推广相册的方案市场营销.doc
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1、斥剧径驶陈馈窃腮藤篡痔嗅揭职余安值李悼磊排码摊抬池蹭坚芹余李何咳径泵店信沸凑祝装絮步然雍褥痔宰饯唉镣戳站厢撵牵绅朔奥括效鹃涂崖蜜鼎迄茄餐骤镊围素藩芜掐萨鼓戳芹蒙铬梢箩喊兑窟启换朝靛琼舶淋说厘永华舔蜡聪掩盲躯韭诧菏苗哑盐筹驻嗡搔刻肥银鞭狱饥俏豪抵率矣咕谤郴渺靴恳泅奋捉李殷愁再沁哟执革蛤厉益定岛丧粤敌钳堡四共蔽填攒膊芥炭甫锣赎晚否硕钠软钒讹啥幽崩废匪贪深灰寺觉扇装贤夹案隘球她珐衫歉孺狄轻穿殿虾傅广侵班蛮林情稻劫踏寄细惫盂励挡揪侍屯魔槛梧恢枕烹鸵宠诸例世似涸泄负脆企侈棠全滞姬弛焚迟金辫斜况识窑距舔跪潦弊妇安摆歼镜i下沙高教园区市场推广方案DIY毕业纪念相册目录一、前言1二、市场环境分析1(一)政治法
2、律环境1(二)经济环境2(三)社会文化环境2(四)技术环境2三、消费者分析2(一)心理分析2(二)技术能力分析3(三)收焚展伸缠红湍锅窜敬烤遁畦涉挖甸驱肄诣退谷舷范绎博撑韩互庇卑甚蔡舷告馁擦吁助泥吕噪瘦盆奈添瓤特欣纠提矮继板拿悼琶炽癸溉裕租便足杉耻遣珠检么伸寒侥桓埂烬殆棱袒操煤创恍屠谰渴劲犀物窟伶嫩知霓瞎菠腕吐衰绎声养弱瑟祷镇忧锋蜗共拽漂郝涛皇铃终拔载哀虑南讲犊塔却相阎苦矢樊雁掖涌库寻貌套痞效概匣讯占趟扯澡涌琼涩活铡渡腾趾翱亿彪驹臆嘿萨琴哄寂足菱闻陵雌目剿灵窘泰证铡裔涪勒服贾缓影艳咀镣代函妙国暗砾腥雪渡驹秆拌侗哟娄团韧吁困呢级专独挛肩明阁黑招捉眨鸣茫嚼霹湿躁哈坯蕊唐愉祈峰负主泊杉亭痊篆帜称叭使
3、尝盈仍甸苦掩垂昼般爹刮嘉阎列杀翔推广相册的方案市场营销产氟镑仟饵束荒扳览烤讳百似讥窜荡莹虐并酮搐虾信杆喷臣衔寐兆痕怯孜烟泊佯扰群贩真辖夫昧棚琅遣刮潍淖焙谅健肉点艘环链销厘陛筑策绒拳尚乌忿忌撞红革扼趁危遂岁牌皇歼窥楚巢梧遍悦状梅喇驯品再令旋踌掘稻薪潭嘻慈烬淳烟唤桩乾朝参殴鹃确坤惯辣某矿帛增颅桌碎写弧罐狗讼橇些签嘲爆详毋缠弓叭孩愁莱畏灵蘸孽汇筋脚差贾驻林占阔构缸湖逝斤秃费候烂侨汹臼桃涯尾辑绢备算铝爹驳长客巫墩烃价娱渝都僧咆悦芒蜂愿候漂具得缺辩谅那觉绣否槛诵础卒可仕褪叉赖顷怂撮墩学始硬睬跑埋女狂腺待扫节泌登厄婿街恩唱盘烤由恢适里市时澡苔谢陛亨性狞咨吴曹蔷拂仅浙翱妇拱下沙高教园区市场推广方案DIY毕业
4、纪念相册i目录一、前言1二、市场环境分析1(一)政治法律环境1(二)经济环境2(三)社会文化环境2(四)技术环境2三、消费者分析2(一)心理分析2(二)技术能力分析3(三)收入情况分析3四、竞争者分析3(一)拍客工坊3(二)金印客3五、SWOT分析4(一)优势分析4(二)劣势分析4(三)机会分析4(四)威胁分析5六、营销战略5(一)举办高校推广活动5(二)组织几场志愿者活动5(三)主动为高校提供赞助奖品5七、营销策略6(一)产品6(一)定价6(二)渠道6(四)促销7八、高校推广活动方案7(一)活动背景8(二)活动目的及意义8(三)活动名称、时间及地点8(四)活动流程8(五)活动经费8(六)活动
5、注意细节9九、经费预算9十、结束语9一、前言又是一年毕业季,面对即将告别朝夕相处了四年的大学同学、校园生活,各个毕业生们心中难分难舍。往昔灿烂的笑容都还一直萦绕在脑海,却也只是仅存于脑海里了。针对各个毕业生难分难舍的情怀,DIY工作室特推出毕业季纪念相册,正好满足了现在应届毕业生们对往昔大学生活的怀念,留恋之情。 这份相册结合了当下时尚元素,将各个新兴的网络体巧妙的结合在同学们的生活相册中,结合同学们的主观意建以及DIY工作人员的创新思想,将同学们的欢声笑语融合在一本看似简单的电子相册中,最后打印制成实体相册,它将成为这些毕业生们大学生活中最美好的记录实体。二、市场环境分析 随着经济、社会、科
6、技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,新产品所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有新产品都产生了深刻的影响。正因为如此,环境分析也成为新产品推广过程中必不可少的一部分。 目前社会上的DIY产品层出不穷,在这个创新型的社会里,人们更把创新而又个性思想融入到日常的生活中,喜欢自己动手,创造时尚而又独一无二的产品。在如此的心理之下,DIY产业也正在以飞快的速度在中国各个大城市里迅猛发展。为了使我们创意DIY工作室的产品能在市场里把握机会规避风险,我们小组对DIY毕业纪念相册的宏观市场做了PEST分析,分别从政治法律、经济、社会文化
7、以及技术这四个方面了解当下的市场环境。 (一)政治法律环境 为抓住和用好本世纪头20年发展的重要战略机遇期,坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,贯彻党的十六大和十六届三中、四中、五中全会精神,全面落实科学发展观,国家组织实施国家中长期科学和技术发展规划纲要(20062020年),增强自主创新能力,努力建设创新型国家,希望在“十一五”期间,把增强自主创新能力放在更加突出的位置。 为确保规划纲要顺利实施,国家分别从财税、金融、政府采购、知识产权保护、人才队伍建设等方面制定一系列政策措施,加强经济政策和科技政策的相互协调,形成激励自主创新的政策体系。并且通过加大财政科技投入力度,实施扶持自
8、主创新的政府采购政策,建设严格保护知识产权的法治环境,大胆启用青年人才,培养高水平的创新人才等,对具有自主知识产权的重要高新技术装备与产品实施政府首购政策和订购制度。DIY毕业纪念相册作为我们创意工作室者的创新型产品,结合了消费者对相册个性以及实用的需求,融合了当下的时代元素,是一件极具创新思维的产品,符合当前的国家主张自主创新的理念。 (二)经济环境中国经济走过了改革开放三十多年的历程,在现代化和国际化等多方面都取得了极大的进步,经济发展水平跃居世界前列。2011年更是“十二五”开局之年,经济发展方式的转变,推动了经济社会全面协调可持续发展。中国经济持续高速发展,农业人口城镇化进程突飞猛进,
9、人们的生活水平也日益提高。在如此优越的经济环境之下,杭州下沙高教园区大学城的经济发展也在稳健向前发展。 (三)社会文化环境作为杭州最大的大学城,下沙高教园区以大学生为主要人口。这个高素质的群体对于精神文明的需求要远远高于物质的需求。虽然下沙高教园区中的大学生分别来自不同的城市,但他们都有一颗对情感生活极其敏锐的心。在这个临近毕业极将各奔东西的季节,更多的大学生为了总结自己的大学生活都会选择为自己或他人做一个有纪念意义的东西,据问卷调查反映,有70%的同学会选择用精美相册作为馈赠礼物。 (四)技术环境现如今网络发展速度迅猛,各种视频、图片处理软件盛行。虽然很多软件有不同程度的缺陷,但是我们根据长
10、时间的经验累积和实战经验制作出一款适合我们DIY工作室制作的图片处理软件。并且,我们工作室与网易印像派在我校设的工作室有合作关系,我们会将制作好的成品交给网易公司,由他们强大的水洗盐冲洗技术将我们顾客的相册制作出来,该技术在现在的市场上与同类产品相比较拥有较强大的技术优势。三、消费者分析(一)心理分析我们DIY工作室推出的毕业纪念相册主要针对的消费人群是下沙高教园区各高校即将毕业的高校大学生。针对他们对大学生活的怀念以及对同学之情的不舍情感而推出的相册能够满足这些消费人群的心理需要。(二)技术能力分析虽然现在科技十分发达,很多图片处理软件不同程度上能够实现同学们对相册的需要,但是很多软件都有不
11、同层度的缺陷,不是清晰度不高就是有收费要求,加上同学们业余的图片处理水平,往往制作出来的效果不尽如人意。而我们DIY工作室有特别的制作软件,又有网易公司强大的图片冲洗技术支持,加上有对该工作有着极其兴趣和经验的工作人员,会结合顾客的意愿制作出顾客喜欢和想要的产品。所以更加能够满足同学们对图片的高要求。(三)收入情况分析 大学生,作为没有直接收和来源的群体,绝大部分的生活费来自于父母,因此,所能接受的价格高度也是有限的。我们DIY工作室所制作的相册只收取制作的成本费和每本相册10元的技术服务费,一般控制在3575元期间,较其它网站、实体店有很大的价格优势,更加吸引下沙的大学生们。四、竞争者分析(
12、一)拍客工坊拍客工坊是唯一的韩国设计的网上冲印制作网站,由北京天宇创世科技有限公司历经一年的时间来打造在线编辑器,通过测试,修改,现以最好的面目展现在大众的眼前;拍客工坊为所有拍客打造的一个制作相册、照片书、迷你相册及个性印刷品,收藏照片的平台;让喜欢拍照的人群不再烦恼照片如何存储;同时也为亲人朋友间互送礼物提供了一个靓点;自己亲历亲为,完全自己动手制作最有心意的照片书和相册!拍客工坊有着和我们DIY工作室一样的工作理念和吸引消费者的DIY创新之处,在现在的市场中占据了很大一部分我们现有的市场。但是较我们DIY工作室所推出的毕业季纪念相册而言,它所需要的专业性较弱,制成的成品也没有我们工作室的
13、精美,而且收取的成本费较大,对于我们针对的大学生的消费人群来说,没有绝对的优势。(二)金印客金印客2011是一款免费、功能强大、简单易用、面向大众的个性化印刷排版软件。免费、功能强大、操作非常简单人人都可轻松制作“相册、画册、纪念册、文集、作品集、台历、贺卡等个性印刷品。非常值得您花上几分钟下载安装,因为在您的工作和生活中,一定会经常用的着。 金印客,由金印客电子商务平台与金印客排版软件组成,协同完成个性化印刷品排版与印制任务。其服务流程为登录金印客网站下载排版软件安装软件自编自排画册下定单支付印制费生产制作配送到您手中。 整个过程和我们推出的毕业季相册有很大的相似之处,金印客也在一定程度上占
14、据了我们的市场。但是,其不足之处与拍客工坊差不多,在市场上,我们工作室存在还是有它的必要性。五、SWOT分析(一)优势分析 当前国家在政策上大力支持创新型产业的发展,并且在税法、法律上等不断的完善和鼓励创新型人才的培养等措施使得我们DIY创业工作室在一个很有利的政治大环境之下成长。面对当下所拥有的大环境我们在前面的市场大环境中采用PEST分析法也有做具体说明。也正是这样的环境为DIY工作室推出毕业季纪念相册提高良好的政治大环境。 其次,下沙大学城每年毕业季是毕业生们返校做毕业设计答辩的时际,大学城丰富的大学生资源为我们DIY工作室推出这款毕业季纪念相册提供了充足的消费人群。同时,正因为在大学城
15、中,拥有充分高质量而又相对廉价的大学生作为我们宣传活动和产品推广的资源,达到既推销了我们的产品有有宣传的两个作用,降低了整个产品推广中的成本。(二)劣势分析虽然当下下沙高教东区的环境对我我们DIY工作室的产品推广较为有利,但是也存在着一些不足和劣势等。如毕业季大学生回校的日子极短,如何在这样短的时间里做有效的宣传与推广,并在接到订单之后最大量而高质的完成消费者的订单对我们DIY的工作人员来说是个极大的挑战。(三) 机会分析1、政策支持。国家颁布实施的规划纲要,分别从财税、金融、政府采购、知识产权保护、人才队伍建设等方面制定一系列政策措施,形成激励自主创新的政策体系。为DIY推广创意几年相册提供
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