二00二年销售奖考核办法..doc
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7、放)和年终销售奖(次年初发放),发放比例为8/2,每月销售奖根据上月销售完成情况预发金额为7-9万元,剩余部分作为年终销售奖。2、 每月5号前由市场部确定当月销售奖发放总金额,并将各业务员上月各项考核结果报各业务部经理,会22同各业务部经理确定业务人员上月考核系数,根据奖扣系数计算出每人单月销售奖系数及各部门当月总系数。3、 各业务部根据奖扣系数计算出每人当月发放销售奖。15号前报市场部,由市场部汇总后20号前报人劳科。4、 年终销售奖根据各部门全年实际发放总系数,并考虑全年销量完成情况及有关市场检查情况发放到各部门,由各部门二次分配。三、月销售奖计算方法: 月销售奖=当月奖金基数(销售奖系数
8、当月奖扣系数) 其中:“当月奖扣系数”由各业务部和市场部根据每月考核情况计算确定。四、 年终销售奖计算方法:年终销售奖=(年终销售奖基数各部门年销售奖实际发放总系 数)部门年度考核系数注:1、年终销售奖基数=年终销售奖总额/各部门年销售奖实际发放总系数。 2、部门年度考核系数正常为1。五、各岗位系数如下:1、市场部、业务部正职及省公司特派办主任,系数3.0。2、市场部、业务部副职,系数2.5。3、省内、省外片长,系数2.1。4、省内、省外业务员,系数1.8。 注:新到岗业务员半年内(含半年)按1.0发放。5、 市场部营销及广告策划, 系数1.7。 以上人员由销售部门自行决定。6、 综合计划、综
9、合信息、综合管理,年销售奖不超过1万元。7、直接与销售业务相关的人员,如:业务部调拨员,市场部市场监督、广告品制作、汽车调度,年销售奖不超过8000元。8、开票、运费核算、售后服务、统计员,专卖办打假、开证,年销 售奖不超过6000元。9、为销售服务的内勤人员,如:业务部内勤,专卖办内勤,市场部 内勤、广告品管理员,年销售奖不超过4000元。10、中转运输年销售奖不超过2000元。说明:(a)各部可以根据具体情况适当调整系数,实行二次分配。 (b)业务员提升为片长必须由部门申请经分管厂领导审批。六、业务员(科员)月考核内容及奖扣系数如下:1、业务员每周必须按要求建立工作汇报2篇,包括:(1)
10、当地烟草公司政策变化;(2) 竞争对手促销办法;(3) 地产烟新产品上市,我厂主销牌号销量变化;(4) 其它重要信息等等; 工作汇报(见样本)及时用电子邮件发回本部领导及市场部,每缺少一篇或推迟12小时各扣系数0.1。 2、业务员报送的信息必须真实可靠,更不得与商家勾结,若发现提供假信息或与商家勾结,每次扣系数0.1。与商家勾结者交厂部处理。3、业务员必须按要求定时报送(1)我厂产品市场价格信息(省内市场每周一 次;省外市场每半月一次)。(2)卷烟销量、库存信息(省内市场每旬一次;省外市场每月一次),每缺少一次扣系数0.1。 由市场部考核。4、业务员必须定期走访网点、经销户,了解经销户的有关建
11、议和意见。针对重点市场、目标市场以及大城区、重点乡镇销量较大的或有发展潜力的经销户。7月份以后逐步建立经销户档案( 格式由市场部确定 ),要求12月份前建立和完善所辖区域的经销户档案, 12月份前未建立完毕所辖区域的经销户档案扣年终销售奖系数0.3。5、业务员必须认真执行厂部的销售策略和促销方案,及时配合市场部向销区传达企业及产品的有关信息,未执行厂部 的销售策略、 促销方案,未及时传达有关信息每次扣系数0.1。6、业务员必须认真做好销区的职责范围内的有关服务工作,包括质量受理、对奖等,若发现销区或消费者 对业务员反映工作没有做到位,每次扣系数0.1。7、业务员必须忠于职守,认真做好本职工作,
12、无故不得擅自离开工作岗位。市场部监督抽查可采取各种形式,(若电话抽查时,对方用当地电话回复,请拨打我厂免费电话8008587868), 监督抽查发现本应属于在岗时间却无在岗工作,每次扣系数0.1。8、市场部营销策划人员应做好年度营销策划及新产品的销售策划方案。对未及时完成有关工作影响销售执行的 ,每次扣系数 0.1。由有关业务部考核。9、市场部广告人员应按照年度营销策划制定年度广告计划并实施,做好品牌宣传及新产品的广告促销。对未及时完成有关工作影响销售执行的,每次扣系数0.1。由有关业务部考核。10、市场部信息人员应做好市场信息的搜集及分析研究,在收到各点反馈的信息后及时处理,2个工作日以内向
13、有关领导反馈。信息反馈不及时,每次扣系数0.1。由有关业务部考核。11、市场部汽车运输调度、中转运输人员应提高运输效率 ,按时发 货,保证销区货源。如发货超过规定时间(48小时)影响销售的(客观原因除外) ,每次扣系数0.1。由有关业务部考核。七、部门年度考核系数如下:1、月计划执行率考核:各部门应按照月销售计划完成当月调拨任务,保证执行率达95%,对未能按计划完成任务的 , 必须书面分析原因,未说明原因或原因不充分扣当月部门总系数 3% 。2、全年销量考核(占年度考核系数20%):以2002年各区域市场销售目标为基数,与厂部考核一、二、三类卷烟口径相同。一、二、三类卷烟(翻盖)销量每增(减)
14、1%,奖(扣)部门年度考核总系数1%。 3、省外倒流考核(占年度考核系数20%):(1) 市场部每季度组织有关人员对省内销区进行市场抽查,或有关烟草专卖有查扣证据,对完全倒流的每个牌号扣部门年度考核总系数的 1 %。(2) 根据省局的市场检查报告。倒流烟比例达到10%以上,每超过1%,扣部门年度考核总系数的 1% 。4、市场占有率考核(占年度考核系数20%):按上年龙烟在各辖区的市场占有率为基准,每上升或下降1%,奖扣部门年度考核总系数的1%。5、上柜率考核(占年度考核系数20%):省外龙烟产品市场上柜率及省内新产品上柜率。必须按要求的时间达到营销方案规定的上柜率 ,由市场部组织抽查,达不到营
15、销方案规定的上柜率 ,每 增(减) 1%,奖或扣部门年度考核总系数的 1% 。 本规定从8月份开始执行。 市场部 2002年7月12日下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!谢谢!九歌湘君屈原朗诵:路英君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波,使江水兮安流。望夫君兮未来,吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。
16、朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜,她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟,她含着笑,扇着炖肉的炉子的火,她含着笑,背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦,大堰河,为了生活,在她流尽了她的乳液之后,她就用抱过我的两臂,劳动了。大堰河,深爱着她的乳儿;在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖,为了他,常悄悄地走到村边的她的家里去,为了他,走到她的身边叫一声“妈”,大堰河,把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上,大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿;大堰河曾做了一个不能对人说的梦:在梦里,她吃着她的乳儿的婚酒,坐在辉煌的结彩的堂上,而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河,深爱她的乳儿!大堰河
17、,在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时,乳儿不在她的旁侧,她死时,平时打骂她的丈夫也为她流泪,五个儿子,个个哭得很悲,她死时,轻轻地呼着她的乳儿的名字,大堰河,已死了,她死时,乳儿不在她的旁侧。大堰河,含泪的去了!同着四十几年的人世生活的凌侮,同着数不尽的奴隶的凄苦,同着四块钱的棺材和几束稻草,同着几尺长方的埋棺材的土地,同着一手把的纸钱的灰,大堰河,她含泪的去了。这是大堰河所不知道的:她的醉酒的丈夫已死去,大儿做了土匪,第二个死在炮火的烟里,第三,第四,第五而我,我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时,在山腰里,田野上,兄弟们碰见时,是比六七年鸟次兮屋上,水周兮堂下
18、。捐余玦兮江中,遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若,将以遗兮下女。时不可兮再得,聊逍遥兮容与。注释湘君:湘水之神,男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君:指湘君。夷犹:迟疑不决。蹇(jian3简):发语词。洲:水中陆地。要眇(miao3秒):美好的样子。宜修:恰到好处的修饰。沛:水大而急。桂舟:桂木制成的船。沅湘:沅水和湘水,都在湖南。无波:不起波浪。夫:语助词。参差:高低错落不齐,此指排箫,相传为舜所造。飞龙:雕有龙形的船只。北征:北行。邅(zhan1沾):转变。洞庭:洞庭湖。薜荔:蔓生香草。柏(bo2伯):通“箔”,帘子。蕙:香草名。绸:帷帐。荪:香草,即石菖蒲。桡(rao2饶):短桨。兰:兰草:
19、旌:旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳:在涔水北岸,洞庭湖西北。极浦:遥远的水边。横:横渡。扬灵:显扬精诚。一说即扬舲,扬帆前进。极:至,到达。女:侍女。婵媛:眷念多情的样子。横:横溢。潺湲(yuan2援):缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧:即“悱恻”,内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹):同“棹”,长桨。枻(yi4弈):短桨。(20)斲(zhuo2琢):砍。(21)搴(qian1千):拔取。芙蓉:荷花。木末:树梢。(22)媒:媒人。劳:徒劳。(23)甚:深厚。轻绝:轻易断绝。(24)石濑:石上急流。浅(jian1间)浅:水流湍急的样子。(25)翩翩:轻盈快疾的样子。(26)交:交往。
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