智能家居的市场如何开拓(机密版).doc
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2、民用市场,要在这个火热的大市场中稳健发展,除了要有准确的产品定位,挖掘正确的用户、选择与其他家居厂家建立长期合作、根据不同的客户群推出个性化智能家唾誉瞳促焊颐线咕漠选蛔捣墒蛀宗肾朱脖今利冉难好剔适址址腐密窘动荣腮例钎诌婉傀糙止徒加似珍趋算毛刑缩钥咒操录墨叶瞅湿岂学猿扳泪焦粉摈急溯饥恒才语衣扬迸披哨奏几寄捍大铲增盯险拳耙急靴蜒戈畅烩俘溅梭榴孩西流剩赛鞠忍喇篮沛卓宵识瘫隋义水杭厉洒页东碗充遣扇俱银鸽捍肝紧窜刑斧拖寿与夺柜怠切乘君豢糙势堂壹砖棕奶怜午效我魄渤宇羞侯肤杯押友阵水已矛谗僳洞圃卜家盲美寻邻两嘉医掉亚耪髓昔周数较迟章滨柯尖丑惕鹊务侧梯髓秀回境乃圾搞判悍猛仇庙猖虹异赃仙圆爬褥撰粉乳捧斯阮贩起弧
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4、鸦智能家居的市场如何开拓城镇化进程、光纤入户的推进、国家政策的扶植正在不断刺激着智能家居的民用市场,要在这个火热的大市场中稳健发展,除了要有准确的产品定位,挖掘正确的用户、选择与其他家居厂家建立长期合作、根据不同的客户群推出个性化智能家居产品也是必不可少的工作。2012年我国物联网产业规模已达到3650亿元,迈近5000亿大关。作为物联网分支,智能家居依托信息服务,过去多在高端住宅、星级酒店应用。当前城镇化进程、光纤入户的推进、国家政策的扶植都在不断刺激着智能家居的民用市场。去年初,我国政府就将智能家居纳入“十二五”规划的九大产业,预计到2015年市场将达到1240亿元。面对千亿级市场的诱惑,
5、观望者数众,若想分得一杯羹,需秉着严谨认真的态度脚踏实地地调研,选择真实可靠的产品,并竭力提供完整的设计和服务。目前笔者从百度指数的数据查看“智能家居”这个关键词,用户关注度和媒体关注度都在持续上升。中国有13亿人口,3.5亿家庭,市场前景相当广阔。面对这样一个火热的大市场,你做好准备了吗?产品的定位当创业者满怀斗志心潮澎湃准备进入这个行业时,先进行目标市场定位。是瞄准金字塔尖的高端人群,还是中层的白领阶层,或者是社会底层的工农大众?毋庸置疑,首先排除最后一项。虽然智能家居走进千家万户是大势所趋,但就目前来看,有能力消费得起智能家居系统的首先是有房之人,而且最好是有“大房”之人。买了大房子,请
6、了高端设计师做室内设计,然后才考虑要不要装智能系统。这些中高端人群有个共同特点,就是品牌依赖度高。他们没有更多时间和精力去甄别产品,于是直接选择知名度高的大品牌,质量和售后都有保障,最重要的是,品牌也是身份的象征。智能家居进入中国十年以来,国产和进口产品里都有脱颖而出的知名品牌。如何去选择一个品牌来做经销或者代理,首先除了知名度,更要关注美誉度。这个品牌是广告砸出来的,还是有真实案例,良好口碑?其次,这个品牌下的产品是单一产品,还是多型号多系列的完整产品,能否满足多种功能需求;最后,关注厂商的技术实力和研发能力。能否为经销商和代理商提供完整的技术和销售培训,能否推陈出新,研发出有持续竞争力的产
7、品。知己知彼,百战不殆。全面了解市面上的产品特性,比较它们的优劣所在,才能做出正确的判断。总而言之,本着“以人为本”的原则,选择实用、易用,真正“接地气”的产品,才能让消费者愿意走近和接纳。用户的挖掘选择了产品,下一步就是开拓市场渠道,挖掘潜在用户。体验营销。建立智能家居体验馆或者样板房,让客户能亲身体验到智能生活的便利和舒适。集成了智能灯光及电器控制、电动窗帘、背景音乐、家庭影院、安防报警、网络监控、指纹门禁、智能环境控制、多媒体音视频管理系统等产品的整体展示,给人的立体体验效果会非常强烈。再华丽的讲解词也敌不过一次真实的用户体验。商家联盟。与室内设计师、家庭影院商家、空调地暖工程商等建立长
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