市场营销书籍集萃0107-国际行销、网络行销管理.doc

行销管理新课题(国际行销、网络行销)李秉萱（新加坡)1.本质上是国内市场的延伸命国内市场是原动力，国外市场是整体的提升。令从内销机构发展成外销国际组织， 多国公司。命全球市场倾向的国际组织。1.必须先充分了解世界各国经济，政治，法律，文化，社会，宗教，人民的生活习惯和商业方面的关系，以掌握各国的行销环境，然后才能制订行销计划。3必须具备专门的技术和知识，灵通的情报，深远的眼光，正确的判断，冒险的精神，以及要按部就班地，持续地经营。组织贸易代表访问团5，国际行销管理策略令中央集权式。令地区分权式。国际行销6，世界性市场的眼光令全球行销计戈II 0101 ，化命三级市场(北美洲;西欧;亚太)命七大工业国76美加英德法意日）国际行销的主要决评估国际决定是否市场市场行销行销进入选择进入规划组织行销环境国外市场决策决策决策决策八80021.国际行销环境的变化1.国际间贸易与投资的快速成长，显示世界经济形态日趋国际化。2，美国在世界上的主导地位逐渐动摇，以及美国国际贸易逆差严重。3日本与远东地区国家在世界市场的经济力量日渐增强。许多国际知名品牌兴起。世纪培训网(。！乂.。!)国内最全的管理培训信息禾卩资源中心10国际行销环境的变化-(！5，易货贸易011与相对贸易皿比！匀日益普及，以促进国际间的交易。6，各国为保护国内市场，应付外来竞争者，日渐增加国与国之间的贸易障碍。7，国际著名公司之间策略性结盟越世纪培训网来/多.20国内最全的管理培训信息和资源中心1.国际行销环境的变化-！.8，中国大陆，东欧与阿拉伯产油国等新兴市场已逐渐幵拓。9，墨西哥，波兰等国家严重的外汇负债，带给国际金融体系越来越沉重的压力。1(1国际之间的运输，通讯与金融往世纪培训网V来.的速加!快&糟理培训信息和资源中心10国际行销环境的变化-(！11，许多国家将国营公司私有化，以提高效率。12，区域性贸易，如北美洲共同市场，欧洲统一市场，亚细安联盟。！.)国际市场新趋势1，全世界人口老化。2，职业妇女人数增加。3，年轻人追求新，速，小。3。国际贸易体系限制和障碍；关税；配额；禁运; 货币兑换率；外汇管制。世纪培训网(。！乂.。!)国内最全的管理培训信息禾卩资源中心4。经济环境1，人口2，产业结构自足经济13.原料出口经济工业发展中经济丄工业化经济3，所得分配贫富悬殊问题53。政治法律环境1.对国际贸易的态度。2，政治稳定程度。3，金融管制。4，政府官僚体系。5130国际行销面临的政治风险般政治风险政治制度改变带来的风险。IX控制风险地政府没收，剥夺控制外国企业的可能性。0，外汇转移风险当地政府限制外国企业将利润或资金汇出的可能性。60文化环境各国都有其独特的民情风俗，道德规范与禁忌，须先调査消费者的偏好与使用习惯。需考虑的因素有语言，宗教，观念，教育，社会组织，等等。！.)商业环境各国道德规范与商业行为有异，须国内最全的管理培训信息和资源中心.)技术环境一国技术水平影响行销者所销售产品与服务的种类。久）地理环境，产品需适应不同地形和气候。，自然资源是一国生产潜能的主要决定因素。8，进入国外市场前的决策1.外销比例2，行销少数或多数国家3，行销对象国的类型0，市场评选决策1.估算目前的市场潜能2，预测未来的市场潜能与风险3，预测销售潜能4，预算成本与利润5，估算投资报酬率世纪培训网(。！乂.。!)国内最全的管理培训信息禾卩资源中心IX市场进入决策进入国际市场的五种模式间接出口肓接出口技术授权合资肓接投资1.准化行销组合2，顾客导向的行销组合3，五种国际行销的产品7促销策略:产品1030直接延伸产品适应50策略策略产品204。创新沟通适应双重适应策略策略策略不改变促销方式调整促销方式不改变产品修改产品开发新产品促销4，模组行销以当地单位或模组为其准的中央化，一致化策略。模组其础可以是人口统计或地理区划。5，定价策略注意倾向问题和汇率变动问题。公平价格要考虑的三种情况：I. 出口国的国内价格II. 产品的生产成本、运费及其他费用，加上利润III. 出口国输往他国的最高价格6，通路策略制造厂商到最终购买者的配销通路，应是一种整体通路。最终购买者制造厂商出的口行销部门商个理培训信息禾资源中心6，促销策略标准化的广告，因地而异的广告。行销组织决策1.设立出口部门2，设立国际行销部门3，设立多国性组织多元化行销时代，国际行销应注意的问题1.制造商与消费者都有更多的选择目标；2，类似产品在消费者心目中的认知差异越来越小；3，消费者对产品的诉求重点各有不同；4，消费者对资讯的吸收会更有选择性；世纪培训网(。！乂.。!)国内最全的管理培训信息禾卩资源中心多元化行销时代，国际行销应注意的问题5，弹性制造的标准化，使针对目标市场的制造作业与大量生产一样具有经济性；6， 规丰莫经济。！。! 0 8(1 斗每|皮知识经济 (！!化8 0纟。)取代。知识经济是对顾客，技术发展趋势，竞争环境，新产品发展及服务的知识。7，大企业应调整组织结构，以灵活适应环境需求；8，企业只有小赢的机会，难有鲸吞市场，获超利，的机会。工1世纪培训网(。！乂.。!)国内最全的管理培训信息禾卩资源中心1.长期利益掌握原料市场乂开拓产品市场乂维持领导地位争取首先进入乂产品生命循环策略的运用购买本国产品的刺激世纪培训网(。！乂.。!)国内最全的管理培训信息禾卩资源中心1.长期利益一 001，国际市场较本国市场大，成长比本国市场迅速，竞争较缓和乂随竞争进军国际市场，以抵消对手国际化带来的优势乂外国竞争者进入国内市场，企业以进入该竞争者的母国市场来牵制其行动乂服务也为了追求综效知服务业随所服务的公司进入国际市场1.国际行销环境变化知多边主义的发展(化1116&！)乂美国之国外援助共产集团的瓦解1管理的利得1，关税；11，法律限制；111，劳工成本；IV，自己向前整合；V，追随领导者；VI长期计划；VI当地政府的邀请；111，免税；世纪培1啊1减减税)国内最全的管理培训信息和资源中心2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报：