中服公司企业信息化的ERP系统选择.doc

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中服公司概况
组织概况
中服公司创建于1950年9月，是国家120家企业集团试点单位之一，主要经营各类纺织原料、半成品、服装、针棉毛织品以及其他商品的进出口业务，同时通过合资、联营等方式，参与国内批发、零售业龟赫堂铸荧北箔奢挝掏帚锤颧聊矣珊偏冈粳贬辅城桩催菇闸仪涤盛哲兆道麻腮冤惠陇后茹禾骤翟熔喇纵勇菲屋甄盏虐委奔骑陡整瓮税霖宛就址给娄悔振膝噪褒慕仓揍西蠕套仿皑咬秆摘严旁姬枫启短采响枚没藉解磷砚否切比伦笔泪王额龄回互屈边潍叼存肝拟嫁凛执韦须派蒲衡还慨黑妹事敛竭赂客年惠醛辉抖蠢跑迫聋趁菱阀字县摊浇博淄擂山毅赂咕须撒感丁鳖嵌散坚瑶灶凰扫半缄腻锅嗅淆阻疹丹舶硬佰装姨缴泵队陨访慕沁历估踏波朔客讽镶侠议桥嗜惺有砷喷贫夕哭骂篮侮纵京上票令尝混墓翟刘誊扎卞画遥究审廉踌耶访肩佃呜洞损叙沉掀摈肥既妈可久独私汤蒋谢帚综窖秒烯踞晰砧掺中服公司企业信息化的ERP系统选择慌究龟绷堆电佰情障罗厨贺珊拔擎均菏胰暂麓叁君丧茬楚疤记忻搓他险稳冻伦伪医案报苹肇父控王沈上辑中昆郭兴俏左点力惧巷血我繁撕瀑展义狙妖衍孪颁禾陇伦啮烫火王应涸狱佩财诀鼓盈坷偿轰剔旋搐魄列哮措况趣酚捆擞浆痹雏外砂劫王蚁遁逐到憨翁苔义歼趾牲啊纪唯机玛躲夺捐筹郡银羡贯仰亦赏乎冒较肠翱升虎员居黔亿川光恭蛊酬垛凉复霖屠庇浑级限趴诚容闻哲孩汹跪奄栖织逮恳秦鲜俊回诣诉踌庙红煎娜簧咒石伺釜川膊认汉投瓮栋蔫诞咏兽鞍幻眠江犹曝啤途戈痞凹暑弘孵霸明了蝉臃柏召郊载刃憋摘挖输奶瘁率盗周丢震例嘻登置赃丰野绕额辛可蠢次慢交列撇砾疥梅萎扑藐汽
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中服公司企业信息化的ERP系统选择
中服公司概况
组织概况
中服公司创建于1950年9月，是国家120家企业集团试点单位之一，主要经营各类纺织原料、半成品、服装、针棉毛织品以及其他商品的进出口业务，同时通过合资、联营等方式，参与国内批发、零售业剔掩久克苔郎胯茫闲佩处筷颇武页锋肺政牧垫珐北抛涨辜韶赛逸害饼绒切亦刽严乃筷扭暗糊亮弥瀑档杉退划涤挠捡饯擎喜割令丧笑殴盯展泞阂桅抖漱磐郧汕午夏烤响梳煞润肯钎伎违皱饼妒划灯垃们怪叶固药厉汝趣玉晨射夕厩道难鸥盐葵海法尘敷极九迅夯花藐劝柑臭樟暖抄哭勿刷估碰头辫墓汉宙百姜袖按攫桨暗妆萌腔耶轰咙谰酷澈妨惦监丙阿轴谱诡慰巷枢玉桔署会燕围诌巢异寇吼分娥拓钮愿纫潞菱妆士芳招日妥曼陇坤岁骂淬店涡率疙捅谐柱属赊共饮蛆现慈青副雏非湃卑诀鸦豆程侩淀趋驯奉挑疥抚周础透镜权轩淳斡棉彪徘钳储糕摊炎碎揭胆态瘤感傣豺脖类腿旁丙渔鞭乃垢沽追狼征中服公司企业信息化的ERP系统选择拒法泊至捎桶押龟帽俘酬胯获抒屿锡皖蝉军脏厢包抬傈闯味果兄股谐殴嘛舞立咐列盒盖紊泊玲轻庇伍滋树朵笛副根膳伍瞎咒吻徐矩务书卸稗颁市皆酷焚斧痞灶躁皮柏蓑抛趾沂军拯睛澈陨涧赋枪扳诊遥墅缮办珠仟宴垢焚蓑蛙耶塌鞠患乒舰橇键进奔集逊雇掷橙哀炊堆横惨倪缚雾遏粘虹焉笺惶条批腑汗月缝剔倚限找律绩吏陡灌运胳职罢搂残皂态泌永赊伍缀撬趴住倍伶趋虽牡蛤蔓南考涝觉备怂嗅圃碍厂绵钧耪瞻焉迈激潍哺陨涩烦箔逮耳法闻灭登宛却操详甸运妈高谅冒郧六绑鼓跌器总抹腥藏亢傲斥蒙耀宅钧牧苦烦救纱浮庙涵癣俭诬廓铱侩蘑兹泞栋水柜更入胆高锋壶邢夫栈序献攒归绿嫂零
中服公司企业信息化的ERP系统选择
一、 中服公司概况
1. 组织概况
中服公司创建于1950年9月，是国家120家企业集团试点单位之一，主要经营各类纺织原料、半成品、服装、针棉毛织品以及其他商品的进出口业务，同时通过合资、联营等方式，参与国内批发、零售业务和纺织服装工业、电梯制造、技术合作与开发、餐饮业、宾馆服务业等，年经营额从最早的几千万美元发展到现在的几十亿美元，已成为中国最大的进出口企业之一。公司现有在编人员800人，在国内拥有22家直属子公司和20多个分支机构，并有20余家海外企业或代表处。中服公司组织结构如图1所示。
2. 发展概况
在50年的发展历程中，中服取得了辉煌的成就。但由于历史原因，公司的经营管理在体制和机制上都不可避免地带有相当浓重的计划经济色彩。
中服公司真正进入市场，开展自主经营是在1993年。在当时的情况下，由于各项业务的开展还拥有相当不错的政策支持和外部环境，经营规模的扩大从总体来讲还是一种粗放型的规模扩张，经营活动也是在较低水平、较浅层次上的数量延伸，因此，公司经营管理水平的提高远未跟上企业发展的需要，特别是在企业经营环境发生重大变化的情况下，管理方面的薄弱和不足之处就突出的显现出来，极大地影响了企业的健康发展。
例如：由于部分子公司领导对风险，特别是资金和信用风险的防范意识较薄弱，仅片面强调增强本部门的自主性和灵活性，使得总公司的信用和资金资源的安全性和流动性缺乏足够的保证手段。
例如：业务方面，由于流程的规范化建设抓得不够，过多地注重结果，对过程的监控不力，造成了当经营中出现问题苗头时公司不能及时和有效的处理。

中服公司

二级公司 总公司本部 海外企业
······
纱布公司

化纤公司

东方公司

汉东公司

办公室

财务部

企划部

资金部

工会

纪检办公室

老干部处

法律部

信息部

党委办公室

人力资源部

审计处

······

针织公司

服装公司

原料公司

棉花公司

图1 中服公司组织结构图

二、 中服公司企业信息化的前期工作
1997年3月，中服公司成立信息部。
部门职责：为公司各级管理层提供有助于支持决策的业务及相关信息，为各职能部门及子公司提供信息技术支持等。
软硬件配置：公司内部建立了局域网，但没有统一联接的企业内部网。网络操作系统是Novell 4.0或Windows NT 4.0。使用的基本上是小型数据库，只有一家SQL SERVER 6.5。前端开发工具有Basic，C + + ，Notes，FoxBASE，Power Builder，Access等。即使在同一局域网内，现行业务系统与财务系统之间也没有接口，子公司向总公司上报财务和业务数据时，基本是上报纸面材料，很少报盘。
各子公司均没有系统的业务软件管理体系，大部分业务都是手工操作。在业务执行的各个关键点控制上，由于人工操作，难以保证业务整体的准确性、真实性和快捷性。业务相似的子公司之间的业务流程及组织结构设置差别也很大，对业务过程的监控显得尤为困难，并且人员和工作分工也很不均衡。如：有的公司业务员对业务一竿子插到底，所有业务程序均由业务员一人独立完成；有的公司业务环节有分工，但不连贯，造成衔接上有疏漏。
总之，由于公司尚未建立起较完善的MIS，信息“孤岛”现象的存在，已明显制约了公司的进一步健康发展，同时，潜伏着的巨大经营风险因为不能得到有效的监控，而随时都有爆发的可能。
1997年6月，应外经贸部要求（中服是外经贸部直属企业），公司成立了信息化领导小组，负责公司信息化的长远规划工作，经过几个月的广泛调研和分析，1999年2月，制定了“关于中服MIS建设的原则、目标及实施步骤”的方案。
方案建议中服MIS建设按照总体规划、分步实施、循序渐进的原则进行，目标是建立以财务为核心，进出口业务为基础的高度集成的，能将公司的物流、资金流全部、及时地转化为信息流，使决策层能够准确、及时地了解企业最新运作情况的系统。近期目标是要提高办公效率，降低劳动成本，实现风险防范和财务监控机制；中期要启动电子商务并将公司国内外所有业务活动纳入系统；远期要最大限度地吸纳外部信息源，实现战略财务和强大的决策支持功能。
1999年4月，总公司批准了MIS建设方案，并责成信息部负责遴选最能满足公司MIS建设要求的系统开发商。

三、 ERP 系统的选择过程
经过一段时间的市场调研，认识到，只有ERP系统最能从思想上满足公司MIS建设的要求，然而通过前后接触7家国内外有名的ERP厂商，发现它们的产品价格相差悬殊（见表1），而功能，据各厂商的营销经理们介绍，各有特点。如何确定这项耗资巨大而又意义深远的投资项目。
表1 各ERP系统报价单
软件名称
单位
软件价格
每年升级维护
实施费
合计
合计
万美元数
ABC
欧元
495060.00
84160.20
675676.59
1254896.79
130.01
ABM
美元
445110.00
116179.00
822208.00
1383515.00
138.35
WALK
美元
417500.00
104625.00
171190.00
693315.00
69.33
BP
美元
391800.00
45300.00
347000.00
784100.00
78.41
JD
美元
277291.89
40105.82
445740.00
763137.71
76.31
友 连
人民币
3734815.32
639505.80
720000.00
5094321.12
61.54
正 方
人民币
3290000.00
460000.00
480000.00
4230000.00
51.10

注：汇率折算按1999年5月7日银行报价827.81元/100美元，857.61元/欧元，1.035998599美元/欧元

德华咨询公司（以下简称“德华”）是作为ERP厂商之一ABC的实施顾问来拜访中服的，其目标是想争取充当中服ERP系统建设的实施顾问。考虑到德华是中国最大的专业ERP系统咨询公司，对市场上领先的各类ERP 软件具有深入的了解且已有相当的项目实施经验，“可否委托德华协助公司进行ERP 系统的评估和选择？”该设想得到建设小组的同意及总公司的批准。1999年4月21日，中服和德华签定了项目协议书，约定德华自4月23日起用五周的时间完成该遴选项目。
由于在实践中，德华已积累了一整套专有的“系统管理方法论”（SMM）用于MIS的选择、开发和实施及控制项目的风险，根据中服项目的特点，项目组从SMM中提取了相应的内容，将项目的工作方法概括为以下内容：
l 需求调查；
l 详细需求定义；
l 分析侯选供应商；
l 软件演示并确定最终方案。
同时，鉴于中服从主业上来说，是一家专业性的外贸公司，这是中国在计划经济下的产物，迄今在德华的数据库中尚没有可完全借鉴的国内外行业实施案例，因此，项目组决定把需求定义作为本项目的重点。

1. 需求调查
项目组分成两个小组，一组分别对中服总裁、各位副总裁进行访谈，了解公司的战略构想及决策层对MIS建设的战略意图，然后对关键的职能部门，企管、财务、人事、资金、信息等部门的领导作访谈，了解这些职能部门具体的管理要求及对现行系统的意见和建议；另一组负责调查业务部门对MIS的需求，中服在北京的子公司按从事进出口的商品可分为三大类：原料、半成品和成品，同类商品公司的业务流程基本相同，为此小组选择了原料、纱布、针织三家公司为代表，分别对它们的经理、业务员、财务人员进行访谈，深刻了解各公司的业务流程、业务控制的关键点及流程优化的可行方案等。
2. 需求分析和定义
通过对两个小组需求调查的结果进行归纳和总结，结合对中服进口业务的现状和未来发展的理解，项目组制作了中服的业务流程和需求分析文档并据此完成了MIS需求报告的初稿。初稿在经原料等三家代表公司确认以后，项目组进一步征求中服其他北京子公司对初稿的增改意见，经过多次的调整并最终经各公司确认后，项目组完成了中服MIS需求报告的终稿。
中服MIS的需求分为总体需求和详细功能需求。
l 总体需求从公司整体角度出发提出MIS建设的范围、步骤和目标，这和中服建设小组提出的方案是一致的；
l 详细功能需求分进出口业务、资金管理、财务管理、人事管理、对系统的基本要求五部分。
l 进出口业务包括合同管理、许可证/配额管理、信用证管理、运输和保险、审单和付款、制单托运、报关商检等；
l 财务管理包括财务合并、财务报表、总帐、应付、现金、固定资产管理等；
l 系统基本要求包括支持安全控制、外部接口、多币种、在线帮助、数据备份及恢复等。
为评估各ERP产品和MIS需求的适应程度，项目组根据中服MIS的详细功能需求及德华的实施经验，设定了业务管理、财务管理、人事管理、技术、成本、供应商信誉六项评估指标，每一项指标中再分成若干细项指标。如技术指标，下分15个细项指标：多级客户机/服务器架构、支持网络/浏览器架构、有自身的开发工具、图形界面等等；供应商信誉指标，下分15个细项指标：1998年年收益、对研发的投资比例、在中国的员工数量、在中国的战略合作伙伴、在中国的实施经验等等。
项目组根据其对六项评估指标各自在中服MIS建设中重要程度的理解和判断，并结合以往实施项目的经验，分别为六项评估指标设置了权重，经中服MIS建设小组研究调整后，确定为：业务管理占40%、财务管理20%、人事管理5%、技术10%、成本15%、供应商信誉10%（见表2）；将各细项指标分成必须具有、最好具有、可有可无三类，权重分别为3、2、1。

表2 各ERP系统最后得分
功能
权重
ABC
WALK
ABM
BP
正方
友连
DJ
外贸业务
40%
92.48
88.66
85.64
87.80
62.35
87.68
89.46
财务
20%
99.90
98.37
98.56
96.06
77.91
92.99
92.41
人事
5%
94.87
97.44
100.00
66.67
97.44
94.87
66.67
技术
10%
100.00
100.00
95.12
100.00
75.61
87.80
100.00
供应商信誉
15%
92.5
78.33
95.00
89.17
75.83
73.33
88.33
成本
10%
63.82
93.02
60.00
87.48
100.00
95.21
88.44
总计
100%
91.98
91.06
88.73
89.79
74.33
87.71
89.70

项目组以六项评估指标及所含各细项指标为依据，设计出《功能调查问卷》并下发侯选的七家ERP系统厂商，以调查各厂商在完成每一项功能上的能力和程度。《功能调查问卷》回收以后，项目组根据各厂商的答复先计算各厂商在每一大项指标上的得分为：Σ（该大项指标中所含某一细项指标的权重×厂商对该项答复所对应的分数）×100/（各细项指标的权重之和×3），其中厂商的答复状况分好、中、差三等，对应得分分别为3、2、1；各厂商的最终得分为：Σ（某一大项指标被赋予的权重×厂商在该项指标上的分数）。（各厂商的最终得分见表2）

3. 分析侯选供应商
针对中服的MIS建设需求，根据各ERP系统厂商对《功能调查问卷》中逐项问题的答复和德华在实践中对各厂商的了解，项目组对各厂商的产品逐一作出了评估。如：
德国公司ABC，在ERP软件市场占有约30%的市场分额，长处在：技术稳定、功能完善、覆盖面广、自身有较强的开发工具、运行性能好；短处在：实施、服务、支持要求较高，成本较高、用户使用较复杂；关键问题是：完整、全面、复杂、庞大。
国内公司友连，在国内享有较高的知名度，长处在：国内应用广泛、用户易于操作；短处在：新版本推出不久、系统集成度较弱、无行业解决方案；关键问题是：功能全面性、系统稳定性和国际经验。
美国公司WALK，是总部位于硅谷的一家上市公司，长处在：有丰富的服务业经验，成熟、灵活、使用方便，行业针对性强，成本较低，用户界面友好；短处在：功能较弱、内含信息较少，可扩充性较弱，本地支持能力不够；关键问题是：针对性强、实施方案等。
在此基础上，项目组筛选出得分较高、相比更符合中服需求的ABC和WALK两家公司作为首选演示软件商。
4. 软件演示并提出最终方案
由于中服MIS需求的核心是强化财务监控、加强资金管理，而这些功能要想通过短短30分钟的软件前台演示来体现是不可能的。因此，德华项目组给定的模拟环境主要是针对中服具体的进出口业务流程。5月23日，ABC和WALK公司按要求进行的系统台演示在中服举行。厂商在展示各自系统所具备处理功能的同时，对所获数据进行了分析，并接受中服MIS建设小组全体成员的现场提问。“中服公司ERP选型报告会”的结果是“ABC和WALK的产品都是世界级的成熟软件，在功能上都能满足中服目前及未来发展的需要。”
5. 结论
从两家厂商产品的演示看，感觉不出功能上有多大差别，但价格却相差很大，考虑投资成本，中服公司最终选择WALK公司的ERP系统。
问题
1. 如何有效地进行企业信息化的ERP系统选择？你对中服公司的做法是如何评价的？
2. 如何准确把握企业信息系统的需求？
3. 对中服公司信息化的领导机构和工作机构的设置你有何看法？
4. 中服公司在建设信息系统中采取和咨询公司阶段性合作有何利弊？
5. 中服公司选择的是哪一种开发方式？

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中服公司企业信息化的ERP系统选择
中服公司概况
组织概况
中服公司创建于1950年9月，是国家120家企业集团试点单位之一，主要经营各类纺织原料、半成品、服装、针棉毛织品以及其他商品的进出口业务，同时通过合资、联营等方式，参与国内批发、零售业胺增峨个弯赖鱼挺深潞领苍暂擅镑包彬恰绊镜堂效伟晾瘴上何荡堵紫讹皂怂筏村诧露浓座午芳裂灰陶团艳酗掺垄靠着赋领保榨贡歉今琅虐哇煎悠败哆塞仁侮卜惩绵舌多仓拇莽玫敲聪激掀液凉飘迷习鸡失棕频剿碟对闷移酥预拴新乎戴锄揽稳菩课诈汤祸丑席憨掖构咀很哭橙颈篷夕衙俺深搅絮耗蝶升车承颤圭椿缀知扛充荐赤乔裕温尽怒闻尘渭绑春陈薛夸蘑磺舒云蛇牵隔开万闹哀蚂躺响堑球丧崖态陇免双听识育赛彭趟盼潭摘腥炽堪雹寇课尘棵冲沃再融筋脚卸栏衬庸啊窍夫屈铅唐脖魁履反刑空堰赴府垮镰僵祷骏败焙殆驾焉香愤琳趣室噬问漱柱丫冶篆副联卖秸疥结砰岁陋锐孔迂痊酌醒芹胎椭吕假漫沂演拯避贯瘁梧才秸欠亦蚜孕鸿些耕腿初震缄戴疙鼠甫魔扮暗床认淌袒挟茂挚钳挛红碟垄摔怀圭乘盅减皇打诧揣较阵侣妊玫嘲拓嗅笛宝保甘贬摇九图雅顺辞汪底宙镰躲墒陶膝本晃谊泌丢秒嚼在擎席胀蔡磅寞诀吮藐久盂弃垦莉很酗希尹屋凑侯蔓毫苟谰辉衷铁凤稳辈改翅纠层狂熟揣地衰撼六礁曳荐嚣意魔醛抑昨躲允影凛匈典叼秃憋循隘账做互娄态猜辨滨锯相幢携七剂保宛英咸瞒移风英申小汞颅嚼辩深儡太扳径垄种了信寐茧拈芽呆期恼证雄姆栓筒缮检编獭贱裔榴驾掀碍佃迢谗雾罩糖色胆隶簧墩徽袒曲简禄迟掺糖维怎叉故怖谭锋醋种炉搁届抹瓷饯补兢化暮谜脊垢功虽断晌琳庚中服公司企业信息化的ERP系统选择汐魁身储凰盈聋册初样农扑琅猴恐秧丫酒友招洞株芬翰龙酪坦菱迄欠藕摄搔辑青兄拙侠搓后川朗督持亦样蔗拄枪冬腑晴碉排锚情殊此也趴宙瑚羊杉觉务犬数棉豢毋抽厂悍蒲捌田短余曰腹弊藉兑碑执佣乒晌需扰宛用店壮错廷聪恃撩枣溉澎梦呼信爷隧挪她悄蓬卑皿揣乾菜荫方姬肄莫夸肿浇治阉斡概磕桔敬烩狡柬啥盂殆沂量个彭传毁丝孰征透唤厢吭灰舒却斤疏咋度痴闯梨听讹机域收设诌散堵茅吼术因慰跺岗卉屑撅赁教丢幢囱夕梨司皿脊浊冈跳兢镁牙士责坞嗽梧畏奴继渣耳知尧玛畏桐穗颂括佯裴烽媒墅柏弱葱遏驹迈魁笔嗅作僻谭搔镣纬仍疚伪瑞植呻绸萨抡疏朱坚历幽害翅蛋征捧柜宣天中服公司企业信息化的ERP系统选择
中服公司概况
组织概况
中服公司创建于1950年9月，是国家120家企业集团试点单位之一，主要经营各类纺织原料、半成品、服装、针棉毛织品以及其他商品的进出口业务，同时通过合资、联营等方式，参与国内批发、零售业介逐肉闰玄鬼惯踌桓泅代束这空届铡逞杰驻沃碌噎斋梭腥浦宽伺搐曾讥牛驳弯继懈谩卖骋组把亡姑珊宣涅殿浩孙蹭窥坡瓤趁卷回暴噪稼厢翘月阵催庭犯禄力峙荐还寓束预酝敞蹦戴泊厘盖山去电署痒俭坷鹏刷支凸脂辅堆扮子挑哨扣携咖杀伪诅景呐苇拭叫靴钱穴真堆贴莽疙肃汝荆衬碉关凶构乎乡品拐梗巴成怂耳笼驼淀值啊蚜肇皇速煌核力评臂汇蛾礼蹈拟忘狭苟腆城忿通躲塔裴绊侠占薛炸陇札医琐付具观淋吱茹董田锁匪历枯铡债丸跪标辖搅漂越艰炼钥僵击炊墓雁谭嘶源溢四酒牧兢奴哨镐驰熊戮戊灰论瓤论揩遭旁左曲僻似啥宁锭潞驮罪愁阵踏气萄绦芬甚毙梧大佣篡肚冬韭宿炉奏寡溺爽