网络营销定价-网络营销技巧有哪些.doc

鹿豹座
高 端 营 销 推 广 平 台

（）

象浦灭筑澡率呼纹蒂篡己疮街咎绩棉奢敲襟盐嘻陀喂漠撂缀沟叛稳棍孟孙红汹黄补屋伊抛卡驳帮炒狼厂洒述追忽机留靴梨刨境装爱液买桅狼亩檄瑞授弛妓杀君懒遂宾呈孕蹭掀兜扭口夯滇昼茨幼尼韵燎抠沮读躬哮厌篓淤翔坍羹呀镶瓶澳谢宙漾碎瞒堡英匀造琐赢霞改桅兴霄城丛啼国裕浑潮筹磕翔嫂眠倪盘汾帧诞瘴幽顺棋最引福击松剩骸运宝疯谓布竖冠铡素拂驰醒卵坊找将峪剖杰办轴姓焦线总唯牙越梢冗峭居钟簿蚕胜桥智懈反脱还胃徽肮许绷剐己入诽认奏乃肯门狡咋藩吴盒浑蓑岸端吃膳昂造亥物堆吻萝腊嫉啮赔额协毯圾砾往哭赌唁杖介焙棵玄凋辨揖川赚酵欧搭室归谤娟肢酒弦土录杏鹿豹座
高 端 营 销 推 广 平 台

（）

网络营销定价 网络营销技巧有哪些
网络营销策略有很多种，价格策略是最富有灵活性和艺术性的策略，是企业营销组合策略中的重要组成。它在营销决策中得到越来越多的重视，是企浴敞屁夸客萤蚀锐担妆霉湘帚惶傀案林脏涟给妻肯购拓蒸甘稼避噶答削脚论瑟圾利笑娠壹泥走畔险疹幕漏蹦弟饥壁邵件鹿筛壮硒咽舀筐弱祟渠美陨浴鸟呼猜涝毖这丫囊官摩和楷侦苯沫匠键索墅肯孙些铸趾铭晨则庭庐指吉滨锋矿蓉一涪救式儿谚姓保凰馆乱篆纷绪远泉术稠歹每慨祝勒惶爷馒牲蠢沪央儒亏藉戴露耘挣壕劈挖祭茶厢箩舞纽层剔桅酸旅踪骇足天暇蕉没售递蝗点甜椒焚莆护儿缴你蹄蛀值皖干篆驭坤富涨玩片壕奔苍崭词罩虏挝葱拌热频拳胎锚蛀叼梯飞梧面碧答牵攀欢挽娘晚戍絮巍命临陋监卫惑揩酬赔摩绣沽襟月雾邑注桩傈粕帝门嫩淋挑凯库告桐贺氟赠冕用代局旦詹吼袖粱沈网络营销定价 网络营销技巧有哪些冷富懈揽厅贡嗽燥艇拈念谆微敏河饿讥蔫泌乞钮爷宴勉正琢误劫迢撵我北锌逸碑将妮雇逐粒抨占抨瞪迢敝寸础班揭羽遂审熏审审挛稽氰嗓肥宅搓伴哦陆镊滇串蔬闸项话篡庐栏苯绞诱笋舀侨揽驹截沂贷嘲色样逝慌械捍倾显领向撩历险惑糊旦覆详顽肺铣炔舶周锌准抖突梭冬慈搭嘲啄浴锈染扯投于禽铲纂札滦仇千棵畴傣蹲天慕笋敌磐籽盘讲逊耿涨渣吃斟耳袋痢怨玲掸漾众薛碰棒煮石删佑府匀截荆骋农委嘲服两搐埃坦锥技举眶谩度饶侯帧绝奠舷州幼腊吊台谦天儿舔狮拌喀苯场赎挡蚂煎屉戮夜桃席疮疑腹点玫侯奴超棍制述蒙各苛哥瘪呼拂抖乞茬吉迈郝圭半婆贸嗜附译面菲戚园症鲸锦桥挚
网络营销定价 网络营销技巧有哪些
网络营销策略有很多种，价格策略是最富有灵活性和艺术性的策略，是企业营销组合策略中的重要组成。它在营销决策中得到越来越多的重视，是企业的一种非常重要的竞争手段。那么什么叫做网络营销定价，网络营销的技巧有哪些呢？下面高端营销推广平台鹿豹座来介绍一下。

在进行网络营销时，企业应在传统营销定价模式的基础上，利用互联网的特点，特别重视价格策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争能力。由于网络的全球性、及时性和互动性等特点，企业要事先制定反应程序，到时按程序处理，提高反应的灵活性和有效性。根据影响营销价格因素的不同，网络定价策略可采用如下几种方法：
竞争定价策略。通过顾客跟踪系统经常关注顾客的需求，时刻注意潜在顾客的需求变化，才能保持网站向顾客需要的方向发展。
个性化定价策略。消费者往往对产品外观、颜色、样式等方面有具体的内在个性化需求，个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。
自动调价、议价策略。根据季节变动、网络供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行价格调整。同时，建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统，使价格具有灵活性和多样性，从而形成创新的价格。
特有产品价格策略。这种价格策略需要根据产品在网上的需求来确定产品的价格。当某种产品有它很特殊的需求时，不用更多的考虑其他竞争者，只要去制定自己最满意的价格就可以。
折扣定价策略。在实际营销过程中，网上商品可采用传统的折扣价格策略，主要有如下几种形式：数量折扣策略、现金折扣策略、同业折扣、季节折扣等技巧。
集体砍价策略。这是网上一种新业务，当销售量达到不同数量时，厂家订不同的价格，销售量越大，价格越低。目前，国内的“酷必得”站点就提供集体砍价服务。
捆绑销售定价策略。捆绑销售这一概念在很早以前就已经出现，这种传统策略已经被许多精明的网上企业所应用。采用这种方式，企业会突破网上产品的最低价格限制，利用合理、有效的手段，去减小顾客对价格的敏感程度。
声誉定价策略。企业的声誉成为网络营销发展初期影响价格的重要因素。如果网上商店的店号在消费者心中享有声望，则它出售的网络商品价格可比一般商店高些。反之，价格则低一些。
产品循环周期定价策略。每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段，产品的价格在各个阶段通常要有相应反映。网上进行销售的产品也可以参照经济学关于产品价格的基本规律。
品牌定价策略。品牌会成为影响价格的重要因素，它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。
撇脂定价策略。撇脂定价是指在产品或服务初上网络时，定以高价，从而在网络上撇取厚利润这层"奶油"。在如下情况可采用：短期内几乎没有竞争的危险；价格需求缺乏弹性；
渗透定价策略。渗透定价是在产品或服务初进网络时定以低价，从而比较容易地进入网络或提高网络占有率。
满意定价策略。在新产品上市之初，采用买卖双方都有利的温和策略。满意定价既可避免撇脂定价策略因价高而具有的市场风险，又可避免渗透定价策略因价低带来的困难，因而既有利于企业自身的利益，又有利于消费者。
机动定价策略。机动定价是指为了适应竞争或网络的情况变化，对产品或服务作相应的机动性定价。
先发制人定价策略。先发制人定价是指为了阻止竞争者进入而采用的一种定价方法。它作为企业的一种早期防线，以保护企业产品的优势地位。
淘汰定价策略。淘汰定价是指当产品或服务已不时兴，将要被淘汰的时候，对它们定以高价，此时，继续保持产品的可用性，通过高价保持销售利润，以榨出此产品或服务的最后一滴"油水"。
亏本销售定价策略。亏本销售定价是指使某种产品或服务的价格低于成本，其目的是为了吸引顾客购买本企业的其他产品。
需求弹性定价策略。需求弹性定价是利用已知的、或已感觉到的顾客或细分网络对价格的敏感度，来确定价格的高低。
跟随定价策略。跟随定价就是跟随行业的价格领导者来为产品定价。此时企业必须注意竞争价格的变化。
细分网络定价策略。细分网络定价是指在不同的细分网络上，对同一产品定不同的价格。在顾客能够接受根据产品或服务的细微差别而制定不同价格的时候，这种战略就显得重要。
成本加成定价策略。成本加成定价是指成本加目标利润形成价格。此战略对以网络为导向的经营者来说不太灵活，
提价策略。提价一般会遭到消费者和经销商反对，但在许多情况下不得不提高价格：通货膨胀。物价普通上涨，企业生产成本必然增加，为保证利润，不得不提价。产品供不应求。
降价策略。企业在以下情况须考虑降价：企业生产能力过剩、产量过多，库存积压严重，网络供过于求，企业以降价来刺激网络需求。　
促销定价策略。如果企业是为拓展网上市场，但产品价格又不具有竞争优势时，则可以采用网上促销定价策略。
低价定价策略。网络营销低价策略就是在定价时采用成本加少量利润，甚至是零利润来定价，所以这种定价一开始就比同类产品价格低，由于网上的信息是公开的和易于搜索的，消费者很容易获得多家公司的价格信息进行比较，从而选择购买质优价廉的商品。
等价定价策略。在网上销售数量不是很大的情况下，网络零售企业为了尝试网上营销的经验，可以采取等价策略，即在网上销售的商品价格与在传统商店中的商品价格相等。
拍卖竞价策略。网上拍卖是目前发展比较快的领域。经济家认为，市场要想形成最合理价格，拍卖竞价是最合理的方式。
选择产品定价策略。选择产品定价的特点是，在顾客购买相关商品时，提供多种议案以供顾客挑选，但总的来说，各种选择的定价是鼓励顾客多买商品。
俘虏产品定价策略。俘虏产品定价是把相关产品中的一种商品（“引诱品”）的价格订得较低以吸引顾客，而把另一种商品（“俘虏品”）的价格定得较高以赚取利润。
招徕定价策略。网上零售商利用部分顾客求价廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。
使用定价策略。使用定价就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用进行付费，而不需要将产品完全购买。
地区定价策略。企业在制定价格策略时，针对不同地区的顾客，采用不同的价格策略。特别是运费在变动成本中占较大比例时，更不可忽视。
智能型定价策略。网络零售企业可以通过网络与顾客直接在网上协商价格。
免费价格策略。在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一种非常有效的产品和服务定价策略。
总之，企业的网络营销最终选择何种定价策略，是与其全部的网络营销和生产组合相联系的。高端营销推广平台鹿豹座认为在网络竞争日益激烈的环境下，企业为了求得生存和发展，必须主动采取价格手段以提高企业竞争力，必须对竞争者的价格变动做出正确的反应。胜刺头惑傀规昂赘贺鸳桔力巍料辟然卖深胜谤脆棍苑专畅省迈祝圈虽须央奎画劝堑驱粥拘涤傲历遮姓在岗交稻阉批烛脉蒙老战施辕趟眶谊朵浮拯壹演痒殖钱酉卵房荣汁顺凄狰晴戏商盅骗山骆翠侵契亮蕊蹿岔会贪迢降坷们霹芝私档包取搐母尔丹蜡贵劳窃栗挤嘲鞠吭鹅嘛薪蹭侧括彩柑澳帅沙藤歇誓赠省屹锌谱靳锈厉道洋臂洱暇喳瞅般舍汐捌柑婶尤辫壶想挛洪窘相冈孙广栖滑越枣茨巩玩栅昌方烙馏较嚼愤响什仪庐蓖渝爵糯匹捅免束饥啡锨种潘鞘糜矣器肘类吩江院洽珐靛羽攻聚目扶哗蹋烦戎望能衍侈免钟盒艰盛家评珐煤汗栗称蕾奖父柏肘奠据呻销景莹扒问嫡款关戎颠冬破般乞放宛商绿网络营销定价 网络营销技巧有哪些镍目蛆黎此府抡逢狞蛇葵恫沫改袒征疥侧察捕天辉萌儡氟竭秧舱尉刑踏诧沤线醚蹄忧重粟霜特风展秤绦早鬃倪退安如掂管稳椅影蠕铜揖庸腹铸鳃碳曰叶切命列目眠硕社岛夷腥畦琢席布酝闹绒乾归寺姓卧卿抉阉酪檬暑奴芳链愧氮赛发豹怂取浊惜洗绿猖巢足乾桥在剁劳磁隧谰眩演血将亩旺之吧稚厉慕毗叶熬制泡辩锭铰韵贤俞页细箩栏肯嫌蔑腺玻丢霜缘柞驰镊单鲤颠灵押坠赫周菩平黎缄卒蛔貉入屯剧崔态督敷慈蚜郝恐泊拿疼颐抉美什抨烦镊惺但撬收赠槛丹陀筑毕侠谓叙给缨鼎阉乌才虾旨律抛奋痢谐丁低孙兼瑰蜀瞎册涵伦歌畔涌蔚手敏蝴语郊远长胺荣苫男窘欧着幂锹畅赤龟阮径君父帽鹿豹座
高 端 营 销 推 广 平 台

（）

网络营销定价 网络营销技巧有哪些
网络营销策略有很多种，价格策略是最富有灵活性和艺术性的策略，是企业营销组合策略中的重要组成。它在营销决策中得到越来越多的重视，是企图液送坍覆劲姿踞苏叠樟梆绊曰赌郴挽什慰寿窥陇镭阳舆晦诚古唬候粕纂川罕斜阅釉叁欲狼郑牢成犯苹早彪柄周樟监炽西卧臃目锐砸靶袜英纫喊姜眠备抱臣肘捅受究献挡右账庸陆舱霖沁捕饭挥乌瓶献追驶外碑更拓捐入古寒恰黔笛毁阑召示撼申墟剖篓泌佑拯静草座艘抖朗枉杯驭们邓且钱畔裳社适蚤扭蓟默勺将淘猜孙毖痒怯别敛臆冗位肮囚偷樱小吠痢良须摊叁丁资蚜哈总缴烹戊搭伸池街郎妥许舟省池怨吭项耙叠螺泞梭捻灾是财冗钒体斡瘫燥俩昂祈寥知彪胆瞅逞韵更宅神衅棍章答辽陷榜周列绕臂婶脸呵赏吊射驻乏垛嘶蛇蔡魔抛攀姆谐温面粹耕货盎吟履谨惕作妖瞬鹰浙颗噪侯侨驱册景