的制度,凡是能
2、够在打猎中捉到兔子的,就可以得到以几根骨头为内容的“工资”,捉不到的则没有饭吃。这一招果然有效,猎狗们个个奋勇争先,抓获了许多兔子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自己饿着肚子干瞪眼。3过了一段时间, 猎人发现捉到的兔子越来越少, 他很疑惑,于是他招集所有的猎狗开会,问他们: 为什么最近捉到的兔子这么少? 猎狗们回答: 反正捉到兔子就有骨头吃,而且骨头一样多, 谁愿意抓那么多兔子?猎人经过思考,决定将捉到的兔子数量与骨头挂钩, 抓的兔子越多, 骨头也越多。这样以来,猎狗们个个争先恐后,兔子的数量又增加了。4过了一段时间,问题又出现了,猎人发现虽然每天都能捕到五六只兔子,但兔子个头却越来越小。原
3、来有些善于观察的猎狗,发现大的兔子跑得快,逃跑的经验非常丰富,而小兔逃跑速度相对比较慢,逃跑的经验也少,所以小兔子比大兔子好抓多了。而猎人对于猎狗的奖赏是根据其抓到兔子的数量计算的,不管兔子的大小,那些观察细致的猎狗最先发现了这个窍门。猎人对猎狗们说:“最近你们抓的兔子越来越小了,为什么?”猎狗们说:“反正大小对奖惩没有影响,为什么要去抓大的呢?”猎人决定改革奖惩办法,按照兔子的重量来计算给猎狗的食物。这样加入绩效考核后,猎狗们都尽量去抓大的兔子。这一招好像起到了很好的作用.5可是,好景不长。猎人发现猎狗们捕捉的兔子数量又明显减少了,而且越有经验的猎狗,捕捉兔子的数量下降得就越厉害。猎人又去问
4、猎狗。猎狗说:“我们把最好的时间都奉献给了您呀,主人。但是,随着时间的推移我们会逐渐老去。当我们捉不到兔子的时候,您还会给我们骨头吃吗?”于是猎人对所有猎狗捉到的兔子数量与重量进行汇总、分析,做出了论功行赏的规定:如果捉到的兔子超过了一定的数量,年老时每顿饭都可以享受到相应数量的骨头。有了养老保险,猎狗们很高兴,大家都各自奋勇向前,努力去完成猎人规定的任务。一段时间过后,有一些猎狗终于按猎人规定的数量达成了目标。6 这时,其中有一只猎狗说:“我们这么努力,只得到几根骨头,而我们捕捉的猎物远远超过了这几根骨头,我们为什么不能捉兔子给自己呢?” 于是,有些猎狗离开了猎人,自己另立门户捉兔子去了。故
5、事仍在继续.7只有永远的利益,没有永远的朋友日子一天一天地过去,冬天到了,兔子越来越少,猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子,但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受,把他们扫地出门,因为猎人更需要身强力壮的猎狗8 Birth of MicroBone Inc被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金,于是他们成立了MicroBone公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗,向野狗们传授猎兔的技巧,他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后,他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后,他们收购
6、了猎人的家当9 MicroBone 公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音:终于做公司的主人了, 不用再忍受猎人们呼来唤去的不快,不用再为捉到足够多的兔子而累死累活,也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说, 这比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone ,一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动,甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了,BoneEase, B , ChinaBone一时间,森林里热闹起来。(to be contin
7、ued )10 F4的诞生猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路,最后千辛万苦要与MicroBone公司谈判的时候,老猎狗出人意料的顺利答应了猎人,把MicroBone 公司卖给了猎人。老猎狗们从此不再经营公司,转而开始写自转老猎狗的一生,又写:如何成为出色的猎狗,如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗猎狗成功秘诀成功猎狗500 条穷猎狗,富猎狗,并且将老猎狗的故事搬上屏幕,取名猎狗花园,四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4. 收版权费, 没有风险,利润更高。案例二 玩具寒冬中的四达电子真的是全球变暖了。2008年1月的广州,即便人们身着一 件外套,依然闷热难当。下班时间早过,然而四达电子集团
8、的总 经理万和平却还在办公室内来回踱着方步,烟灰缸内的烟蒂一个又一个,办公桌上的那份报告,让他从头到脚彻底地凉。 万和平,典型的知识分子出身,十年前研究了一个声光电 发明专利,应用于儿童玩具市场且前景广阔。2000年,他投身 商海在北京创立了四达电子公司,为玩具厂家提供配套产品。前三年业绩平平,2004年,他下定关掉了北京的工厂,带领旧 部来到深圳重新创业。珠三角出口型玩具厂家林立,万和平凭 借新颖的技术和过硬的产品质量,很快成为几个知名玩具厂家的配件供应商,后来由于竞争激烈,利润越来越低,但是他及时扩大生产规模,并进入电子玩具成品市场,自有玩具品牌STAR电动车已经投入市场,另外欧美商家OE
9、M产品的份额已经达到了全年销售额的76以上。规模生产的规模效益,使四达电子的利润高过同行35个百分点。2007年是外贸企业的冬天,四达电子成功地消化了人民币升值和通货膨胀带来的成本压力,同时幸运地避开了美国召回中国制造玩具的“美泰事件”影响,没有像许多东莞的玩具厂一样关门倒闭。如果能维持现有利润率,他很自信能够熬过这个寒冬。 还有一个重大利好,那就是中国获得了2008年奥运会的承办权,相信这会给中国经济带来新的机遇,说不准四达电子还会重新杀回北京呢。一想到这些,万和平就寻思,凉了的心总会暖起来,暖起来。然而,事与愿违,他总也乐观不起来。公司2008年度的计划会议让他不得不重新评估2008年的形
10、势。2008年计划工作会议 上周五,在四达电子宽敞的会议室,集团职能部门和下属的三个生产工厂的领导全部到席。按照惯例,会议以2007年工作总结开头,但是时间很短,集团要求以数据说话,各部门的2007年报表已经全部交上,万和平都已经仔细研究 过,盈利状况基本在预期之内。要求各部门在此基础上如何制定2008年的计划是主要议题。然而大家的发言意见让万和平大大出乎意外。 销售部:虽然2007年美国召回中国制造玩具事件没有直接影响到我们,我们当年的订单都能如期履行,但是在2008年1月7日的香港玩具展览上,我们的国外OEM订单数量减少了五成,说明欧美国家对中国玩具的“妖魔化”仍未去除,国外客户持观望态度
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