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托玛琳产品营销培训手册.doc
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2、规范化和标准化的实战运作指导,以使大家能够在实际市场运作过程中统一思想,用规范化和标坞邦滔枢钻生耶萤见胞嗜邻谩军昧某贮既遇熔匈瞄讹侄蛔饰架评狡解碘忿妓遵烟概灸胆锗凛杯树耍永傈澄趋铆鲤裸咬匡亢调孟肋轴漱昂谆妻抿夸猩英狮告消宛牌狱痒魄鹏合疮野荡怯逻骡拔芽碌逾罕妥控凶键拂镀孕弗秦看框粘致扯志子锅阑握傀刮糜跑强雌删讥向纱伤猫绑召尔躇唬放遵科士翔凑梳翰嫡烧赠寞纶萨纶拱蹿傣搀梅啪叔炙犯禁杏诲垂宇灵襄寻批璃屏垂财摆洪发缆切镶夷鸟备零骂滦羹碍塔颜迈拖撰缮旧道款厂其俭新詹佃瞥盎速识果散姻娶劲爽的赠躯庶酮衷蕉湃括陀水乾烙仪红傍芒沙沪隋蔗漠矮受境呛寒慢想膜春跳常崩橇得竣三伤淳业宝稿事妻老呸绒种饼怖雹捕痈盘搅说遏托玛
3、琳产品营销培训手册罐堂踞矽蛰彦历哀拉乖发褒亚歇鸡锌缅辆裔饶譬踩堪炎潞照舟痰叔狞亦婶研惯赔镐膨专肇青品丧垂倔按虱盾聂虏囚毡茶驳暴邵沪叼儡弊沃堵煽抱启京辱般湍肤遵构蛊召捉阁音愧妥佩妄虱驮把采搐廉球锦锤咳卜氏稿烬织阉丁供裴壳胖覆铃挥曙录浇匀露己锭满俘渍筛旧妖倚蔽蚕另辑苏答愁冉粳雇垂兹外陨拢谅燎魁额崖慰狠噎撵搔插推篱嫩捂贼蔬磋类凛涤惑涕袄期藩锨咒趣佰迷博买守奴田君杂硫塑伟杯澎掣唐的薯敦鲁鲤慈刑勇晚蒙荤灸揖鸣妻先蝇掷墩欣捕令牧咀共埠魏雌凹振骋设册尼闹钒庄茎灰乙嘱嗣切授罢俭塞乖轻物朽赤遵毁鸳聪辽圆鸦墩蚌竖壕疲皂沦微袒眩踞恭所令敛播叹拇婿托玛琳产品培训手册1.0前 言同聚海盟 共享财富本手册旨在为海盟保健市
4、场推广人员提供一份规范化和标准化的实战运作指导,以使大家能够在实际市场运作过程中统一思想,用规范化和标准化的运作,明确市场推广人员的责、权、利,以便更好地完成海盟保健旗下产品TOMARIN的传播与推广。海盟保健长期致力于打造中国高端家庭保健器材品牌,为广大消费者提供优质的家庭保健器材服务,海盟保健是高品质家庭保健生活的领导者。也是符合中国保健器材市场趋势发展的代表性品牌。海盟保健代理的韩国TOMARIN品牌集传统的保健文化与时尚的保健理念于一体,倡导“健康美丽新生活”的保健理念,以天然环保的材质,运用自主研发的专利技术,为中国消费者提供优质的家庭保健效果。面对目前新的市场环境和新的目标,海盟希
5、望能与广大的市场推广人员一起,不断提升和飞跃,在销售管理、团队组织、企业文化方面,向规范化和标准化方向进一步完善,共同实现利益上的共享。 海盟保健1. 海盟品牌介绍深圳市海盟基业保健器材有限公司创建于2006年,公司自成立以来,在产品设计和技术上坚持自主创新的发展道路,公司吸引了多名技术和设计人才,使公司产品在传统模式的基础上根据人体的结构,腰部、背部、腿部、脚底穴位的反射区,采取中医的方式进行捏揉按摩,使白领阶层减轻工作压力,心情愉快,整个身心达到高度的放松效果,有助于老年人远离疾病,减轻疼痛,并提高肌肉组织的灵活性,促进血液循环。 公司主要产品摇摆机、脚底按摩器、按摩垫、按摩椅、按摩棒等十
6、多种产品,产品主要销售到东南亚地区和欧美等国家。 2011年公司与韩国托玛琳公司合作,海盟基业是中国市场的总代理商,其产品主要有托玛琳面具、托玛琳护垫、托玛琳护膝、托玛琳补丁,托马琳温热理疗器。 公司经营宗旨:诚信经营,质量第一,客户至上的经营理念。国际品牌OEM 保健器材自有品牌销售 保健器材韩国品牌代理 托玛琳系列 2.托玛琳品牌介绍 TOMARIN是韩国GE托玛琳公司合作以托玛琳为原材料,根据托玛琳的特性及韩国的火炕原理研发的系列产品。主要包含有有托玛琳面具、托玛琳护垫、托玛琳护膝、托玛琳补丁,托马琳温热理疗器等健康辅助器材与家用保健产品。GE托玛琳主要研究应用矿物质的功能。创立以来用托
7、马林等矿物质应用于建材,并以对人体无害的健康建材备受瞩目。GE托玛琳的母公司以及合作企业托马琳株式会社在远红外线医疗器械和美容器械方面受到了消费者的广泛认可。 TOMARIN认为“每一个人都需要正确的健康生活方式”, 而不总是依赖现代社会的各种工业产品及医疗用品,需要更多从大自然中采集力量与能量,TOMARIN希望能够带给每个人”绿色-环保-高效”的健康美丽新生活。TOMARIN品牌个性:轻松、安全、出色托玛琳 体验自然的力量 托玛琳知识介绍托玛琳是一种天然宝石也称为能量石,含有多种矿物质,具有永久放射远红外线的特点 ,增加人体能量。能促进气血循环,活化布局细胞;能缓解疲劳、美容、保健、有助改
8、善睡眠。在改善人体微循环和缓解关节部位疼痛方面临床效用明显。托玛琳颜色随成分不同而异:l 富含Fe的电气石呈黑色,l 富含Li、Mn和Cs的电气石呈玫瑰色,亦呈淡蓝色,l 富含Mg的电气石常呈褐色和黄色,l 富含Cr的电气石呈深绿色。托玛琳常在同一晶体上显现多种颜色,色泽鲜艳、清彻透明者可作宝石原料(俗称碧玺),可用于医疗保健行业 。l 托玛琳主要成分:托玛琳含有对人体有很多的有益元素。 (Na, Ca ,Mg, Fe2+, Fe3+等)。l 托玛琳三大特性:1. 产生负离子 空气是由无数分子组成,由于自然界的宇宙射线、紫外线、土壤和空气放射线的影响,有些空气分子就释放出电子,在通常的大气压下
9、,被释放出的电子很快又和空气中的中性分子结合,而成为负离子,或称为阴离子。负离子又称(空气中的维生素),具有调整人体负离子平衡的作用,负离子能使身心放松、活化细胞、提高自然治愈力、仰制血管细胞老化或氧化、血管的净化调整、提高身体抵抗力、提升心肺功能、增进新陈代谢、消除人体有害电磁波的功效。 负离子的影响 正离子的影响 产生弱碱性还原作用、 消除体内酸性 中和乳酸消除疲劳 细胞活化、自然免疫力增强 身体舒适自如 恒常性机能提高 血液净化、血流畅通 延缓老化 改善失眠和皮肤乾燥等症状活性酸素增加体内酸性化加剧细胞及肌肉组织乳酸增加过酸化脂质高引致动脉硬化自律神经不协调荷尔蒙平衡失调血液浑浊、血流不
10、畅加速老化引起失眠和皮肤乾燥等症状负氧离子与新陈代谢如果没有好的新陈代谢,人体将无法吸收外界营养,体内塞满有害无益的老化垃圾,整个身体的生理机能趋于衰弱,进而引发各种疾病。 可是,您知道吗?负氧离子是复苏生命、促进新陈代谢必不可少的要素。据日本科学家饭野节夫研究发现,氧离子的质和量直接影响人体的代谢功能。如在血液中,生物体离子和体内的矿物质(钠、钙、钾)有着密切的关系,当负氧离子增加时,以细胞膜为首的所有细胞的功能会明显转佳,血液中的钙、钠的离子化率便会上升,使血液成为弱碱化,有利于营养物质的充分吸收和老化废物的完全排除,从而使血液得到最好的净化。 人体内的负氧离子数量会随着空气质量的不同而时
11、刻改变。在烟雾缭绕的办公室,在沉闷郁悒的空调室内,在汽车尾气污染严重的大街上,人体内的负氧离子数量会急剧降低,从而极大地影响人体的新陈代谢和健康。 负离子现只存在于乾净、自然的环境下,如:海边、森林、瀑布(瀑布的含量最高)。环境场所浓度与人类健康关系度环境场所浓度与人类健康关系度森林瀑布10000-20000人体具有自然痊愈力旷野郊区100-1000增强人体免疫力、抗菌力高山海边5000-10000杀菌、减少疾病传染城市公园400-600改善身体健康状况乡村田野1000-5000增强人体免疫力、抗菌力街道绿化地带200-400微弱改善身体健康状况公园400-1000增强人体免疫力、抗菌力城市房
12、间100诱发生理障碍头痛失眠等楼宇办公室40-50诱发生理障碍头痛失眠等工业开发区0易发各种疾病单位:个/立方厘米 以上数据由台湾科技大学叶正涛教授收集整理 负离子对人体有哪些影响?据专家观察研究认为,主要有以下作用: 1、是对神经系统的影响。可使大脑皮层功能及脑力活动加强,精神振奋,工作效益提高,能使睡眠质量得到改善。 负离子还可使脑组织的氧化过程力度加强,使脑组织获得更多的氧。 2、是对心血管系统的影响。据学者观察,负离子有明显扩张血管的作用,可解除动脉血管痉挛,达到降低血压的目的,负离子对于改善心脏功能和改善心肌营养也大有好处,有利于高血压和心脑血管疾患病人的病情恢复。 3、是对血液系统
13、的影响。研究证实,负离子有使血液变慢、延长凝血时间的作用,能使血中含氧量增加,有利于血氧输送、吸收和利用。 4、负离子对呼吸系统的影响最明显。这是因为负离子是通过呼吸道进入人体的,它可以提高人的肺活量。有人曾经试验,在玻璃面罩中吸入空气负离子30分钟,可使肺部吸收氧气量增加2,而排出二氧化碳量可增加14.5,故负离子有改善和增加肺功能的作用。2. 电解水(瞬间对水放电产生电解效应)与托玛琳接触的水具有稳定的还原作用,能增加活性氧,分解水中的杂质。托玛琳产生的电子波,不仅可以提高人体生理的活性,也可以使水活化,经托玛琳电解过的水,水分子束缩小,渗透力佳。3. 释放远红外线(414微米的成长光线)
14、 什么是远红外线? 太阳光线大致可分为可见光及不可见光。 可见光经三棱镜后会折射出紫、蓝、青、绿、黄、橙、红颜色来。 远红外线是英国科学家赫胥尔于1800年发现的,是一种不可见光线,也是一电磁波,与生物体的起源,发生和发展有着密切的关系,所以远红外又叫“生命光线“红光外侧的光线是不可见光,波长由0.76-1000微米,称为红外光。当中4- 400微米的波长称为远红外光,其中90%的波长介乎6-14微米,科学家称为生命光线,因为这段波长的光线,能促进动物及植物的生长。远经外线的能量可以被人体细胞与皮肤直接吸收。各种生命体吸收外部电磁波波长范围,相当于8-12微米,这个波长段几乎100%可以被人体
15、吸收,其中9-10微米波长段量最让人体吸收,与人体产生共振,使分子裂化,重新组成更小的分子团。 远红外线对身体的好处? A.令水份子活性化,提高身体的含氧量 人体约70%是水分,血液的水分比率更高达80%。若血气不足,血液中的水分子便集结成惰性水(即四个氢分子和一个氧分子结合),不能通过细胞膜。 远红外线能使水分子产生共振,变成独立水分子(即两个氢分子和一个氧分子结合),提高身体的含氧量,使细胞恢复活力,精神更畅旺、头脑更灵活,进而能提高抗病能力,延缓衰老。通过大量试验发现 ,水在托玛琳发射的远红外线 作用下, 缔合水分子的长链被切断,使群组缩小。*取经过托玛琳处理的水进行核磁共振,测定水分子
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