打造你的王者之师–销售团队管理技巧.doc
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1、 上海普瑞思管理咨询有限公司 打造你的王者之师销售团队管理技巧主办:上海普瑞思管理咨询有限公司 课程时间:2010年5月31日-6月1日课程地点:上海课程费用:2880元/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、二天午餐费等)课程背景:本系列课程也致力传递给众多的管理人员,如何找到优秀的销售人才,并提供合适的培育和管理。用一种崭新的团队建设模式去开始自己的管理工作。它将有效帮助你打造真正属于自己的优秀营业单位。课程收益: 了解建立一个优秀的销售团队所需的领导力。 认识优秀的销售团队管理者所承担的2项重要角色。 掌握从名单开发到选材面谈的招募技巧。 掌握有效帮助销售人员提升业绩的培育技巧。 建立自
2、己的规划与控制系统,和记录工具。培训对象:销售经理、主管、销售工程师、业务员等课程大纲:第一天 6小时第一部分 打造属于自己的王者之师 (90分钟)1.团队管理概述2. 成败关键点3. 谁是销售人员期待的团队领导人4.领导力准则5. 领导人角色与职责6. 你的管理哲学第二部分 招聘与留存 (270分钟)1.如何是一个好的招聘体系2. 招聘成功的基础3. 高质量的招聘流程4. 理想销售人员的轮廓和特质5. 理想销售人员的来源6. 什么是最有效的招聘渠道7. 如何约访高质量候选人8. 你了解候选人的担忧吗9. 如何架构你的专业面谈10. 建立良好的第一印象11. 观察与评估候选人12. 发问vs.
3、聆听能力13. 亲身示范vs.布置任务14. 沟通期望vs.获得承诺 第二天 6小时第三部分 培育与辅导 (210分钟)1. 选材是培育之石2. 销售人员的培育准则3. 你是一名好教练吗4. 团队领导人的培育能力5. 团队领导人有效的培育方式6. 绩效管理的核心7. 五大绩效评估问题8. 如何做好平时的总结和规划9. 如何做好有效的销售示范和观察10. 录像角色扮演的方法和执行第四部分 规划与执行 (90分钟)1.规划和管理的重要性2. 高效规划的准则3. 收入目标vs.活动量管理4.执行的表格与记录第五部分 目标与梦想 (60分钟)1.目标与梦想的差异2.目标与梦想的应用3. 你的管理哲学讲
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