为什么选择优凯特?【产品、模式(奖金制度)、平台优点解析】.doc
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8、出箱包、服饰乃至化妆品等时尚消费品。优凯特产品定位独树一帜,避开了诸多公司一窝蜂上马保健品、化妆品等同质化问题。这种差异化更容易整合和吸引“业内人士”。优凯特是国内珠宝首饰行业中第一家采用B2D2C互动式电子商务营销模式的公司。2、 珠宝首饰产品市场前景广阔,经销商发展空间巨大。根据亚太地区调查数据显示:日本女性的首饰拥有率为98%,泰国为68%,香港为54%,新加坡48%,马来西亚47%,而中国大陆还不到5%。随着人民群众生活水平的提高,女性追求个性时尚的心理需求也日益提高,可以预测将来珠宝首饰会逐渐由小众消费品发展成大众消费品,市场空间非常巨大。3、 款式新潮,价格亲民。优凯特的核心定位为
9、“快时尚”,拥有一批买手型设计师,并不断地在巴黎、米兰、伦敦和东京等地收集时尚情报,以极快的更新速度紧跟国际时尚潮流,并结合本土消费者的需要将最新鲜的国际时尚潮流带给消费者,让消费者零距离享受全球时尚。同时,优凯特以推广时尚、普及时尚为己任,把国际时尚潮流与亲民价格巧妙结合,始终致力于为大众提供物超所值的流行珠宝首饰,让消费者轻松享受国际时尚。4、 产品知识易懂,无需复杂培训。推广保健品需要学习复杂的营养学,而且要把这些知识和理念系统完整地传递给消费者,他们才会购买,学习讲解费时、费力。而珠宝首饰等流行产品则不同,购买它们的消费者一般只会关注三个因素,即款式、材质和价格,而这些都很容易与客户说
10、明和展示,甚至直接查看优凯特的购物网站就行。简单、易复制,更容易推广和做强做大。二、 模式(制度)优凯特在业内率先推出B2D2C互动式电子商务营销模式的理念,该模式源于直销又高于直销,有效地解决了电商缺乏顾客体验的问题。1、 以“顾客体验”为中心的营销方式,更加容易达成交易。网络购物飞速发展的今天,消费者越发渴望在购买前获得更多体验商品的机会。正如美国知名珠宝供应商stella&dot的创办人Herrin女士所说:“人们可以有几个小时的时间来试戴这些没有被锁在玻璃格子里的珠宝”。这种面对面的展示和体验会为经销商创造更多的成交机会。2、 累计不归零,业绩沉淀少优凯特采用累计不归零的级差制度,业绩
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