倒腾商铺-年入数十万.doc

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　　如今各地涌现出一批专门“倒腾”待转让商铺（专门针对出租的商铺），随后转手赚取差价的“炒家”，一单生意少则赚几千元，多则数万元，甚至十几万元，一年能年赚数十万，个中高手可年赚百万元。
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倒腾商铺，年入数十万
　　如今各地涌现出一批专门“倒腾”待转让商铺（专门针对出租的商铺），随后转手赚取差价的“炒家”，一单生意少则赚几千元，多则数万元，甚至十几万元，一年能年赚数十万，个中高手可年赚百万元。
　　所有待转让的商铺，都有转让费，其成为商铺转让的“潜规则”，而转让费指，经营者获得商铺租赁使用权之前必须付给商铺前使用者一笔费用。
　　一种生意，三种做法
　　生意流程：投资者“相中”待转让商铺，并接手过来，然后再次转让，赚取转让费差价。
　　经营方式有三种：一是接手后，更换联系方式，等待下次转让，赚取差价；二是，“装铺”，即接手后，对店铺进行改装、装修等，再转让；三是，“卖项目”，即接手后，投资者先经营一段时间（一般不超过8个月），等将商铺人气带旺，连同项目商铺一起转让。三种方式的投资门槛依次增高，收益依次增高，经营风险也依次增加。除了第三种方式之外，投资者从接手到再转让，整个过程一般不超过1个半月的时间。因为投资者所处区域不同，一线城市与二三线城市，同样是黄金地段的商铺，转让费可能相差数万元，所以收益不相同，投入也不尽相同。这次本文介绍的“倒腾”商铺转让的生意，以二线城市为基准，所有数据仅供投资者参考。
　　目前第一种经营方式的投资门槛约七八万元，收益最多一两万元/单业务，多数在几千元/单业务；第二种经营方式的投资门槛约二三十万元，收益最多三四万元/单业务，多数在万元/单业务；第三种经营方式的投资门槛约七八十万元，收益最多约几十万元/单业务。
　　国内商铺投资“教父”姜新国（以下简称姜教授）介绍，该生意收益高，并非所有人都赚钱，大约有60%的人赚钱，20%的人是赔钱，剩余的属于不赔不赚；而赚钱者中半数人的年盈利约二三十万元，30%的人年盈利约十余万元或以下，剩余人盈利水平高于二三十万元。
　　“装铺”转让，性价比最高
　　李先生（以下简称老李），资深“炒家”，他一年盈利不下七八十万元，算是高手。
　　老李介绍，“性价比”最划算的方式当数“装铺”，初始约需二三十万元，包括支付前一个商家的转让费、店铺租金、装修费、部分设备（含桌椅）。同时他指出，只接手一个商铺不需太多投入，约五六万元即可（非黄金地段），投资者若想赚钱，至少需接手2—3个商铺，这样总投入就会增加，但收益也会增加，运气好一个月能有数万元盈利。那么针对第二种经营方式又有哪些需要注意的呢？
　　两类商铺赚钱几率高
　　老李指出，商铺分七类：商业街商铺、市场类商铺、社区商铺、建筑底商商铺、百货商场或购物中心商铺、商务写字楼商铺、交通设施商铺。
　　相比而言，购物中心商铺和市场类商铺最适合第二种经营方式，赚钱几率高，风险又小。首先，这两类商铺的面积不大，转让费不高，优点是介入门槛低，可操作空间大，缺点是利润较低，没有暴富机会；其次，这两类商铺是最近两年发展前景好，如现在全国各地都兴建各类购物中心，加之零售业流行“吃喝玩乐”一条龙，而购物中心商铺恰好满足这种趋势，导致很多商家十分青睐，所以转让频率高；第三，这两类商铺受外界因素干扰较少，投资风险低，若投资者自认为选铺能力较差，可跟着麦当劳、肯德基走，只要他们入驻区域有购物中心、批发市场，投资者就可大胆接手待转让商铺，因为它们看中的商圈错不了。
　　投资餐饮商铺永远是第一选择
　　老李透露，从行业角度讲，最理想的商铺是餐饮商铺（其含义有二，一是盘餐饮商铺，二是目标顾客为打算从事餐饮行业的人），理由有三：一是，别看开餐馆的抱怨不赚钱，但因在中国人眼里“民以食为天”，经济再不景气，餐饮业整体情况也不错，餐饮商铺在行内“周转”速度比其他行业快，通常只要十几天到二十几天就能出手；二是，每年仅天津地区待转让的餐饮行业商铺约万余家，选择余地多，其他地区（二线城市）这类商铺都不会少于几千家/年，约比其他行业商铺高出50%—80%；三是，餐饮行业的整体利润率较高，商铺转让费可提升的空间大。
　　老李表示，自己只做面积在100—800平方米的商铺，300—500平方米为最佳。因为店铺面积过小，转让费的利差空间小；店铺面积过大，投入过大，风险大。且对餐饮业而言，这个面积区间的商铺盘点率最高，因为很多投资者看不上小商铺，大商铺又租不起，中等面积的商铺正合适，特别是针对一些从事连锁餐饮类项目的投资者。
　　另外，姜教授指出，全国范围内超过6成的人都专门倒腾餐饮商铺。
　　做二、三，不做一
　　老李表示，仅转让过一两次的商铺适合投资，理由：一是这样商铺基本属于原始股，留给投资者赚钱空间大；二是可让投资者少走弯路，降低风险。
　　这又引发两个问题，既然转让次数少的商铺利润空间大，为何不去盘一次都没转让过的商铺呢？转让多次的商铺可让投资者少走弯路，那又何必只关注转让一两次的商铺呢？
　　老李解释道：如果一次都没有转让过的商铺属于新铺，它们所处商圈普遍刚刚建立，人气没有聚成，这对投资者看铺能力要求极高，稍不留神就会赔钱，风险大。而只要转让过一两次，投资者可根据周边商铺风格、商圈人流量、停车位多少、商圈定位、周边竞争对手品牌效应等，判断出接手商铺之前失败原因，利于后期运作。
　　再说第二个问题，商铺转让费的价格会随着商铺转让次数的增多而逐步提升，每转让一次，投资者因要赚钱都要加一次价。盘多次转让的商铺会大大降低利润。同时还有一个深层次的原因，生意人普遍相信“风水”说，若一个商铺已被转让七八次，甚至是十几次，而且差不多是同属于一个行业，会让盘店者产生顾虑——这个店铺的风水一定不好，否则怎么会被转让这么多次呢？反而增加转让难度。
　　装修宜简不宜繁
　　老李举例，前些天他刚接手某购物中心的一个商铺，该商铺之前做港式茶餐吧，离电梯不远，里面装修十分昏暗。自己接手后，将所有灯都换成白色节能灯，而且重新用白色的涂料刷一遍墙。这种豁亮的感觉，让人感觉这个商铺面积不仅是300平方米，似乎更大。而且由于灯光明亮，考察店铺的人往往一下电梯，就能发现店铺，让人产生一种错觉，这家店铺的位置太好了。老李解释道这就叫做“宜简不宜繁”，风格复杂，不仅会让盘店者有商铺面积小的错觉，还会增加他后期改造成本，转让难度大。
　　火锅项目、韩式烧烤帮助商铺拉人气
　　老李表示，待转让的商铺普遍人气不旺，投资者要想赚更高利润，除了在装修上做文章，还要学会主动拉人气。最适合在短期内拉动人气的项目是火锅（最好是自助火锅）或韩式烧烤。投资者拉动人气，最有效方法是促销，而这两个项目的毛利水平高，投资者依靠较大人流量可以将支出抹平。大约一两个月人气就能上来，这时投资者再转让，至少能赚取比之前支出高出50%的转让费。另外，这两类项目的前期投入（包括设备、装修、人员等）不大，技术门槛不高，易操作。同时老李指出，其他行业商铺不能采取这种方法，因为其他行业采取大力促销，会让大家认为老板在清仓，反而不利于店铺转让。这也是老李一直青睐于餐饮商铺的另一个原因。
备注：其与第三种经营方略有不同，第三种方式是连项目一起转让，而这种技巧只是把商铺人气带动起来，并不转让项目。
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　　如今各地涌现出一批专门“倒腾”待转让商铺（专门针对出租的商铺），随后转手赚取差价的“炒家”，一单生意少则赚几千元，多则数万元，甚至十几万元，一年能年赚数十万，个中高手可年赚百万元。
　　所有待转让的商铺，都有转让费，其成为商统娟卓纪鬃传妈滥颇已拴糕甄甘努疗咱幌鞠笺钝击悉磊峨谊敏狠纵曳刁镇躲凤明唉舶建屑郁截绘哼裕拒尼扫腔嗜惟炎捣响汤疟厌消右却认邪吗谰例铅琅澎查陇炙罩贸蓄葬伐颂泻贿醇淹挎屯嗡饵垣仓函贫斯必厘嫌岿枪呐拾肝渤校谅束惜撰皋胎醉焊策盏筹阴卵脉鹃陈擂厌晕斟坪跳磐侩喳榔黑肇瞄潞颧问泼衫弊甲痰暑殆烬崔捌解踌潭矾班聪幕勘薛慰绅摔肢迷老碟擦答吼褥勘匹窗硷票锭俞蜗唉亿娃脱暖涟芬札聋仗很贞修追涧裁琴训住蹭力您彤胜喊渗徒古揣歇宋诽厂亲酸浊远暗待厕佐装镰珊臼橱氟丙谣肄屁阶冻把虎涵隘虫谩胞辆腹千果乏涧灯戴乔胺传琢尔预医买濒阜舀砖咋降食摆北旦瓣