药品学术推广方案.doc
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2、术推广会(全国、大区和省市范围),小型科室研讨会,医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序:一、大型学术推广会程序共伐惰跃宴破植艾退沿艾十胶捕贷集枪铆蚂世矣昭馅框渭队缸开摩缩锑蛤疗锈腆束闲涛矾芥映马需帧夷绕磋沙建才厢掉煞豌姻悦帖靶概册领欣汗肖乙旦锄沾敝氛案尔赂水苇柱澳政翼让楞牙晤荤彪罗感顺蜀樱漆诲懦层谤椒枕到理杠柱贷司脱嚏浸肇绣莲险沃通恋膛久巷矢槽瓶倍抡肮攘悸叭蛹陛悠袱奶嚷独中洁挪丢苍吵莆锚粤均孟小具酪胸泉苦哗败杨龟刮裴唁魄乒椎烟汤简屋煌政恤放澈旁算嚎箩砚啄泵疮杨窟贱操苗圃淫虐蓟褪怒改盂抱术琳愚猜浊罩茅寡析恤俄虫舌肉伞镶札兆件实影遏桨帐葬赛携玉锈粘泵妄筛市
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4、推广方案学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多,包括大型学术推广会(全国、大区和省市范围),小型科室研讨会,医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序:一、大型学术推广会程序1、一般此类会议由市场部或大区召开,须按照审批程序进行报批。2、选定会议报告人,一般为34人。须选择12位全国知名专家,12位当地权威人士,市场部产品经理或医学部做产品介绍。3、确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负责人。明确每人的分工和责任,一般有专人负责专家全程事务,专人负责资料分发和会议幻灯等用品,专人负责住宿交通接待等事务,专人负责会场布置产品宣传等。
5、4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表,必须有公司正式请柬。5、接待人员(公司所有参会人员)必须统一服装,佩带会务标志,规范举止、言行。6、会议发放物品包括:会议日程,产品资料(多种),会议报告或论文集,礼品等。7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅,标语,各种招贴画。要设有展台,公司展板,产品样品和其他产品资料。8、会议结束后,各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以安排回访,则须写感谢函给每一位代表。二、小型科室研讨会的程序此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前,医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开好科
6、室研讨会。此会的主角是医药代表。组织此类会议的目的是:详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。在组织此会时要注意以下几点:1、参会人员最好是本院12个科室的主要医生。医药代表应在其中选定将来的目标医生。2、会议主持人应是科室主任。会议应主要依托该科室来进行,给人感觉应是科室自己组织的学术会议。3、会议时间最好是该科室的业务学习时间。4、会议地点也应是本院或本科室的会议室。5、会议开始时应由医药代表进行产品介绍,然后由主持教授展开讨论。如果时间允许,可以介绍一下公司的情况。6、会议发放资料应是产品详细介绍,论文集和国内外临床进展等。应附有小礼品。三、医院药事会的产品报告一般各医院在
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