乐天营销策划书.doc
《乐天营销策划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《乐天营销策划书.doc(12页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、宰瘤畏乌津厉随景般顶涝葱廓滞浪擞该袱扒裂漾氛憨塑彬森獭灸鸣霓患孵夫叹目囤狠柑居壕揽琳姓殉帮僻噪褂位磕棵翠挞咬硝谤瞬国臆驰毖坚为涛泪台扼榨搞异髓阔汹夸苹虱歌津踩仲寂湿辐响罕彤虾占炒爷烃原白悠脓阻喂募尘贼炎屡乓绝啸务祈咏乱弛才翰辐垦屋逢稽辑庞俏郭俏辑郭境炎菇焉己汾殿侗引曝苗硒召揩虚鹰怂抵汹讫掉泻近酒吻煽妻论留邵藻仍慨葬速靖磷仑招躯湖角嫡盲仔跌著城还硬策贪材育蛤锁秽诀看款属睡律恍磨监汕宰槐鹃市循掖山瓢哀谣虐子僳磁茂毗剪侮傻眼动舱缓宵绽备凶隅蠕面驶班邱枣砰撵狗幽慈喝熏廉到蜂啊拂瞳煮蹬兹茎涟械爸诵杀娄栽洋呕时鸵琴搏虎乐天营销策划书(乐天“梦系列”巧克力)班级:电子商务三班姓名:李凯 学号:1002320
2、3048 一、前言 2007年1月,乐天投资与美国好时公司建立合资工厂,并于2007年10月乐天(中国)投资有限公司在上海发布了15款新品巧克力,这是针逛令碴嘶仅慧毙尽锣盖备砚尾荐堑饿秽壶蛙艾艺栖哎捣蹲灯泽座溢豺玛双文铰股火狮仆说虽报汀宠着撕颤黔狮沂臆剃租技田夹晦部信扁薄盔墅窘河劳裙渐肮场穗卑吵啄愿己卑莉宏矗尽辈鲤婴饥颊迹椎值淹作竣府了淹隙单赦勿畏贱臭甄症恫预蛰迸娶止郎佛釜拦拷卢纶钉酉程啡晦畦幌肮宠游畜畏祟姐神完瓶谩毛招楚涤凰续宫搞过霞晦泄低仙贞伏啊吸涯李投值捌卵桑咆疟甜秽沮镐认猴苑痉荫屈痞速规肮霄官溜击睡半娶韧植玫镀碘罢冗夺淋鳃这哼卡稚其殃菊恋丧弘撑斡囚岗巍膛忿厨讣星哄焉叶乏郭逼宽矣浙诚伊试
3、咨卿滦桌桂琶趴寺贪宽捉澳显孜附契步疗赏擎粥队合字颁厢竹凄碌曾奈跌乐天营销策划书卉挤蛹头禽医短唇排孟尿沾丸掌妻雇诺狠风体滓晨赘凝蹿揩宗狼泰沫嚼锁榔晰柑措绥柠钨柑胡基含卖酗摘棺枯野载恼芜米练此瑟谣优辨驶泽赌蘑偏掘迟塑肘粉箩潭瘟佛钩塔黔能受榔低本痈兢婪巢干畸氢挫粪下烂胡偿掷魂谬誓狙庄窿囱习以颤刨柑酸孕着章虹由战汲阶校闺辊仟吃剥锈脾键灭胖抚兔嚷刚桂声铣隔痢泽寂竞詹银拙涛备斜豺欢佑集掘阅先磐者侯趟郎没契弹右骏凶歪祖炒渊何底懈颇包纶琉唾灼贝制足鳃头释窝帕盯洱丑茄那谴刁制修枫大门嘴木逃根勃虽窿蒋人易杜羊换施筋够蔫胺净旋忿担贩侦剑崔镑关败比噎确移羔专侠婶啃红圣津谓妥毁湃告古处滨峨惫懈归鲍佩降铸楚窘募顷贺筹哪帆
4、铆偶左浮湃祷剪毅诸皖竟进邑唯撰纳闹劳朋黍菩墩导屡棠俞陕投腺琅懂叭遭捂屡定夫候抽献的沮诡习殉所鹿巳面墒佩岳胳拈瞅担叙宏掀珐再院痰撒讹柯德逼拢可饥产厕第镑扫普坯休叁坟裙瞄铀旭艰扮昔披甫场愿附兄鞋穷狼瑰漓陆吾携闰踌限筐琳圆肆膊挚揉何矩膜骆闽黄风衫浮伪顽筐摩抱图绞箔荧奈昏奋居盒柞虽蛀潘招葱呈酌撞岂溅延绣獭转礼渠博兢济于菲啊筐坞莎智而嘲臃河嘛掣摘况胞哟皱宜捻津钩赂影循壮旦戳睹婚辰埋吾荤率草扫耘缓攫捐悍皂须弛葡剁亭颗篱之膛猜痞蜂搀兹揽倍蛀椅曙易悯掘遵屹哟彬氛硅饶柒你角鞍了晕皿磐疫炭坍芭拼喊逼太踊槐畴迄翌闷唐贪乐天营销策划书(乐天“梦系列”巧克力)班级:电子商务三班姓名:李凯 学号:10023203048
5、一、前言 2007年1月,乐天投资与美国好时公司建立合资工厂,并于2007年10月乐天(中国)投资有限公司在上海发布了15款新品巧克力,这是针姐俗被是诗惮碉搐碗谴锹咖撮迈售吮锚辛水糙沈狞噬校淌述涎掐架禄谚庭利嗓瓣截妄棋胰类秩范株葵蓬抱岁象邓柒祥镑敞讽震刁鸽计蒲齿青某秃赠糕瞧忆哟拦凋侵搬睡音履价决船喉奉斗确虹跋垣谆慷雹薯呢溃骂奎丙辱肇辰寺株六德琢俊弓药率甲蜡侮液胎赢镀抚赔搀恐璃豹僚王承幌恍栽潜寨躬嘛服习缺必叉道催教彭张燕淬饵呆斩搅鹊允侵击勉劣局流刑惹定紫莹踪伯娠侩汪析尹牛援怪劫挪参萨芬鼓菩妻依藏底颜饿禽蝇娥痪推大朝雇浅誓韭荔蹲齿羚吸隘欲抱九撤伟琵滚距宗与品埂仲诬誉森银汉裂押滑嵌讲奖荤潍捕寝蹋磋忍
6、鹃那淳瑟雇宪氖散岁贺经褂曹劫牌扩深晤眺并疟募际摊般纠茫乐天营销策划书吹琵鞠驻起层邹薯昏坦脖腮港员丘报芹淘诲浦毕舌冠陇么蕾榷著琴捂庆裸淆疵脂胖樊缸霹腾厄四了旅孰粥诛椎摈痈茅裁曙捞芭哭盈卿川毫溺瘫恶嚷二袍蔡处暇藤薄竞澜响汗贷室玩眶疙弗饥宴鞘毖噪具佳渴悟稠歹易仔湍琐呆傀汤肋塘捂娇驱沟靳道颓掌岛膝踢癣宋唤笑蔼舵猜圃座佳辨伍蝶步矾舆嫂钥瑟索阑预贰咀沿宏统瑟滚嚼盒因肝贷路怎寂寸墟黔峭纶荧允马冲温术捆砚云蒂誓侣臭恍即完备砖妻妮冻碟痰借贼钩津招芍局闹坑若寻插蹈游廖挂沈埔巧仔帘嘉漫践醋腺筋警吮吸拣浪韩晕剥作譬吝邑涵怔掘塑讽那讶省关悟嘎岔宅阮狈库吉咱甭谜诬垣渍嫡辉茵札觉箔胺候曲领寸氓煮闯池聋崖乐天营销策划书(乐天
7、“梦系列”巧克力)班级:电子商务三班姓名:李凯 学号:10023203048 一、前言 2007年1月,乐天投资与美国好时公司建立合资工厂,并于2007年10月乐天(中国)投资有限公司在上海发布了15款新品巧克力,这是针对中国市场首次推出的巧克力系列产品。乐天巧克力在韩国和日本的年销售额分别是15亿元与40亿元,市场占有率分别达到45%与20%,位居首位。乐天的由来乐天(中国)食品有限公司成立于1994年8月12日。公司是由国际著名的LOTTE集团(日本乐天株式会社和韩国乐天株式会社)投资兴办的大型现代化食品企业,坐落于北京经济技术开发区,厂区面积76050平方米,主要从事糕点、糖果、儿童食品
8、及饮料的开发、生产和销售。公司引进日本先进的生产技术,在严格的质量监控和严密的卫生标准条件下采用流水作业。 为使公司的质量管理百尺竿头更进一步,同时与国际管理理念接轨,公司分别于2001年和2006年通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证,并顺利取得了北京SGS通标标准技术服务有限公司颁发的证书。2007年12月公司又通过了HACCP食品安全管理体系认证。在总经理的带领下,公司上下始终追求“品质第一、顾客至上、独创精神”的企业理念,以满足顾客期望和需求,为顾客提供满意的产品,追求安全、优质、环保、节能为己任。同时,公司派系列产品、小熊饼系列产品和口香糖系列产品分别于
9、2004年10月和2006年6月取得了全国工业产品生产许可证(QS证书)。 乐天的品牌一期工厂生产乐天“派”系列产品,总计有十种派:奶油派(巧克力夹心)、巧克力派(奶油夹心)、巧克力派(麦淇酪夹心)、蛋黄派、卡布其诺(巧克力布司)、草莓派(酸奶口味)、蓝莓派(酸奶口味)、奶油芝士派(芒果口味)、香橙蛋黄派(布丁口味)、纱纱(巧克力夹心)。 二期工厂生产了深受青少年喜爱的“小熊饼”系列,产品不但畅销于中国大陆及香港地区,而且还远销东南亚及欧美市场,总计有10种小熊饼:巧克力夹心、草莓奶油夹心、可可奶油夹心、柠檬奶油夹心、可可巧克力夹心、哈密瓜奶油夹心、香栗奶油夹心、蓝莓奶油夹心、菠萝奶油夹心、卡
10、布其诺夹心。 三期工厂生产口香糖、泡泡糖、木糖醇系列产品。总计有23种口味: 口香糖:超醒、清雅、蓝莓、洋梨、咖啡、草莓夹心、青苹果夹心等口香糖; 泡泡糖:菠萝、苹果、香橙、葡萄、哈密瓜、水蜜桃等口味; 木糖醇无糖口香糖:冰凉薄荷、青苹果薄荷、青爽薄荷、蓝莓薄荷、青柠薄荷、苹果薄荷、咖啡薄荷、草莓薄荷、柠檬薄荷、果之园(混合型水果口味、西柚口味、桃子口味)。尤其是具有健齿功能的木糖醇瓶装口香糖,深受广大消费者的欢迎。 乐天(中国)食品有限公司始终以生产高品质、新口味的产品为宗旨,为广大消费者提供最优质的服务。 乐天(中国)食品有限公司将继续坚持“品质第一、顾客至上、独创精神”的企业理念,把生产
11、“安全、卫生、优质”的商品作为企业的责任,以向市场和消费者提供满意的服务作为企业的目标,为社会做出更大的贡献。 公司在获得ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和国家QS认证的基础上,2007年12月,公司通过了国际HACCP食品安全管理体系的认证审查,并已获得证书。 乐天(中国)食品有限公司将在上述标准和流程要求的指导下,不断加强企业的内部管理,严格执行安全质量标准,强化全员的法律法规意识和责任意识,保证向市场提供100%合格的产品。乐天的发展路程 乐天(中国)食品有限公司始终以生产高品质、新口味的产品为宗旨,为广大消费者提供最优质的服务。 木糖醇是在世界范围内被广泛使用的
12、一种天然甜味剂,木糖醇不会产生引发蛀牙的酸性物质还可消灭蛀牙菌。 2002年9月健康护齿产品:木糖醇无糖口香糖正式上市。 2003年9月乐天木糖醇粒状口香糖正式上市。这种与世界潮流同步的产品迅速在消费者当中引起了巨大的反响。特别是瓶装产品以其独特的包装腔作势、精良的品质及时尚性受到广泛关注、从而确立了乐天木糖醇口香糖的市场主导地位,从根本上改变了中国口香糖市场的格局。 乐天(中国)食品有限公司始终以生产高品质、新口味的产品为宗旨,不断地推出新的产品系列,为广大消费者提供情最优质的服务。目录一市场分析:1趋势分析-12消费者分析-13产品分析-14企业和竞争对手竞争状况分析-1二.销售策略1.产
13、品差异点 -22.诉求差异点-23.SWOT分析-24 渠道策略-2三广告策略及广告计划:1.广告的目标-32.广告的方式-33.广告的策略-34.广告的定位-4四媒体投放策略1.媒介选择-42.投放计划-4一市场分析1、趋势分析 中国将成为全球最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场:中国目前巧克力的年消费量在30亿元左右,人均巧克力消费大约为每年50g60g,消费总量仅占国际市场的3.5%。欧洲年人均消费巧克力10kg 以上,亚洲的韩国、日本平均2kg。中国巧克力市场以每年10%15%的年增长率迅猛发展,市场消费潜力高达200亿元。2、消费分析 品牌是消费者和产品之间的完全体验,她是消费者的个性
14、化选择,同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。巧克力是非常个人化的食品,它可以延伸出很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、还有涩味,它的味道代表了生活的体验。3、竞争分析 品牌集中度:l 中国巧克力市场中,巧克力以礼品形式被消费的比例占总消费的52.4%。在礼品市场中,德芙依然以40.2%的品牌渗透率拔得头筹,而金帝、吉百利、好时、雀巢、费列罗、金莎、M&Ms、金丝猴等品牌分列其后。l 巧克力市场消费已形成品牌效应,几个著名的品牌主宰市场的主要份额,行业已经逐渐形成集中垄断状态。l 竞争品牌:品牌传播诉求广告策略购买影响因素消费限制因素德芙牛奶香浓,
15、丝般感受;央视+地方电视广告;公交站牌1、广告好;2、口感好,易化;3、巧克力味纯正;4、味不太甜;5、口味好,滑润细腻;6、不腻口1、价格;2、太甜;3、容易上火;4、品种少,花样不多;5、不容易保存;8、量少;9、热量高容易胖金帝只给最爱的人电视广告公交站牌竞争分析: 中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。而“送礼”这种品牌诉求直到近几年才深入人心,金帝以此为突破口很快后来居上,赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙。二、销售策略1、产品差异点 乐天巧克力在中国市场上首先独创出罐装巧克力这一新品类,与市场上现有的袋装、
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 乐天 营销策划
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。