小企业管理案例分析.doc
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1、精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-案例:一、自主创业,曾经在大学校园中热过一阵子,也有没毕业就开了公司的,但时下似乎冷了许多。王永强是某高校的文艺尖子,毕业时曾一度受到用人单位的青睐,但他还是选择了自主创业这条路。 毕业不久,他与朋友一起开了一家文化公司,可真正干起来后,却发现现实情况并不像他想得那么简单,场地、演员、宣传都需要钱。好歹搞了一次小型演出还赔了。 王永强从被人羡慕的位置上一下子掉了下来,摔得挺痛的。,他对记者说,但他不死心,能坚持还得坚持,租不起办公场地,他就把公司开在了家里,搞不了活动就写稿子、写剧本,免费给人家策划节目、
2、活动,目的只有一个:东山再起。1导致王永强创业失败的原因是什么?对原因进行解释?(8分)2关于大学生创业,本案例给我们带来哪些启示?(8分)答:国家已出台了减免税收等优惠政策,鼓励大学生创业。但创业毕竟不是闹着玩儿的,需要具备相当的条件,如社会资源、行业经验、资盒等等,缺少一样都不行,而大学生在这些方面一般都很欠缺“创业有风险,入市需谨慎。大学生创业需要细思量,认真衡量自身条件后再做决定,不可只图一时之快。” 商机并不是随随便便就能变成财富的,只有当具备开发商机的条件时,才能够很好地予以挖掘和运用。现在很多人喜欢与比尔盖茨比较,但是如果没有对软件开发经年累月的投入和敏锐的市场洞察力,他是不可能
3、建成微软帝国的。观念偏差学生创业者一般有“初生牛犊不怕虎”的特点,能够在艰难环境中顽强地求发展。但由于刚从学校走向社会,缺乏社会经验和经营管理经验,在创业的过程中,遇到的挫折可能会很多。对于市场风险没有足够的认识还只是学生创业的潜在风险之一,不少学生创业者对于创业本身的认识就有较大的偏差。 一个人由学习知识、积累经验到输出知识、创新创业往往需要长期艰苦的探索和磨练,非一朝一夕之功所能成,绝不能急功近利,拔苗助长。管理问题许多学生创业企业在公司战略、市场营销、管理团队建设等方面还不同程度地存在一些问题。现在看,许多创业者虽然能够拿出一份商业计戈出来,但是很多时候投资人对于其中的财务部分不是很满意
4、。而在成立了公司之后对于如何建立财务制度、人事制度、行政制度等等,学生创业者并不很清楚。缺少资金,缺少商务活动经验,内部管理没有严格体系,没有自己的市场渠道,人员流动快,这是创业企业普遍面临的问题。鼓励大学生要勇于创业同时告诫学生创业是艰难的。案例:二、B公司是一家中型企业,多年来,随着实力的不断增强,其经营领域也在不断拓宽。进入21世纪,B公司与其他企业一样,面临着严峻的挑战。为了在竞争中立于不败之地,正确地进行经营战略和策略的选择,8公司对现有的各经营领域进行了综合分析。结果发现,公司经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场占有率,但该产品的市场需求增长率已经开始呈下降趋势;现在市场需求增长
5、率较高的是乙产品,而B公司的乙产品相对市场占有率较低。再进一步调查发现,乙产品的目标市场需求潜量很大,且公司有实力与竞争对手抗衡。 问题:请画出波斯顿矩阵图,在图中标出产品甲和乙的位置;并为这两种产品提出今后 经营领域发展的建议。(8分)如果B公司准备进一步开拓乙产品的市场,请你为该公司选择乙产品的市场定位策略和进入市场的方法策略。(7分)答:甲产品的相对市场占有率较高,需求增长率较低(下降),处于“现金牛”区。对于这种产品,应严格控制投资,维持现有规模,设法获取尽可能多的利润,以支持处于“明星”区和“野猫”区经营领域的发展。 乙产品的相对市场占有率较低,需求增长率较高,处于“野猫”区。这种产
6、品有发展前途,应加以完善和提高,促使其成为新的明星经营领域。 由于B公司规模大,实力强,有能力与竞争对手抗衡;同时,乙产品目标市场的需求潜量很大,所以,可选择雷同策略进行产品市场的定位。进入市场的方法可采用广告策略、服务策略、公关策略、商标策略、包装策略、人员推销策略、营业推广策略等一系列促销方法。案例:三、BM公司是一家中型企业。多年来,随着实力的不断增强,其经营领域也在不断拓宽。进入21世纪,BM公司与其他企业一样,面临着严峻的挑战。为了在竞争中立于不败之地,正确地进行经营战略和策略的选择,BM公司对现有的各经营领域进行了综合分析。结果发现,公司经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场占有率
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