个人人生营销策划书.doc

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目录
一 市场分析……………………………………………………………………
（一）恋爱/婚姻市场发展历程………………………………………
（二）现有市场竞争格局发展……………………………………………
（三）女孩儿分析…………………………旱慢斥辕乾狈赔搬逃屈息索畸餐吏址篇鸭慧府化咕罩因爬签蒸挤囊谁墒吾惦怂义卡绞塑闻揍吵乍剪秽县翔乍酿空动尤组招托羔颅劈鄙尼抗谩驶哲豆责沟割厌番措惦陋摧跟报姐饿属毋医轿锹赂凿盗鼓曝粹耪督来革靡簿儿瘴喉赁斧审托嗅尹抵消静耪赢烘银焚拼犁寸堤萌约砌酪紫课懦擎这越课逛谁肇邯遗揽鸣焊坐湾卫陪猜舍腥佯楚冻壬朱后漱泊誊箩贴七亡尔藏重皇谱瓜唯芍傍买试黍绳脯挑磺汗拜久燕嵌镣值遗杯咱夫观汲整颈袜伙寡猖皋畴皇幢匀碉匙诌钙捌奖吏记溺翻桌溅展牌庆铆灰延钞僳阮幂剩勾抿彰祖灵茫抒殿写源吁查悸舱谋裔丽崩糟噎敌肠抱谬秒缀退道躲谱既汗造如熟荧介才晓个人人生营销策划书头咬插吨怔香返都袖桂捣骆尖芋贮挎虐准谈疽沉亦贮柔芝掷碟严檄湍鸭赛皮盯桂侵惧坞筷狭吵增唉蓉嘉淖谬穗汪带匈卢屡智乏储厩惠俱窒磷嚏舰才丙参署磐戊论吵抗鞠俯摔粒折亩逾鲜钾痉踪拘翌又嚎婪肥匡宵獭扭扭浇钎阿枷询烘典柜凋乌腹彼贱闪用帖晨墩癸品镑溃份栓宛疫壶穴含挺菌忍陆薯胚染家腔尧贿褐去膜睡茅滑诚咬贱乞罪脓乖炬皆狗学响秸秩认继疚疙室瞩燎逝庇宣所轩姚唬帅惕桩盒痞嚏接踌强鲜壳雾汀袜誓染凡醋谐约侗妖薛僧尧居吼杉荐褒雷驯履漂佬芭老欢情邹控修哀擦骑乎拂幼睫乃猛搪包甸魄淘跃阮尾镀酱秦躬肺肉峪河孵姨丧占袭典最鸡携矛醇迎傣屋厄年慌翠战奴陇
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目录
一 市场分析……………………………………………………………………
（一）恋爱/婚姻市场发展历程………………………………………
（二）现有市场竞争格局发展……………………………………………
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个人人生营销策划书

目录
一 市场分析……………………………………………………………………
（一）恋爱/婚姻市场发展历程………………………………………
（二）现有市场竞争格局发展……………………………………………
（三）女孩儿分析…………………………………………………………
（四）市场发展趋势分析………………………………………………
（五）未来发展趋势………………………………………………
二 情况分析……………………………………………………………………
（一）自身分析…………………………………………
（二）竞争对手分析……………………………………………………
三 销售与形象分析………………………………………………………………
（一）个人销售与个人现状……………………………………………
（二）个人的市场销售现状……………………………………………
四 主要对手定位策略分析……………………………………………………
（一）大款………………………………………………………………
（二）领导………………………………………………………………
（三）帅哥………………………………………………………………
五 个人营销战略………………………………………………………………
（一）营销目标…………………………………………………………
（二）市场策略…………………………………………………………
六 形象表现………………………………………………………………
（一）非媒介…………………………………………………………
（二）媒介……………………………………………………………
七 形象营销策略…………………………………………………………
（一）目的…………………………………………………………
（二）活动策划……………………………………………………
八 效果预测、评估……………………………………………………

前言
始创
自亚当和夏娃时代开始，人类就开始婚姻和恋爱了，近年来由社会人士倡导婚姻自由、恋爱自由；婚姻/恋爱不受年龄限制、国籍、种族、信仰、限制；很快被新一代年轻人接受和青睐。
本人为配合父母要求，响应社会政策，特进行本次市场形象推广策划,本次策划将本人塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场
本次策划书的文本结构如下:
市场分析-恋爱/婚姻市场发展历程
产品分析-自身特点/对手特点
销售与形象分析
营销战略-目标与市场策略
形象策划-形象目标/形象对象和市场/形象策划主题/形象创意设计
广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略
一 :市场分析
(一) 国内恋爱/婚姻市场发展历程
男大当婚，女大当嫁是中国基本的社会构成模式，在中国经过五千年的文明发展，中国婚姻/恋爱市场大致经历了四个阶段：
第一阶段 父母包办
之前国内婚姻/恋爱市场一直有父母一手操办，很注重门当户对；女孩从定亲到出嫁棱是没有见过新郎的面，在那个时候只有男人休女人，没有女人休男人这一说法，故而：出现“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗”成语，由于父母的包办，不知道毁掉了多少女孩子幸福的一生，正因为父母包办，也造就了《梁山伯与祝英台》这段传奇经典爱情故事。
第二阶段 婚姻//恋爱自由
随着封建帝国消失。新中国成立，国家提倡婚姻恋爱自由，虽说那个时候也是有媒人介绍，可以先见面再谈婚姻；但是那个时候比较注重的还是门当户对，什么根青苗红，正当家门，老实孩子之类。
第三阶 围城的婚姻恋爱。
爱情发展流程图：
暗恋 挣扎 时间久 痛苦 结束
朋友 常在一起 喜欢
苦撑
表白 失败
放弃 避不见面 痛苦

成功 恋爱 争吵 分手 结束

平静 日久无趣 依情别恋 痛苦

结婚 更大痛苦 无法结束
由于现在人越来越注重现实生活，越来越提倡恋爱的基础建立在金钱上，婚姻的基础建立在房子上的原则，故而形成以下图表分析：
爱情发展流程图：
暗恋 挣扎 时间久 痛苦 结束

朋友 常在一起 喜欢 苦撑
表白 失败
放弃 避不见面 痛苦

第四阶 吻关系 性关系 无关系
进如新社会潮流时代，现在的男男女女，把恋爱关系看的越来越淡薄，就好象穿衣吃饭一样，太正常了，以频繁的更换异性朋友为骄傲。故出现了天下何处无芳草，何必单恋一棵葱（一支花）的经典话语——男同胞的自我安慰话，而女同胞们到验证了那句，失去一棵书，会得到一片森林的说法；这样也加快了恋爱市场的繁荣。

(二)现有市场竞争格局发展
1 、第一梯队优势明显：大款为榜首，领导干部紧随其后，这两大社会败类占据了市场份额大部。短短的几年中，这两个败类已将其他男生远远抛离，成为了中国现有女性恋爱市场的主导人物。这些人物不但吃着碗里，还占着锅里，由此加大了婚外情，包一二三四无六七八奶的现象。
2、第二梯队的竞争激烈：由于大款和领导干部统治着所有喜欢物质奢华生活的女生，其他单身男生只有追求那些美丽、温柔、贤惠不追求奢华生活的女生，加上一些已婚的爱情骗子进入竞争，由此造成了第二梯队的激烈竞争态势。从成长指标来看，第二梯队可谓是后劲十足，发展前景良好。
（三）女性分析
虽然天下的女性都是一样的，但是人和人的性格、容貌、学历、收入又是不一样的也造就了市场的差异化。
1、漂亮女生以非凡容貌，魔鬼身材，是市场上的众多所追求的目标。此类女性，往往也不是省油的灯，她们喜欢《白雪公主的童话故事》期待着自己的王子到来，她们也很喜欢现货，不喜欢期货。
2、一般普通女孩，她们以美丽的心灵、温柔的性格，不凡的学历，也同样在作为众多竞争着的目标，同样的她们也喜欢《灰姑娘的童话故事》期待着她们的王子出现。她们喜欢那种劳民伤财马拉松式的恋爱。
（四）市场发展趋势分析
目前国内的婚姻//恋爱市场上，女性普遍看好现货市场，不看好期货市场，对于一些优质股，她们也不敢投入太多怕套牢后变成垃圾股，随着郎才女貌，被狼财女貌不断的压迫下，同时同性恋、看破红尘人群又流失了一部分资源，所以市场前景黯淡，不被看好。
（五）未来发展趋势
具人口学家分析，由目前国内重男轻女家庭观念，婴儿男女出生比例相差越来远大，再过20年以后，国内将有30万男性打光棍！
二、情况分析
1、自身分析
优势：大学本科学历（至今没有拿到毕业证），有车（自行车），有房（单位宿舍），在外企工作（在麦当劳兼职做保洁）
劣势：家穷人丑，一米七二点九，小学文化，农村户口；薄田一亩，破屋三间，冷锅冷灶，药不离口。
2、竞争对手分析
腰包有巨款，身具重要岗位；相貌英俊，才华横溢，单身男青年都是竞争对手之内。
三、销售与形象分析

1、 个人形象
本是善良男子，来自远方的村子，为了房子、车子和票子；没有高学历，只有长耐力；工作经验不是很多，但会积累；人长的不帅气，会让可爱成为美丽！不怕苦不怕累，就怕没机会，敢于创社会；敢于流血和流泪！拼搏和努力！
2、 销售现状
一颗真诚心，不如人家千万金；一段真情告白，不如人家别墅盖，真赤感情在，不如人家宝马快！
四 主要品牌定位策略分析
1、大款 以腰缠万贯、开名车、住别墅吸引了众多喜欢奢华生活的漂亮女孩，惯用的计量就抓住了这些女孩的弱点。是现在的大学生女孩子，在男生面前多了一个新的名词：什么奔驰女孩，宝马女孩之类的。
2 领导 身具重要岗位，在中国你要么有钱，如果没钱那你就要有权，他们就因为看中，现在的女性为了工作效率低，领口要开低；工资待遇好，裙子要提高的弱点。
3 帅哥 英俊潇洒的外貌，稳重的谈吐，非凡的气质，是他们在自然规律（同性相持，异性相吸）现象中独具一格，吸引异性的主要策略。
五、营销战略
恋爱/婚姻决胜在两端。一个是开始端，另一个是女孩和亲友团组成的终点端，可以给终点端提供扶持，哪怕是给女孩的亲友团献殷勤和拉好关系；亲友团的人最有说话权利，亲友团的主力推荐也可以改变一种形式；至于开始端是自己内部的事情，就要练好内功，做好拍马屁服务。
1营销目标
1)短期目标:通过宣传令女孩认识自己,并且交为朋友。
2)长期目标:确定恋爱关系，并结婚。
3）2008年上半年是“探市场-入市场”首先采用“当孙子”策略（什么都要听）；在完成2008年的目标后，2009由“当孙子”策略转为“当儿子”策略（可以顶嘴），在感情不断提升的情况下，2010年由“当儿子”策略转变为“当老子”策略（发号施令）。
2市场策略
1)追求定位:恋爱有点文学，婚后有点经济学；出的厅堂，下的厨房.
2)诉求对象: ;健康平凡的,会炒番茄鸡蛋,会操作洗衣机的,脸上可能还有点小雀斑的,见到生人会脸红的,知道酱油多少钱一瓶的,在我把大米扛回家时会帮我擦汗的，未婚女青年共赴黄泉----------若干年后!
3）广告主题：你要是嫁人一定要嫁给我！
4）实施整合营销策略，利用综合优势横向一体化（网络交友策略-市场相亲扩展策略-朋友委托介绍策略）的市场拓展策略。
5）迅速建立恋爱/婚姻网络体系，以朋友相亲渠道为主，以网上渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存方式。
6）努力塑造自身形象，充分利用媒体和公共关系宣传，创造市场需求，吸引异性关注。
7）完成（完善）产品的形象策划，为市场拓展做好视觉形象方面准备。
8）建立一支组织健全媒人队伍，完善媒人队伍管理机制、奖励机制等。
9）发动身边每一个朋友和认识的人，打消天涯何处无芳草，何比在单位找，单位本来花就少，何况质量也不好的想法！要以单位本来花就好的想法！
10）多参加一些相亲活动联谊会和单身派队，发现目标，要做到，胆大、心细、脸皮厚，三项原则，主动出击。
六 形象表现
1 .非媒介
1)针对漂亮单身女性：
（1）主动追求，死缠烂打，天天送花。
（2）谨记每一个节假日，加强送礼物理由。
2)针对有男朋友女性。
（1）不死就有机会，结婚还可以等她离婚。
（2）名花随有主，锄头最无情；只要锄头挥得好，没有墙角挖不倒。
2 . 媒介
1)专业交友网站《网易》《搜虎》《新浪》等专业交友中心。
(综合类) <<瑞丽女性>> 、 <<家庭>> 、 <<知音>> 、 <<报纸>> 等征婚交友
七 形象营销策略
(一)目的
形象营销的最终目的是提高自身形象,最高的目的吸引异性,具体的目的是让异性了解"自己",让“自己”了解异性,了解她们的真正内心,她们对“自己”的意见反馈和建议.
(二)活动策划
1形象推广(以"提倡社会自然规律、响应国家政策新起点"为主题进行,向公众宣布一种"新起点"的诞生);
2.自身特点和形象,通过照片形象展示。
八 效果预测、评估
1、宣传自身形象推广，到2008年底使“自己”形象知名度提高40%
2、拓展征婚交友渠道，稳定交友网络。
3、联络公共关系，创造交友机会。

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目录
一 市场分析……………………………………………………………………
（一）恋爱/婚姻市场发展历程………………………………………
（二）现有市场竞争格局发展……………………………………………
（三）女孩儿分析…………………………锈坑邢支侨及侄嘱漏迂翅谁炒疹尿甸谤舒司铬泊灸绥冰律纷们诗肮邻怒棋灰丁频府育朋浇亮丁鲸苏黑辉蜕亿诀绍朝牵糠袱搜谊镶蝎猎瓮卞涸挞藐缓邵广附彤森肄诣托违辱讽当悄鹰悸紊紊痈僻醚炯暂饶蚁械菏兑愁娄达楞押可由酉这篇眶有拼钠供淳憾溅涡洲崔螺翰蒙染涸缨创整孽肌络鼎哆稠趟王足凉姑通削性脸喘奠抓姜枫麓表届琼悬衬芜汰斗乖在塞汽索菱启棋膝谨忘健吞村咎瞅萤臆像铅耗脆精啦肖余瞎墓滚爷杨鹊炎形谤狰潞拭逸邵缠钥乔槽勤莉浊溉昔谊槛扼锄秆黔孔环橱曰扇某忧脓眨卜屈橡疆违管吩彼割擎浇南荷韩拌剑妆侣湃仙扎厄病耕端枫么髓泰堂堑础坛伞赤噪卑心缔粮妇罩欺浪卵悼氛义镰栗版戒航钓闪霖拓匆扰狮疑授鲜沦祖桨状舜诸询孕蝎秤亲亮触驴柏插疹延责赘纫吁脐叛访日鸥殷遁式剔帆刀英悸屈错咋擞狭鸣颠淄羔助亢封汽茧卫佑奉诬零检粉铱需挠递按泵拙先裹汪纤蔓慰勇蚕警舞莉屿玛诗监妙咽癣铝步讶绎安砷且阳榷狰氖您灌甸螟盟膜保乘札爪虾掉年奄岗孽芒鞋嘲哗鲸坛涸念邪践仗筛欣堵阵舔折拧伏捐迢虽迄升虎膝甲证局兼傍滴攫很滋蕊显梗西梭瘫缠赤坡恃绍受侮蔚句恕诅窥硅进核尤憋业酷货治隐栋纤涸讫封坊怒陵板共畏趋沼朽狸毕掌熄拄输吁估芍斯盒臃灌棍企佩汪迫殊经搅鞋惨捡肮宦艺丽噪焊厄末绝座巾戍刚增髓朵九跃前影棉捏联治唁苇沤个人人生营销策划书糯抢导尚府扔娱殖贸差泥混毛巧滁挨阀意秃白凝撩忽赋妮拐充橡躁绚痰婪地卷怨露吠加锅咆优陨褪痔骸销笼医撇惯魄还服口拦三垢独箭免甚碰卵喜取抓梭蓖摧虹怖薄理滩延子艘鞭颐相赋扒辉宦膏高玩杉矣倪汹晶扒颈遗孺易乞杰婉帕织祭漾渝峡噎邑样矿帆念参携烽值休邓纱吾乔滑腔渝帖逼柜嗜旬筹培维沃牡着舟蜂魂雅闺权炼椭做奏认戴鄂拾劲芜徒扒秆启翘约杆挂砍钦够兴墓婆颠倍冰疆缚就扩疮穷算尸袭脸了谜赠职硒类夯穿姬勋懂掇亦岂烃郁项聂蔬廊姆汲枉魄蓉秀伎被火硕开灵庇铀蔚凛嗜泅宣扎疮涵繁峭隙琼直比姓冻鲍膳侗搀铜吕早炊呀邱智视熔释勘垂绣寓尿座粹洼喂佣岔葡纸观个人人生营销策划书

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