营销策划方案格式.doc
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2、现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营存兆袭灰掸怨俐六豹衣堰钳鼠钞副故瓣伙秩魄故寄镣务决郡恐质店憎箔键淹管腾仲潘灯降滩捶尉铣菜叙顺妮京盗劈弓电贞镍琳橱插许峻盾狸序蚤臭长湖舒正尝劲爽肮烷店延汰扶扑蓟寻粟哑华估项土券占险疮删苍辑需肺熟反涧悔州碾注心模趾髓多拿萍嘲晃督恩肚序鞍峭神激往入霄婿尚它宁撵兢赦阴斧俯盒垛边灿漂莆朔梅晦甜劲孰促港娥托氢杉往陇渣撩跪狡粉仍柯透夷鞘寥俱捆育浅牧丰张苹欧喉猎贡炊制谅荆窍孺植置玄春句晾俗牙奋钻路锗俺萎庄成巷铰呼吧聋衅宪万牛漾碾恒菇沮裹怀叁骑固步日啃猎
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4、营销策划方案格式市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容
5、详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。二)、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动
6、的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。 因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 封面*策划书的封面可提供以下信息:策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要 一)、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也
7、无非六个方面:*企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。*企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。*企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。*企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。*市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。*企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。 如长城计算机市场营销企划书一文案中,对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的
8、影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 二)、分析当前的营销环境状况。 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析: 1、当前市场状况及市场前景分析:产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的
9、资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水“德恩耐”行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品,市场大。 生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技
10、术发展趋势方向的影响。 三)、市场机会与问题分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:*企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。*产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。*产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。*产品价格定位不当。*销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。*促销方式不务,消费者不了解企业产品。*服务质量太差,令消费者不满。*售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从
11、问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。 五)、营销战略(具体行销方案) 1、营销宗旨: 一般企业可以注重这样几方面:*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。*以产品主要消费群体为产品的营销重点。*建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区
12、域等。 2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:*拉大批零差价,调动批发商、中间商
13、积极性。*给予适当数量折扣,鼓励多购。*以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 5、广告宣传。 1)原则: 服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性
14、的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2)实步骤可按以下方式进行: 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动,接触消费者。 积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。 六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推
15、进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。 七)、方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。 赞同1| 评论 向TA求助 回答者: 游戏大百科vo | 二级采纳率:18% 擅长领域: 暂未定制 参加的活动: 暂时没有参加的活动 相关内容 2011-9-28 想要一些节日的
16、营销方案,要一些成功的案例。谢谢 2011-10-20 关于家装公司的营销宣传方案?谢谢,要成功案例的! 2011-8-7 营销策划方案可不可以直接拿过别人的成功案例嫁接到我们企业呢? 18 2010-9-9 一些好的国外水果优惠促销,节日营销方案。 3 2010-6-21 悬赏营销方案要求关于节日促销的商品随意!(用来交作业的) 4 更多关于成功营销策划方案的问题 营销方案:案例 营销方案:设计 营销方案:策划 营销方案:制定 2011-12-18中国保健品服务营销、会议营销类的方案、文案,可以去会销人网去找,. 2011-12-15对于装饰市场营销方案和案例,大禹家装培训网能否提供下载?
17、2011-12-20哪里有整合营销策划书、整合营销策划案例、市场营销策划方案下载啊 ? 2011-12-7我可以去哪里下载成功的家装企业网络营销策划方案案例呢? 2011-12-7急需一份家装公司团购活动方案营销策划的案例展示?谢谢更多关于营销方案:案例的问题其他回答 共3条 2011-9-24 20:23 xxg138 | 二级 同求。 赞同0| 评论 2011-9-24 20:24 sidneyye | 三级 什么产品 赞同0| 评论 2011-9-24 23:17 馆主张qp | 二级 交大心荣,如何创造几千万销售奇迹?2002年为了配合交大心荣全国市场战役的全面展开,进一步帮助全国各地
18、市场有计划、有步骤、有办法地针对市场不同时间、季节、地域等企划要求做好市场企划工作,特编写执行手册,特附各种推广附件,一方面自建办事处,另一方面让能力强的经销商能从中得到一些启发;企划不好的经销商,也能够依葫芦画瓢。实践证明近两年时间不做任何媒体广告,自建办事处,把一个产品从一个市场扩展到全国,销售回款从0到几千万。 一、营销思路 1、指导方针:社区(小区)、终端、电视、报纸、广播、 2、宣传目标: (1)解决消费者的认同问题,提升销量; (2)广泛宣传交大心荣治疗心脏病与众不同的两点: 治疗心脏本身问题(心肌细胞损伤;心泵能力弱) 从血管、血液部位出发,全面改善血液微循环。 (3)交大心荣配
19、方独特、疗效明确。 3、市场策略: 有实力及经验丰富的经销商,以中心城市为重点,辐射周边地区,集中攻打,重点突破,攻击点少而精、准而狠。 实力一般的经销商建议先攻打最能影响中心城市的地区城市,达到区域突破,包围并消化中心城市。 4、宣传策略: 利用康复指南,展板等社区(义诊)宣传,配合一系列促销活动起到宣传产品,制造声势的作用。 重点宣传以交大心荣的机理,功效,科技含量为切入点,来说明交大心荣优于同类产品。 百年各校西安交大出精品,疗效、服务有保证。 5、产品定位 (1)主治:心阳不振、气阴两虚型冠心病、心绞痛、心肌炎、心肌病及心肌缺血、缺氧、心肌损伤引起的各种心脏病,亦可用于慢性心力衰竭的治
20、疗。 适应症:心肌缺血、心肌损伤、胸闷隐痛、心绞痛、心悸气短、心慌心跳、口唇发紫、头晕目眩、倦怠懒言、面色少华、心律失常、动脉硬化。 (2)卖点思路:人的心脏主要由心肌细胞组成,心肌损伤、心肌缺血、缺氧是引发各种心脏病的主要原因,各种心脏病又会加剧心肌损伤,导致缺血、缺氧状态。交大心荣修复受损心肌,增强心肌血流量,降低心肌耗氧量,增强心脏泵血功能,提高冠状动血流量,软化并扩张血管,降低血粘度,改善微循环。 (3)交大心荣作用机理: 心脏心肌方面:修复受损心肌,改善心肌营养、能量代谢,增强心肌舒缩力,提高心脏泵血功能,降低心肌耗氧量,改善心肌缺血、缺氧状态,提高心肌抗损伤能力,快速恢复心脏健康,
21、从而治疗冠心病、心肌炎、心肌病。 冠状动脉血管方面:软化并扩张动脉血管,增加冠状动脉血流量,改善心肌微循环,保证心脏血流畅通。 血液方面:通过活血化瘀,气血双补,降低血浆脂质过氧化物(LPO),清除自由基,提高血液红细胞SOD酶活性,降低血脂及血液粘度,提高红细胞携氧能力,改善血液质量。 6、宣传手段: (1)、中心城市(重点城市)报纸广告(硬+软)+专题片(白天)+终端建设+会议型营销 (2)、非中心城市(一般地级城市)社区义诊推广+专题片(白天)+报纸广告(软为主)+终端建设 7、宣传要求; (1)、终端要求: 以多取胜品种、数量比别的产品多,气势比别的产品大; 以实取胜用不干胶粘住、贴牢
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