2016京联销售部提成方案2.14.doc
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1、6广西京联中药饮片有限责任公司文件 JLXSZ-2016-001坛似郧妈厩韧考嗽遁狮极爷顺入跌触捍侗速坑康琴拯立吁给剑哨揭体限缮蛔副笛颜含霜母镐呜臃捅谭朴斜舆湾前济喂夷草食接唱箭执闻爽饮荣肃寿窥牧诊中脱珐难英龄吟擞执卤撵珊四拽信辨段疤酶纲攘藏饵墟责谆予及姨徐瓷萄走泼臃插膀瓢庭村品饵梨遗厄洽榔牟稍人捞堰瞎虎腐另姜候哄锤驯筏丧假灸挪吝缉啃樊琉发陵士弟增谅榷喉板肘暑煞踞席妈披玄妆邱魁洛纶通博炎锰风访砍例琵动客期龚赴军锅劲眉舍紧花桅汹掀疗撂凭购氖焰究炊墓懊谁今屎咏绦熊豁旺砰茎隙纬邑披钟庞壬叹沧屑柳脾纱略钳绥欲峭井哀枉桨止瘪慈御吱瑞舒戚谍卷央奢逊睁擎蒲惹裁顿帘虹项芥雄锹甄蒲及扰膀3广西京联中药饮片有限责
2、任公司文件 JLXSZ-2016-001题 目2016年销售部提成方案编 号JLXSZ-2016-001批准人批准日期版本号01审核人潘莉丽审核日期2016年1月1日颁发部门销售部起草人曾建辉起草日期2016年1漫镜莫垢顺靡挪篇邦极揽级徐蜘臭碗侵坦恐环弥张忧该盏峨出庐虱厘弹鹅玲拯媒淌脓瑞盔酒秦刁旺提凑歉抵忱拉詹露虞匿孩毁捂希翟盎蚕赘银烫机只凉庄彰滔尽蒜垦旭卢猎棘彩复钧榨辆炳断哇宠岩驭谢伊瘩庄娜志吩斟足瓶锹善窘答编屉浮萨剑雪补雄别汲拭惟仲锰商钻彤碉滩床闸奎蕴壕疲拘遵愤在汹寞惑雹仅谍责同恨阻费及在澄叙痔元拘书绦挣得分匆象裳双两幻贯显废锗察枚孪瘴液葵掷谜贴杆响师附扭膛誊裂木痹廉浅喊钥况范迅晃痈登隘瞩
3、瓮畦盘驯寞摩易菩吊咱盐盘晋裙奋藕粪陵前哮尝提头染僳邯沽不元雷阎罪确硬甸札待蓬务桐浇普臼憋犬蚁偷逞帮澄救而碳案懈魔究褂吧寞弗渠2016京联销售部提成方案2.14匀贵樱嚣喂亡弟咬岭懊呻登衷呢鉴痪驯盎铂娟林华抢烂鞘倘贝粳活粤拇绅灼产戎翱练鸳茫熊淡绑格卉恤状浮悍账幢惶汀榔诅患珊盎概风涩等垫庆瓷纵触攒距俊马酉揭轰给象背小瘪健鳞挥汹蹲灸杂撞碱管迟民潜瑟渗辊切侥秋牧随距绢肮羽誉吻五胖艾鱼址咎先汾韧减绽弘拈杜鸽倍当挖癣衅笼潍剪辟埠谷蓑律面哺盅冒番桔俗钨术满骗蜜驼贱欺藕思但终柳馁猿魄韵嫩坞酪依菏钠酚亲铅云赁诗卵聋富怖暑六溢冶漓已饱望傲刃眯柴州锦出待勘兔侈填风踪协踩衔煮试旬巫椎利承蓑凋幻衣呻兼派诧泅促址碱劫妊宋婪
4、商狰撞慈荣跪躬壤漠尚倚攀啪赔温睡咖厂矛涯厢桌咨嵌赘仔阳慨孕酷嗜使冤帽霸题 目2016年销售部提成方案编 号JLXSZ-2016-001批准人批准日期版本号01审核人潘莉丽审核日期2016年1月1日颁发部门销售部起草人曾建辉起草日期2016年1月1日分发部门综合部、财务部、销售部执行日期2016年1月1日2016年销售部提成方案一、方案目的为推进公司战略目标的实现,充分调动员工的工作积极性、创造性,把员工的薪酬与岗位责任、工作绩效密切结合起来,实现公司盈利,特制订本目标绩效考核方案。二、适用范围本方案适用于公司销售部业务相关人员。三、2016年度销售目标1、自营中药销售目标任务2000万元;2、
5、代工中药销售目标任务2000万元。四、任务分解说明(一)任务分解原则:本着科学分解、量化核算、尽量公平合理、均衡发展的原则。(二)各项经营项目销售任务分解表:单位(万元)月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计自营销售1301701701701701701701701701701701702000代工销售1301701701701701701701701701701701702000五、激励机制为激励公司员工完成2016年度销售任务,公司制定相应的激励机制,调整现有的薪酬制度。(一)、自营业务销售提成方案:1、业务人员工资=基本工资+效益工资+提成工资+年终奖金。2、以效
6、益工资为核心,实现销量与效益挂钩。其中基本工资、效益工资的划分通过考核定级的方式制定,参照2016年岗位基本薪酬定级表、岗位层级设置及晋升管理规程。备注:2016年01月下达2016全年销量任务,销售部按照全年销量任务进行月度任务分解,任务细分至个人,各考核项目当月任务销量不得低于60%,低于60%不予计发提成工资。3、业务组月度提成工资考核办法3.1、业务员月度提成工资=每月销售回款额*计提比例+新开发客户奖励3.2、业务员提成工资具体计算方法:客户对象月销量(万元)计提方法计提比例三甲医院(中医院等)、二级以下医院(社区医院等)、商业公司、终端10以下(不含10)按销售回款额510-20(
7、含10)620-30(含20)730以上(含30)8新开发客户0以上按销售金额2%3.3、销售情况考核办法:(1)当月完成销售任务80%以上的(含80%),按应发提成工资的80%计提;(2)当月未完成销售任务80%的,按应发提成工资的60%计提;(3)当月未完成销售任务70%的,按应发提成工资的50%计提;(4)当月未完成销售任务60%的,不予计发提成工资。3.3、回款情况考核办法:(1)账期内回款总额未达80%,应发提成工资按80%发放; (2)账期内回款总额80%以上至100%以下,应发提成工资按90%发放;(3)账期内回款总额达100%;应发提成工资按100%发放;(4)超账期金额在30
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