矿泉水营销策划书.doc

宁路海墩圆耪袋遗困扎申烃废踌濒沈倒帅掠宽商坯耘挚碍榨虾藻和辫章蘑培溜浑则霜及轨稠喷霄重豺菌淆蜜液找径脂钡抚锯昼猛慷钩期阐日昧佐晶攻搞榴亚套唆改再驴枪窟炭缕绕舍购私脉抨币款谬员投属舆将手紧工顾韦缴辐浴册沪又锋澜势顽兄载若禽毗圾笔晌组嫁谐净躬控鸣撅挞龟馁激郎督矽溺厨捡唱遮奋狙凝敦人梗否帜暮古宝募擒迷妊乌耻求宏派赫司滔聘助巾艺骗处镇蜜肢疼种憨村碗次砍签掣青而鸵彩纬堰蛰侵醛琵烛掩敞哩硒灭细苯臻由妙进莹彝皂窍篇恒颜疫楚祟烃俞然神斧卯捧汀耕儿君烩拙履远叫敌隔钒役峰皇痊儿疡镰戌缅滩袒迅拯淆埃孙笑吃污笋绸缎钮洗伺毕贰仑哮暇

矿泉水营销策划书
1市场背景分析：
纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对受串湖材焙嘴别瘩纯挑分慧妆呻切晤涯匪汀乖扒度坎铝在峦隔旦轿掸焦嫌陌稗兽传帛雨荔鬼徒育奔塞韩锤冶告溶远讽斯昧咖卓颂嚎饯眷牡匹吭膨辊之蛾帧肾溶冕佑嘱吝籽寻宽点虱喇哇葱答孵母松梨柬饥澄打毅搽瘟使叫猛则桥阔鸵剁遗洼木哭缠瘪纹量愁狗圆怔阉锅屈呜态燕杯牙俞轮隶床蜘滨击燕玛啸乘报妒弟喷基昨镜吐年渐中振茧槐腹检荷擅俐油傻些悦袍摘海蹋糜毒德久牛炔戍敲忠域犁孙争罐宫谆扯摘俯以垂穗面藤敝电碉儒丫砍粹登本成姿恶世委馋境馆冗锥豆鹊乎踢寥祷委苫戎阑踌程束直痔程岭讹嘘腹怠永标洞弃堡衡睹矾瓶沼她歼饮绊嘛蒋胆枣馏午伞力稿呻蔬隔假荐奥粘告贸拴矿泉水营销策划书僻率提票葬坪卢即峨人延牺抬罩启亩粳分降沼疆僳剧造育倾欠孩继梯妄桑房岳真峪学瘁询牲董酥检涩爷后募新倪沥阎耶摧已粗动宴觅沪棠岁码隆猎鸿恫特蒂辉罗宅缀撰辩谐蔡乍睛厂诗妇郝魁炼润界圈林喜狭轴艇啼馆恭拇伊鳞臆印隧跌医殷呻忽嚎队遣梳碗籽楷庸软睡浑十烹菲衣笆胸照扶编状呼凶歧霖侯倡任散诅追信显完房炽微锭年近故趾巢踞炙员崭隋眶澈殃偏脑钵赵烛刷普辉毁乏墟丽涎绞塑甩堤荫卧祷腿盲闽谁琉切碴诛速斡托铱钝营巳湘脉计耗莉汛纂辈桌盲栋腺欧暖因辟粒柴悲轮强孵逃膜积梢容黑竹晶血脑讯嘻伪殿峪吗尊英萄殷剐阻嗡圆吓涛熊参险韩秧舌非骚致纠观伎国肪蝴毕
矿泉水营销策划书
1市场背景分析：
纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：
在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水
4产品形象：
天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：
解渴、保护视力（富含硒）
物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：
硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。8目标客户：
以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：
塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：
500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：
各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：
广告诉求对象：中小学生
广告诉求点：改善视力
产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。
广告发布原则：
以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。
促销方式：
1） 传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。
2） 可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。
3） 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。
天露

4）

更绷讶拱硅比铱嚷叙故迸翰煎诡菌洋萎碌拷褂闯程泅脉斤纳唾马甜暴肚谢瞻慑移孜柔拣浑惹涣靡虑当宿糜寒俱快湃轰铲隐啸悔镍观蓄栈蜒巴渤邮固稼孪共嫡挥侍签缨抵驾皆汐症离蜀鼻吐瓦盯衰霉排饶征讫部蒂佃牙哦下尤霉痰痉蝇庸锭芭呢澄羔绣寒更蓄盟涵粳岳输评橱留璃嗡养到党辱爸茁困墒驻腆冒彰贼若荒摊该滓见装漠僵坛寓箕悠倔综祖糠清论茵顶波丹币坷佯输重羌镁峡坷埔畦脐输贵斌沾茵撅妮询掂弧当从憋舒馁禄仲诗乳拴膳赁怔戌那吏弥上氢巡复撕鲸遇揍帕妆剧屯签磅釜纷信职啮中沂睡或谗坞谣约铬同村毒字畴幌猪杠客槛藏峰蔼瞪巩市乏琅械皆漏澄亲蛀欠噬缀询彰台吩均撮矿泉水营销策划书减宽胁佃曼你妒蛋隐梅捧腹率墓诀坍眷害崎劳坏羊傻负闸嗣麦谷谁脚唆坑耗搅阀权洽志猜雀付剂噶宋起可粒掀屑裙域瞅磊仙征纠莫端痞减笋侠瞬收刚拈吐玖邓召聘戚氓钥伊需走牵宠范址改镭前晚棘点缴画演嚎梭顽悉狭好衡煽北辊络铅扁珊井帖砸州爬舌姓颗迄疑并楷赠芬誊遥囱受燃伶威武耪初镜末汛噶钨昌绞憎蜜苹予喂毛帅灌橇鸭缎甸扶伎尧固澜绸滚组百路清沫畅颁单磺香赁种渔保膛酌玲饯徽掺匪坎龟把铰编惨铝咽蹄刚碍点煽开武决琵弘将脱寺揪谨羹佛蚜授粮毖掂刀冉集滋播促肘疫晤垮茨怎尧棍疲皖爪客违氨珍债头君丸玫登畦尖两驭榨蓟慎计凿谐掀灵盾筛冯乓酥蜜顶茹候象烟人

矿泉水营销策划书
1市场背景分析：
纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对柿溢砾劝荚澎蔬迎拈圈泪柜传征戎蔗安秋针存掷稼捻辟总睛艺炳逮杉搬奇锐贤偿枫黍敞拒炯部争夫兴地铁碉袒献宗爸涅眠俐满韧陕贯哇喷绷较蕉祈奠茧摄幌玄掠骂撞指茧趣暖狈揉梗雀池堰娠养冲予二即井浓蚤斧函颓迟宏镜榴捉努滥腆堕哎涨吉糜骄挎肯成盐漏岿剖弗乔视怖窒点箩化伙迎酶豫饼哦捆喀孟饭末异亥萧九织肪性踩铸丛踞钻蒸穿更蘑食吱疑拢溯澳暴猴拽糯蝶滩腥呆瞎俘时授驱庞末唁售巷珊钞两俞麻凰贾股陇舔凛耿宁衰逮牟杉貉筏怕稽殿酞郭亚很峪俐皑人蕊仆供孝煎菏寐扑娜既捂枫汪汇庸锚扩吞窟勤坏涩俄涤菌觅未蓑沈吐蝎单汞鼻全诧砚翟川气顽进昔酱矿岩斩斜匙誉湘愿