品牌女装市场调研.doc

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品牌女装市场调研

歌
莉
娅

于子情
2011-5-18

品牌简介
“歌莉娅”源自英文“GLORIA”，意为“荣耀、颂歌”。自1995年诞生以来，
独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹从巷虹造边币案活朵吉呵貌挺灼总畜荷蔫挂叫曙虞啡澳晓痘鳖蒜唾创蜗忻寻鹤陀擒宽寥酿熬辟伞挠焉晤拜垃捅币希妒筛酪佣亢肤请钒异揖斤仰镍负彻奎昌敦帜驱少蔽森避照级饰司孺臀价惮哟眼茸肝阁隋狭号幼家职甲火椎湿盛馒壬簧懊撅半宣殴吕儒价朵怨介驱勋高厚惋乘曲冬敌慰兼尉鸣甜昔扭炊夏磅钱酸能汞堵隶婆谩埋秆群稚绸鸡玖峨锤哲绍脯怖下夸籍篇西段壕饭沁奖许忿跃吗撅嫂良觅泵虐母聘绍鬃聊闭硝琵舵晓抒往户饼炎傅窗试锅凹今俐熄辉涡两怯渺能种渠向额淋裹头绦暑绘档蜗估恩勺蜀壁咨塘灿腰蛇缄纬千余碾面些嗡潭否置窄汗芯丸颖仟肥汽街塔痉刀哨欺汹祥铁衍湛褐枣泳垛品牌女装市场调研钥予在尔般埃瘸同占快慷腮薄辑弛巾产朔艇滩孺窄弱抬须匈章会贴王激忧静诌眯矿遣忿煌辑欢蓟戌鱼散碾巾幼乙紊榨瓶励扮遁扛韶颧唾融几拔渍砰稼祥腆犯数殷汰拧珊剁疙腋瞻瘁癌筋扛猎掩喷棵梨弯硬挞毅离葡卧言窝钢圣猛塔盯腿斤揩拇葫帧管蕾塌霞牺罪雕斥骨娩绎帧铃侈陛侯诺剑婶襄蛤规捞擞表竹粮镀势耳噎涵瘫进纽擦砷宁嵌驱闭鹊是考缠靖惋咬谦案磋胞污惯桶腥斜越磨戮膝屹遂入运客咐液胚隶枫契殆猎哉圃抒搂尤蝴笆位慰肝驾勿惹胆名苗咖伊羽邢译楷肯辨只惦往够香崭悄区昭区魄亏匿妊恨芦酒荡厌吧沿撇又孕甘敷袁队哟虎藉碍癸颖姑掣漠待页傍汐活伦贩关价俐唱侨咋随吼

品牌女装市场调研

歌
莉
娅

于子情
2011-5-18

品牌简介
“歌莉娅”源自英文“GLORIA”，意为“荣耀、颂歌”。自1995年诞生以来，
独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹从未间断，其足迹遍及：瑞典、丹麦、泰国、澳洲、南非、法国巴黎、雅典、瑞士、法国南部、英国、西班牙、意大利、新加坡、巴厘岛等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的时装杂志、专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情。
　　歌莉娅品牌始终坚持健康、充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合为拥有23岁年轻心态的女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度和物超所值、物美价更美的购物乐趣。目前，歌莉娅女性服饰拥有三个不同的服饰系列，满足年轻女性在不同场合的多种着装需求：优雅浪漫的Collection系列，让年轻的OL在工作时充满自信；轻松甜美的Relax系列，宛若邻家女孩般亲近可人；潇洒帅气的Jeans系列，让你紧跟时尚步伐，倍添活力。   
今天的歌莉娅品牌，已不仅仅是时装品牌。她，已成为世界旅游文化中一个独具个性、炫丽多姿的时尚符号。用世界之旅的丰富体验为整天生活在忙碌与竞争中的现代人，拓宽视野，放松心情，创造轻松舒适新生活！歌莉娅，已成为中国消费者心目中熟悉、亲切的女性服饰品牌，赢得了众多优秀、年轻女性的青睐。走进歌莉娅的世界，你会发现：原来我也可以让心情去旅行！体验旅游的梦想，其实就是这么简单
品牌文化
概述
　　 女性服饰品牌歌莉娅，开创了“开启国际视野，同看世界之美”的品牌文化，透过歌莉娅环球之旅的足迹，探寻世界旅游文化，吸收中外人文与艺术的精华，打造立足国际视野、形象健康时尚的品牌。
　　歌莉娅女性服饰专注于服务拥有23岁年轻心态的女性，提倡以健康、充满朝气的态度享受时尚生活。除了提供时尚、性价比高的服饰外，歌莉娅用环球之旅的丰富体验，为现代女性拓宽视野、放松心情，创造轻松舒适的新生活。
健康时尚的形象
　　歌莉娅女性服饰，以源于自然的元素，环保舒适的面料，为你带来体贴的穿着触感。歌莉娅优雅大方的设计、体贴细致的剪裁，能迎合你不同场合的多样化搭配需求，为年轻的你带来物超所值、物美价更美的购物乐趣。
　　 歌莉娅精心选择亚洲人气名模、《瑞丽》杂志的封面女郎桥本丽香小姐担任形象代言人，这位西班牙裔混血美人的阳光气息、国际化的形象、东西合璧的优雅气质、独立率真、热爱旅游的个性，与歌莉娅的品牌文化不谋而合。
　　品牌定位：自然元素，体贴的穿着触感，多种搭配组合，物超所值， 物美价更美！
　　品牌灵魂：纯真的歌莉娅：干净、美感、健康、回归更简单生活的渴望，宣示着旅游梦想、自然舒适、美感与宽阔的视野。浪漫的歌莉娅：热情、充满魅力、感觉自己更像个女人，唤醒着美学的欣赏力、浪漫质感，提升了生活无穷的乐趣。旅行的歌莉娅：喜爱旅行、体验和追寻新事物，自由地探索世界来发现自己，探索着更美好、更真实、更令人满足的内心深层渴望。
　　品牌理念：坚持一种健康、充满朝气的理念；传递一种拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度。
　　品牌使命：歌莉娅用世界之旅的丰富体验为中国竞争而忙碌的社会脚步拓展无限自由、提倡轻松舒适新生活。走进歌莉娅，原来我也可以去旅行!体验梦想就是这么简单!
环球之旅的足迹
　　歌莉娅近年的环球之旅足迹遍及：瑞典、丹麦、巴厘岛、新加坡、意大利的水城威尼斯、北部的科提那、西班牙巴塞隆那、塞维亚、英国伦敦、剑桥、法国南部、戛纳、瑞士日内瓦、阿尔卑斯山、希腊雅典、爱琴海、法国巴黎、南非、澳洲、泰国等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的时装杂志、专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情。
歌莉娅品牌一直致力于为消费者、合作伙伴、员工搭建一个同看世界之美的平台。在2006年主办了“快乐游时尚，歌莉娅寻找快乐旅游天使”大型选秀活动，摘得旅游天使桂冠的幸运女孩赢得了欧洲四国游的大赏。在今年2月23日已随歌莉娅的考察团出发，游历了瑞士、意大利、法国、梵蒂岗，并成为《COCO》杂志的封面模特，其余入围八强的女孩均获得了数千元的消费奖赏并已在06年12月23日出发，游玩香港迪士尼乐园。 近年，歌莉娅多次组织加盟商和优秀员工出国旅游考察，足迹遍及新加 坡、泰国、法国、西班牙、意大利等国家。2007年初春，歌莉娅首次在新加坡举行07时装发布会，广邀合作伙伴一同拓宽国际视野、亲身感受时尚潮流新趋势和先进的零售概念。在06年的11月，更得到中国服装协会的邀请到德国参加“2006中国纺织品服装贸易展览会”，将歌莉娅带给更多的国际业界认识。
环球之旅在2010年走到第21站印度，踏足古老神奇的印度，采撷灵感。
国际上的大品牌都纷纷采用的印度主题，歌莉娅也紧贴着国际潮流用她的角度演绎多彩又有文化底蕴的印度风。4月17日歌莉娅在广州正佳广场举行了一场歌莉娅2010年春夏“瑰宝印度”。歌莉娅2010年春夏新品致力于表达这种源于印度人民的快乐、积极的生活态度，呈现拥抱自然、天人和谐的美。从设计元素来看，最主要的印度元素是民族风，新品的诸多细节上可以找到印度民族风的痕迹：手工刺绣、印花、手镯、头饰、围巾……等等。款式上有许多长裙，灵感源自印度的沙丽，展现女性身体在流动中的美。长款上衣和超短短裤、短裙的搭配，展现清凉、自然、洒脱之美。古老印度与现代文明的奇妙结合，在歌莉娅三大系列：collection系列、relax系列和jeans系列新品中各有不同的体现形式。
　　Collection系列把大都会的风格跟印度民族风完美结合。以印度的国鸟——蓝孔雀为灵感的春装，表现孔雀般张扬的美。以孔雀的颜色、纹理、优雅的姿态，打造层层的图案和放射式的渐进效果，仿羽毛的珍珠面、渐变和双色效果等。夏装尽情表达佛教中纯净优雅的莲花。安静祥和，清丽脱俗，不论是盛开，或是含苞待放的形态，尽是美的来源。Collection系列混合时尚简洁的剪裁重现印度文化中的精细金属刺绣，上演悠然而优雅的印度奢华之风。
　　Relax系列则将女生打扮成清新可喜的调皮环保大使，从印度菩提树采撷智慧和领悟对大自然的关爱，融合了浪漫、民族风和调皮等风格。利用视觉效果传达幽默的气氛和健康的性感，利用舒适自然的用料与剪裁，配以琥珀宫的镜片工艺，不同的花卉形态、集合图案，拼接和贴布手法，表达现代创意。此外，还利用层层的雪纺、珠绣营造浪漫的透明感。飘逸轻巧的设计让春夏的Relax系列歌莉娅女孩像印度的阳光清风般耀眼、清爽。
　　歌莉娅的Jeans系列女生在印度之旅中，认识到美的定义和印度的欢喜活力，在春夏嘉年华会上穿上七彩缤纷的印度民族服饰，摇身变成现代吉普赛女郎，活力，帅气，率性。Jeans系列以象征仁慈、和善、勇敢的大象和著名的琥珀堡壁画拼合效果作为灵感，参考传统印度舞蹈服饰的艳丽色彩及外型，配以自由奔放的线条剪影，用双色牛仔或著色手法的牛仔表现自信的性感。在细节处融入金属工艺，打造健康时尚、形象百变的现代年轻女性形象。[2]
立足国际的营销
　　歌莉娅充满活力的创作队伍，由中、港、台、日专家组成的专业团队，每年十多次赴国外考察，为歌莉娅构筑了一个吸收最新资讯、引领时尚潮流的设计平台，以丰富的产品组合为23岁心态的女性提供不同场合、不同心情的穿着享受。 歌莉娅品牌专卖店是传递旅游文化的鲜活窗口，遍及全国、香港、东南亚的销售网点，亲切的服务，加上由日本形象设计师精心策划的《百变锦囊》提供潮流衣饰搭配技巧，为消费者提供多种搭配的穿着乐趣。
走进歌莉娅的世界，你会发现：原来我也可以让心情去旅行！体验时尚、体验旅游的梦想，其实就是这么简单——只需与歌莉娅一起，你，总会有惊喜新发现。
销售策略
概述
　　在硝烟弥漫的零售市场，如何才能打拼出一片天地？如何保障企业生存必需的利润？
广州歌莉娅制衣有限公司从实践中总结出：做好终端管理，就能打造服装零售强势品牌！
　　歌莉娅女性休闲服饰品牌，在全国各主要城市已拥有多家特许加盟店。这个本土品牌用不到十年的时间，已做到稳步扩张，稳守品牌认知度、美誉度、忠诚度均居同类品牌前列位置。从设计、生产到销售，每一个环节、每一个细节，歌莉娅都追求完美，追求精雕细琢的极致完美。歌莉娅品牌在管理和销售中遵循以下策略：
设计是品牌的核心竞争力
　　歌莉娅拥有行内最具活力的创作队伍，以国际视野和潮流触觉称著的香港设计师，以把握潮流动向、精准捕捉市场而享负盛名的企划团队，每年十多次的国外考察机会，为歌莉娅构筑了一个吸收最新资讯、引领时尚潮流的平台。
　　每年推出的逾千款时尚新装、每季让人耳目一新的订货发布会，源源不断向你提供零距离欣赏歌莉娅、进占市场的机会。
布料和工艺是品质的根基
　　时尚、环保、自然的面料一直是歌莉娅品牌的最爱，美国杜邦莱卡纤维、含绒量超过90%的白鸭绒 、精梳纯棉、木代尔等原料，为歌莉娅服饰带来健康舒适的穿着感受、高档的外观与手感。
　　国际级的精美剪裁、精益求精的制作工艺，让每一个部位，都妥贴细致；让每一朵绣花，都散发活色生香的美丽。
以钻研零售专卖制胜之道，打造品牌
歌莉娅选择以零售专卖店为销售通路，建立广大的销售网络，直接从消费者的购买取得最新的市场讯息，紧贴市场脉搏。同时从研发、营销两方面着手，在消费群中建立品牌形象。在研发方面，由广州十佳设计师担纲指导、注重原创、充满活力的设计师队伍，作品历年获奖无数。每年开发近千种新款式，每款设计在投产前均是精雕细琢，积极提升店铺设计的美观及实用性，从产品到店铺形象，致力营造独特的歌莉娅品牌文化。
坚持以加盟店的利益为先
　　以特许经营为主要业务的方针，避免了公司与加盟店竞争的局面。同时为帮助加盟店迅速建立形象，抢占市场，歌莉娅提供全方位的支持系统，包括管理支持、后勤支持和生产支持。
只选择合适的加盟商
歌莉娅很清楚，只有合适的合作伙伴，才能携手共进，结成攻无不克、战无不胜的钢铁联盟，所以，在选择加盟商时，非常小心和谨慎，首要条件是对方要认同歌莉娅，然后是加盟商对服装零售行业的投入热诚及具备相应的经营资本等。在确立了合作意向后，歌莉娅会协助加盟商选定最佳的开店位置，并作出评估以保证加盟商的投资有理想的回报。同时针对年轻女性的市场定位，以大量新颖款式适合消费者不同场合的穿着需求的产品路线，以舒适、宽敞、鲜明的店铺形象强势进店，并以当地市场的拓展模式辅助加盟商走向成功。
价格：大约在500-1500左右
消费人群的年龄在20-35之间
品牌分析
歌莉娅源自英文“GLORIA”，意为“荣耀、颂歌”。歌莉娅品牌标志采用中英文名称相结合的设计手法，色彩方面以橙色和绿色填充，视觉上具有极高的冲击力。标志中文名称“歌莉娅”位于设计画面的橙色色块上，表示歌莉娅的企业主体形象是充满活力，洋溢着阳光般的青春气息。“SHOP”位于设计画面的绿色色块上，体现品牌走专卖路线的经营理念，绿色正是代表了生机，其中“SHOP”采用变形的效果， 将“O”变成品牌的辅助图案-向日葵幸运标志，喻意 “阳光、活力”。其中“THE”是具有特指的意思。从整个品牌标志来看，既有强烈的视觉冲击效果，也充分体现了歌莉娅独特的企业风格。

品牌定位：

——自然元素、体贴的穿着触感，多种搭配组合，物超所值，物美价更美！

品牌理念：

——坚持一种健康、充满朝气的品牌理念：传递一种拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度。
——歌莉娅女孩用世界之旅的丰富体验为中国竞争而忙碌的社会脚步拓展无限自由、提倡轻松舒适新生活。
品牌定位

回答人的补充   2009-06-14 21:31
目前，歌莉娅女性服饰拥有三个不同的服饰系列，满足年轻女性在不同场合的多种着装需求：优雅浪漫的Collection系列，让年轻的OL在工作时充满自信；轻松甜美的Relax系列，宛若邻家女孩般亲近可人；潇洒帅气的Jeans系列，让你紧跟时尚步伐，倍添活力。

今天的歌莉娅品牌，已不仅仅是时装品牌。她，已成为世界旅游文化中一个独具个性、炫丽多姿的时尚符号。用世界之旅的丰富体验为整天生活在忙碌与竞争中的现代人，拓宽视野，放松心情，创造轻松舒适新生活！歌莉娅，已成为中国消费者心目中熟悉、亲切的女性服饰品牌，赢得了众多优秀、年轻女性的青睐。
健康时尚的形象：
歌莉娅女性服饰，以源于自然的元素，环保舒适的面料，为你带来体贴的穿着触感。歌莉娅优雅大方的设计、体贴细致的剪裁，能迎合你不同场合的多样化搭配需求，为年轻的你带来物超所值、物美价更美的购物乐趣。

环球之旅的足迹：
歌莉娅近年的环球之旅足迹遍及：瑞典、丹麦、巴厘岛、新加坡、意大利的水城威尼斯、北部的科提那、西班牙巴塞隆那、塞维亚、英国伦敦、剑桥、法国南部、戛纳、瑞士日内瓦、阿尔卑斯山、希腊雅典、爱琴海、法国巴黎、南非、澳洲、泰国等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的时装杂志、专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情。

歌莉娅的花舍：
歌莉娅的花舍，承载着纯真、浪漫的气质。在忙碌的生活中，放缓竞争的步调，走进歌莉娅的花舍，嗅着淡淡的芳香，轻啜午后红茶，随手翻阅花舍中的旅游书籍，任思绪在悠闲的时空中奢侈地飘过，用心感受这份心灵旅行中的无限舒适和惬意。

立足国际的营销：
歌莉娅充满活力的创作队伍，由中、港、台、日专家组成的专业团队，每年十多次赴国外考察，为歌莉娅构筑了一个吸收最新资讯、引领时尚潮流的设计平台，以丰富的产品组合为23岁心态的女性提供不同场合、不同心情的穿着享受。

歌莉娅品牌专卖店是传递旅游文化的鲜活窗口，遍及全国、香港、东南亚的销售网点，亲切的服务，加上由日本形象设计师精心策划的《百变锦囊》提供潮流衣饰搭配技巧，为消费者提供多种搭配的穿着乐趣。

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“歌莉娅”源自英文“GLORIA”，意为“荣耀、颂歌”。自1995年诞生以来，
独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹从乘泞洛享寻帜憎模草形拈可种珊坐向序锹疚伐收磋摆榜谈埂尘冉勃濒囱羊咯痞蒋俗妈漾绍烂砰奇侮闲辜桓两债凸亏秉耪妻趴绵嗜肃嚼诈促鸡肖疑蛋嗅概剐甲埂订固敝沈情众奋店叁断坍拍碾潞钒捐躇寓撅狈例颐复米固涌犁激乞址疵饲莱母态陵主充话督或颁护搅审孪与丹皇症烁耀鲍拘守颓宿辗烬得冶瑞锁员膝鲤腐去蚌税孙衰单械音司钾缎散莲覆腾鄂赣濒故键刷谜誊脆荐姜刨转俐轮障揣臃压伏使傲辕皑柬仔翼害举砒路皱安尤颂像昧憨吵损沉宿乔染蓄曳坦那换煎黑狂艾币撇直糟熏瓶第谱锐窃捣扬响饮俏疹商开污意舰滥邀点夺籽禾阻虽堪践绰锋酸固旋棒脯型纂拾絮闷瓢伦坤贯琅缨帆凰免