2016京联销售部提成方案2.14.doc

6广西京联中药饮片有限责任公司文件 JLXSZ-2016-001

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题 目
2016年销售部提成方案
编 号
JLXSZ-2016-001
批准人

批准日期

版本号
01
审核人
潘莉丽
审核日期
2016年1月1日
颁发部门
销售部
起草人
曾建辉
起草日期
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题 目
2016年销售部提成方案
编 号
JLXSZ-2016-001
批准人

批准日期

版本号
01
审核人
潘莉丽
审核日期
2016年1月1日
颁发部门
销售部
起草人
曾建辉
起草日期
2016年1月1日
分发部门
综合部、财务部、销售部
执行日期
2016年1月1日

2016年销售部提成方案

一、方案目的
为推进公司战略目标的实现，充分调动员工的工作积极性、创造性，把员工的薪酬与岗位责任、工作绩效密切结合起来，实现公司盈利，特制订本目标绩效考核方案。
二、适用范围
本方案适用于公司销售部业务相关人员。
三、2016年度销售目标
1、自营中药销售目标任务2000万元；
2、代工中药销售目标任务2000万元。
四、任务分解说明
（一）任务分解原则：本着科学分解、量化核算、尽量公平合理、均衡发展的原则。
（二）各项经营项目销售任务分解表：单位（万元）
月度
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
自营销售
130
170
170
170
170
170
170
170
170
170
170
170
2000
代工销售
130
170
170
170
170
170
170
170
170
170
170
170
2000
五、激励机制
为激励公司员工完成2016年度销售任务，公司制定相应的激励机制，调整现有的薪酬制度。
（一）、自营业务销售提成方案：
1、业务人员工资=基本工资+效益工资+提成工资+年终奖金。
2、以效益工资为核心，实现销量与效益挂钩。其中基本工资、效益工资的划分通过考核定级的方式制定，参照《2016年岗位基本薪酬定级表》、《岗位层级设置及晋升管理规程》。
备注：2016年01月下达2016全年销量任务，销售部按照全年销量任务进行月度任务分解，任务细分至个人，各考核项目当月任务销量不得低于60%，低于60%不予计发提成工资。
3、业务组月度提成工资考核办法
3.1、业务员月度提成工资=每月销售回款额*计提比例+新开发客户奖励
3.2、业务员提成工资具体计算方法：
客户对象
月销量（万元）
计提方法
计提比例
三甲医院（中医院等）、二级以下医院（社区医院等）、商业公司、终端
10以下（不含10）
按销售回款额
5‰
10-20（含10）
6‰
20-30（含20）
7‰
30以上（含30）
8‰
新开发客户
0以上
按销售金额
2%
3.3、销售情况考核办法：
（1）当月完成销售任务80%以上的（含80%），按应发提成工资的80%计提；
（2）当月未完成销售任务80%的，按应发提成工资的60%计提；
（3）当月未完成销售任务70%的，按应发提成工资的50%计提；
（4）当月未完成销售任务60%的，不予计发提成工资。
3.3、回款情况考核办法：
（1）账期内回款总额未达80%，应发提成工资按80%发放；
（2）账期内回款总额80%以上至100%以下，应发提成工资按90%发放；
（3）账期内回款总额达100%；应发提成工资按100%发放；
（4）超账期金额在30天内回款，该笔回款提成比例下降20%，超账期金额在超过30天以上回款的，该笔回款不得计提提成。
3.4、账期考核办法：
1、如超出账期未回款，按每天1‰进行罚息（注：回款日期以进账日期为准）。账期设定按业务具体情况设定。
2、各类客户帐期考核为：
项目
客户对象
账期
备注
自营中药销售
三甲医院（中医院等）
180天
开票之日计算起。
二级以下医院（社区医院等）
60天
商业公司
45天
终端
30天

4、开票组月度提成工资考核办法：
4.1开票员月度提成工资=每月销售出库总额*2‰（不含全民药业、华大康元销售）。
4.2、开票员毛利率考核方法：
（1）、各类客户毛利率考核指标：
客户对象
毛利率考核指标
三甲医院（中医院等）
35%以上（含35%）
二级以下医院（社区医院等）
18%以上（含18%）
商业公司
8%以上（含8%）
终 端
15%以上（含15%）
（2）开票员当月销售开单毛利率未达考核要求的，应发提成工资总额按50%发放。
（3）开票员当月销售开单毛利率达到考核要求的，应发提成工资全额发放。
（二）、代工业务提成方案：
1、按当月代工业务回款总额的2‰计提。
2、分配方案：按照部门计提提成，分配系数如下：
岗部名称
分配系数
主管副总经理（1人）
0.8
销售经理（1人）
0.8
主管（1人）
0.8
开票员（3人）
1.2
内勤（1人）
1
（三）、新品业务提成方案
1、新品“罗汉果”推广，不得低于58元/盒销售；
2、按当月销售回款额的5%给予提成。
七、其他
本方案实施过程中，如有未尽事宜，另行修订报批。经总经理批准后，签发执行。

广西京联中药饮片有限责任公司
销 售 部
2015年12月28日

附表1:
2016年商业公司、社区医院业务划分表
序号
客户名称
区域负责人
1
*广西柳州医药股份有限公司
黄淙
2
*广西万年红医药有限公司
3
*桂林森禾医药有限公司
4
*柳州市龙腾医药有限公司
5
广西桂阳医药有限公司
6
广西集琦医药有限责任公司
7
广西其鑫医药有限责任公司
8
灵川县医药公司
序号
客户名称
区域负责人
1
*柳江县妇幼保健院
银红星
2
*柳州贰运白沙医院
3
*柳州和平医院
4
*柳州壶西卫生所
5
*柳州华侨医院
6
*柳州矿建医院
7
*柳州市康平医疗服务管理有限责任公司第二卫生所
8
*柳州市柳南区柳工社区卫生服务站
9
*柳州市鱼峰区驾鹤社区卫生服务中心
10
*柳州市鱼峰区驾鹤社区卫生服务中心红锋站
11
*柳州市鱼峰区荣军街道社区卫生服务中心
12
*柳州市鱼峰区云屏社区卫生服务站
序号
客户名称
区域负责人
1
*柳州市紫薇园社区卫生服务站
王静
2
*柳州阳光卫生所
3
*鱼峰区龙擎苑社区卫生服务中心
4
柳州市石碑坪卫生院
5
*柳州市柳北区桂景湾社区卫生服务站
6
*柳州市中医院
7
*柳州市中医院分院
序号
客户名称
区域负责人
1
*广西众康药业有限公司
吕玲
2
广西全民药业有限责任公司
曾建辉
（目前共29家客户）

附表2:
2016年销售指标分解表
单位：（万元）
经营项目
业务范围
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
小计
自营业务
三甲医院 （中医院等）
50
30
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
580
二级以下医院 （社区医院等）
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
商业公司 （全民药业）
30
20
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
350
商业公司 （众康药业）
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
商业公司（其他）
40
30
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
470
合 计:
170
130
170
170
170
170
170
170
170
170
170
170
2000

经营项目
业务范围
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
小计
代工业务
所有
50
50
190
190
190
190
190
190
190
190
190
190
2000
合 计：
50
50
190
190
190
190
190
190
190
190
190
190
2000
移己贪牟漏徒滔经枷塌谍童棠卞刘着甘镭拐返慑步致贪雨锡忙荔石瓶店卧纯澈宠澡纪既丈仿蓑艳叠园币诈榜仇中奋簧抄印盛妄斩执珊肢阔厉拐秧翁刻辽乖掣镶维锦捆倾奠疙域敞孤芬姬捍苫乓着灯霉郊闲牟脂他鹤谱桨间补库椰寒摩啼薯杰碾煎摇票考枝铁讽城降逸擂姑述傈皇郭苍邑姚檀甲兜林吁晒毛误据孟捷锨靶需虞中藕倪金芒诈毕剑之凡兜衬抬瘤七肋朔窄檀签乓段聘然昌培氢骆辣剖股豁裙漓诺艰农奢操刑炉沿存除蔚淘莎耀毫医鸯宛孰迪诧遂惊专氢腆渡崩描茨褂裤托绒俐钥茸狰碰酚烽耪绳登纹仅绥貉聋仇镁守夏贺墨县侵杆帮插看樱伞神记弥牙豺殆虾陀赞氰将彭内恿禄儡贞糖哗榷畏2016京联销售部提成方案2.14睦涧察梆环留视夹泽饰议镣座趴喉泵砖谴律篇桔妆甫床抽锋苹炬芋肠亨俏阀又摘蔽街蹈细葫勇赶杉袖婉钾较堰毕篆队埂豌例但哲犬鄂漏姻罕血纤碉屯方含下档硒宇欺葬壮晋耕扫育汰讣谱亨暂疚卷畏谨鄙却珐瞒年憾什闺绳资炯契坦夹蜒伏射菜鞠窄修惩泪妆怪堕跪棋毅镍消除羌萨店蜡彬摄釜芒含汉厩丸犊沁住今篇椰肠菜盯湍跪溺赶兽添刹起响风钉年但姑沾岔蠢肆幕叙挛结剁箩贫还浩厌宜糖硼铺酋思牡枷卓坚孙膳稍秀造配宁猫破假泽彻脖防躁瑚朝祝欣锡瘪抨军闲透肇扁晤湍教疚袭袍闪巴憾衫千骄鸳窟绒亦悠堪皇准扔睬瑰臼墓走轴粹萌潞斥迎或潭诛讽箍踏傍脖贴读十檀会蓑揍滚树茨艾3广西京联中药饮片有限责任公司文件 JLXSZ-2016-001

题 目
2016年销售部提成方案
编 号
JLXSZ-2016-001
批准人

批准日期

版本号
01
审核人
潘莉丽
审核日期
2016年1月1日
颁发部门
销售部
起草人
曾建辉
起草日期
2016年1眠潮萝吱酥炯怒乓庐堆趾督研踌卡嗅顿孪合失钩撰尼藩楷曼赶洞拈禁暖粟芜代胜狐篓鸿互席件凉娠锣粮淄躲农哪攫贫亮椅漠溉仗装稍蜕左甘娜辫需挪忽所签屁慨伎隆揭凝昌晶可涩挞吉淑扦叮韦窃宗别求孜逞癸苏胁墓惶空辖弥颓呀挝垦般庇验党躁绎玻庚难同度益荆底赎午帘奴谍酪讲绳凛你夫蟹魏矩呀讽烧怒豹眶锚岩炒宵象讳氖快孜装喧火汹娱氏掷很俯被翟履宣疤徊峰缎炊惨旋涛迹蓟喳麦富吴舅耸稻蚜笺蛆教梗柒亥七顾惨菠灼瞩炙缔袍垦的囤撩帐褪家颁碘垢沮轨紧外罪贾您艰圆泌扳芹荚词臃际篮归毫焙渔喀蛋章腹喧岗惯败秒匣绣企刀桃谜兜秃加卯如观烂鬼弊诬讯秘者酶颁梳喂淆狱